QUESTÕES DO CASO BOUTON (1)

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UNIVERSIDADE DO VALE DO ITAJAI – UNIVALI
Período: 8º Noturno
Matéria: Internacionalização de Empresas.
CASO PARA ENSINO
Questões para Discussão:
1. Em qual momento ou por quais motivos a empresa Bouton julgou ser necessária a busca por novos mercados internacionais, ou tomou a decisão de internacionalização?
A empresa começou a pensar em sua internacionalização pois mesmo com uma marca forte em âmbito nacional, enfrentavam problemas com o lucro das vendas, possuíam muitos passivos e o mercado brasileiro estava saturado, ou seja, a empresa não tinha mais para onde se expandir dentro do país, e assim seguiu em busca de novas oportunidades no mercado internacional.
2. Qual seria a melhor modalidade de entrada nos mercados externos que a empresa Bouton poderia utilizar?
Primeiramente a empresa deveria pesquisar os países que mais importam os produtos ofertados pela mesma. Após, se recomendaria um estudo específico de mercado, com intuito de oferecer produtos customizados a nova possível clientela. Feito isso, o tipo de exportação recomendado seria: Exportação Direta
Pois nesta modalidade de exportação a venda é realizada diretamente para o cliente, a empresa assume três características: de fabricante, exportadora e embarcadora. Um profissional terceirizado que pode auxiliar com os procedimentos é o despachante aduaneiro.
Observa-se que nesse caso a empresa tem o controle do processo. Por isso, as vantagens podem ser os benefícios cambiais, fiscais e tributários da operação; além de poder definir as estratégias de marketing, venda, distribuição, entre outros aspectos. Com isso, há maior entendimento sobre a presença de seu produto/marca no exterior, informações que podem servir de base para eventuais expansões ou até um reposicionamento. 
3. Dentro das teorias de internacionalização já amparadas teoricamente, qual delas mais se adequa a situação apresentada pela empresa? Justifique sua resposta:
Exportação – modelo misto = se adequa conforme necessidade do cliente.
4. De acordo com o contexto apresentado, qual país ou países se adequaria melhor a internacionalização da empresa Bouton, de acordo com a teoria selecionada na questão anterior? Justifique sua resposta:
Acredito que qualquer país possa se adequar a entrada dos produtos da empresa Bouton, uma vez que a modalidade escolhida permite que o cliente importe conforme suas necessidades.