PIM VII - MARKETING - NOTA 10

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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING 
 
 
 
 
 
 
 
 
FAZENDINHA 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR – PIM VII 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO – SP 
2021 
 
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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING 
 
 
FAZENDINHA 
PROJETO MULTIDISCIPLINAR – PIM VII 
 
 
 
YASMIN BUENO HALIK RA 2059456 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM VII, 
apresentado como um dos pré-requisitos 
para obtenção do título de Tecnólogo em 
Marketing apresentado à Universidade 
Paulista – UNIP. Orientadora: Profª Célia 
Braga Dalla. 
 
 
 
 
SÃO PAULO – SP 
2021 
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RESUMO 
Apresentam-se neste trabalho as disciplinas de Marketing Internacional, Distribuição 
e Trade Marketing, e de Desenvolvimento Sustentável, através da exposição de 
seus conteúdos, foi traçado um Plano de Internacionalização de marca para a 
fábrica de doces Fazendinha, assim como é feita uma pesquisa voltada à empresa. 
Este trabalho é orientado às propostas do manual Projeto Integrado Multidisciplinar 
do curso superior de tecnologia em Marketing. A metodologia empregada para a 
criação deste trabalho foi de pesquisa bibliográfica, e em websites corporativos 
Palavras-chaves: Fazendinha, Marketing Internacional, Distribuição e Trade 
Marketing, Desenvolvimento Sustentável. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Sumário 
INTRODUÇÃO .......................................................................................................................................... 5 
1.Marketing internacional ....................................................................................................................... 6 
1.1 Situação atual da empresa ............................................................................................................ 6 
1.2 Análise de mercados internacionais.............................................................................................. 7 
1.3 País a ser analisado: Uruguai ......................................................................................................... 8 
1.4 O mercado de exportação de doces ............................................................................................. 8 
2.Distribuição e trade marketing ............................................................................................................ 9 
2.1 Globalização .................................................................................................................................. 9 
2.2 Adequação do produto ............................................................................................................... 10 
2.3 Estudo logístico ........................................................................................................................... 10 
2.4 Distribuição ................................................................................................................................. 11 
2.5 Ponto de venda ........................................................................................................................... 11 
2.6 Mídias digitais.............................................................................................................................. 12 
3.Desenvolvimento sustentável ............................................................................................................ 13 
4.Considerações finais ........................................................................................................................... 14 
5.Referências ......................................................................................................................................... 15 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 Com o objetivo de apresentar as disciplinas de Marketing Internacional, 
Distribuição e Trade Marketing e Desenvolvimento Sustentável. Foi apresentado neste 
trabalho um projeto de internacionalização de marca da fábrica de doces Fazendinha. 
No segundo capítulo deste trabalho, aborda-se a principal disciplina deste 
trabalho, Marketing Internacional e Desenvolvimento Sustentável, onde foi 
desenvolvido uma estratégia de internacionalização de um produto/marca. 
Demonstrando o processo de exportação e adequações necessárias exigidas pelo 
país a ser exportado. 
O terceiro capítulo apresenta o conteúdo de Distribuição e Trade Marketing 
onde foram apresentadas estratégias de distribuição no Uruguai, país escolhido como 
destino da exportação e técnicas de ponto de venda para os doces Fazendinha. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1.MARKETING INTERNACIONAL 
1.1 Situação atual da empresa 
Em 1989 Oswaldo, filho de Dona Guiomar Nogueira Braghetta deu origem a 
fábrica de doces Fazendinha em São José do Rio Pardo, interior de São Paulo. 
Com a preocupação em manter a tradição e as características originais do 
famoso doce de banana produzido por Dona Guiomar, associadas aos constantes 
processos de investimento e produção. 
No presente, A Fazendinha dispõe de quatro versões diferentes do doce: 
Bananada Caseira Tradicional, Bananada Caseira de Amendoim, Bananada Caseira 
de Coco e Bananada Caseira sem adição de açúcar. 
O Brasil é um dos maiores produtores e consumidores de banana do mundo. A 
fruta é conhecida por suas propriedades nutricionais como, Vitamina A, B1, B2, PP e 
C. 
Com diversos representantes por todo o Brasil, como nos estados de: São 
Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espirito Santo, Paraná, Goiás, Distrito Federal, 
Rondônia, Sergipe, Alagoas, Paraíba, e Rio Grande do Norte. 
Com produtos de qualidade e presentes em grandes redes tais como: Sam’s 
Club, Kalunga, Pão de Açúcar, Marsil, Bifarma entre outras. 
Os produtos ficam disponíveis na seção de doces e chocolates, nas versões 
que são embaladas individualmente com 23g ou na versão pacote, embalagem de 
150g que contém 5 unidades. 
O preço das unidades individuais não ultrapassa o valor de R$ 2,50 e o pacote 
com 5 unidades R$ 6. 
Fazendinha é patrocinadora oficial do piloto brasileiro Rafael Rigueiro, grande 
revelação do esporte a motor e da motovelocidade. 
Buscam expandir ainda mais no mercado brasileiro, e também visam países do 
Mercosul. 
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A matriz BCG é uma técnica utilizada para analisar o desempenho de produtos 
ou serviços de empresas. Mais de 30 anos no mercado, Fazendinha se encaixa no 
ciclo de vida, estrela. 
Que são, produtos responsáveis por trazer lucro para o time de vendas, mas 
que demanda um esforço para alcançar o objetivo desejado. 
 
