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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA Empresa Natura Jaqueline Aires de Sousa RA: 0412888 Lucelia Trindade Silva RA: 0402071 Monique Carvalho Marques RA: 0400123 SÃO Paulo 2021 UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM, apresentado ao Curso Superior de Tecnologia da Universidade Paulista – UNIP Interativa. São Paulo 2021 RESUMO A presente produção textual é alinhada à uma pesquisa bibliográfica sobre a empresa Natura, a partir da qual serão levantados dados acerca da empresa, e o trabalho será elaborado a partir da observância desses dados coletados sobre a empresa, contribuindo para a elaboração de um trabalho completo, o qual poderá ser dito uma análise da empresa no tocante aos seus resultados, formação e estrutura. de modo geral pode- se dizer que a presente produção textual trará informações importantes sobre a empresa, bem como irá apresentar uma contextualização histórica da mesma. Destaco que trarei à tona uma discussão sobre os aspectos relacionados à contabilidade da empresa, dando ênfase aos principais setores e atividades desenvolvidas. Palavras Chaves: Natura. PIM III. Marketing. Empresas. SUMÁRIO INTRODUÇÃO ………………………………………………………………………….04 CAPÍTULO I Análise Mercadológica da Empresa ………………………………..05 1.1 Descrição Organizacional ………………………………………………………..05 1.2 Diagnóstico do ambiente de marketing ……………………………………….05 1.3 Segmentação de Mercado ……………………………………………………….06 CAPÍTULO II - COMPOSTO DE MARKETING ………………………………………09 2.1 Produto ………………………………………………………………………………09 2.1.1 Níveis do produto ………………………………………………………..09 2.1.2 Elementos do produto …………………………………………………..09 2.2 Preço ………………………………………………………………………………….10 2.3 Praça ………………………………………………………………………………….11 2.4 Promoção …………………………………………………………………………….12 CAPÍTULO III - MARCA ………………………………………………………………...13 CAPÍTULO IV - CONTABILIDADE …………………………………………………….14 4.0 CONTABILIDADE …………………………………………………………………...14 4.1 Demonstrativo de Resultados - Tabela ………………………………………...14 4.1.1 Análise dos resultados …………………………………………………..14 CAPÍTULO V - DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS ………………….15 4.1 Dinâmica das relações Interpessoais …………………………………………..15 4.2 Conciliando o interesse dos trabalhadores com os da empresa ………….16 4.3 A relação da empresa com os Colaboradores ………………………………..18 CAPÍTULO VI - PROPOSTA …………………………………………………………....19 6.1 Proposta de marketing …………………………………………………………….19 CAPÍTULO VII CONCLUSÃO …………………………………………………………..20 REFERÊNCIAS …………………………………………………………………………..2 1. INTRODUÇÃO O Projeto Integrado Multidisciplinar III de Tecnologia traz uma abordagem teórica relevante sobre a empresa Natura, trazendo uma discussão sobre a importância dessa organização no cenário mercadológico brasileiro, apontando seus diferenciais competitivos, bem como faz- se também uma abordagem tocante ao composto de marketing da empresa, a maneira como a empresa insere o marketing no seus dia a dia, bem como também é contextualizada uma discussão acerca da dinâmica adotada pela empresa em relação às relações interpessoais, bem como é apresentada uma proposta de melhorias no planejamento de marketing da empresa. Vale ainda destacar que a pesquisa em questão faz parte de uma abordagem qualitativa. A abordagem qualitativa tem se tornado cada vez mais necessária no contexto dos estudos sociais, e no contexto da presente pesquisa, o que está sendo estudado é a estrutura organizacional da empresa Natura, quanto à sua estrutura organizacional, questões relacionadas ao marketing, gestão de pessoas e mercado da empresa. Deste modo, pode- se supor que a escolha da abordagem qualitativa de pesquisa foi feita pautada em um viés de busca por um entendimento do assunto atentando- se ao que está sendo desenvolvido e a qualidade de tais pesquisas, analisando a subjetividade de cada uma delas, e observando a qualidade dos dados. CAPÍTULO I Análise Mercadológica da Empresa 1.1 Descrição Organizacional A estrutura de governança da Natura aborda formalmente a gestão de riscos. Tem- se então todas as análises de temas tributários, fiscais e societários societários e de novos investimentos são feitas pelo Comitê de Auditoria, Gestão de Riscos e Finanças, em apoio ao Conselho de Administração. 