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CENTRO UNIVERSITÁRIO SENAC
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
AMANDA SOUZA VIEIRA
CATHERINE STEWERS OLIVEIRA
GRAZIELLI MERCHIOLLI DE OLIVEIRA ONISANTI CARDOSO
JACKSON JANE AGUIAR SANTOS
JOYCE BRAGA SCHRAMM
2ª ETAPA DO PROJETO INTEGRADOR IV
PLANO DE NEGÓCIOS
SÃO PAULO
2021
AMANDA SOUZA VIEIRA
CATHERINE STEWERS OLIVEIRA
GRAZIELLI MERCHIOLLI DE OLIVEIRA ONISANTI CARDOSO
JACKSON JANE AGUIAR SANTOS
JOYCE BRAGA SCHRAMM
2ª ETAPA DO PROJETO INTEGRADOR IV
PLANO DE NEGÓCIOS
SÃO PAULO
2021
SUMÁRIO
1. SUMÁRIO EXECUTIVO 4
2. DADOS DO EMPREENDIMENTO 4
2.1 Nome da empresa 4
2.2 Missão da empresa 4
3. ANÁLISE DE MERCADO 4
3.1 Estudo dos concorrentes 5
3.1.1 Os concorrentes 5
3.1.2 Análise Swat 8
3.2 Estudo dos clientes 9
4. PLANO DE MARKETING 9
4.1 Descrição dos produtos e serviços 9
4.1.1 Diferenciais do produto em relação aos produtos existentes no mercado 10
4.2 Preço 10
4.3 Praça (canais de distribuição) 10
4.4 Promoção (comunicação de marketing) 11
5. PLANO OPERACIONAL 11
5.1 Estudo dos fornecedores 12
5.2 Capacidade produtiva/comercial/serviços 12
5.3 Processos operacionais 13
6. PLANO FINANCEIRO 13
6.1 Investimento total 13
6.1.1 Estimativa dos investimentos fixos 14
6.1.2 Capital de giro 14
6.1.3 Investimentos pré-operacionais 16
6.2 Indicadores de viabilidade do negócio 18
6.2.1 Demonstrativo de resultado 18
6.2.2 Ponto de equilíbrio 18
6.2.3 Prazo de retorno do investimento 19
6.3 Conclusão e recomendações 19
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 20
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
Neste trabalho iremos abordar a iniciativa de uma startup no ramo de locação de
brinquedos educativos.
Temos como objetivo apresentar a proposta da empresa e sua missão, passando pelos
concorrentes, análise de swat e estudo de cliente.
Abordaremos também o plano de marketing com descrição dos produtos e serviços, o
diferencial da empresa, preço, praça e promoção.
O plano operacional terá o estudo dos fornecedores, capacidade produtiva e os processos
operacionais.
Apresentando também um plano financeiro completo.
Por fim a nossa conclusão e recomendação.
2. DADOS DO EMPREENDIMENTO
2.1 Nome da empresa
A startup se chamará 1por2 em referência a assinatura com valor de acesso a dois
brinquedos pelo preço de um. Referida startup seria formalizada com o porte de MEI
(Microempreendedor Individual) e seria gerida em ambiente virtual da própria residência do seu
dono.
2.2 Missão da empresa
A 1por2 tem como missão:
Prover o acesso de crianças a diversas experiências através dos brinquedos, diminuir o consumo
de novos brinquedos com a reutilização dos itens já existentes entre os assinantes e ofertar mix de
brinquedos a lares que não possuem amplo espaço para armazenagem dos itens.
3. ANÁLISE DE MERCADO
A Pandemia de Covid-19 impactou positivamente o setor de brinquedos, as crianças precisam
de várias formas de entretenimento devido às restrições preventivas, e brincar também serviu de alento
para os adultos. Segundo a reportagem de André Rigue para CNN, a indústria nacional Estrela informou
um crescimento de 400% nas encomendas de jogos de tabuleiros no ano de 2020 via plataformas digitais.