1.2 Análise de mercados internacionais 
Em março de 1991, Argentina, Brasil, Paraguai e Uruguai firmaram o Tratado 
de Assunção, o qual constituíram o Mercado Comum do Sul (Mercosul). 
 
O Mercosul nasceu embrionário. Em sua evolução, lida com 
fragilidades e problemas como qualquer outro bloco de países que, nas 
últimas décadas, se articularam para evitar efetivos negativos e maximizar 
oportunidades da era da globalização. Integração e globalização constituem, 
com efeito, as duas tendências das relações internacionais contemporâneas. 
Essas constatações evidenciam a utilidade do Mercosul, levado 
necessariamente a consolidar-se ao longo do tempo. (CERVO, 2008, p.12) 
 
Membros associados, Chile, Peru, Colômbia, Equador, Guiana e Suriname. A 
finalidade desse grupo é o de estabelecer o livre comércio entre países, eliminando 
qualquer barreira comercial, política ou social entre seus membros. 
Juntos, esses países se comprometem em ampliar os seus mercados, 
buscando adição na ordem econômica social, marcada pela globalização, onde a 
regionalização acontecerá por meio da integração econômica. 
São muitos os processos de internacionalização de um produto, são diversas 
decisõese uma estratégia de negócios. 
O planejamento para o mercado externo deve envolver reconhecimento em 
diversos aspectos, tanto internos quanto externos. 
 
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1.3 País a ser analisado: Uruguai 
O Uruguai é um país da América do Sul, conhecido por sua baixa desigualdade 
social e belas praias do litoral. 
 A capital é Montevidéu, a população é em torno de 3,474 milhões de 
habitantes, moeda é o peso uruguaio e o idioma oficial é o espanhol. Em 2021 o país 
registrou uma taxa de desemprego de 10,2%. (INE, 2021). 
O PIB uruguaio foi de US$ 53,63 bilhões, resultando no PIB per capita de US$ 
15.438, em 2020. A moeda utilizada pelo país, obteve uma taxa cambial média de 
42,91 pesos uruguaios por dólar americano em 2020 
Um ponto que fez o país a ser escolhido, é que a compra e venda pode ser 
paga na moeda local, e não apenas ser utilizado o dólar, e a proximidade com o país, 
diminuindo assim o gasto com transportes e consequentemente facilitará a logística. 
No ranking de principais países para onde o Brasil exportou seus produtos, o 
Uruguai encontra-se na trigésima segunda colocação (Fazcomex, 2021) 
As relações entre Brasil e Uruguai é de fortes laços culturais, históricos e 
geográficos. 
O comércio entre os países tem entrado em uma constante crescente a cada 
ano. Essa não é uma prática atual. A contar da antiguidade, as nações promoviam 
acordos, e visavam a transação de mercadorias. 
De cordo com Ratti, (1991, p.56) “[...] compreende a troca de mercadorias e 
serviços de todos os tipos entre diferentes países e tudo o que for ligado à sua 
execução, incluindo transporte e financiamento.”. 
A partir do momento em que um país identificava escassez ou excesso de 
alguma matéria, o comércio internacional era uma alternativa. Um meio encontrado 
para vender a matéria ou serviço sobressalente, ou importar conteúdo para produção. 
 
