FGV - PBL - Estratégia Corporativa

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Pitch de Implementação Nova 
Unidade
Estratégia Corporativa e de Negócios
FGV - Equipe 3 
São Paulo - SP contato@argopet.com.br (11) 2345-6789
ARGOPET
ARGOPET
Sumário
Introdução Empresa
Problema de Mercado 
Soluções 
Produtos
Análise de Mercado
Competidores 
Análise Swot
Forças de Porter
Tração 
Organograma
Respeito a vida do animal.
Ética em todas nossas ações.
Transparência em nossos processos e condutas.
Responsabilidade Social e Ambiental.
Qualidade do início ao fim em nossos processos.
A ArgoPet, é uma nova unidade de negócio da Argo Menthor, que, além de ratificar os compromissos com a ética, a
responsabilidade social e sustentabilidade ambiental, tem como foco proporcionar uma alimentação completa e saudável
para os pets.
Missão da ArgoPet:
A missão da ArgoPet é proporcionar uma alimentação completa e mais saudável para Pets, capaz de atender
integralmente suas exigências nutricionais.
Visão da ArgoPet:
Ser uma empresa de referência mundial no segmento de alimentação saudável para Pets.
Valores da ArgoPet:
1.
2.
3.
4.
5.
ARGOPET
Nas pesquisas realizadas com os usuários dos produtos pet, encontramos a grande preocupação dos
tutores com doenças, como alergias, insuficiência renal, obesidade, dentre outras, desenvolvidas
através do consumo de produtos alimentícios elaborados com alta concentração de conservantes e
baixa nutrição. 
Em que pese a grande oferta de rações no mercado, detectamos uma falha na elaboração de um produto
mais saudável que se preocupasse com o cuidado em doenças desenvolvidas pelo uso excessivo de
conservantes e outros componentes químicos. 
Fonte: Clinivet e Petlove.
 Problema de Mercado 
Considerando todo o cenário do mercado pet, conforme demonstraremos a seguir, acreditamos que o
desenvolvimento de rações completas e altamente ricas em vitaminas e nutrientes será um excelente
novo negócio. 
Associaremos pesquisas e alta tecnologia, para elaborar um produto na linha Super Premium que se
preocupará em suprir as necessidades nutricionais dos pets, prezando pela qualidade e baixo custo.
 Solução
ARGOPET
ARGOPET SUPER 
PREMIUM | CÃES 
FILHOTES
RAÇAS PEQUENAS
PRODUTOS 
ARGOPET SUPER 
PREMIUM | CÃES 
FILHOTES |
RAÇAS MÉDIAS E 
GRANDES
 
ARGOPET SUPER 
PREMIUM | CÃES 
ADULTOS
RAÇAS PEQUENAS
 
ARGOPET SUPER 
PREMIUM | CÃES 
ADULTOS
RAÇAS MÉDIAS E 
GRANDES
 
ARGOPET SUPER 
PREMIUM | CÃES 
ADULTOS RAÇA 
MÉDIAS - LINHA LIGHT
 
Nosso produto é composto por ingredientes integrais ou matérias-primas destinadas exclusivamente à alimentação 
saudável e completa para pets de estimação, capaz de atender integralmente as exigências nutricionais.
ARGOPET SUPER 
PREMIUM | GATOS
FILHOTES
 
 
ARGOPET SUPER 
PREMIUM | GATOS 
ADULTOS
 
 
US$ 175 Milhões 
(95% valor 
exportado)
3,6% (149,6 
Milhões) 
Crescimento Pets 
Nacional
1,7% Crescimento 
Pets Mundial
Tamanho do Mercado
Exportações no setor pet somaram US$ 175 milhões no 1º semestre de
2021. Segmento alimentício foi responsável por 95% de todo o valor
exportado. Fonte: Ministério da Economia
Crescimento de pets mundial: (2019-2020): cerca de 1,7%. Fonte:
Instituto Pet Brasil 
Crescimento de pets nacionais (2020/2021): cerca de 3,6%. Temos
149,6 milhões de animais, ou seja, o número de pets representa 70% da
população brasileira, significa que mais da metade dos brasileiros
possuem pelo menos um animal. Fonte: Instituto Pet Brasil. 
Faturamento nacional (2020/2021): crescimento de 27%, gerou R$ 51,7
bilhões. Aproximadamente 55% do faturamento veio do segmento
alimentício. Fonte: Instituto Pet Brasil 
Faturamento mundial (2020/2021): crescimento de mais de 5,4%,
gerou US$ 139,2 bilhões. Fonte: Associação Brasileira da Indústria de
Produtos para Animais de Estimação. 
Concorrentes Diretos Concorrentes Indiretos
Diferentes tamanhos e formato dos grãos.
Variedade de tipos de ração para todos os portes, 
idades e raças.
Variedade de tipos de ração para todos os portes, 
idades e raças.
Sem corantes e transgênicos.
Diferentes tamanhos e formato dos grãos, linhas 
light.
Variedade de tipos de ração para todos os portes, 
idades e raças.
Opções para todas as fases do seu cãozinho.
Proteína de qualidade.
Royal Canin
N&D Prime Canine
Hill’s Pet Nutrition
GranPlus
 
