N2 FORMAÇÃO DE PREÇO (1)

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 Pergunta 1 
1 em 1 pontos 
 
Formar preços para competir com a concorrência “é mais desafiador e 
arriscado que precificar um produto único. Na ausência de concorrentes, os 
gerentes podem antecipar o efeito de uma alteração de preço inteiramente pela 
análise da sensibilidade a preços dos consumidores. Entretanto, quando um produto 
é apenas um entre muitos, os concorrentes podem destruir tais previsões”. 
Fonte: NAGLE, T. T.; HOGAN, J. E. Estratégias e táticas de preço: um guia para 
crescer com lucratividade. 4. ed. São Paulo: Pearson, 2007. p. 237. 
 
Diante desse contexto, a tabela a seguir traz informações sobre custos, preços e 
lucro desejado de três empresas concorrentes: 
 
Empresas/ Dados Vega Pólux Auriga 
Custos por unidade R$ 12,50 R$ 15,00 R$ 20,00 
Lucro desejado por unidade R$ 17,50 R$ 17,50 R$ 12,25 
Preço de venda por unidade R$ 30,00 R$ 32,50 R$ 32,25 
 
Tabela - Empresas Vega, Pólux e Auriga 
Fonte: Elaborada pela autora. 
 
Acerca dessas informações, analise as afirmativas a seguir e assinale V 
para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s). 
 
1. ( ) A empresa Pólux é a que obtém maior retorno das suas vendas, pois pratica o 
maior preço dentre os concorrentes. 
2. ( ) A empresa Vega apresenta desvantagem sobre os concorrentes. pois seu preço 
de venda é reduzido em relação ao mercado. 
3. ( ) A empresa Auriga está em desvantagem dos demais concorrentes. por conta dos 
seus custos de produção por unidade. 
4. ( ) Dentre as três empresas, aquela que detém maior margem de lucro por produto 
é a empresa Vega. 
 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
 
Resposta Selecionada: 
F, F, V, V. 
Resposta Correta: 
F, F, V, V. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A sequência está correta, pois remete aos 
elementos necessários para a formação de preço e o retorno a partir 
do preço de venda de forma correta. É necessário considerar que, 
apesar do volume de vendas, deve-se primeiramente focar na soma 
dos custos e do lucro desejado, para considerar qual organização 
tem o maior retorno. 
 
 
 Pergunta 2 
1 em 1 pontos 
 
Considerar novas tecnologias, automatizações, apostas em inovações de 
formulações, sistemas de informação dentre outras possibilidades de 
modernizações contemporâneas, pode reduzir custos e promover a 
reavaliação da estratégia de preço praticada pelas empresas. Diante desse 
contexto, assinale a alternativa que indica a relação entre tecnologia 
e desempenho empresarial: 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
A tecnologia pode gerar maior integração da cadeia 
produtiva, maior agilidade de produção e precisão de 
práticas organizacionais, podendo gerar vantagens 
competitivas. 
Resposta 
Correta: 
 
A tecnologia pode gerar maior integração da cadeia 
produtiva, maior agilidade de produção e precisão de 
práticas organizacionais, podendo gerar vantagens 
competitivas. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois indica 
referências positivas em relação ao uso da tecnologia pelas 
empresas. A tecnologia pode promover maior integração, 
maior agilidade, eficiência e eficácia, garantindo um 
funcionamento alinhado que promova vantagens 
competitivas no mercado contemporâneo. 
 
 
 Pergunta 3 
1 em 1 pontos 
 
No ambiente mercadológico contemporâneo é necessário conhecer os 
diferentes fatores que afetam a formação de preço de produtos ou serviços. 
Dessa forma, esse conhecimento pode impactar na adequação das 
empresas em relação às suas demandas e partes interessadas. Nesse 
sentido, assinale a alternativa que indique exemplos de fatores que afetam a 
formação de preço: 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
Custos envolvidos na produção de determinado produto, 
demanda, preços praticados pela concorrência e margem 
de lucro. 
Resposta 
Correta: 
 
Custos envolvidos na produção de determinado produto, 
demanda, preços praticados pela concorrência e margem 
de lucro. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois indica 
fatores provenientes do ambiente interno e externo à 
organização. Analisar os preços praticados pela 
concorrência é um exemplo de análise do ambiente externo 
 
e analisar os custos envolvidos na produção de um produto é 
um exemplo de análise interna. 
 
 Pergunta 4 
1 em 1 pontos 
 
A competitividade empresarial existe quando as organizações disputam 
consumidores, volumes de vendas, exposição em mídias, dentre outros 
fatores que afetam o retorno obtido por uma organização, por meio de seus 
produtos ou serviços prestados. A competitividade é tema constante do 
mercado contemporâneo. Considerando esse contexto, analise as 
afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) 
Falsa(s) . 
 
