Marketing_William_Ferroni

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PLANO DE MARKETING 
 
 [Agosto/2021] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Elaborado por: William ferroni 
Disciplina: Marketing 
Turma: Marketing-0721-1_23 
 
 
 
 
 
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Tarefa 
Sabemos que o profissional de marketing precisa estar permanentemente atualizado e bem 
informado. Essa necessidade se dá pelo ritmo acelerado em que a sociedade vem-se 
transformando e pela forma absurdamente rápida com que as tecnologias estão-se 
tornando obsoletas. É nessa mesma velocidade que as novidades são apresentadas ao 
mercado. 
Dessa forma, um profissional de marketing deve acompanhar a linguagem da moda, do 
momento, antevendo sempre o que está por vir. Além disso, ao se preparar para realizar 
uma tarefa, precisa estabelecer objetivos que sejam totalmente adequados às estratégias da 
empresa. Para isso, todas as informações disponíveis sobre a empresa precisam ser 
conhecidas e amplamente estudadas. 
Fica claro, portanto, que o plano de marketing é a principal ferramenta de quem trabalha 
com marketing. Além de possibilitar o estabelecimento de possíveis metas, um 
planejamento bem feito pode ser uma rica ferramenta de convencimento da qualidade do 
trabalho que será apresentado aos gestores de uma empresa. 
Com base nas informações apresentadas, você irá identificar as ações necessárias para a 
elaboração de um plano de marketing, tendo como foco principal o planejamento de 
marketing. 
Para tanto: 
 Escolha uma empresa e acesse o seu respectivo site; 
 Explore todos os recursos desse site; 
 Pesquise sobre a empresa na internet, observando se existem notícias, comentários, 
reclamações, tudo o que for possível saber sobre a empresa, e 
 Elabore um plano de marketing para a empresa, de modo a adequar as atividades 
propostas pelo marketing às estratégias da empresa. 
O seu plano de marketing deve contemplar: 
 Uma análise ambiental da empresa; 
 Uma pesquisa de mercado e suposições quanto aos resultados encontrados; 
 Uma análise competitiva e 
 Uma proposta de comunicação de marketing. 
 
 
 
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Para realizar o seu trabalho, além da leitura do conteúdo desta disciplina, você deve utilizar 
o site da empresa selecionada como fonte de dados para o seu plano de marketing. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Introdução 
A proposta do Plano de Marketing tem como objetivo apresentar para a empresa A Guimar 
Engenharia S.A., especializada em gerenciamento de implantação de empreendimentos e 
serviços correlatos, nas áreas industriais, de infra-estrutura e edificações, a GUIMAR 
ENGENHARIA S.A. é uma das maiores empresas de engenharia consultiva do país. Desde sua 
fundação, vem gerenciando, com sucesso, os maiores empreendimentos implantados no 
Brasil, participando ainda da implementação de importantes empreendimentos em outros 
países da América do Sul. 
 
A proposta do Plano de Marketing para a Guimar Engenharia S.A. seria uma estratégia de 
alavancar sua carteira de portólio de novos negócios, como atuar nos clientes do segmento 
de Mineração, Petroquímico, Siderurgia, Papel e Celulose, Sucro-alcooleiros entre outros. 
 
Devido esse momento que estamos passando de pandemia, é importante planejar o futuro, 
mesmo com um cenário mundial com algumas indefinições devido oscilações de mercado. 
Tive a oportunidade de trabalhar na Guimar Engenharia por cincos anos. 
 
Analisando as redes sociais e site próprio da Guimar Engenharia S.A., a empresa cita estar 
entre as maiores do Brasil em engenharia consultiva. Segundo a revista O Empreiteiro, no 
qual foi divulgado recentemente o Ranking Nacional e Regionais dos seguimentos no Brasil. 
A Guimar Engenharia S.A. não aparece entre as 15 MAIORES DE PROJETOS & CONSULTORIA 
RANKING NACIONAL, e também não aparece entre as maiores em seu segmento no Sudeste, 
tendo sua sede localizada no Rio de Janeiro-RJ. 
 
A Guimar Engenharia S.A. poderá também ter novos produtos em seu segmento de 
engenharia consultivas, como ferramentas/software onde poderá desenvolver o 
gerencialmento global na gestão de grandes projetos, paradas gerais de manutenções 
industriais, gestão de projetos de portfólio. Podendo criar um programa de inovação que 
busca fomentar soluções criativas e de alto valor agregado na implantação e no 
gerenciamento de projetos industriais. 
 
 
 
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Desenvolvimento 
O detalhamento do desenvolvimento do Plano de Marketing está dividido da seguinte 
forma: 
 Análise ambiental da empresa – apresentando a proposta da empresa no mercado 
em que atua e potenciais do setor; 
 Pesquisa de mercado e suposições quanto aos resultados encontrados – onde será 
apresentado os principais concorrentes e possíveis resultados das empresas; 
 Análise competitiva – analise das cincos forças de Porter e matriz Swot; 
 Proposta de comunicação de marketing – oportunidades observadas, novos 
produtos e parcerias. 
 