Alimentação 100% Natural (comida de verdade 
para animais).
Alimentação 100% Natural (comida de verdade 
para animais).
Alimentação 100% Natural (comida de verdade 
para animais).
All Love
Zee Dog Kitchen
Pety Pet
 
ANÁLISE SWOT
- Nossa estrutura, temos um time altamente técnico e
competente, já especializado em pesquisa bioquímica e que
ajudará a levar o que há de mais atual e saudável para os pets.
- Fácil acesso a matéria prima 
Pontos Fortes
- Mercado potencial
- Valorização dos pets no seio familiar
Oportunidades
- Ser uma unidade de negócio nova no mercado pet.
- Não ser conhecida como uma empresa de linha pet, uma 
vez que a Argo Menthor é uma empresa mundialmente 
conhecida como pesquisa bioquímica voltada 
essencialmente para a promoção da saúde humana
Pontos Fracos
- Novos Concorrentes
- Alimentação 100% natural
Ameaças
S W
O T
O cliente tem médio poder de barganha, existem outras empresas no mercado, 
grande maiorias em linhas de produtos inferiores, nosso propósito é trabalhar 
com uma linha super premium. 
PODER DE 
BARGANHA DO 
COMPRADOR:
Possui baixo poder de barganha, uma vez que a matéria prima e a pesquisa 
bioquímica que serão utilizados na fabricação do alimento encontram-se no 
próprio grupo da ARGO MENTHOR. 
 Alta rivalidade. A linha pet é um mercado crescente, o que o torna atrativo. 
Médio risco, existem empresas no setor de alimentação 100% natural, mas 
praticam valores muito altos e possuem dificuldade para obter matéria-prima 
natural em grande escala.
Temos barreiras no mercado, pois competimos com empresas já consolidadas
no mercado na linha super premium mais saudável.
1
PODER DE 
BARGANHA DO 
FORNECEDOR:
2
RIVALIDADE 
(ENTRADA DE 
NOVOS 
CONCORRENTES):
3
PRODUTOS 
SUBSTITUTOS:
4
BARREIRAS DE 
MERCADO:
5
 
