Formacao de Preco e Venda

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Formação de Preço e Venda 
1) Na análise dos efeitos que influenciam 
a disposição em pagar e tornam os 
compradores mais ou menos sensíveis 
à diferença entre preço e valor ao 
tomarem suas decisões de compra, 
destaca(m)-se o(s) seguinte(s) 
aspectos(s): 
I. O efeito moldura, o efeito custo 
compartilhado e o efeito justiça se 
referem exclusivamente a uma 
comparação de valores. 
II. Nem todas as decisões de compra são 
exclusivamente racionais. 
III. A maioria dos efeitos analisados 
pressupõe a ausência de concorrência. 
IV. A existência de fatores psicológicos 
determinando a decisão de compra 
indica a irracionalidade da curva da 
demanda. 
Analisando as afirmativas vemos que: 
Resposta: B) Apenas a afirmativa II 
responde à questão formulada. 
 
2) A quantidade que uma firma deverá 
produzir para maximizar seus lucros: 
Resposta: C) Deve-se ser estabelecida 
procurando-se a produção que acarrete o 
custo total mais baixo. 
 
3) Uma curva de oferta: 
Resposta: D) Relaciona as quantidades 
ofertadas de um bem e os seus 
correspondentes preços. 
 
4) Observe este gráfico e identifique onde 
está o Ponto de Equilíbrio (Break Even 
Point): 
Resposta: A) Está no ponto I. 
 
 
5) Uma demanda elástica compreende: 
Resposta: A) Variação na quantidade 
demandada mais do que proporcional à 
variação nos preços. 
6) Um aumente da produção a curto prazo 
sempre diminuirá: 
Resposta: E) O custo fixo médio. 
 
7) Para o perfeito entendimento do 
conceito de valor econômico de um 
produto, é preciso compreender os 
conceitos de dois importantes 
componentes deste valor econômico, 
que são: 
Resposta: B) Valor de referência e valor 
de diferenciação. 
 
 
8) Na comparação entre os diversos 
sistemas de custeio, observa-se que: 
Resposta: C) Um dos determinantes 
fundamentais é a disponibilidade de um 
instrumento de verificação e 
armazenamento dos dados que serão 
posteriormente utilizados nas análises e 
correto dimensionamento do custo de 
produção. 
 
9) No tocante ao cruzamento das curvas 
de oferta e demanda de determinado 
produto, o preço de equilíbrio define: 
Resposta: D) Uma situação dificilmente 
alterável, mesmo a médio prazo. 
 
10) Ao estabelecer um custo baseado em 
hora-máquina, utilizada no processo 
produtivo, o gestor de custos deve ficar 
atento: 
Resposta: B) Ao nível de ocupação da 
planta industrial, já que o 
dimensionamento básico considera plena 
utilização das maquinas. 
 
11) Dentre as variáveis exógenas que 
levam às flutuações de preços 
destacam-se: 
Resposta: E) As oscilações na conjuntura 
econômica. 
12) Como executivo da Uau-Vênus, 
empresa atacadista, após uma analise 
da posição relativa de preços frente aos 
concorrentes e dos diversos 
componentes de custos da empresa, 
você propôs a seguinte formulação do 
preço de venda (PV) para todos os 
produtos da empresa: 
Ao adquirir mercadorias no valor de R$ 
117.000,00 e considerando as 
informações do quadro abaixo: 
Adotando 100 como Custo Direto, o 
fator (mark-up) a ser aplicado a todos 
os custos de aquisição das 
mercadorias vendidas para a obtenção 
do preço de venda será: 
Resposta: B) 3,135. 
 
13) Quando ocorrer uma variação na 
quantidade demandada da ordem de 
20%, como resultado de uma variação 
de 10% no preço, diz-se que: 
Resposta: D) A demanda é elástica, com 
E=I2I. 
 
14) Com relação à curva de custo marginal, 
indique a alternativa errada. 
Resposta: D) É soma do custo variável 
total com o custo fixo total. 
 
15) Qual dentre os seguintes fatores, não 
provoca deslocamentos da curva de 
demanda? 
Resposta: C) Variação nos preços do 
produto.: 
 
16) Em suas pesquisas de mercado para o 
lançamento do produto de limpeza de 
codinome VMC, a Smelt & Lichtz 
observou que não houve diferenciação 
significativa sobre as intenções de 
compra a preço 100 e a preço 170. 
Após o uso do produto, no entanto, 
ocorrem diferenças substanciais entre 
preços base 100 e base 170, o que 
justificaria, por si só: 
Resposta: C) Que o efeito preço-qualidade 
promove, muitas vezes, a aquisição do 
produto. 
 