1. ( ) A estratégia empresarial deve desconsiderar o ambiente interno e focar 
no ambiente externo. 
2. ( ) A competitividade do mercado conduz as organizações a buscarem por 
vantagens competitivas. 
3. ( ) A vantagem competitiva pode ser originada por meio da formação de 
preço do produto ou serviço. 
4. ( ) A vantagem competitiva empresarial ocorre à parte da estratégia 
praticada pela organização. 
 
 
Está correto o que se afirma em: 
 
Resposta Selecionada: 
II e III, apenas. 
Resposta Correta: 
II e III, apenas. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A sequência está correta, pois no atual 
mercado contemporâneo a competitividade incentiva as 
organizações a buscarem por vantagens competitivas que 
resultem em uma posição à frente da concorrência. Além 
disso, um caminho para obter tal vantagem competitiva está 
na formação de preço adequada. 
 
 
 Pergunta 5 
1 em 1 pontos 
 
Analise a tabela a seguir: 
 
 Produto D Total de unidades produzidas 100.000 
Matéria prima S por unidade R$ 3,00 
Matéria prima D por unidade R$ 2,50 
Matéria prima T por unidade R$ 5,00 
Outros custos variáveis por unidade R$ 1,55 
Custos fixos por unidade R$ ____ 
Lucro desejado por unidade R$ 6,50 
Preço de venda unitário R$ 19,85 
 
Tabela - Produto D. 
 
Fonte: Elaborada pela autora. 
 
A empresa Hydra apresentou informações sobre os custos do produto D, 
contudo a empresa encontrou dificuldades para levantar os custos fixos, 
conforme apresentado na tabela. Diante dos dados apresentados na Tabela 
, elabore o cálculo para o valor dos custos fixos, por unidade, do Produto D. 
Na sequência, assinale a alternativa que indique qual é o valor 
correspondente: 
Resposta Selecionada: 
R$ 1,30. 
Resposta Correta: 
R$ 1,30. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois o preço de 
venda indica a soma dos custos variáveis com os custos 
fixos e o lucro desejado. A partir disso, podemos usar o 
preço de venda e reduzir os custos variáveis e o lucro 
desejado, alcançado o resultado correto. O valor de R$ 1,30 
pode ser encontrado pelo seguinte cálculo: (19,85) - (3 + 2,5 
+ 5 + 1,55 + 6, 5) = 1,3. 
 
 
 Pergunta 6 
1 em 1 pontos 
 
A concorrência no mercado contemporâneo demanda decisões rápidas e 
flexíveis em relação às margens de lucro, pois tais decisões podem refletir 
no posicionamento da organização no seu setor de atuação. Além disso, as 
estratégias organizacionais devem estar alinhadas à dinâmica competitiva, 
seja ela local, nacional ou global. Diante desse contexto, analise as 
afirmativas a seguir: 
 
1. A margem de lucro deve ser estática, independentemente do período, 
volume produzido e concorrência, para que haja um controle maior da 
estratégia usada no posicionamento de mercado. 
2. As abordagens de formação de preço são diversas, incluindo a perspectiva 
de mercado e custo, assim, cabe à organização optar pela abordagem mais 
adequada às suas práticas. 
3. Além do conhecimento de mercado, conhecimento interno e conhecimento 
das partes interessadas para elaboração do preço de venda, as empresas 
devem desconsiderar um sistema de controle. 
4. A modernização do mercado incluio uso de tecnologia para favorecer o 
desempenho organizacional, englobando a questão da formação de preço, 
pois agilizar processos pode reduzir custos. 
 
 
Está correto o que se afirma em: 
 
Resposta Selecionada: 
II e IV, apenas. 
Resposta Correta: 
 
II e IV, apenas. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois ilustra 
conceitos importantes a serem considerados na formação de 
preço, do mercado contemporâneo. A tecnologia vem como 
importante aliada à otimização e redução de custos e, além 
disso, as particularidades de cada organização devem ser 
levadas em conta para a escolha da melhor maneira de 
formar preços. 
 
 Pergunta 7 
0 em 1 pontos 
 
Os gestores empresariais devem compreender as definições associadas 
aos custos e ao preço de venda para que possam obter resultados de 
retorno positivos. Dessa forma, é necessário compreender os tipos de 
custos existentes em um determinado processo produtivo. Nesse sentido, 
assinale a alternativa que compreende as relações dos custos com as 
práticas organizacionais: 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
Os custos são definidos por valores de aproximação, pois 
o enfoque das organizações deve estar na margem de 
lucro. 
Resposta 
Correta: 
 
Os custos estão relacionados aos gastos voluntários 
aplicados no processo de fabricar um produto ou serviço. 
Comentário 
da resposta: 
Sua resposta está incorreta. A alternativa está incorreta, pois 
não apresenta alinhamento. Os custos não são fixados e a 
margem de lucro é relativa; além disso os custos são gastos 
voluntários, com valores precisos que devem ser 
considerados no planejamento para uma formação de preço 
eficaz. 
 
