PIM III gestão comercial

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2. Plano de Marketing
Abrangência 02 anos: Empresa Premieir Pet
2.1 Resumo e Sumário:
A empresa Premieir Pet fabrica rações para pets, cães e gatos. Com uma plataforma de produção no interior na cidade Dourado, no interior do estado de São Paulo, seu complexo industrial é composto por inúmeras estruturas e conta com alta tecnologia. O mercado da indústria de produtos para PETs está em crescimento no Brasil, de acordo com Sebrae (2021), o levantamento recente da Abinpet, apontou um expressivo crescimento da população de gatos mais do que dobrou em relação à de cachorros nos últimos seis anos. O número de cachorros cresceu 3,8% nesse período, enquanto o de gatos se elevou em 8,1%. Estes dados mostram o potencial que tem o mercado em expansão. A Premieir Pet possui várias marcas consolidadas no mercado, para cães (PremieR Raças Específicas, PremieR Ambientes Internos, PremieR Fórmula, PremieR Seleção Natural, PremieR Nattú, PremieR Nutrição Clínica, PremieR Cookie, PremieR Goumert, Golden Premium Especial, Golden Seleção Natural, Golden Cookie e Vitta Natural), para gatos (PremieR Seleção Natural, PremieR Gatos, PremieR Goumert, PremieR Nutrição Clínica, Golden Gatos, Golden Seleção Natural e Vitta Natural). A empresa atende o mercado nacional e internacional, inaugurada em 1995. Essa consolidada experiência e visibilidade no mercado permitem a Premieir Pet inovar e continuar liderando o mercado, por isso, a proposta do novo produto é criar petiscos para pelo menos 3 linhas de rações de cães e 4 linhas de rações para gatos e vender através de plataformas digitais como a Shoope, pela facilidade do frete a baixo custo, bem como variedade de clientes que poderão comprar tais petiscos para seus pets sem sair de casa. 
2.2 A Empresa
A Premieir Pet tem sua fábrica sede na dade Dourado, no interior do estado de São Paulo, sua estrutura está instalada em uma área ampla, que permite produzir todos seus produtos em um único complexo de instalações. Nesse ponto, vale ressaltar que:
[...] nosso complexo industrial é formado por inúmeras estruturas e conta com alta tecnologia. Em mais de 680 mil m² de área, estão instaladas as fábricas de alimentos secos, alimentos úmidos e de cookies – nossos diferenciados biscoitos Premium e Super Premium – que reúnem equipamentos de ponta e excelência em processos. Além disso, contamos com uma robusta infraestrutura para o desenvolvimento de produtos em nosso Centro de Desenvolvimento Nutricional (CDN) e laboratório com alta capacidade de análises. (PREMIEIR PET, 2021, p.1). 
Trata-se de uma empresa totalmente nacional que em meados dos anos 90 iniciou seu empreendimento no mercado alimentício de PETs, num mercado ainda em expansão pois muitos criadores de cães e gatos não tinham claro a necessidade de se comprar rações para seus PETs e por isso, utilizavam outros alimentos como a comida caseira. Segue a breve apresentação da empresa: 
Nosso parque fabril foi inaugurado em 1995 e ao longo dos anos vem recebendo constantes investimentos em tecnologia, infraestrutura, inovação e pessoas. Somos pioneiros na fabricação de produtos super premium para cães e gatos no Brasil e hoje somos uma das maiores, mais modernas e respeitadas empresas de pet food da América Latina. Desenvolvemos produtos de alta qualidade que refletem nossa atuação na vanguarda do segmento de alimentos para animais de estimação. (PREMIEIR PET, 2021, p.1). 