17) Dentre as opções para a reação à 
competição em preço, se o concorrente 
é estrategicamente mais fraco e a 
reação e preço é justificada pelo custo, 
a empresa deve: 
Resposta: C) Atacar. 
 
18) As sobras de matéria-prima consumida 
são consideradas, para fins de custeio 
do produto, como: 
Resposta: C) Custos variáveis. 
 
19) No tocante à segmentação de cliente 
pela percepção de valor, um típico 
“comprador de preço” se situa no 
quadrante que caracteriza: 
Resposta: D) Uma percepção de valor da 
diferenciação baixa e uma alta dor do 
preço. 
 
20) Muitos vendedores e um só comprador 
é situação que define um mercado tipo: 
Resposta: C) Monopsônio. 
 
21) A analise do ponto de equilíbrio permite 
tanto determinar o nível de operação 
que uma empresa precisa manter para 
cobrir todos os seus custos 
operacionais, quanto avaliar a 
lucratividade associada a vários níveis 
de venda. O ponto de equilíbrio 
operacional é definido quando: 
Resposta: C) O lucro total é igual a zero. 
 
22) A disposição dos produtos em um 
mostruário, do preço mais elevado para 
o preço mais convidativo, bem como o 
processo de escolha de um par de 
sapatos em uma loja onde o vendedor 
apresenta o modelo mais caro e, 
depois, aqueles preços inferiores, visa 
demonstrar uma importante efeito que 
influencia a disposição do consumidor 
em pagar o preço anunciado, tornando 
o comprador mais ou menos sensível a 
diferença entre o preço e valor ai tomar 
sua decisão de compra. Este efeito 
constitui: 
Resposta: C) O efeito preço de referência. 
 
23) No tocante ao apreçamento 
estratégico, uma pergunta reativa: 
Resposta: A) Configura um 
posicionamento que sucede uma 
constatação do mercado. 
 
24) O custo de transformação 
compreende: 
Resposta: D) A mão de obra direta e os 
custos indiretos de fabricação. 
 
25) Os gastos com supervisão da linha de 
produção constituem: 
Resposta: A) Custos fixos. 
 
26) Com relação a curva marginal, indique 
a alternativa errada. 
Resposta: E) É soma do custo variável total 
com o custo fixo total. 
 
27) A principal distinção entre as 
modalidades lucro presumido e lucro 
real, no particular aspecto da formação 
de preço de venda, diz respeito: 
Resposta: C) A presunção de lucro a partir 
de um custo contábil dimensionado pela 
formulação clássica, a partir do custo do 
produto/mercadoria vendida vs. 
Contabilidade de custos, na modalidade de 
lucro presumido. 
 
28) O ICMS é uma importante fonte de 
receita de tributos dos governos. Entre 
outras coisas, incide sobre serviços de 
transporte interestadual e 
intermunicipal, de comunicações, de 
energia, elétrica, de entrada de 
mercadorias importadas e aqueles 
serviços prestados no exterior. Sobre 
ICMS, leia as afirmativas e identifique a 
resposta correta: 
I- Este imposto incide 
principalmente sobre a 
circulação de mercadorias. 
II- É um imposto arrecadado pelo 
governo federal e repassado 
aos estados. 
III- Os estados repassam aos 
municípios os recursos deste 
imposto. 
Resposta: A) Somente a afirmativa II é falsa. 
 
29) O conceito de custo marginal permite 
avaliar: 
Resposta: A) Qual o acréscimo nos custos 
totais advindo da produção e/ou 
comercialização de uma unidade adicional 
de produto. 
 
Questões Discursivas 
1) As estruturas de mercado existentes 
limitam-se às hipóteses extremas da 
concorrência perfeita e monopólio nos 
dias de hoje? Em sua resposta, recorra 
a classificação das estruturas de 
concorrência de Stakelberg para a 
fundamentação de seus argumentos. 
Resposta: Não, impossível imaginar, nos 
dias de hoje, um mercado que seja 
dominado pela existência de elevado 
número tanto de compradores como de 
vendedores, tal que nenhum deles, de per 
si (isoladamente)teria condições de 
determinar preços e quantidades neste 
mercado. Mais realista supor que os 
mercados apresentam, sim, uma típica 
concorrência imperfeita, o próprio 
conjunto das demais configurações na 
matriz de Stakelberg. Ali se denota que um 
monopólio caracteriza uma situação em 
que existe somente uma empresa 
vendedora de determinado produto e/ou 
serviço, para uma grande quantidade de 
compradores. 
 