 
 Pergunta 8 
1 em 1 pontos 
 
O mercado contemporâneo exige que as organizações estabeleçam 
estratégias para competição com os concorrentes. Nesse contexto, temos a 
empresa de cosméticos Hydra, que vende o produto R por R$ 29,45, 
enquanto a empresa Pólux, sua rival de mercado, vende um produto 
concorrente por R$ 20,99. Esse é um exemplo de concorrência no mercado, 
porém há dúvidas de que o maior lucro seja da empresa Pólux. Diante 
desse cenário, assinale a alternativa que justifique corretamente a 
comparação de retorno entre a empresa Hydra e Pólux: 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
A margem de lucro pode ser diferente uma da outra: a 
empresa Hydra pode ter custos menores e uma margem 
de lucro maior, superando a concorrente Pólux. 
Resposta 
Correta: 
 
 
A margem de lucro pode ser diferente uma da outra: a 
empresa Hydra pode ter custos menores e uma margem 
de lucro maior, superando a concorrente Pólux. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois considera 
que o valor do preço de venda é composto pelos custos 
totais adicionados do objetivo de lucro. Dessa forma, não 
sabendo o total dos custos ou a margem de lucro utilizada 
em cada empresa, a posição da empresa Pólux, em relação 
ao lucro, pode ser diferente da empresa Hydra. 
 
 Pergunta 9 
1 em 1 pontos 
 
As organizações podem utilizar diferentes métodos para a formação de 
preço. Como exemplo, temos a precificação relacionada aos aspectos dos 
custos, bem como aos aspectos mercadológicos. Independentemente do 
método adotado, é necessário que a organização classifique corretamente 
seus custos para que os mesmos estejam alinhados à estratégia 
empresarial. Considere os custos relacionados aos diferentes níveis de 
produção. 
 
A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta 
entre elas. 
 
1. Os custos variáveis são exemplificados por meio de itens como matéria-
prima, insumos produtivos e comissões de vendas. 
 
Pois: 
2. Estão ligados ao nível de produção da organização de forma proporcional, 
ou seja, quanto maior a produção, maiores serão os custos variáveis. 
 
 
A seguir, assinale a alternativa correta: 
 
Resposta 
Selecionada: 
 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é 
uma justificativa correta da I. 
Resposta Correta: 
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é 
uma justificativa correta da I. 
Comentário 
da resposta: 
Resposta correta. A alternativa está correta, pois a asserção 
I indica os exemplos corretos dos custos variáveis, 
estabelecendo relação de justificativa com a asserção II, 
também correta. Esses são exemplos de fatores que afetam 
a formação do preço de venda de um produto ou serviço. 
 
 
 Pergunta 10 
0 em 1 pontos 
 
As organizações devem prezar por informações sólidas para o seu processo 
de decisão. Obter informações sobre os seus custos significa compreender 
 
sua classificação exata. Nesse sentido, “para o estudo dos custos e para 
sua correta interpretação, é necessária a definição de termos, haja vista a 
multiplicidade de entendimento e a utilização errônea deles”. 
 
Fonte : BERNARDI, L. A. Manual de formação de preços : políticas, 
estratégias e fundamentos. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2013. p. 41. 
 
A respeito dos tipos de custos, analise as afirmativas a seguir e 
assinale V para a(s) Verdadeira(s) 
e F para a(s) Falsa(s ). 
 
2. ( ) Os custos podem ser analisados por meio dos produtos fabricados e 
pelo nível de produção. 
3. ( ) São exemplos de custos variáveis as matérias-primas e embalagens 
usadas na produção. 
4. ( ) São exemplos de custos diretos os gastos com energia e a manutenção 
de equipamentos. 
5. ( ) Os custos são identificados conforme os valores pessoais dos gerentes 
gerais da empresa. 
 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
Resposta Selecionada: 
V, V, V, F. 
Resposta Correta: 
V, V, F, F. 
Comentário 
da resposta: 
Sua resposta está incorreta. A sequência está incorreta, pois 
indica informações erradas sobre os custos. Deve-se 
considerar que os custos diretos envolvem custos, por 
exemplo, a matéria-prima, além disso, determinar os custos 
para a formação de preço deve ser uma ação objetiva, obtida 
por informações claras e não valores pessoais. 
 
 
Quinta-feira, 29 de Abril de 2021 18h18min55s BRT