A Premieir Pet atua no seguimento alimentício específico de cães e gatos, uma vez que este tem potencial de crescimento e tem se mostrado em consolidação no cenário alimentício brasileiro de pets. Para cães a empresa conta com 12 linhas de rações e para gato são oito linhas disponíveis. Outro ponto importante é que a empresa preza por qualidade e possui certificados, assim, 
Certificação LEED Gold. As práticas sustentáveis sempre fizeram e sempre farão parte da nossa cultura. Por isso temos muito orgulho em deter a certificação LEED Gold para a fábrica de cookies, a mais importante certificação para edificações verdes no Brasil e utilizada em mais de 140 países. Recebemos nosso primeiro selo LEED – Leadership in Energy and Environmental Design logo que a planta foi inaugurada, em 2016. E com essa conquista nos tornamos a primeira empresa do segmento a receber esse selo. (PREMIEIR PET, 2021, p.1). 
Outra importante certificação que a empresa possui é Certificação ISO 9001: 2015. “A certificação comprova nossa capacidade de fornecer produtos e serviços que atendem às necessidades dos clientes e requisitos legais e regulatórios aplicáveis, com o objetivo de aumentar a satisfação por meio de melhorias de processos.” (PREMIEIR PET, 2021, p.1).
No crescimento do mercado de PETs “A maior fatia ficou por conta de Pet Food, que representou 73,9% do faturamento, seguido por Pet Serv (17,7%) e Pet Care (8,4%).” (ABINPET, 2021, p.1). A PremieR Pet atua na maior fatia do seguimento, PET FOOD. 
As principais concorrentes da Premier Pet são: Royal Canin, Golden e Hills Science Diet. Na pesquisa realizadas pela CVA Solutions divulga Ranking de Ração para Pets, os resultados foram:
Valor Percebido – Ração para Cães e Gatos. A ração mais recomendada pelos veterinários para cães é a Premier, seguida por Royal Canin e por Hills Science Diet. A mais recomendada para gatos é a Premier, seguida por Royal Canin e por Golden. Os principais critérios para indicação das rações são o conteúdo nutricional adequado, estudos clínicos, ter uma linha de produtos completa e ter tradição no mercado veterinário. O melhor Valor Percebido (custo-benefício percebido pelos veterinários) em ração para cães e gatos foi atribuído ao fabricante Hills Science Diet, com nota 1,03, seguido por Premier Pet e Royal Canin. Força da Marca – Ração para Cães e Gatos. A maior Força da Marca (a atração menos rejeição perante clientes e não clientes) é do fabricante Royal Canin, com 31,6%. Em segundo lugar aparece a Hills Science Diet, seguida por Premier Pet. (EDITORA STILO, 2019, p.1). 
Na proposta aqui realizada de petiscos será utilizado os 4 Ps de marketing – produto, preço, praça e promoção. (GARCIA, 2020). 
Quadro 1: Quatro PS produto, preço, praça e promoção
	Geradores de despesas
	Gerador de Receita
	Produto 
	Praça
	Promoção 
	Preço Final
	Petisco PremieR Raças Específicas (10 unidades) cães 
	Shoppe
	10% de desconto, Frete Grátis
	R$ 18,00
	Petisco Golden Premium Especial (10 unidades) cães 
	Shoppe
	10% de desconto, Frete Grátis
	R$ 18,00
	Petisco Golden Cookie (10 unidades) cães 
	Shoppe
	10% de desconto, Frete Grátis
	R$ 18,00
	Petisco Golden Gatos (10 unidades) gatos
	Shoppe
	10% de desconto, Frete Grátis
	R$ 18,00
	Golden Seleção Natural (10 unidades) gatos
	Shoppe
	10% de desconto, Frete Grátis
	R$ 18,00
	Vitta Natural (10 unidades) gatos
	Shoppe
	10% de desconto, Frete Grátis
	R$ 18,00
Fonte: Do autor
Desse modo, todos os dados aqui relatados sobre a empresa foram extraídos do site da Premieir Pet, este que possui informações detalhadas de seus produtos e ainda um menu alfabético para que os donos de PETs possam entender características das raças de seus cães e gatos. 
 2.3 Análise do ambiente de marketing
	