1.4 O mercado de exportação de doces 
Um setor que tem tido um crescimento considerável e que começa a integrar o 
portifólio de exportação do Brasil, são os doces e snacks saudáveis e livres de 
ingredientes associados a intolerâncias alimentares. Esse tipo de produto atende à 
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crescente demanda nacional e internacional por uma alimentação mais saudável. 
(APEX BRASIL, 2020). 
Fazendinha possui em sua linha de produtos a bananada sem adição açúcar, 
um grande aliado nesse mercado de produtos saudáveis que está em escala 
crescente. 
Há um projeto promovido pela Associação Brasileira da Indústria de 
Chocolates, Amendoim e Balas (ABICAB) e a ApexBrasil, que tem como exclusividade 
promover produtos brasileiros a nível internacional, apoiando mais de 39 empresas 
que aportam para mais de 140 páises. 
 
 
2.DISTRIBUIÇÃO E TRADE MARKETING 
2.1 Globalização 
Graças a globalização dos mercados, a toda hora empresas recebem 
influências de grandes forças internacionais. 
Ao adentrar esse mercado, a empresa se prepara para encarar esse grande 
desafio e opositores mundiais, que tendem a aumentar cada vez mais, visto o grande 
volume de trocas comerciais entre os países. 
O termo globalização tem sido empregado com maior frequência para indicar o 
aumento nas relações entre os países, mas também explica a grande variedade de 
acontecimentos na esfera mundial, e simboliza a liberação comercial. (DIAS E 
RODRIGUES, 2004). 
A internacionalização de uma marca, visa trazer benefícios à empresa, 
podendo auxiliar e servir como referência a outras empresas que ainda não 
incorporaram seus produtos ou serviços no mercado internacional. 
E uma empresa ao se instalar em outro país, está levando sob sua 
responsabilidade tecnologia, pessoas e capital. 
Essas circunstâncias demonstram a atuação da globalização, que possibilita o 
contato direto com diversas nações e a atividade da empresa em escala mundial. 
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2.2 Adequação do produto 
Adequações exigidas ao produto alimentício exportado, é de que as 
embalagens dos doces Fazendinha sejam reformuladas para que haja toda 
informação como ingredientes no idioma Espanhol. Contendo peso, data de 
vencimento e país de origem. Assim, atendendo as normas e diretrizes do país em 
questão. 
O certificado de origem da mercadoria contem a declaração genérica de cada 
envio do exportador, formulada por este e corroborada pelos organismos autorizados. 
Este certificado é necessário para autenticar a origem dos produtos, beneficiando-se 
da redução de impostos daqueles países com os que o Uruguai mantém acordos 
comerciais. A emissão deste certificado se pode solicitar à “Camara de Comercio y 
Servicios del Uruguay” (Uruguai.org, 2020) 
Os mercados estão cada vez mais exigentes, estratégias elaboradas de 
internacionalização são necessárias. Fazendinha se adequará as técnicas de 
produção e comercialização aos padrões Uruguaios, mantendo a qualidade que foi 
estabelecida ao longo destes 32 anos. 
 