Esse número espetacular condiz com a previsão de aumento em 6% das vendas para 2021 estipulada pela
Associação Brasileira do Fabricantes de Brinquedos - ABRINQ. (RIGUE, 2020).
De acordo com o IPEA - Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada, o Ministério da
Economia do Brasil reduziu em 10% os impostos sobre a importação de brinquedos para o ano de 2021
(TERRA, 2021). Entretanto, os longos prazos de entrega e aumento do valor do frete causado pelas
restrições pandêmicas desaceleraram a importação de insumos provenientes da China. Então, a indústria
brasileira aumentou a produção e retomou 75% do share de mercado, segundo Associação Brasileira do
Fabricantes de Brinquedos - ABRINQ. (LOPES, 2021)
Essa explosão de vendas só ocorreu devido aos canais digitais, que ganharam força e
relevância durante a pandemia. Atualmente o e-commerce é responsável por 40% do faturamento nas
grandes redes como Rihappy e My toy brinquedos, segundo reportagem da Exame. As redes sociais
tornaram-se excelentes canais de comunicação entre as marcas de brinquedos e as crianças, principalmente
o TikTok, Instagram e Facebook.
A mudança no comportamento do consumidor também se reflete nas escolhas
imobiliárias, de acordo com a reportagem de Renan Marra para o jornal Folha de São Paulo. De acordo
com a reportagem, 63% dos imóveis vendidos em São Paulo possuíam menos de 45m² entre janeiro e
agosto de 2019, Os consumidores abdicam do espaço privativo em troca de melhor localização e áreas de
convivência, que são: churrasqueiras, solares, coworkings, brinquedoteca, academia e lavanderia.
(MARRA, 2019)
A geração millenium chegou para mudar os padrões socioculturais: explorar serviços,
utilizar ambientes integrados, reter o mínimo de roupas e objetos, senso de comunidade e principalmente,
diminuir o impacto ambiental. Segundo a reportagem de Flávia Pinho para o jornal Folha de São Paulo,
essa geração e seus questionamentos abriram novos ramos de mercados já saturados e retomou o
conceito de comunidade nos grandes nas regiões centrais. (PINHO, 2021)
3.1 Estudo dos concorrentes
No mercado de brinquedos há muitos clubes de assinaturas que oferecem: livros, kits
educativos, brinquedos artesanais, caixas surpresa e afins. Entretanto, essas empresas vendem os
itens e o nosso intuito é alugar, justamente para diminuir o impacto ambiental causado por tanto
consumo.
3.1.1 Os concorrentes
- Clube do Brinquedo
Em São Paulo existem alguns sites de aluguel de brinquedos, na verdade esse mercado foi
desbravado pelo paulista Wagner Heiman quando seus filhos nasceram. Ele é o dono da empresa
Clube do Brinquedo fundada em 2009 que atualmente possui 8 funcionários e cobre a capital da
cidade de São Paulo. A faixa etária de maior uso é para crianças entre 0 a 3 anos, e o brinquedo
mais procurado no site é a cadeirinha Mamaroo que balança o bebê, simulando o colo de uma
pessoa. ( PINHO, 2021).
O clube oferece assinaturas mensais entre os valores: R$60,00 e R$250,00 que podem ser
adquiridos pelos pais via cadastro no site ou através do vale clube brinquedo, uma forma de
presentear amigos/familiares. Os brinquedos são classificados por faixa etária: 0 a 6 meses, 6 a 12
meses, 1 a 2 anos, 2 a 3 anos, 3 a 4 anos, superior a quatro anos. Eles também são classificados
por pesos de acordo com a complexidade da brincadeira, o maior plano oferece peso 7 que
equivale a aproximadamente 3 brinquedos.
O clube oferece aluguel de acessórios, andadores para bebês, bonecos, brinquedos de
madeira, brinquedos educativos, brinquedos para área externa, cadeirinhas de descanso,
carrinhos, centros de atividades, faz de contas, jogos, livros, móbiles, musicais e tapetinhos. Os
funcionários entregam e retiram os brinquedos no local escolhido pelo assinante com frota
própria, eles também realizam a higienização e fazem pequenos reparos nos itens emprestados
quando necessário.
