atividade 2 perfil escolhido

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Modelo de entrega - atividade 2
Estratégia de relacionamento - Relatório
1) O perfil do cliente escolhido:
Vitor Alves, 35 anos, empresário, casado, bairro de classe alta.
2) Indicação de imóveis possíveis de satisfazê-lo (justifique suas escolhas):
Opção 1 – Apartamento de alto padrão, localizado em Blumenau, Bairro Alameda.
Proprietário: SHS Imóveis Tel: (47) 3144-7750.
Valor: R$ 950.000,00, imóvel liberado para financiamento em até 120 vezes direto com a construtora.
Empreendimento possui 4 suítes, salas de estar e jantar, acabamentos de alta qualidade, forro de gesso em todos os ambientes e completa área de lazer. 
Justificativa: Apartamento com alto índice de valorização.
Opção 2 – Apartamento de alto padrão, localizado em Blumenau, Bairro Vila Nova.
Proprietário: SHS Imóveis Tel: (47) 3144-7750.
Valor: R$ 880.000,00, imóvel tem boa negociação para pagamento a vista, ou financiamento direto com a construtora.
Empreendimento possui 3 suítes, ampla sala de estar e jantar, sacada com churrasqueira, cozinha, área de serviço, lavabo e 2 vagas de garagem e uma completa área de lazer.
Justificativa: Apartamento em faze de construção, sendo possível o parcelamento com a construtora ou desconto considerável para pagamento a vista. Muito procurado para aluguel anual, tendo um ótimo retorno sobre valor investido.
Opção 3 – Apartamento de alto padrão, localizado em Itapema, Bairro Itapema.
Proprietário: SHS Imóveis Tel: (47) 3144-7750.
Valor: R$ 840.000,00, imóvel possui parcelamento em até 80 vezes, com negociação diretamente com a construtora.
Empreendimento possui 3 suítes, sala de estar e jantar integradas com a cozinha, churrasqueira integrada, área de serviço, dependência para empregada, 3 vagas de garagem e completa área de lazer.
Justificativa: Além da facilidade para se adquirir o imóvel, a cidade de Itapema tem o metro quadrado mais valorizado do país. Sua valorização chegou em torno dos 13,80% acumulado durante os últimos 12 meses. 
3) Ação de prospecção:
Primeiramente através de uma ligação, apresentar um imóvel que tenha uma boa condição para compra ou oferta imperdível. Criando assim, interesse e curiosidade do cliente. Realizar semanalmente um resumo de imóveis que tenham boas indicações de investimento. Apresentar para o cliente e se possível realizar a visita na obra junto do cliente.
4) Ação de acompanhamento:
Marcar com cliente reuniões quinzenais para apresentar produtos de qualidade e com valores atrativos. Ter disponibilidade e ser prestativo, realizando um pronto atendimento. Assessorar o cliente em qualquer etapa, desde a compra até a finalização do imóvel.
5) Ação de manutenção do cliente:
Ter conhecimento dos valores dos imóveis negociados nas diferentes regiões, conhecer o potencial de retorno dos investimentos. Agendar e apresentar pessoalmente empreendimentos que estão em fase de lançamento. Inspirar confiança e mostrar conhecimento de todo o processo.
6) Técnica de relacionamento apropriada para o perfil:
Apresentação – Estar disponível para o cliente sempre que solicitado. Ser sincero sempre, para assim se sentir seguro e confiante, transpassando uma boa imagem.
Execução – Fechar parcerias com as construtoras, para buscar condições especiais para apresentar aos clientes. Buscar parcerias com os outros corretores.
7) Sua apresentação pessoal para o relacionamento com este cliente: 
Olá Sr.Vitor, tudo bem? Aqui quem fala é Bruno da Virtually Imóveis. Estou entrando em contato pois gostaria de apresentar para o Sr. Oportunidades de negócios com ótimas taxas de retorno. Imóveis de alto padrão localizados em Blumenau e Itapema. Podemos marcar uma reunião no meu escritório? 
8) Agentes que atuam nesta transação: 
Comprador, Eu (Corretor), Despachante imobiliário e construtoras parceiras.