FORÇAS DE PORTER
MARKETING E VENDAS
50%
PRODUTO E TECNOLOGIA
40%
LOGÍSTICA E PESSOAS
10%
Embalagem sustentável
Design de embalagem
Pesquisa e desenvolvimento
Matéria Prima de qualidade
Frete Grátis acima de 1 Tonelada ( B2B)
Mão de obra especializada
Treinamento de colaboradores
Site institucional
Mídias digitais 
Mídia offline (outdoor)
Influencers digitais
Campanhas de Google Ads, Facebook Ads, Instagram.
Parcerias Estratégicas (lojas físicas de produtos animais como Petz
e Cobasi, Petshops e clinicas veterinárias)
Total de recurso: R$ 20.000.000,00
40% - Desenvolvimento do Produto e Tecnologia 
10% - Logística e Pessoas
50% - Marketing e Vendas
ARGOPET
Tração 
Nosso principal foco para distribuição de recursos será no desenvolvimento
do produto, tecnologia, treinamentos, marketing e vendas. Visando trazer
alavancagem da ArgoPet no mercado com nutrientes da melhor qualidade,
uma logística eficiente e uma equipe de vendas altamente qualificada.
ORGANOGRAMA ESTRATÉGICO ARGOPETORGANOGRAMA ESTRATÉGICO ARGOPETORGANOGRAMA ESTRATÉGICO ARGOPET
COO
Diretoria Operacional
CPO
Diretoria de Produto 
CMO
Diretoria de Marketing
CEO
Diretoria Executiva
CTO
Diretor Tecnologia
CHRO 
Diretoria de Recursos 
Humanos
Diretoria Financeira 
e Contábil
CCO
Diretoria Comercial
CFO
Agradecemos sua 
atenção!
contato@argopet.com.br
São Paulo - SP
(11) 2345-6789
ARGOPET
MALAR, João Pedro. Mercado pet deve ter crescimento de 14% em 2022, projeta instituto. CNNBrasil. 2022. Disponível em:
https://www.cnnbrasil.com.br/business/mercado-pet-deve-ter-crescimento-de-14-em-2022-projeta-instituto/. Acessado em 18/08/22 Às 22:15.
MERCADO SEM CRISE: COM ALTA DE 13,5% EM ANO DE PANDEMIA, O SETOR PET CRESCERÁ MAIS EM 2021. Exame, 2021. Disponível em:
https://exame.com/bussola/mercado-sem-crise-com-alta-de-135-em-ano-de-pandemia-o-setor-pet-crescera-mais-em-2021/ Acessadoem 19/08/22 Às 08:55.
MERCADO PET DEVE ENCERRAR O ANO DE 2021 COM CRESCIMENTO COM 22,1% E COM FATURAMENTO QUE ULTRAPASSA OS 50 BILHÕES. O
Presente Rural. 2021. Disponível em: https://opresenterural.com.br/mercado-pet-deve-encerrar-2021-com-crescimento-de-221-e-com-faturamento-que-ultrapassa-os-
r50-bilhoes/ Acessado em 19/08/22 Às 14:46.
SUSTENTABILIDADE NO MUNDO PET. Pensamento Verde. 2022. Disponível em: https://www.pensamentoverde.com.br/sustentabilidade/sustentabilidade-no-
mundo-pet/#:~:text=Ao%20inv%C3%A9s%20de%20investir%20em,a%20preserv %C3%A7%C3%A3o%20do%20meio%20ambiente Acessado em 19/08/22 Às
15:02.
CONFIRA DICAS DE SUSTENTABILIDADE PARA PET SHOPS. Sebrae. 2017. Disponível em: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/confira-
dicas-de-sustentabilidade-para-pet-shops,14614cd7eb34f410VgnVCM1000004c00210aRCRD Acessado em 19/08/22 Às 17:30.
KLEIN, Letícia. Procura por produtos sustentáveis para animais de estimação cresce no Brasil. Um só planeta. 2022. Disponível em:
https://umsoplaneta.globo.com/google/amp/sociedade/noticia/2022/04/25/procura-por-produtos-sustentaveis-para-animais-de-estimacao-cresce-no-brasil.ghtml
Acessado em 19/08/22 Às 19:02.
FERNANDES, Amanda. Famílias brasileiras têm mais pets do que crianças. Petlove. 2021. Disponível em: https://www.petlove.com.br/dicas/familias-brasileiras-tem-
mais-pets-do-que-criancas Acessado em 20/08/22 Às 13:16.
Referências Bibliográficas
INSTITUTO BRASILEIRO DE GEOGRAFIA E ESTATÍSTICA. IBGE.2021. Disponível em: https://www.ibge.gov.br/busca.html?
searchword=C%C3%83ES+popula%C3%A7%C3%A3o Acessado em 20/08/22 Às 13:20.
PESQUISA NACIONAL DA SAÚDE. IBGE.2021. Disponível em: https://sidra.ibge.gov.br/tabela/4932 Acessado em 20/08/22 Às 13:20.
6 DOENÇAS COMUNS EM CÃES E GATOS. Clinivet. 2021. Disponível em: https://clinivet.com.br/doencas-comuns-em-caes-e-gatos/. Acessado em 20/08/22 Às
13:40.
COM SEUS SERVIÇOS CONSIDERADOS COMO ESSENCIAIS DURANTE A QUARENTENA, SETOR PET CELEBRA BONS RESULTADOS EM 2020 COM
AUMENTO DO NÚMERO DE ANIMAIS ADOTADOS. Associação Brasileira de Franchising, 2021. Disponível em https://www.abf.com.br/setor-pet-sem-crise/?
gclid=Cj0KCQjwgO2XBhCaARIsANrW2X1sv3vE2z6hM7mTzib0VZ1SyOmQPaCcTcfyyQcZhlTTbE0qmTlBDwwaAuVIEALw_wcB. Acesso em 16/08/2022 as
20:21
MERCADO PET BRASIL 2022. Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação, 2022. Disponível em https://abinpet.org.br/dados-de-
mercado/. Acesso em 16/08/2022 as 20:28
 
FATURAMENTO DO SETOR PET CRESCE 27% EM 2021 E ATINGE R$ 51,7 BILHÕES. CNN Brasil, 2022. Disponível em
https://www.cnnbrasil.com.br/business/faturamento-do-setor-pet-cresce-27-em-2021-e-atinge-r-517-bilhoes/. Acesso em 16/08/2022 as 20:40.
 