Análise ambiental da empresa: 
A análise de ambiente é o processo de identificar as oportunidades, ameaças, forças e 
fraquezas tanto do meio externo como interno, que podem interferir na atuação da 
empresa, no cumprimento da sua missão e na capacidade em atingir as metas propostas. 
 
Fatores Técnológicos: A Guimar Engenharia S.A. precisa alavancar com o avanço do 
mercado, é possível analisar o crescimento das startup´s no mercado de engenharia 
consultiva. Inovar é extremamente importante e essencial para abertura de novas portas 
perante aos clientes. Os clientes estão com uma cultura que sempre precisam fazer mais 
com menos. Para atuar dessa forma precisamos criar novas propostas, novas ideias de 
gerenciamento com novos produtos com a ajuda da tecnologia. 
 
Concorrência: A analise de mercado e os concorrentes em potenciais é importante estar 
sempre nos radares para prever as suas ações. Uma dica é ir até seus concorrentes ou 
conversar com os seus clientes. Procurando sempre analisar as ações de divulgação, 
participação de eventos de engenharia consultiva, variedade de produtos e serviços, 
aparência e marca. Todo produto vai oferecer um benefício central, que é a sua razão de 
existir. 
 
Analisando o Ranking de 2019 das principais empresas de Consultoria e Engenharia, temos 
grandes empresas que já começaram a investir em tecnologias e parceiras com startup´s: 
 
 
 
 
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Fonte: Revista O Empreiteiro - https://revistaoe.com.br/edicoes-ranking-da-engenharia/ 
 
MATRIZ SWOT: 
 
 
 
Pesquisa de mercado e possíveis resultados: 
 
A história da Guimar Engenharia S.A. teve início em 1990, a partir da conclusão do Projeto de 
Expansão da Aracruz Celulose, o maior e mais bem sucedido projeto da época, com 
investimentos superiores a um bilhão de dólares. Com vistas ao incremento de sua atuação 
na área de engenharia consultiva e de forma a possibilitar a ampliação do leque de 
 
 
 
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atividades disponibilizadas pela Empresa aos seus clientes, a Guimar Engenharia Ltda. 
formalizou, em 01 de novembro de 2013, uma associação com a Jacobs Engineering INC., 
renomada empresa de engenharia internacional. A Jacobs é uma das maiores provedoras de 
serviços técnicos e profissionais de engenharia a nível mundial, abrangendo um amplo 
espectro de serviços incluindo arquitetura, engenharia e construção, operação e 
manutenção, bem como o estado-da-arte de tecnologias industriais. A Jacobs atua em todas 
as fases de um empreendimento, desde sua concepção até a entrada em operação. Além 
disto, executa serviços especializados de comissionamento e operação assistida 
 
 
Fonte: https://www.infojobs.com.br/guimar-engenharia-sa 
 
 
 
 
Fonte: https://br.indeed.com/cmp/Guimar-Engenharia-S__a/reviews 
 
 
 
 
 
 
 
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Análise competitiva: 
 
A tomada de decisão estratégica conta com uma ferramenta muito importante denominada: 
As cinco forças de Porter. 
 
 
 
 
Rivalidade entre concorrentes: As rivalidades entre os concorrentes no ambiente de 
gerenciamento consultivo deprojetos são bastante saudáveis, sempre estão participando 
dos mesmos eventos e trocando conhecimento entre as lideranças das empresas. A 
preocupação quando aparecem os conconrrentes aventureiros que vendem uma estrutura 
sadia da empresa, com mão-de-obra qualificada e gestões integradas, com baixo preço no 
mercado, e em curto prazo, começam a impactar os clientes, pois não conseguem atender o 
que foi contrato, dessa forma, acaba prejudicando as empresas estruturadas com custos 
assertivamente mais altos, porque investem nas qualificações de seus colaboradores, em 
novos produtos e tecnologias, mas, acabam sendo impactadas. O que pode vir afetar 
também as oportunidades nos clientes é as oscilações de mercado, o crescimento lento nas 
industrias, fazendo a empresa ter que baixar o preço para conseguir conquistar seu espaço e 
 
 
 
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posterior conseguir ajustar em aniversário de contratos os ajustes nos seus preços de 
valores unitários ou entregas com produtos consolidados. 
 
Poder de barganha dos fornecedores/compradores: Uma saída importante falando em 
barganha é você conseguir dar novos resultados para o cliente, entendendo sua dor na 
gestão do seu negócio, trazendo um resultado extremamente positivo, vendendo um novo 
produto, transformando as vezes, trabalhos em preços unitários em pacotes de entregas, 
que o cliente acaba não questionando um custo a mais, pelo resultado que está conseguindo 
com essa nova barganha do produto ou serviços. 
 
Ameaça de novos entrantes: O mercado de empresas no ramo de engenharia consultiva 
está bem consolidado no Brasil, o risco de novas entrantes é baixo, importante estar sempre 
alinhado com as principais concorrentes como: 
 
CONCREMAT-https://www.concremat.com.br/; 
PROGEN–http://www.progen.com.br/; 
ARCADIS LOGOS- https://www.arcadis.com/pt-br; 
POYRY - https://www.poyry.com.br/; 
TIMENOW ENGENHARIA- https://www.timenow.com.br/. 
 