Os planos correspondem a 30 dias corridos e o responsável pode trocar de assinatura a
qualquer momento (plano maior ou menor), os últimos 5 dias devem ser utilizados para
cancelamento, renovação ou reserva de novos brinquedos. Os assinantes que não cancelarem as
assinaturas por 4 meses seguidos ganham o direito de receber um brinquedo a mais por tempo
indeterminado.
O prazo de entrega para novos assinantes é de 5 dias úteis e a permanência mínima é de
25 dias, caso a criança não goste do item escolhido será possível alterá-lo mediante pagamento do
frete no valor de R$30,00. A retirada e troca por novos itens é feita somente após a comprovação
bancária do pagamento, o que varia de acordo com o método escolhido.
Os brinquedos são entregues em embalagens retornáveis, que devem ser armazenadas e
devolvidas, caso o assinante danifique será cobrado uma taxa de R$30,00 e a devolução de
brinquedos sujos também implica na taxa de R$5,00 por unidade. Caso o assinantedanifique o
brinquedo, de tal forma que outras crianças não possam utilizá-lo, é cobrado um valor
correspondente de mercado abatido 20% pois são aluguel de itens já usados. Os brinquedos que
possuem pilha são entregues carregados, caso a bateria e/ou pilha acabe o clube não se
responsabiliza pela troca.
- Baú do bebê
A empresa começou como um grupo de troca no Facebook em 2017 quando uma das
fundadoras se tornou mãe e pensou em trocar brinquedos com as amigas, atualmente a empresa
possui um quadro de funcionários com sede na Vila Mariana em São Paulo e atende algumas
regiões específicas sendo elas: São Paulo, Indaiatuba, Sorocaba, Itu, ABC, Alphaville, Barueri,
Osasco, Guarulhos e Santana de Parnaíba.
A empresa visa facilitar a maternidade, por isso foca em produtos e acessórios para
crianças entre 0 e 3 anos, além de itens específicos para as mães. O site não possui planos, cada
item tem valor correspondente ao mercado e pode ser alugado por 2, 4 ou 8 semanas, caso o
cliente deseje aumentar o período é possível negociar via SAC e se renovar o contrato 5 dias
antes do previsto ganha 10% de desconto no valor final.
A empresa também oferece o Vale Presente, em que a pessoa cadastrada escolhe os
brinquedos que serão entregues no endereço selecionado assim que efetuado o pagamento
bancário. O presenteado ainda pode renovar o aluguel do item caso deseje, é necessário apenas se
cadastrar no site e apresentar o vale presente.
O portfólio do Baú do Bebe inclui: acessórios, andadores para bebês, bonecos, brinquedos
de madeira, brinquedos educativos, brinquedos para área externa, cadeirinhas de descanso,
cadeirinhas de balanço, carrinhos, centros de atividades, faz de contas, jogos, livros, móbiles,
musicais, tapetinhos, berços e co-sleepers. Produtos para as mães: bomba de tirar leite, babá
eletrônica, bolsa canguru, cadeirinha para carros, bebê conforto, carrinho de bebê, cercadinhos,
chiqueirinhos, banheiras.
Os itens mais alugados são: carrinho, triângulo pikler, moises, mamaroo, bumbo, berço
jumpero. Após o cadastro no site, o responsável monta o carrinho, seleciona a forma de
pagamento e espera o Baú do Bebê entrar em contato para agendar a entrega. A equipe de
logística monta um roteiro de acordo com a demanda, o carro sai do galpão às 10h e retorna às
19h. O cliente pode optar pela retirada presencial no galpão localizado na Vila Mariana, sem
custos adicionais.
