Ap1 Gabriel dos Reis José - Matricula 202002100900001 - Canais de Distribuição de Transportes

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UNIVERSIDADE UNIGRANRIO
CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DE PESSOAS E LOGÍSTICA INTEGRADA
GABRIEL DOS REIS JOSÉ
INSCRIÇÃO: 202002100900001
Atividade Prática – AP1
Canais de Distribuição e Transportes
Tema: Avaliação da Importância dos Canais de Distribuição: um Estudo de Caso de uma Indústria de Bebidas
DUQUE DE CAXIAS, 2021
Um canal de distribuição seja ele direto, indireto ou hibrido, permite que pequenas ou grandes empresas atinjam seus objetivos, pois tem a capacidade de captar todos os tipos de clientes em diversas regiões. Para que isso ocorra é necessário mais do que uma grande marca com visibilidade, pois o mais importante dentro de um canal são seus parceiros distribuidores, uma equipe de marketing envolvida e uma estratégia bem definida.
Segundo Novaes (2001, p. 119), “cada patamar de intermediação na cadeia de suprimentos forma um nível de canal”. A distribuição pode ser considerada uma continuação da venda, uma vez que representa a fase responsável por fazer chegar o produto ao consumidor final.
Conforme citado no estudo de caso, a empresa “Suco Mais” era a segunda marca mais consumida e estava posicionada em todo território nacional e também em mais 15 países. Uma das maiores vantagens que eles possuíam era um canal de distribuição amplo e consolidado com 130 mil pontos de venda. Havia uma sintonia entre a empresa e seus parceiros varejistas, atacadistas e distribuidores. Decorriam transparência e consistência na qualidade do produto. Atingindo maior número de clientes, maior propagação da marca e vendas com volumes maiores. 
Em sua estrutura a empresa mantinha uma equipe própria de vendas para grandes redes de hipermercados, parceiros distribuidores que realizavam entregas em regiões com pequenos e médios varejistas e uma grande rede atacadista nacional. Com resultados positivos no mercado, a organização chamou atenção de uma grande indústria de bebidas, a Coca Cola Company em 2005 adquiriu a Suco Mais não só porque enxergou uma ameaça pelo seu sucesso de vendas e pela qualidade de seu produto. Mas também viu em seu canal de distribuição consolidado e alinhado aos seus parceiros uma ótima oportunidade de chegar a novos clientes.
A maior desvantagem que pode ser percebida nesse canal de distribuição é se houver mudanças nos padrões já esperados pelos clientes, pois os consumidores desejam que a bebida oferecida continue a um preço justo e que também continue sendo de fácil acesso. Não havendo mudanças nesses padrões pela Coca Cola Company, a receita desse sucesso se perdurará por muito tempo.
Referência Bibliográfica:
NOVAES, Antônio Galvão. Logística e Gerenciamento da Cadeia de Distribuição: estratégia, operação e avaliação. Rio de Janeiro: Campus, 2001. 409 p.