Atividade 2 módulo A TTI 66005201B Estratégias de relacionamento

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Modelo de entrega - atividade 2
Estratégia de relacionamento - Relatório
1) O perfil do cliente escolhido:
2) Indicação de imóveis possíveis de satisfazê-lo (justifique suas escolhas):
Opção 1 – 
	Produto
	Localização 
	Proprietário
	Informações do Imóvel 
	Foto do Imóvel
	Justificativa
	Apartamento alto padrão
	Bairro Alameda – Blumenau
	SHS Imóveis 
Tel: (47) 996340273
	Valor: R$ 950.000,00
Imóvel liberado para financiamento em até 120 vezes direto com a construtora. 
Empreendimento possui 4 suítes, salas de estar e jantar. Acabamentos de alta qualidade. Forro de gesso em todos os ambientes. 
Completa área de lazer.
	
	Apartamento com alto índice de valorização. 
Opção 2 – 
 
	Produto
	Localização 
	Proprietário
	Informações do Imóvel 
	Foto do Imóvel
	Sugestão para os clientes 
	Apartamento alto padrão
	Bairro Vila Nova – Blumenau 
	SHS Imóveis 
Tel: (47) 996340273
	Valor: R$ 880.000,00
Imóvel tem boa negociação para pagamento a vista, ou financiamento direto com a construtora. 
Empreendimento possui 3 suítes, ampla sala de estar, jantar e living, sacada com churrasqueira, cozinha área de serviço, lavabo e 2 vagas de garagem.
Completa área de lazer.
	
	Apartamento em faze de construção, sendo possível o parcelamento com a construtora ou desconto considerável para pagamento a vista. Muito procurado para aluguel anual, tendo um ótimo retorno sobre valor investido.
Opção 3 - 
	Produto
	Localização 
	Proprietário
	Informações do Imóvel 
	Foto do Imóvel
	Sugestão para os clientes 
	Apartamento alto padrão
	Bairro Meia Praia – Itapema
	SHS Imóveis 
Tel: (47) 996340273
	Valor: R$ 878.107,00
Parcelamento em até 80 vezes + reforços anuais direto com a construtora. 
Empreendimento possui 3 suítes, sala de estar e jantar integrados com a cozinha, churrasqueira integrada, área de serviço, dependência de empregada, 3 vagas de garagem.
Completa área de lazer.
	
	Além da facilidade para se adquirir o imóvel, a cidade de Itapema tem o metro quadrado mais valorizado do país. A valorização chegou a 13,75% no acumulado dos últimos 12 meses. 
3) Ação de prospecção:
Primeiramente através de uma ligação, apresentar um imóvel que tenha uma boa condição para compra ou oferta imperdível. Criando assim, interesse e curiosidade do cliente. Realizar semanalmente um resumo de imóveis que tenham boas indicações de investimento. Apresentar para o cliente e se possível realizar a visita na obra junto do cliente.
4) Ação de acompanhamento:
Marcar com cliente reuniões quinzenais para apresentar produtos de qualidade e com valores atrativos. Ter disponibilidade e ser prestativo, realizando um pronto atendimento. Assessorar o cliente em qualquer etapa, desde a compra até a finalização do imóvel. 
5) Ação de manutenção do cliente:
Ter conhecimento dos valores dos imóveis negociados nas diferentes regiões, conhecer o potencial de retorno dos investimentos. Agendar e apresentar pessoalmente empreendimentos que estão em fase de lançamento. Inspirar confiança e mostrar conhecimento de todo o processo.
6) Técnica de relacionamento apropriada para o perfil:
Apresentação - Estar disponível para o cliente sempre que solicitado. Ser sincero sempre, para se sentir confiante e seguro. Transpassando uma boa imagem. 
Execução - Fecharia parcerias com as construtoras, para tentar obter condições especiais para apresentar ao meu cliente. Parceria também com outros corretores, formando assim, um canal de vendas expressivo. 
7) Sua apresentação pessoal para o relacionamento com este cliente: 
Olá Sr. Vitor, tudo bem? Aqui quem fala é Rodrigo, corretor da Virtually Imóveis. Estou entrando em contato pois gostaria de apresentar para o Sr. oportunidades de negócio com ótimas taxas de retorno. Imóveis de alto padrão localizados aqui na cidade e no litoral. Podemos marcar uma reunião em meu escritório? 
8) Agentes que atuam nesta transação: 
Comprador, Eu (Corretor), Despachante imobiliário, Parceiros de Construtoras.