02AO_aula09_aplicacoes_das_uen
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Disciplina:Análise Organizacional1.884 materiais44.616 seguidores
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Aplicação das UEN
As UENs podem ser operacionalmente independentes em suas várias funções
(Marketing, Vendas, Engenharia, Produção, Contabilidade, Finanças) ou simplesmente
o Marketing ser independente ou, ainda, o Marketing associado a uma ou outra funçã o
operacional.
Saber das restrições que afetam a criação de uma UEN é fundamental para correr o
mínimo de risco possível neste momento de transição. A organização que deseja adotar
a filosofia de UEN deve sempre atuar em segmentos sobre os quais tenha al guma
experiência.
A técnica de elaboração de UENs é recente e tem sido utilizada com sucesso em
organizações que têm grande d iversidade de produtos e clientes. Ela baseia-se na
fragmentação da realidade empresarial e m diversas un idades, constituídas de acordo
com critérios específicos. Desta forma, contribui para facilitar a formulação de
estratégias mais ajustadas às peculiaridades de cada área de negócio.
UENs E AENs
Segundo Oliveira (2006), para o início do estudo das UENs e AENs, é válida a utiliz ação
de um processo de cruzamento dos focos de tecnologia com os nichos de mercado
identificados.
Deve haver, ainda, correlação com o plano de diversificação em que aparecem critérios
do ciclo de vida dos produtos ou serviços, análise de investimentos e de riscos.
Por meio desse processo, procura-se obter algumas vantagens, tais como:
Melhor conhecimento dos recursos da empresa.
Descoberta de grande número de ideias potenciais que permaneceriam
ignoradas, sem essa análise.
Melhor qualidade e maior originalidade das ideias a explora.
Melhor conhecimento das possibilidades de desenvolvimento dos negócios atuais
e potenciais.
AMPLITUDE IDEAL DE UMA UEN
Pode-se considerar que a amplitude deve estar num contínuo, desde atuando como
unidade de vendas até atuando como unidade mais completa, com P&D, suprimentos,
produção, marketing e apoio administrativo-financeiro.
Tem-se considerado como ideal que a UEN englobe as seguintes atividades:
P&D.
Produção.
vendas.