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Respostas questões abertas prova Produção de Conteúdo para Mídias Digitais UNA O contexto atual exige transformação por parte dos profissionais da comunicação, que “ampliaram sua participação nas áreas de mídia digital, marketing instore, marketing boca-a-boca e marketing experiencial – ferramentas poderosas que não apenas são elementos cruciais para o alto impacto do composto mercadológico e midiático no futuro, como também um veículo importante para a geração de insights sobre o consumidor” (VOLLMER; PRECOURT, 2010, p. 51). Com base no texto acima e nos conteúdos desenvolvidos na disciplina, responda o que se pede: a) Explique o que é Marketing 3.0, destacando semelhanças e/ou diferenças com o Marketing tradicional. Apresente um exemplo para cada tipo de Marketing - pesquise na internet e disponibilize os links utilizados. (valor: 15%). RESPOSTA: O marketing tradicional ou off-line é aquele que utiliza os meios clássicos de comunicação para divulgar uma mensagem e promover um produto ou serviço, ou seja, toda a comunicação de uma empresa feita em canais off-line como televisão, rádio, jornais, produtos impressos, entre outros. É o marketing como a maioria das pessoas conhece: abrange desde grandes anúncios veiculados no horário nobre da TV (que custam milhões) a pequenos panfletos distribuídos nos semáforos (com um custo muito mais baixo e acessível à maioria das empresas). Embora tradicionais, nenhuma dessas técnicas caíram em desuso e continuam mostrando resultados eficazes para as empresas que as utilizam. O marketing 3.0 por sua vez traz um novo momento para o planejamento estratégico sendo guiado por valores, com objetivo de fazer um mundo melhor, sua força provém da tecnologia de uma nova era, sua função é baseada em missão, visão e valores e a proposição destes valores é funcional, emocional e espiritual. Nele, as atenções são voltadas para as questões humanas e de valores. As pessoas não são vistas apenas como meros consumidores em potencial, mas sim como seres humanos plenos. Nesse contexto, a conversa e o relacionamento assumem papel importante nas relações entre marca/empresa e cliente. A era do marketing 3.0 é aquela em as práticas de marketing são muito influenciadas pelas mudanças no comportamento e nas atitudes do consumidor. Entre as principais diferenças entre o marketing tradicional e o marketing 3.0 podemos destacar primeiramente a forma de divulgação da mensagem no marketing tradicional, a mensagem é jogada de maneira interruptiva para o público, com a expectativa de gerar o interesse no seu cliente enquanto ele não está procurando por seus produtos ou serviços. Já no marketing digital, o seu cliente é atraído para sua marca, que se coloca à disposição para ajudar em suas dúvidas e problemas do dia a dia. Nesse caso, o Inbound Marketing — conhecido como marketing de atração — é uma ótima estratégia que não funciona bem no marketing tradicional, mas que pode ser aplicada com sucesso no marketing digital. Outra diferença é na hora da análise de resultados, no marketing tradicional, a análise de resultados é feita depois da veiculação dos anúncios, exigindo a realização de pesquisas com os clientes da empresa na rua ou por telefone. Já http://postspot.com.br/metricas-de-marketing-digital-o-que-sao-e-quais-devo-utilizar/ o marketing 3.0 por ser extremamente digital permite que se acompanhe métricas e que a análise dos resultados seja feita em tempo real, permitindo a realização de ajustes em tempo hábil e a conquista de resultados acompanhando necessidades, gostos e preferencias do seu público-alvo. Outro ponto importante na diferenciação dos dois tipos de marketing é na segmentação das campanhas, para atingir o público-alvo da empresa em uma ação de marketing tradicional, é preciso confiar na relevância do canal de comunicação com o seu público, baseando-se nas informações do meio. Nesse caso, muitas vezes a sua mensagem será compartilhada para pessoas que não fazem parte do seu público alvo, apenas para garantir que uma parcela de possíveis clientes seja alcançada por suas mensagens. Já com o marketing 3.0, isso é diferente. Para alcançar o seu público-alvo, é possível se basear nas informações