POPULAÇÃO BRASIL. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, 2022. Disponpível em https://cidades.ibge.gov.br/brasil/panorama. Acesso em 16/08/2022 as
20:55.
 
TENDÊNCIAS DO MERCADO PET PARA 2022. Revista Negócio Pet, 2022. Disponível em https://rnpet.com.br/mercado-pet/tendencias-do-mercado-pet-para-
2022/. Acesso em 16/08/2022 as 22:19
 
Referências Bibliográficas
Referências Bibliográficas
POPULAÇÃO PET MUNDICAL CRESCE LIDERADA POR GATOS. Instituto Pet Brasil, 2021. Disponível em http://institutopetbrasil.com/fique-por-
dentro/populacao-pet-mundial-cresce-liderada-por-gatos. Acesso em 16/08/2022 as 22:19
VENDA DE ITENS PARA PET AUMENTA DURANTE A PANDEMIA. vendedores mercadolivre , 2021. Disponível em:
<https://vendedores.mercadolivre.com.br/nota/venda-de-itens-para-pet-aumenta-durante-a-pandemia> Acesso em: 20 Ago. 2022.
MELHOR RAÇÃO PARA CACHORRO EM 2022: (OPÇÕES DE RAÇÕES BOAS E BARATAS). amor aos pets, 2022. Disponível em:
<https://amoraospets.com/melhor-racao-para-cachorro/> Acesso em: 20 Ago. 2022.
5 DICAS DE DIFERENCIAIS COMPETITIVOS PARA DONOS DE PET SHOP. Frete Fast, 2021. Disponível em: <https://www.fretefast.com.br/5-dicas-de-
diferenciais-competitivos-para-donos-de-pet-shop/> Acesso em: 20 Ago. 2022.
DADOS IPB: em 2020, mercado pet faturou R$ 40,8 bilhões. instituto pet brasil, 2021. Disponível em: <http://institutopetbrasil.com/fique-por-dentro/mercado-pet-
faturou/> Acesso em: 20 Ago. 2022.
MERCADO PET: SEM LÍDER DEFINIDO, SETOR DE R$ 40 BI APOSTA EM LUXO E INOVAÇÃO. suno, 2021. Disponível em:
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PET PRODUCTS IN BRAZIL. EUROMONITOR, 2022. Disponível em: <https://www.euromonitor.com/pet-products-in-brazil/report> Acesso em: 20 Ago. 2022
https://vendedores.mercadolivre.com.br/nota/venda-de-itens-para-pet-aumenta-durante-a-pandemia
https://amoraospets.com/melhor-racao-para-cachorro/
https://www.fretefast.com.br/5-dicas-de-diferenciais-competitivos-para-donos-de-pet-shop/
http://institutopetbrasil.com/fique-por-dentro/mercado-pet-faturou/
https://www.suno.com.br/noticias/mercado-pet-produtos-luxo-inovacao/
https://www.euromonitor.com/pet-products-in-brazil/report
AIDAR, Marcelo. Veja 8 passos para fazer um plano de negócios na prática. Exame, 2017. Disponível em <https://exame.com/pme/veja-8-passos-para-fazer-um-
plano-de-negocios-na-pratica/>. Acesso em 18 de agosto de 2022.
 
MALAR, João Pedro. Mercado pet deve ter crescimento de 14% em 2022, projeta instituto. CNN Brasil, 2022. Disponível em
<https://www.cnnbrasil.com.br/business/mercado-pet-deve-ter-crescimento-de-14-em-2022-projeta-instituto/>. Acesso em 18 de agosto de 2022.
 
MAY, Willian. MAURELL, Diego. Com cada vez mais pais e mães de pets, mercado continua a crescer em 2022. Exame, 2022. Disponível em
<https://exame.com/bussola/com-cada-vez-mais-pais-e-maes-de-pets-mercado-continua-a-crescer-em-2022/>. Acesso em 18 de agosto de 2022.
 
DIFERENÇA ENTRE RAÇÃO SUPER PREMIUM E PREMIUM. Petlove, 2013. Disponível em <https://www.petlove.com.br/dicas/diferenca-entre-racao-super-
premium-e-premium/>. Acesso em 19 de agosto de 2022.
Referências Bibliográficas
https://exame.com/pme/veja-8-passos-para-fazer-um-plano-de-negocios-na-pratica/
https://www.cnnbrasil.com.br/business/mercado-pet-deve-ter-crescimento-de-14-em-2022-projeta-instituto/
https://exame.com/bussola/com-cada-vez-mais-pais-e-maes-de-pets-mercado-continua-a-crescer-em-2022/
https://www.petlove.com.br/dicas/diferenca-entre-racao-super-premium-e-premium/