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GESTÃO E EMPREENDEDORISMO | AULA 16
▪ o plano de negócios como 
ferramenta de planejamento e 
monitoramento para a 
implantação de uma empresa.
Esta aula apresenta:
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Elaboração do plano de negócios
É importante o estudo do plano de negócio como ferramenta de planejamento e 
monitoramento para o empreendimento que será implantado. Para organizar as ideias é 
necessário usar o plano de negócio. Nesta viagem ao mundo dos empreendedores, ele será o 
mapa de percurso.
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O plano irá orientá-lo na busca de informações detalhadas sobre o ramo, os 
produtos e os serviços a serem oferecidos, bem como possíveis clientes, 
concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos 
do negócio, contribuindo assim para a identificação da viabilidade da ideia e na 
gestão da empresa. Ao final, o plano de negócio ajudará a responder a seguinte 
pergunta: “vale a pena abrir, manter ou ampliar o negócio?” Lembre-se de que a 
preparação de um plano de negócio é um grande desafio, pois exige 
persistência, comprometimento, pesquisa, trabalho duro e muita criatividade.
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Plano de Negócios, o que temos 
que entender, porque planejar? 
Entender a importância do plano 
de negócios: estruturas, público-
alvo, tamanho. 
O uso do plano de negócios como 
ferramenta para dar suporte à 
venda de ideias, projetos e 
gestão. Por fim, as limitações do 
plano de negócio.
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Plano de Negócios - perguntas chave 
que devem ser feitas na elaboração:
Desenvolver um plano de negócios é 
fator-chave para o sucesso nos 
negócios? Porque muitos 
empreendedores nunca fizeram um 
plano de negócios e, mesmo assim, 
suas empresas são um sucesso? Qual 
a diferença do plano de negócios para 
o planejamento estratégico? Qual a 
estrutura mais adequada para 
desenvolver um plano de negócios? 
Quando o plano de negócios deve ser 
revisado? Por que alguns planos de 
negócios falham?
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O objetivo do plano de negócios é orientar o empreendedor na tomada de decisão e 
acompanhar o desempenho do empreendimento. Para isso, o empreendedor analisa os itens 
que direcionam as metas, não permitindo desvios das estratégias estabelecidas, levando, assim, 
a empresa a obter resultados positivos.
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O plano de negócios permite ao empreendedor 
refletir sobre a realidade que cerca o 
empreendimento, por isso, o mesmo deve ser 
periodicamente atualizado a partir de uma 
reflexão da verdadeira posição da empresa no 
mercado que está inserido, sendo alterado 
conforme as variações do meio, suas estratégias 
e metas com foco no atendimento às 
necessidades dos clientes.
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Com a elaboração de um plano de 
negócio, o empreendedor examina de 
perto cada elemento do empreendimento 
nas mais diversas perspectivas, assim, 
muitos problemas e falhas são 
identificados e tratados através deste 
processo de elaboração. Caso tais 
problemas não possam ser enfrentados e 
suas consequências sejam significantes, o 
fato de eles terem sido identificados já dá 
ao empreendedor a oportunidade de 
“abandonar a empreitada” antes de 
comprometer recursos com ela.
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Um plano de negócio bem elaborado representa uma oportunidade única para o futuro 
empreendedor pensar e analisar todas as facetas do novo negócio. Esse documento permite ao 
empreendedor analisar as várias perspectivas do empreendimento, excedendo suas limitações 
normais de ser humano, evitando que algum assunto seja descuidado e, com isso, que o 
negócio fracasse.
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Em um plano de negócio, analisa-se tanto o ambiente interno do empreendimento, como o 
ambiente externo. Este deve conter a descrição do setor, a natureza jurídica do negócio, a 
estrutura organizacional da empresa, simulações de relatórios financeiros, um plano estratégico 
e um plano operacional.
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▪ começar com o sumário executivo, onde estarão expostos itens como a missão e a 
visão do empreendimento; 
Para isso, devem-se seguir alguns passos: 
▪ descrever as necessidades que a empresa vai atender incluindo também o papel da 
empresa em relação à responsabilidade social;
▪ descrever as características do mercado em que a empresa vai operar, mostrando 
também como o mercado está se comportando em relação ao seu produto;
▪ fazer um pequeno relatório sobre os sócios da empresa, além de um breve relatório 
dos recursos necessários para o começo do empreendimento.