1.1.1 Breve Histórico A natura é uma empresa Brasileira de capital social aberto, ou seja de livres ações que são facilmente comercializadas no mercado, por qualquer pessoa física sem a necessidade de escrituração, tornando o comprador dono de uma determinada parte da empresa, e também responsável por possíveis dívidas da mesma que atua no ramos dos produtos de beleza, capilares, cosméticos, maquiagem, cremes corporais. A Natura foi fundada em 1969 por Antônio Luiz Seabra. Inicialmente a natura se resumia a uma pequena fábrica e uma loja situadas em Vila Mariana em São Paulo. Posteriormente a empresa adotou as vendas diretas, abandonando a distribuição dos produtos em lojas. Em crescimento constante a empresa foi se expandindo, abrindo lojas, aumentando a demanda por seus produtos no mercado, aumentando a produção. Vale destacar que a empresa foi aumentando gradativamente o quadro de colaboradores e representantes, bem como o número de funcionários. A Natura está presente indiretamente em cerca de 63 países, e diretamente no Brasil, Chile…. 1.2 Diagnóstico do ambiente de marketing Nesse contexto, vale destacar que a empresa investe primordialmente em pessoal, na supervalorização do seu capital intelectual, buscando sempre priorizar as relações interpessoais, estimular os seus colaboradores a darem o melhor de si para empresa, trabalhando de maneira conjunta para que haja um crescimento exponencial da empresa, de forma que o capital intelectual seja o seu maior capital. 1.3 Segmentação de Mercado A segmentação de mercado é um ponto importante no contexto dos planejamentos relacionados a oferta de produtos, bem como para verificar como a empresa está se comportando no seu mercado, analisando o crescimento, possibilitando as pesquisas estatísticas, bem como a análise mercadológica para que seja possível perceber o que será ofertado em cada região, sendo possível a realização da coleta de dados acerca do perfil dos clientes, separando estes por nichos de consumo sob uma ótica demográfica, geográfica e psicográfica. Nesse contexto o que pode ser destacado é a questão dos estudos para analisar a posição da empresa em seu mercado, como essa vem se expandindo, o quanto conquistar públicos, o quanto aparece na mente das pessoas, ou seja, verificar se a empresa é market share no seu ramo, ou até mesmo mind share, dominando as vendas ou está presente na mente do seu público. Para Churchill e Peter (2000, p.160), “os grupos de referência são aqueles grupos de pessoas que influenciam os pensamentos, os sentimentos e os comportamentos do consumidor”. Kotler (1998, p.164) afirma que existem os grupos de afinidade denominados “primários”, e os grupos de afinidade denominados “secundários”. Os grupos primários são constituídos pela família, pelos amigos, pelos vizinhos e pelos colegas de trabalho; com estes grupos a pessoa interage mais continuamente e são informais. Já os grupos secundários são constituídos pelas religiões, sindicatos e profissões, os quais tendem a ser mais formais e exigem interação menos contínua. (Medeiros e Cruz; 2006 p 171) O comportamento do consumidor é um tópico importante no contexto de organização dos passos da empresa no seu mercado, tendo em vista que esses estudos revelam a maneira como os consumidores estão se comportando frente às mudanças do mercado, bem como esclarecer as suas motivações, as questões comportamentais ligadas à compra, as quais podem ser percebidas a partir de uma análise psicográfica. De acordo com Silva et al. (2010) o comportamento do consumidor é muito complexo e muitas das vezes não o conseguimoscompreender. Este entende-se como o estudo dos processos compreendidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram, usam ou dispõem de produtos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer necessidades e desejos. Lucchese e Ribeiro (2011) afirmam que o comportamento do consumidor envolve pensamentos e sentimentos que os indivíduos experimentam nas suas ações no processo de consumo. Incluiu todas as características no ambiente que influenciam esses pensamentos, sentimentos e ações. Por sua vez, Richers (1984) atesta que o comportamento do consumidor exprime-se pelas atividades mentais e emocionais realizadas na seleção, compra e consumo de produtos ou serviços