2.3 Estudo logístico 
Antigamente era comum associar a logística apenas como o transporte ou 
estoque de produtos, mas a logística engloba muito mais do que apenas esse 
processo, que vai desde o suprimento para a produção até a entrega ao cliente final. 
A origem da palavra logística vem do grego e significa habilidades de cálculo e 
de raciocínio no sentido matemático. Logística é um conjunto de métodos que faz o 
gerenciamento do fluxo de produtos, desde os pontos de fornecimento até os pontos 
de consumo. 
[...] a colocação do produto certo, na quantidade certa, no lugar certo, 
no prazo certo, com a qualidade certa, com a documentação certa, ao custo 
certo, sendo produzido ao menor custo, da melhor forma, e deslocada mais 
rapidamente, agregando valor ao produto e dando resultados positivos os 
acionistas e aos clientes. Tudo isso respeitando a integridade humana de 
empregados, de fornecedores e de clientes e a preservação do meio 
ambiente. (ROSA 2015, P. 14) 
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O modelo logístico que melhor se adequa as necessidades de exportação dos 
doces Fazendinha é o Transit Point, que são instalações similares aos centros de 
distribuição, a diferença é a inexistência de estoque. A mercadoria sairá do Brasil com 
a nota fiscal já endereçada ao cliente final, isso otimizará o tempo, trazendo maior 
agilidade ao processo de exportação. 
Por ser uma país que faz fronteira com o Brasil, o modelo de exportação mais 
adequado seria o rodoviário. O serviço será terceirizado, através de uma empresa que 
fará o transporte da carga ao Uruguai. 
 
 
2.4 Distribuição 
A distribuição dos doces Fazendinha, em primeiro momento começaria no 
Supermercado Disco del Uruguay, que faz parte do Grupo Pão de Açúcar. Que iniciou 
suas atividades comerciais em 1960 em Montevidéu. Disco é líder em preços, focado 
em vendas em massa e especialista em produtos perecíveis. 
Os produtos estarão disponíveis as 4 versões dos doces Fazendinha na seção 
de doces do supermercado Disco, e também nos caixas nos itens de checkout. 
 
2.5 Ponto de venda 
Por se tratar de um novo mercado, um produto até então desconhecido pelos 
Uruguaios, o visual merchandising será ideal para destacar o produto e influenciar a 
decisão de compras das pessoas. 
Nas gôndolas na seção de doces, será desenvolvido e aplicado o stopper, que 
é uma ferramenta confeccionada em plástico ou papel resistente, que proporciona 
uma visão lateral da propaganda. 
O folheto take one, será uma ótima alternativa, pois ele permite que o 
consumidor desenvolva ainda mais interesse sobre o produto apresentado. O material 
contará com uma breve história da empresa, redes sociais, site e as 4 opções de 
doces Fazendinha. 
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[...] As empresas tem maiores chances de se saírem bem quando escolhem 
seus mercados-alvo com cuidado e preparam programas de marketing customizados. 
(KOTLER, KEVIN, 2000, p.4). 
 
2.6 Mídias digitais 
O marketing digital é muito importante, pois as pessoas estão cada vez mais inseridas 
no ambiente virtual. Possuindo ferramentasque ajudam as empresas a se destacarem 
no mercado. 
As maneiras pelas quais interagimos e nos adaptamos ao mundo, as 
maneiras pelas quais orientamos nossas práticas cotidianas, as formas de 
perceber o outro e a nós mesmos mudaram a partir da presença constante 
das mídias em nossas vidas. [...] Informações, apelos de consumo, modelos 
e estilos de vida veiculados pelas mensagens de uma indústria da cultura que 
compõem o imaginário e a vida prática de todos. Assim, no momento de uma 
compra ou no momento da escolha de uma revista em quadrinhos podemos 
estar sendo influenciados pela publicidade ou pelos nossos amigos ou 
familiares. (SETTON, 2018, p.23) 
Campanhas serão criadas nas mídias digitais, com posts patrocinados nas 
redes sociais. A bananada Fazendinha sem adição de açúcar, será um ótimo produto, 
recurso valioso para atingir o público consumidor de doces saudáveis, mercado em 
crescente escala. 
O Marketing é a ciência e a arte de explorar, criar e proporcionar valor para 
satisfazer as necessidades dos clientes de um mercado-alvo com rentabilidade. O 
marketing identifica necessidades e desejos insatisfeitos. (KOTLER, 2005, p.13) 
A rápida difusão dos conteúdos nos meios digitais tem moldado os processos 
de compra e o relacionamento dos consumidores com a marca, visto que as mídias 
sociais viraram espaços para interação entre os usuários. Muitos consumidores 
usuários das mídias sociais demonstram suas opiniões positivas ou negativas sobre 
determinado produto ou serviço. Por isso a interação e suporte ao cliente é de extrema 
importância. 
 