São empresas sólidas no mercado que estão em constante crescimento. 
 
A Timenow Engenharia, como exemplo, é uma empresa que possuem varias parceiras de 
startup´s em vários seguimentos, está com visão 2030 de ser multinacional. É uma empresa 
que seu slogan é “MOVIDA A RESULTADOS”. Atua hoje em vários seguimentos como Papel e 
Celulose, Óleo e Gás, Florestal, Siderurgia, Petroquímica, Mineração e Fertilizantes, entre 
outros. 
 
Fonte: https://www.timenow.com.br/clientes/ 
 
Ameaça de produtos ou serviços substitutos: Alguns produtos e serviços bem alinhados 
com tecnologia e inovação, que estão ganhando força no seguimento de engenharia 
consultiva e gerenciamento de projetos, na gestão integrada por câmeras, oportunidade de 
acompanhamento de obras com câmeras 360 graus, ferramentas de gerenciamento de 
obras com software, onde você possa acompanhar o andamento dos investimentos, mesmo 
estando fora do ambiente de construção. Esta tecnologia no período de pandemia, está em 
alta, principalmente para as lideranças das empresas, gestão 4D da execução dos projetos, 
Nucleo BIM, modularização, etc. 
 
 
 
 
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A analise do composto do Marketing, referenciado para os quato P´s do marketing com as 
variáveis controláveis, segundo o McCarthy (1960) com objetivo de atingir as metas de 
mercado. 
Os quatro P´s são: Produto; Preço; Promoção e Praça. 
 
Produto: O produto é uma entrega final das analises de mercados que foram realizados, 
entendendo a necessidade do consumidor, neste caso um cliente, nos diversos seguimentos 
industriais, tendo como objetivo tratar ou resolver uma “dor” que o cliente possui em sua 
gestão do seu portfólio. 
 
Preço: O preço a ser pago pelo cliente, não será tão relevante quando for apresentadoo o 
retorno tanto qualitativo quanto quantitativo com o produto ou serviços implantados, 
mostrando os valores agregados e o retorno a médio ou longo prazo. Fazendo-o entender 
que não é um custo desembolsado e sim um investimento com melhor retorno em sua 
margem e receita bruta. 
 
Praça: Entendendo a grade de clientes em um cenário industrial independente do segmento 
de Petroquimica, Papel e Celulose ou Mineração, o produto a ser construído, precisa atender 
todas essas variáveis de segmentos de produção, mesmo sabendo das particularidades de 
cada segmento, a base do produto desenvolvido deve ser a mesma, até para aumentar a 
margem da inovação desenvolvida. 
 
Proposta de comunicação de marketing: Analisando um cenário atual com algumas 
insertesas devido a pandemia, é importante entender as oportunidades de mercado qua 
ainda tímido em relação aos investimentos, a estratégia de fazer novas parcerias com 
empresas de startup´s com objetivo de criar novos produtos, fortalecer sua marga na mídia 
digital. Reforçar para novas parcerias como uma empresa projetizada, que com sua base, 
consegue consolidar entregas com gestão integradas com um mesmo grupo de 
colaboradores, atendendo determinado clientes em diversos seguimentos. 
 
 
 
 
 
 
 
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Considerações finais 
Analisando o cenário atual que a Guimar Engenharia S.A. se encontra, sabemos dos 
caminhos que poderão traçar, embora com algumas variáveis devido a pandemia – 
COVID19, impactando todo o mercado, mas, de alguma forma abrindo a oportunidade da 
empresa em pensar “fora da caixa”. 
Considerar uma estratégia importante na invocação dos seus produtos ou novos produtos 
com um benchmarking, com intuito de alavancar seu portfólio de clientes. 
Elaborar um plano de ação para investimentos em marketing digital, ferramentas e 
processos digitais como uma forma de alavanca de negócios e aumento de market share. 
 
Sugerimos que a Guimar Engenharia faça uma analise critica com os Stakeholders internos, 
com foco no processo de desenvolvimento de mercado, áre comercial e planejamento de 
portfólio. Teremos uma grande oportunidade de criar uma área com gestão de Inovação 
para desenvolvimento de novos produtos e serviços, levando solução para os clientes. 
 
 
Referências bibliográficas 
1) https://br.linkedin.com/company/guimar Acesso em 15/08/2021 
2) https://www.guimar.com.br/ Acesso em 15/08/2021 
3) https://revistaoe.com.br/ranking-da-engenharia-brasileira-2020-versao-atualizada/ Acesso em 
15/08/2021 
4) https://revistaoe.com.br/wp-content/uploads/2020/09/OE-581_Compactado.pdf Acesso em 
15/08/2021 
5) https://ejfgv.com/matriz-swot/ Acesso em 15/08/2021 
6) https://ejfgv.com/estrutura-organizacional/?swcfpc=1 Acesso em 15/08/2021 
7) https://atendimento.sebrae-sc.com.br/blog/maiores-ameacas-para-empresas-brasileiras/ Acesso em 
15/08/2021.