disponíveis online para alcançar os seus clientes e ainda participar e acompanhar seu estilo de vida e compartilhar valores. Aumentando assim a taxa de conversão e o retorno sobre o investimento das suas estratégias de marketing. Outros dois pontos diferenciais são o investimento necessário pois os custos de veiculação também são altos no marketing tradicional, muitas vezes com valores que impedem o investimento de pequenas e médias empresas. Já no marketing digital os custos são bem mais baratos. Com menos de R$ 100,00 qualquer empresa já pode se comunicar com seus clientes de forma eficiente e a interação com o público considerando que nas estratégias de marketing tradicionais é quase impossível permitir a interação de uma empresa com seus clientes. Para ouvir suas dúvidas e sugestões seria preciso investir em uma plataforma de atendimento e em profissionais para atenderem as ligações dos clientes, com custos elevados de manutenção. Já no marketing 3.0 essa limitação praticamente não existe, pois, as redes sociais e até mesmo o site de sua empresa/marca podem ser usados como ferramentas de comunicação direta entre a empresa o seu público, sendo possível uma troca de experiências. Um exemplo de marketing tradicional são os outdoors (anúncio em forma de cartaz, painel múltiplo, painel luminoso etc., ger. de grandes dimensões, exposto à margem de vias urbanas ou em outros pontos ao ar livre destacados para tal) presentes geralmente na beira de estradas seja dentro ou fora das capitais. Um exemplo de marketing 3.0 é da empresa brasileira de cosméticos Natura, que segundo o artigo científico - o uso do marketing 3.0 pela empresa Natura, como estratégia de responsabilidade ambiental para a produção que se tornou referência devido as suas ações sustentáveis e de responsabilidade social. A Natura entende a importância de devolver ao meio ambiente o que foi extraído, assim como utiliza essa estratégia para diminuir custos de produção, e se posiciona como uma empresa correta e preocupada com o meio ambiente. A Natura é sustentável desde a preparação do produto com a matéria prima ecológica, até a fidelização do cliente com ações sociais e culturais. BENTO. ANDRESS. Quais as diferenças entre o marketing tradicional e o marketing digital. Postspot. 2017. Disponível em:<https://postspot.com.br/quais- http://postspot.com.br/metricas-de-marketing-digital-o-que-sao-e-quais-devo-utilizar/ http://postspot.com.br/metricas-de-marketing-digital-o-que-sao-e-quais-devo-utilizar/ https://postspot.com.br/quais-diferencas-entre-o-marketing-tradicional-e-o-marketing-digital/ diferencas-entre-o-marketing-tradicional-e-o-marketing-digital/> Acesso em:15/04/2019 ABRANTES. PRICILLA. Artigo Científico – O uso do Marketing 3.0 pela empresa Natura, como estratégia de responsabilidade ambiental para a produção. Slide Share. 2014. Disponível em:< https://pt.slideshare.net/pricillaabrantes/artigo-cientifico-natura> Acesso em: 15/04/2019 BLOG ROCK CONTENT. Marketing Tradicional x Marketing Digital: qual usar na estratégia da sua empresa? 2018. Disponível em:< https://rockcontent.com/blog/marketing-tradicional-vs-marketing-digital/> Acesso em: 15/04/2018 b) Uma das fases mais importantes do Marketing digital é seu planejamento. Destaque e explique a importância de dois elementos que devem constar em um plano de marketing digital (valor: 25%). RESPOSTA: De acordo com o conteúdo estudado na Unidade 2 - Estratégias e Ferramentas de Inbound Marketing e Social Media Marketing, no marketing digital, por meio do planejamento, é definido o perfil do cliente que será selecionado, se tenta um contato utilizando as ferramentas para geração de leads. Então é apresentado o conteúdo através de açõesde marketing digital. Por meio do marketing de conteúdo, se busca influenciar o consumidor e impactar sua tomada de decisão de compra. E por fim, o “negócio é fechado”. Nesse funil, só restaram os consumidores que foram conquistados e que pretendemos manter fidelizados. Dois elementos que devem constar em um plano de marketing digital são o resumo executivo juntamente com o sumário e a situação atual de marketing. No Resumo executivo e sumário deve ser apresentado um breve resumo do plano proposto, com os principais