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No passado, consumidores eram facilmente influenciados por 
campanhas de marketing. [...], entretanto, pesquisas recentes em diferentes 
setores mostram que a maioria dos consumidores acredita mais no fator 
social (amigos, família, seguidores do Facebook e Twitter) do que nas 
comunicações de marketing. A maioria pede conselhos a estranhos nas 
mídias sociais e confia neles mais que nas opiniões advindas da publicidade 
e de especialistas. (KOTLER, 2017, p.17) 
 
 
3.DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL 
 
A norma jurídica de maior destaque é a Lei 17.283/00, conhecida como Lei 
Geral de Proteção do Ambiente, a qual declara ser de interesse geral, em 
conformidade com o artigo 47 da Constituição da República: a proteção do ambiente, 
da qualidade do ar, da água, do solo e da paisagem; a conservação da diversidade 
biológica e da configuração e estrutura da costa; a redução e o adequado manejo das 
sustâncias tóxicas ou perigosas e dos dejetos qualquer que seja seu tipo; a prevenção, 
eliminação, mitigação e a compensação dos impactos negativos; a proteção dos 
recursos naturais compartilhados e dos localizados fora das zonas submetidas às 
jurisdições nacionais; a cooperação ambiental regional e internacional e a participação 
na solução dos problemas ambientais globais; e a formulação, instrumentação e 
aplicação da política nacional ambiental e do desenvolvimento sustentável.(Scielo, 
2015) 
O Uruguai apresenta leis que prescreve a proteção do meio ambiente como 
sentido de interesse geral. Todas as pessoas devem se abster de qualquer ato que 
cause degradação, destruição ou contaminação graves ao meio ambiente, sendo 
previstas sanções para os transgressores. 
Os doces de banana Fazendinha são produzidos de forma a se pensar no meio 
ambiente, pois as embalagens são 100% recicláveis, desde o display de papelão, o 
plástico das embalagens e o alumínio. 
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4.CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Este trabalho apresentou as disciplinas cursadas ao longo do bimestre vigente 
do curso superior de Tecnologia em Marketing, sendo estas, Marketing Internacional, 
Distribuição e Trade Marketing e Desenvolvimento Sustentável. 
Para Desenvolvimento Sustentável, através de pesquisas na internet, onde tive 
acesso ao manual de exportação do Uruguai, o produto foi adequado às exigências 
do novo mercado. 
Marketing Internacional, foi a matéria base dessa pesquisa, colocamos em 
prática ações que farão parte da internacionalização do produto/marca, como, ações 
no ponto venda, que consequentemente levará o produto a ser vendido nesse novo 
mercado. 
Já em Distribuição e Trade Marketing, o lugar escolhido foi a rede de 
supermercados Uruguaio Disco, que faz parte do Grupo Pão de Açúcar. Ações de 
merchandising que garantirão a atenção do consumidor, gerando assim vendas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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5.REFERÊNCIAS 
CERVO, Amado Luiz. O livro na rua: Mercosul. Brasília: Thesaurus 2008. 
DIAS, Reinaldo; RODRIGUES, Waldemar Comércio Exterior: teoria e gestão. São 
Paulo, Atlas, 2004. 
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin L., Administração de Marketing. São Paulo, 
Prentice Hall, 2000. 
KOTLER, Philip, O Marketing sem segredos. Porto Alegre, Bookman, 2005. 
RATTI, Bruno. Vade-mécum de comércio Internacional e câmbio. São Paulo: 
Aduaneiras, 1991. 
ROSA, Rodrigo de Alvarenga, Gestão de operações e logística I. Florianópolis, 
CAPES: UAB, 2015. 
SETTON, Maria da Graça. Mídia e educação. São Paulo, Contexto, 2018. 
FAZENDINHA, 2021, Disponível em: www.docesfazendinha.com.br. Acesso em: 
28.09.2021. 
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www.fazcomex.com.br/blog/exportacoes-para-o-uruguai. Acesso em: 28.09.2021. 
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http://www.uruguai.org/como-exportar-para-o-uruguai/. Acesso em: 30.09.2021. 
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https://www.em.com.br/app/noticia/internacional/2021/06/29/interna_internacional,12
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SCIELO, Harmonização das normas jurídicas e ambientais nos países do 
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