P
O
S
I
T
I
V
O
	Forças
- Empresa consolidada
- Boa qualidade dos Produtos
- Variedade de Produtos
- Logística
	Fraquezas
- Custo elevado do produto
- Falta expansão para o público de baixa renda
- Vendas subordinadas a distribuidores
	
N
E
G
A
T
I
V
o
	
	Oportunidades
- Mercado alimentício de Pets em crescimento;
- Facilidade de venda ao varejo em plataformas digitais;
- Baixo custo dos petiscos;
- Publico variado.
	Ameaças
- Marketing digital de outras empresas;
- Número alto de concorrentes com qualidade inferior ao produto da empresa;
- 
	
Segundo Gacria (2020) é possível realizar a análise da concorrência desde as cinco forças competitivas definidas por Porter, a saber: a) Ameaças de novos entrantes; b) Ameaça de produtos substitutos; c) Intensidade de disputa entre os concorrentes; d) O poder de barganha dosfornecedores e e) O poder de barganha dos compradores. 
No caso da linha de petiscos para cães e gatos da Premier Pet é preciso ter claro os desafios da concorrência, pois há uma gama de empresas entrantes no mercado alimentício de Pets, bem como de produtos similares já vendido na plataforma escolhida, nesse caso a Shoppe. A disputa é acirrada, por isso o valor de R$ 20,00 com 10% de desconto, preço final de R$ 18,00 reais está no valor médio praticado por outras empresas, o diferencial da Premier Pet será a qualidade para atrair os clientes. Sobre os fornecedores, com a Pandemia de Covid-19 houve alta nas matérias primas, no entanto, com a reabertura dos mercado e controle sanitários os valores devem cair, pois haverá concorrência entre os fornecedores. Por fim, na venda ao varejo é preciso focar nas necessidades do cliente, assim a empresa terá uma equipe bem preparada para o atendimento em plataformas digitais. 
2.3 Novo produto
O novo produto será uma linha de petiscos para cães e gatos, assim, o diferencial do produto é que ele terá um custo acessível aos consumidores de baixa renda, bem como a empresa terá um posicionamento de venda exclusiva pela plataforma de vendas digitais Shoppe. Segue o nome dos produtos:
Linha Cães: Petisco PremieR Raças Específicas; Petisco Golden Premium Especial; Petisco Golden Cookie, todas com 10 unidades por embalagem. 
Linha Gatos: Petisco Golden; Petisco Golden Seleção Natural e Pestisco Vitta Natural; todas com 10 unidades por embalagem.
Referências:
EDITORA STILO. CVA Solutions divulga Ranking de Ração para Pets. Editora Stilo, 2019. Disponível em:< https://www.editorastilo.com.br/cva-solutions-divulga-ranking-de-racao-para-pets/#:~:text=For%C3%A7a%20da%20Marca%20%E2%80%93%20Ra%C3%A7%C3%A3o%20para,Diet%2C%20seguida%20por%20Premier%20Pet..> Acesso em: 16 nov. 2021. 
PREMIEIR PET. A empresa. Disponível em:<https://www.premierpet.com.br/a-empresa/.> Acesso em: 16 nov. 2021. 
PREMIEIR PET. Cães. Disponível em:< https://www.premierpet.com.br/caes/.> Acesso em: 16 nov. 2021. 
PREMIEIR PET. Gatos. Disponível em:< https://www.premierpet.com.br/gatos/.> Acesso em: 16 nov. 2021. 
SEBRAE. Mercado PET fatura quase 35 bi ao ano e tende a crescer. Portal Sebrae, 2021. Disponível em:< https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/mercado-pet-fatura-quase-35-bi-ao-ano-e-tende-a-crescer,455330d72b628710VgnVCM100000d701210aRCRD.> Acesso em: 16 nov. 2021. 
GARCIA, Solimar. Fundamentos de marketing. São Paulo: Editora Sol, 2020.