objetivos traçados, metas a serem atingidas e alternativas de implementação eficiente. O Sumário Executivo deve conter, de forma clara, dados que caracterizem e identifiquem a situação atual da empresa, de seus produto e/ou serviços e demais fatores que precisam ser analisados para a composição do plano de marketing. Um plano de marketing precisa, antes de qualquer coisa, de uma estratégia de marketing bem fundamentada e alinhada à estratégia organizacional. Na Situação atual de marketing – Trata-se de um resumo do mercado. Para isso é necessário levantar a situação atual do mercado no qual se atua, ou se pretende atuar, sobre a concorrência e as características dos consumidores que pretende conquistar. Essa análise situacional precisa conter: Demografia do mercado (fatores geográficos, demográficos e comportamentais); Necessidades do mercado; Tendências do mercado; Crescimento do mercado. Referência utilizada para responder à questão: https://postspot.com.br/quais-diferencas-entre-o-marketing-tradicional-e-o-marketing-digital/ https://pt.slideshare.net/pricillaabrantes/artigo-cientifico-natura https://rockcontent.com/blog/marketing-tradicional-vs-marketing-digital/ Unidade 2 – Estratégias e Ferramentas de Inbound Marketing e Social Media Marketing Fonte: https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400403.701012.2407. 0.636908409823825947.pdf c) Monte um plano de marketing resumido para uma ação fictícia no ambiente digital. Defina:o que é a ação, objetivo, público-alvo e principais atividades (valor: 60%). RESPOSTA: Toda empresa que busca se manter, crescer e se destacar atualmente deve investir em ações de marketing digital, cabe ao seu gestor observar o mercado no qual a empresa está inserida, realizando pesquisas de mercado, juntamente com a análise de viabilidade mercadológica e econômica financeira para a análise da situação de partida, análise da situação externa, definição dos objetivos de marketing, estratégias que permitem alcançar esses objetivos e por fim a definição de pessoas responsáveis pela execução do plano de marketing, cronograma e definição de instrumentos de controle do plano. Abaixo segue um Plano de Marketing resumido feito através de uma situação fictícia para o lançamento de uma marca de moda no mercado. Marca essa que praticará o marketing 3.0 sendo engajada com o socialmente responsável (em defesa de causas sociais) e de meio ambiente, marca eco-friendly. Ação: Lançamento de uma nova marca de moda sustentável e socialmente responsável no mercado Objetivo: Criar e lançar uma marca de moda que ofereça produtos de qualidade, com valor agregado e diferenciais em design, tendências, exclusividade e personalização tanto no meio físico quanto no meio digital. Atribuir aos seus produtos e imagem de marca sensações, histórias, dados, fatos que demonstrem seu lado sustentável aliados as tendências, design, tecnologia, exclusividade e personalização, entre outros atributos dos produtos levando a mensagem e o compromisso as pessoas buscando o engajamento pelas causas sociais e ambientais. Desenvolver produtos de moda orientados para sustentabilidade, reduzindo continuamente o impacto socioambiental e promovendo o consumo consciente, compartilhando valores e experiências com o público. Público-alvo: O público alvo pretendido para a marca possui faixa etária ente 23-35 anos, fazendo parte da geração conhecida como Geração do Milênio ou Geração Y. Criados em tempos de grandes avanços referentes à tecnologia e em uma épica de economia estável. Possuem preocupações com o meio ambiente e com causas sociais, pois cresceram em um momento de estabilidade econômica que os permitiram se preocupar com coisas, para além https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400403.701012.2407.0.636908409823825947.pdf https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400403.701012.2407.0.636908409823825947.pdf da carreira, por isso foi analisada esta geração especifica, a que mais se identifica com os conceitos supostamente propostos pela marca. Principais atividades: Planejamento-> Definição do nome e dos valores da marca, determinação da missão, visão e posicionamento, segmentação de público Execução-> Construção de logo, slogan e definição