para a satisfação de necessidades ou desejos. Uma vez que o Marketing se centraliza em atender e satisfazer necessidades e desejos dos consumidores, torna-se então fundamental conhecer o seu comportamento de compra. (Mendes; 2014) Os clientes da empresa Natura são em sua maioria mulheres, jovens e adultas que buscam cuidado consigo, bem como estão em busca de qualidade nos produtos que irá utilizar na sua pele e cabelo, buscando de maneira consciente a promoção da sua beleza. CAPÍTULO II - COMPOSTO DE MARKETING 2.1 Produto O produto gera custos de produção, e é um dos mais importantes no tocante ao composto de marketing, exigindo uma política de marketing mais elaborada, e voltada para análise de mercado, de aceitação por parte do público, bem como deve envolver pesquisas ligadas à sustentabilidade. Nesse contexto, vale destacar que os produtos da empresa Natura são tangíveis, o que permite maior facilidade no momento de gerar valor percebido pelo cliente. 2.1.1 Níveis do produto A empresa é bastante competitiva, estando presente inclusive no cenário internacional, o que acaba colocando a organização em um patamar mais elevado em relação às demais organizações. Vale destacar que os produtos da empresa, assim como habitual às organizações que se encontram nesse patamar, ou seja, os produtos dessa empresa encontram- se em nível ampliado, conquistando cada vez mais mercados. A empresa encontra- se em um rol de expansão, conquista de novos clientes e fidelização dos antigos, buscando a sua consolidação no mercado. Vale destacar que a empresa realiza pesquisas periódicas a fim de mensurar a sua aceitação, bem como pesquisas de segmentação de mercado a fim de acompanhar o seu públcio, a maneira como tem se comportado e suas preferências mercadológicas. 2.1.2 Elementos do produto A empresa preza bastante pela qualidade, portanto, a qualidade é inerente à sua produção, e podemos dizer que este é um dos pontos trabalhados pela empresa a fim de fazer o cliente decidir ou não pela compra dos seus produtos. vale destacar que os elementos do produtos são imprescindíveis, fazendo com que aumente ou seja reduzido o valor percebido pelos clientes. Vale acrescentar, que a estratégia da empresa de foco na qualidade dos produtos é uma porta para o sucesso das suas produções, de modo que o valor percebido pelo cliente aumenta, uma vez que podem notar que os produtos são de extrema qualidade. 2.2 Preço Em se tratando do preço, a empresa está sempre atenta à dinâmica do mercado que influencia diretamente as alterações de preço, buscando ofertar produtos a um preço que mantenha o equilíbrio entre a qualidade inerente ao produto e o seu preço, de modo que o valor percebido pelo cliente seja sempre maior que os custos de aquisição do produto. O preço é um fator que está intimamente ligado à teoria da oferta e demanda. Os preços dos produtos dependem muito da relação de procura e oferta deste no mercado, estabelecendo aí uma relação inversamente proporcional entre oferta e demanda. Observemos o gráfico da oferta e demanda. 1 O que se espera do consumo, das movimentações do mercado é que estejam equilibradas, ou seja, no ponto de equilíbrio, o que é raro, ou seja, é quando o consumo e a oferta estão em consonância. Fez- se necessária a apresentação do gráfico em questão, tendo em vista que traz uma representação clara da relação inversa entre oferta e demanda. De acordo com a teoria da oferta e demanda, esta última possui notória importância, sendo fundamental para formulação de preços dos produtos, isto é, é com base na análise de mercado, no comportamento do consumidor que é ofertado o produto por tal preço, o qual estará em concordância com a demanda. Essa relação é inversamente proporcional, uma vez que temos um produto muito procurado no mercado, este produto será ofertado por um preço baixo, paralelo a isso, uma vez que temos um produto pouco procurado, pouco comprado pelos consumidores, então o preço deste produto será maior. É possível entendermos essa relação entre preço e demanda a partir de um estudo mais profundo sobre a teoria da oferta e demanda, que logo é uma lei da economia, a qual dispõe sobre as relações dos consumidores com os produtos, propondo uma análise comportamental do mercado, e dos movimentos dos