2) Se o seu concorrente é 
estrategicamente mais fraco e se a 
reação de preço é justificada pelo 
custo, qual é a decisão recomendável 
como reação à competição em preço? 
Em sua resposta, recorra as opções 
apresentadas por Nagle & Holden 
neste particular aspecto. 
Resposta: A decisão recomendável é 
atacar, ou seja, eliminando o que é fraco 
para mim. 
 
3) Durante um evento de profissionais 
financeiros, houve a apresentação de 
um trabalho acadêmico de um aluno da 
UNIP. Na apresentação, o aluno 
apresentou um slide onde se lia: “Todo 
gasto que não é custo é despesa”. No 
mesmo momento, diversas pessoas 
que assistiam à apresentação 
começaram a discutir se a afirmativa 
era válida ou não. Sob o ponto de vista 
dos conteúdos da disciplina, a 
afirmativa é verdadeira ou falsa? 
Justifique sua resposta. 
Resposta: Sim, por que o gasto está 
relacionado a gastos financeiros, a fim de 
adquirir algum tipo de produto ou serviço, 
sem aguardar nenhuma espécie de retorno 
financeiro. E quando o custo não gera 
outros bens e serviços, pode ser 
considerado um gasto. E só é considerado 
despesa quando o custo passa a ser um 
valor mensal, ou seja, será uma despesa 
familiar mensal. 
4) Analise o diagrama e explique o 
significado de compradores de 
relacionamento. 
Resposta: Para este tipo de consumidor, o 
que mais importa é o valor da 
diferenciação. Quanto mais diferenciado 
for o produto, melhor. Sua dor do preço é, 
coerentemente, baixa. 
 
5) Analise o diagrama e explique o 
significado de compradores de 
conveniência. 
Resposta: Estes dão pouca importância à 
diferenciação e se sentem realizados 
quando podem adquirir o produto na hora 
que lhe convém, a qualquer preço. 
 
6) Analise o diagrama e explique o 
significado de compradores de preço. 
Resposta: Para este tipo de comprador, 
basta um nível mínimo de qualidade 
aceitável. Ele dá uma grande importância 
ao preço. Sua dor do preço é, portanto, 
alta. Mas não está de todo preocupado com 
o valor da diferenciação. 
 
7) Analise o diagrama e explique o 
significado de compradores de valor. 
Resposta: Trata-se de um tipo de 
consumidor para quem tanto a dor do 
preço quanto o valor da diferenciação 
exercem um atrativo todo especial. Ele é, 
de todos os consumidores, o mais bem 
informado. Um verdadeiro desafio para os 
profissionais de marketing. Sobretudo, 
para os profissionais de vendas! 
 
8) Na análise da receita e dos custos das 
empresas em mercados não 
concentrados, é sabido que a 
maximização do lucro se dá no ponto 
em que a receita marginal se torna 
igual ao custo marginal. Explique a 
razão dessa regra, com uma 
demonstração gráfica que apoie seu 
raciocínio. 
Resposta: Se RMg = CMg, temos que a 
próxima unidade produzida não gerará 
variação no lucro. Com isso, temos que o 
ponto em que RMg=CMg, é o ponto em que o 
lucro é maximizado. 
 
 
 
9) Em qualquer estrutura de mercado, as 
empresas se defrontam com custos 
semelhantes quanto aos seus 
conceitos e aos seus comportamentos 
de curto prazo. Uma das bases para a 
formação de preços de venda são os 
custos. Neste sentido, conceitue e 
explique os comportamentos dos 
seguintes custos: custo fixo médio, 
custo variável médio, custo total médio 
e custo marginal. 
Resposta: Custo Total Médio (CTM): Custo 
total dividido pela quantidade produzida. 
Custo Fixo Médio (CFM): Custos fixos 
divididos pela quantidade produzida. 
Custo Variável Médio (CVM): Custos 
variáveis divididos pela quantidade 
produzida. Custo Marginal (CMg): O 
aumento do custo total decorrente da 
produção de uma unidade adiciona. 
 
10) Analise a formula abaixo e explique o 
seu significado. 
 
 
 
Resposta: Esse custo marginal, que 
também é conhecido por custo 
incremental, demonstra qual é o 
incremento no custo total de produção 
proveniente de uma unidade a mais que é 
produzida e é dado pela relação entre um 
acréscimo no custo total (CT) como 
decorrência de um acréscimo na 
quantidade produzida (Q).