dos principais elementos visuais com um plano completo de branding, definição do mix de comunicação (Objetivos de comunicação, canais, meios e mídias de comunicação mais utilizadas), delimitação de interface e construção de site e aplicativo próprio onde seja possível além de fazer compras interagir e adotar causas sociais e ambientais para que o público participe juntamente com a marca de ações que promovam seus valores com a criação de uma “teia” de colaboração unindo clientes e organizações que queiram desenvolver projetos sociais juntos ou que já desenvolvam algum e precisem de voluntários, criação de redes sociais com postagens frequentes do que virá a ser a marca, explicações e informações ao público, pesquisa por meio de matérias, processos e técnicas sustentáveis para a produção de produtos e peças eco-friendlys, desenvolvimento e confecção da coleção inaugural, produção de embalagens, elaboração de editorial e fashion film que transmitam os valores da marca para o cliente levando a mensagem e o compromisso para o públicos que busca o engajamento pela causa, gravação de fashion film e realização de fotos para campanha editorial, divulgação de fashion film em mídias sociais anunciando a nova coleção e lançamento da marca, produção e envio de convites para desfile tanto físicos quando via email e redes sociais de pessoas referência que se enquadrem na proposta da marca e da coleção de lançamento, contratação de modelos, locação para desfile com convite para evento social ressaltando valores carregados pela a marca (evento em que marca reforçará seu posicionamento e tratará de causas sociais e ambientais), postagem de trechos do desfile nas redes sociais, inauguração de loja física com coquetel e apresentação de processos da fabricação das peças e metas para o futuro com entrega de brindes ecologicamente corretos, divulgação do evento em mídias sociais próprias, produção e envio de convites tanto físico quanto digitais para evento social, locação para evento social. Resultados e medidas de controle-> monitorar o comportamento do cliente nos sites e mídias sociais, mapear os acessos ao site e as adesões as causas sociais feitas pelos clientes, investir em um relatório anual de sustentabilidade e de perdas ambientais para divulgação no site e informação dos clientes, analise de retorne, avaliação e aceitação do público, analise de vendas no site, controle estimado dos custos e comparação rentabilidade versus sustentabilidade, relatório de lucros faturamento projetado versus faturamento realizado. Referencias utilizadas para produção do plano de marketing fictício Unidade 1 – Conteúdo Miltiplataforma – Conceitos e Linguagens Fonte: https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400402.701012.2407. 0.636903337879156438.pdf https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400402.701012.2407.0.636903337879156438.pdf https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400402.701012.2407.0.636903337879156438.pdf Unidade 2 – Estratégias e Ferramentas de Inbound Marketing e Social Media Marketing Fonte: https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400403.701012.2407. 0.636908409823825947.pdfUnidade 3 – Planejamento para mídias digitais Fonte: https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400404.701012.2407. 0.636909100745355833.pdf SIL. FELIPE. As empresas e o desafio da sustentabilidade. A Globo Sociedade. 2013. Disponível em:https://oglobo.globo.com/sociedade/ciencia/revista-amanha/as-empresas-o- desafio-da-sustentabilidade-8339890> Acesso em:15/04/2019 https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400403.701012.2407.0.636908409823825947.pdf https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400403.701012.2407.0.636908409823825947.pdf https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400404.701012.2407.0.636909100745355833.pdf https://ulifelessonpdf.s3.amazonaws.com/LessonPage/10400404.701012.2407.0.636909100745355833.pdf https://oglobo.globo.com/sociedade/ciencia/revista-amanha/as-empresas-o-desafio-da-sustentabilidade-8339890 https://oglobo.globo.com/sociedade/ciencia/revista-amanha/as-empresas-o-desafio-da-sustentabilidade-8339890
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