consumidores, quais as tendências, como o consumidor está se comportando em relação à um determinado produto e desta forma a previsão da demanda pode 1 Disponível em: https://s.dicionariofinanceiro.com/imagens/leidaofertaedemanda-0-cke.jpg funcionar como uma ferramenta aliada do setor produtivo e para as empresas alcançarem a competitividade. Uma vez que empresas estão bem orientadas quanto ao comportamento dos seus consumidores, compreendendo bem a procura pelos seus produtos no mercado, e agindo de acordo com o que determina a teoria da oferta e demanda, há o equilíbrio no processo produtivo, produzindo somente o necessário, podendo se atentar à reposição de estoque, ponto este que vamos tratar mais adiante, ou seja, a empresa vai garantir o sucesso dos seus retornos, não só financeiro, mas como pode se mostrar cada vez mais competitiva no mercado. Isto é, podemos dizer que a previsão de demanda é uma peça chave dos processos de uma empresa, principalmente para o setor produtivo estando relacionada ao fato de estar diretamente relacionada à produção aos produtos ofertados e ao comportamentos do consumidor em relação a estes produtos, a procura pelos mesmos no mercado, podendo ajudar no tocante à produção desses produtos apontando a sua quantidade aproximada de acordo com a procura, também pode contribuir na formulação de preço adequado para o produto, de modo que a oferta e demanda estejam em equilíbrio. 2.3 Praça A estratégia de praça da empresa consiste na sua fixação em locais de maiores concentrações da população, bem como nas grandes cidades e capitais, investindo também em distribuição e representação locais, ou seja, a empresa conta com distribuidoras e representantes de vendas que estão presentes nas cidades, tendo em vista a venda dos produtos, bem como entregas. Nesse contexto vale apontar que são feitos grandes investimentos em logística de distribuição. 2.4 Promoção O marketing digital para além do seu teor de inovação, é uma ferramenta muito ágil para a captação de clientes e aproximação entre esses e a empresa, sendo muito eficaz, e um dos meios de divulgação mais utilizados ultimamente. As plataformas de anúncio digital a exemplo do facebook e instagram, permite anunciar de várias maneiras, em modalidade paga e gratuita, o facebook por meio do marketplace permite anúncios gratuitos, assim como em grupos a exemplo do mercado livre, grupos de compra e venda de determinadas cidades e regiões, já em sua modalidade de anúncios patrocinados, temos os anúncios feitos em páginas do facebook. Esses anúncios por meio das páginas do facebook permite escolher os objetivos que se pretende alcançar com a propaganda, bem como é rico em detalhes, bastante personalizado permite que escolha desde o local onde pretende anunciar seu produto ou serviço, idade das pessoas para as quais você deseja mostrar seu anúncio, como também o sexo. Esses anúncios em páginas no facebook são tão passíveis de personalização que é possível detalhara cidade onde que exibir o anúncio e até o local de tal cidade onde quer que seja exibido, desta forma restringindo a exibição do seu anúncio em determinado ponto da cidade ou estado que tenha escolhido. CAPÍTULO III - MARCA A empresa Natura tem uma marca forte, que é presença firme e constante no mercado, trazendo mensagens como: Além dos rótulos. Nesse contexto vale destacar que a empresa se mostra bastante consciente no mercado, buscando passar sempre uma mensagem ao seu público, dialogando com os seus clientes através de suas campanhas publicitárias, bem como trazendo à tona questões relacionadas a conscientização sobre a importância da preservação ambiental, e procurando sempre trazer um pouco dos clientes para a sua marca. CAPÍTULO IV - CONTABILIDADE 4.0 CONTABILIDADE 4.1 Demonstrativo de Resultados - Tabela DRE 2019 RECEITA TOTAL R$ 1.000.000,00 2 CUSTOS VARIÁVEIS TOTAIS R$ 200.000,00 DESPESAS VARIÁVEIS TOTAIS R$ 290.500,00 CUSTOS E DESPESAS FIXAS R$ 352.000,00 2 Demonstrativo de Resultados fictício, sem qualquer relação com os números da empresa, criado a partir da perspectiva de colocar em prática os conhecimentos sobre Balanços. LUCRO OPERACIONAL R$ 158.000,00 4.1.1 Análise dos resultados A margem de contribuição possui relevante papel no balanço de uma empresa, é este tópico