PROVA 2 NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

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QUESTÃO 1
A área da saúde apresenta características de uma indústria por:
a )
 ter um financiamento escasso e demandas crescentes para sua operacionalização.
b )
 ter necessidades superiores aos recursos financeiros disponíveis tanto por parte do governo como dos convênios.
 
c )
 prestar conta a fornecedores e empresas que produzem insumos, máquinas e novas tecnologias.
d )
 ter necessidades crescentes de recursos financeiros para as negociações.
e )
 ter um elevado gasto, com preços crescentes dos produtos e serviços.
QUESTÃO 2
Os lucros de uma empresa ao longo do tempo devem ser obtidos por meio:
a )
 de políticas de curto prazo e especulativas.
 
b )
 da dinamização das vendas.
c )
 do retorno imediato.
d )
 da prática de princípios éticos.
e )
 de estratégias de marketing.
QUESTÃO 3
Para Keynes (1996), o conceito de animal spirit é definido como:
a )
 o ato de organizar uma empresa e contratar o menor número de funcionários.
b )
 o controle das entradas e saídas financeiras de uma companhia.
 
c )
 a transparência e confiabilidade nos dados da organização empresarial.
d )
 a estratégia voltada para a adaptação dos colaboradores na organização.
e )
 o desejo incessante de obter mais e maximizar o lucro nas negociações.
QUESTÃO 4
As empresas estrangeiras se organizam em um modelo de mercado específico. Dessa forma, produzem produtos similares, com poucas diferenças, e fazem acordos relacionados à política de preços praticada.
Como é denominado esse modelo de mercado?
a )
 Não governamental.
b )
 Livre negociação.
c )
 Político-competitivo.
 
d )
 Oligopólio.
e )
 Concorrencial.
QUESTÃO 5
O objetivo da metodologia Árvore de Markov nas negociações é:
 
a )
 verificar as diversas possibilidades relacionadas aos resultados nas negociações, tornando-as menos complexas e com maior grau de precisão.
b )
 evidenciar diversas probabilidades de cada uma das etapas em uma negociação, com menor grau de acurácia.
c )
 verificar o grau de incerteza de uma negociação, tornando-a mais aleatória e proporcionando maior incerteza.
d )
 descrever o grau de imprevisibilidade associada aos resultados, tornando-os menos lógicos e, ainda, com menor grau de previsibilidade.
e )
 mostrar os efeitos aleatórios relacionados às negociações, com maior grau de imprevisibilidade, o que é uma característica das negociações.
QUESTÃO 6
Um cenário de crise econômica é capaz de:
a )
 desenvolver novos negócios.
b )
 ampliar os problemas nas negociações.
c )
 aumentar o bem-estar dos agentes de uma negociação.
d )
 desenvolver políticas sociais.
 
e )
 ampliar as oportunidades nas negociações.
QUESTÃO 7
O equilíbrio de Nash tem como pressuposto:
a )
 o crescimento de todos, com ganhos para as partes e instituições envolvidas.
b )
 cada indivíduo tirar mais vantagem, mesmo em detrimento do outro.
c )
 a obtenção do maior ganho possível perante as alternativas escolhidas.
d )
 a geração de valor, independentemente de vencer ou perder.
 
e )
 um jogo com n players, auferindo a maximização do grau de satisfação de todos os envolvidos.
QUESTÃO 8
A Teoria das Vantagens Comparativas diz respeito:
a )
 às externalidades negativas.
 
b )
 à produtividade de determinado país.
c )
 ao bem-estar e ao retorno coletivo.
d )
 ao desenvolvimento sustentável.
e )
 à maximização dos recursos naturais.
QUESTÃO 9
Segundo Huffman, Vernoy e Vernoy (2003), os elementos emotivos apresentam três componentes básicos. Quais são esses três aspectos?
a )
 Responsabilidade, determinação e honestidade.
b )
 Amor, empatia e gratidão.
c )
 Respeito, honestidade e gratidão.
 
d )
 Cognitivo, fisiológico e comportamental.
e )
 Tolerância, cooperação e perseverança.
QUESTÃO 10
O efeito "manada" no mercado acionário corresponde a um movimento:
a )
 atrelado ao comportamento de índices históricos, baseado em dados reais.
b )
 lógico, baseado na racionalidade dos investidores.
 
c )
 irracional, sem o raciocínio baseado em evidências.
d )
 dedutivo, baseado na razão dos investidores.
e )
 determinado por premissas econômicas e com critérios matemáticos.
QUESTÃO 11
A prática de dumping é um tipo de negociação definido como:
a )
 uma maior maleabilidade com relação aos passivos da empresa, negociando prazos.
b )
o menor comprometimento dos lucros para o pagamento de passivos no curto prazo, com maiores vantagens competitivas.
c )
 uma prática de redução das taxas de juros bancárias, no intuito de obter maior disponibilidade financeira.
d )
 redução dos preços, abaixo do nível de mercado, com os objetivos de captar clientes e elevar os preços em um momento posterior.
 
e )
 o aumento do prazo dos pagamentos futuros relacionados aos passivos e diminuição do ônus da dívida.
QUESTÃO 12
O aumento do fluxo de caixa de uma companhia pode estar relacionado:
a )
 às vantagens competitivas entre empresas em um mercado concorrencial.
b )
 ao aumento do nível de competitividade.
 
c )
 à fusão com o objetivo de alavancagem financeira.
d )
 aos ganhos por unidade produzida, com economia de escala.
e )
 a um elevado número de consumidores e à ampliação das receitas.
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