que é analisado quando precisa de informações quanto a lucratividade da mesma, em casos de busca de um sócio, ou venda total da empresa, visto que o novo sócio ou proprietário quer saber se trata- se de um negócio que lhe garante retorno. Embora no balanço não esteja aparecendo a margem de contribuição da empresa, mas a partir do resultado operacional positivo, é possível notar que a empresa está conseguindo arcar com suas despesas, e ter lucro, desta forma tem uma boa margem de contribuição, a sua quantia destinada às despesas de venda é positiva. Vale acentuar que o resultado positivo representa um equilíbrio que começa no processo produtivo. De acordo com a teoria da demanda existe uma relação inversamente proporcional entre preço e demanda. Isto é, quanto menor o preço maior a procura pelo produto, desta forma, uma vez que a empresa visa um aumento da procura por seus produtos, é importante que esses fatores estejam sempre atrelados ao aperfeiçoamento do produto em questão. Portanto, tendo em vista o foco da Natura, numa expansão da demanda por seus produtos no mercado, mantendo o preço com o qual já trabalhava antes, é preciso garantir a qualidade do produto, e se atentar ao fato da exigência do público, que se torna cada vez mais ligado a determinadas questões, a exemplo da questão ambiental, e nessa questão a empresa já se mostra na sua melhor fase de maturação. Segundo a teoria da oferta e demanda, deve existir um equilíbrio entre preço e demanda. A quantidade de produtos ofertados deve concordar com a procura destes por parte dos consumidores, mantendo a cadeia produtiva em equilíbrio, visto que uma vez que a oferta seja maior que a demanda pode- se desencadear um problema de ineficiência, produtos estocados, lucros abaixo da meta, e assim pode se instaurar uma crise. Sendo assim, a empresa precisa se atentar a necessidade de produzir de acordo com a demanda por seus produtos no mercado, para evitar um desequilíbrio, uma produção maior que a procura pelos produtos, estocagem de produtos, e problemas financeiros desencadeado por vendas abaixo das metas, em função de uma produção maior que a demandada. CAPÍTULO V - DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS 4.1 Dinâmica das relações Interpessoais A empresa tem desenvolvido políticas públicas voltadas ao cumprimento da lei, tendo em vista não só começar a tratar todos com equidade, mas também se mostrar mais competitiva no mercado, buscando caminhos alternativos às desigualdades salariais e de direitos, equiparando homens, mulheres, brancos e negros, ou qualquer outra etnia. No tocante ao público deficiente, a empresa destina 5% das suas vagas para deficientes, além de contar com banheiro e demais acomodações adaptadas. O ciclo motivacional é um método das gestão, a fim de promover o engajamento e produtividade das equipes, a proatividade, é uma técnica que impulsiona o desenvolvimento pessoal de cada membro das equipes. Vale acentuar que o ciclo motivacional é imprescindível, afetando diretamente a produtividade e os resultados da empresa, podendo levar o profissional a um alto índice de desempenho. Nesse contexto, vale acentuar que existem sentimentos que podem ser barreiras do ciclo motivacional, a exemplo da frustração. O processo de motivação nos indivíduos se dá de forma intrínseca, em que cada um desenvolve impulsos motivacionais distintos em momentos diferentes, reconhecendo que estas forças afetam diretamente a maneira de encarar o trabalho e suas próprias vidas. Muitos estudos procuram ainda desvendar tanto para a administração (empregador), como para os trabalhadores (empregados), as causas e conseqüências da (des)motivação no trabalho tentando explorar como e quando ocorrem problemas, e como podem ser solucionados de forma eficaz. Entender o modo como os indivíduos são motivados é extremamente complexo e em algumas situações pode até sofrer influências do detentor do poder. A dificuldade em se entender o processo motivacional reside no fato de que não há uma única motivação capaz de determinar como os trabalhadores se conduzirão com relação ao desenvolvimento de suas tarefas e, conseqüen- temente, não há estratégia específica que faça com que todos em todas as partes tenham um “moral elevado”, ou seja, deve-se tentar levar em consideração as desigualdades humanas (peculiaridades individuais) quer pareça, ou não, conveniente para o ambiente organizacional. (VOLPATO e CIMBALISTA; 2002) O líder desempenha papel de grande relevância no âmbito da gestão de pessoas, promovendo o desenvolvimento da empresa, de maneira que o capital desta cresça. Esse desenvolvimento é estimulado a partir da desenvoltura da equipe, é neste ponto que a liderança da equipe deve trabalhar, visando promover o desempenho dos profissionais, de modo que suas contribuições para a empresa sejam cada vez mais significativas, de modo impulsione o crescimento da empresa. Uma equipe bem articulada, exige um líder de personalidade, mas que não seja ditador, o líder deve ser democrático, tendo em vista que as boas relações se baseiam em um bom modo de se relacionar. O líder não deve impor situações à sua equipe, mas sim por meio de diálogo viabilizar a implementação das suas idéias, dando ênfase aos pontos positivos, e convencendo a sua equipe com embasamento teórico. Um dos fatores que diferenciam uma equipe de outra a nível de produtividade e desempenho é a personalidade da liderança, tendo em vista que este irá viabilizar ou não a atividade em grupo, tornando a tarefa mais tranquila ou com um viés de tensão, nesse último caso, dificultando a produtividade da equipe, e causando transtornos a exemplo de estresse e por conseguintes conflitos, tornando a equipe ineficiente e afetando sua capacidade de produtividade. Sendo assim, quanto mais compreensivo, calmo, e articulado é um líder, maior é o desempenho da sua equipe, e mais produtividade esta proporcionará a empresa a nível de desenvolvimento capital, e melhorias que podem ser pleiteadas para a empresa a partir de projetos em equipe. Existem três tipos de liderança, são estas a liderança autocrática, liderança democrática, liderança situacional, e a liderança liberal. Cada um dos tipo de liderança traz uma personalidade com seus pontos positivo e negativo, no entanto algum se destaca por conseguir atingir as metas do trabalho em equipe, bem como atingir o desenvolvimento do capital da empresa, assim como ter uma equipe de qualidade muito boa e altamente produtiva. Dentre os desafios de um líder, está o diagnóstico dos profissionais que darão certo trabalhando em conjunto, isso é imprescindível para a produtividade, crescimento daequipe e alcance dos objetivos. O trabalho em conjunto visa maior produtividade, interação entre os membros da equipe, e desta forma é indispensável que os integrantes de uma equipe tenham uma relação harmoniosa para que não seja afetado o trabalho em equipe e por conseguinte o resultado das tarefas, e muito menos que a improdutividade afete o os objetivos da empresa no seu objetivo de desenvolvimento do capital. 4.2 Conciliando o interesse dos trabalhadores com os da empresa Como já dissemos, é importante ouvir o grupo ao estabelecer seu programa de bonificação. Acontece, porém, que a empresa não deve esquecer de considerar as suas próprias intenções ao implementar esses projetos. Desse modo, mescle premiações que possam reverter em proveitos mais concretos para as atividades do dia a dia. Por exemplo: inclua no pacote de estímulos cursos de idiomas, bolsas de estudo e palestras. Assim, você equilibra a vontade do time com os propósitos corporativos. Veja exemplos de melhorias que agradam a todos: ● prêmios para quem atinge determinadas metas; ● bônus para a melhor performance; ● bolsa de estudos para pós-graduação; ● cursos de aperfeiçoamento; ● workshops. Atualmente a empresa Natura oferece alguns benefícios que não são diferentes que outras empresas, não possui um diferencial para manter o capital intelectual e retenção de talentos. Segue Benefícios: Vale transporte ou vale combustível. Assistência Médica e odontológica. Vale alimentação . Previdência privada. Premiação por Meta atingida. https://www.upbrasil.com/blog/grandes-gestores/premiacao-por-performance/ A gestão de benefícios é um grupo de medidas de uma empresa para disponibilizar aos colaboradores incentivos por fora do salário. Trata-se de uma estratégia muito interessante para o negócio, uma vez que essas vantagens não estão sujeitas a encargos, ao contrário das remunerações oficiais. 4.3 A relação da empresa com os Colaboradores Nesse contexto da gestão de recursos humanos, é extremamente importante abordamos a questão da Inteligência Emocional como uma ferramenta propulsora do desenvolvimento da organização, visto que esse fenômeno da inteligência emocional, quando atrelado a uma boa prática de gestão de RH pode ser um grande aliado das organizações para enfrentarem problemas de relações interpessoais e outros. Vale ressaltar que a inteligência emocional pode ser ainda muito importante no contexto das relações interpessoais, auxiliando nas relações de trabalho inclusive. Vale destacar que no contexto das relações de trabalho, a qual envolve situações bastante desgastantes, é importante que exista um interesse maior na inteligência emocional, a qual pode ser muito importante em um contexto de amenização dos conflitos. Vale destacar que a qualidade de vida no trabalho é uma demanda das últimas décadas, tendo como foco da discussão a busca por uma reestruturação tecnológica e organizacional do ambiente de trabalho, como base nas normas 9001, 9004 que por conseguinte originam a ISO 9000. Vale destacar que é imprescindível manter a qualidade de vida no trabalho, uma vez que isso pode refletir nos indicadores gerais de qualidade da empresa, tendo em vista que a qualidade de vida no trabalho pode melhorar o desempenho dos trabalhadores. CAPÍTULO VI - PROPOSTA 6.1 Proposta de marketing O Plano de Marketing Digital de uma empresa inclui canais de divulgação, ou seja, onde a empresa anuncia seus produtos/serviços, as plataformas utilizadas, os objetivos da empresa, que logo são a partir de um anúncio divulgar sua marca, angariar clientes, promover seu produto, aumentar a demanda pelos seus produtos/ serviços no mercado. Neste contexto, a empresa dispõe de capital, isto é, faz investimento em divulgação em canais que garantem maior retorno possível, a fim de expandir seus negócios. A divulgação nas mídias sociais é sem dúvidas o melhor caminho para quem deseja expandir seus negócios. Objetivo geral: Viabilizar o crescimento econômico da empresa, a partir de métodos que visam angariar clientes e tornar a marca mais conhecida e comentada nas redes, garantindo desta forma o aumento da demanda por seus produtos, a partir de técnicas de anúncio inovadoras. Objetivos específicos: Angariar clientes; Aumentar a demanda pelos produtos no mercado; Divulgar a marca; Promover a página/site/anúncio do seu produto afim de torná lo comentado nas redes, ou no topo das buscas; Conseguir o retorno dos investimentos feitos, em forma de maior faturamento da empresa, e maior lucratividade. CAPÍTULO VII - CONCLUSÃO A empresa tem um ótimo posicionamento de mercado, uma postura que inspira admiração dos clientes e acaba conquistando um público diverso, desta forma, com notória consciência ambiental que se reflete através de suas ações viabilizadoras do bem estar do meio ambiente, priorizando um desenvolvimento sustentável a fim de garantir que outras gerações possam ter acesso aos recursos naturais necessários para viver. Portanto, vale salientar um dos pontos mais relevantes do projeto da empresa, que é um dos seus diferenciais no mercado, a sustentabilidade atrelada a outras áreas como economia, produção e vendas. O projeto da empresa baseado em sustentabilidade que vai desde a produção, até o pós-consumo, visto que a empresa tem uma iniciativa, a qual induz a reciclagem das suas embalagens, promovendo uma ação de recolhida dessas embalagens nas suas lojas. tendo em vista que o projeto da empresa não deixa a desejar, a única ressalva seria maior divulgação das atitudes sustentáveis, uma vez que todos saibam pode ser um diferencial a mais. Isto é, a empresa tem um posicionamento de mercado baseado em bom relacionamento com os seus clientes, atrelado à seus diferenciais, desta forma vem ganhando visibilidade e expandindo seus negócios. REFERÊNCIAS KAPLAN, Robert S.NORTON, David P. Mapas Estratégicos o balanced score card convertendo ativos intangíveis em resultados tangíveis7 Edição 2004 Editora CAMPUS/ELSEVIER, Rio de Janeiro MARCHIORI, Marlene. Os desafios da comunicação interna nas organizações. 2010. Disponível em: file:///C:/Users/Sandra/Downloads/466-1699-1-PB.pdf. Acesso em: 10 abr. 201. 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