A entrega e retirada não é cobrada, mas caso não consiga contato com o cliente a equipe
só retornará ao local mediante pagamento do frete no valor de R$30,00. O mesmo valor é
cobrado caso o cliente solicite a troca de um produto no período reservado, sem alterar o valor do
aluguel já acordado. Porém, se o cliente não gostar do item alugado e desejar cancelar antes do
prazo ele tem 75% do valor acordado de cashback.
Todos os brinquedos são avaliados, higienizados e reparados se necessário quando
retornam ao galpão, caso o cliente identifique algum dano assim que receber o produto pode
solicitar a troca sem a cobrança de frete mediante apresentação de provas ( fotos e vídeos)
encaminhadas pelo SAC do Baú do Bebê. Caso houver danos irreparáveis ao fim do aluguel, é
cobrado uma taxa correspondente ao valor de mercado, que varia entre R$30 e R$400,00.
Os brinquedos são entregues em embalagens retornáveis, que devem ser armazenadas e
devolvidas , caso o cliente danifique ou perca será cobrado uma taxa variável de acordo com o
tamanho: entre 20,00 e 60,00 reais. A devolução de brinquedos sujos também implica na taxa de
R$30,00 por unidade. Os brinquedos que possuem pilha são entregues carregados, caso a bateria
e/ou pilha acabe o baú se responsabiliza em entregar novas unidades, ainda solicitam a devolução
das pilhas zeradas para descarte correto.
3.1.2 Análise Swat
Os dois negócios apresentados acima são concorrentes diretos da empresa 1por2. O Clube do
Brinquedo é a maior empresa do ramo no Brasil e seu prestígio afeta diretamente na confiança
que os pais possuem perante o serviço. Já o clube do Bebê chega com um apelo maternal, devido
a grande oferta de itens específicos como bomba para leite, babá eletrônica e bolsa canguru que
também brilha os olhos dos consumidores.
Forças: Por ser uma startup ela nasce com um catálogo de brinquedos novos (nunca utilizados) e
até mesmo mais modernos, fazendo com que seus clientes queiram esse tipo de qualidade.
Usando o Instagram como o principal canal de divulgação, faz com que a marca seja facilmente
localizada e utilize fotos de seus assinantes (com autorização prévia) para divulgação.
Fraquezas: A empresa 1por2 não possui tantos itens de maternidade como são ofertados na
concorrente Baú do Bebê, assim como não possui cashback. A classificação de brinquedos via
peso e idade restringe a quantidade de itens por cliente e libera estoque para mais aluguéis no
Clube do Brinquedo, mecânica que não é aproveitada pela empresa 1por2 e Baú do Bebê. Por
fim, a utilização de plataformas externas para entrega de frete pode aumentar os riscos de perda e
dano dos brinquedos.
Oportunidades: Expandir a gama de acessórios maternos transacionados na loja, implementar o
cashback em casos de devolução de brinquedos antes do prazo estabelecido, aumento da equipe
interna para conseguir realizar as entregas, retiradas e/ou devoluções com frota própria e assim
evitar perda de itens, implementar algum benefício ou desconto para clientes que utilizarem o
serviço por 5 meses consecutivos.
Ameaças: Como as outras empresas são mais reconhecidas e aclamadas pelo público, a 1por2
corre o risco de não ter aceitação e ter que encerrar as atividades, principalmente por depender de
uma empresa terceira, a Uber que possui má fama no transporte de objetos, segundo o portal
Reclame aqui.
3.2 Estudo dos clientes
Embora o consumidor final dos brinquedos seja a criança, são os responsáveis que
realizam esse investimento, em especial as mães.A maior parte dos compradores de brinquedos e
jogos educativos são mulheres (68%) pertencentes às classes A e B (64%) com idades entre 25 e
44 anos (57%) (KANTAR IBOPE MÍDIA, 2019).
4. PLANO DE MARKETING
De acordo com o estudo dos clientes apresentados anteriormente, chegou-se à
conclusão de que as ações de marketing deveriam ser focadas no atendimento das necessidades e
desejos de mães (shoppers) e crianças (consumidor final).
4.1 Descrição dos produtos e serviços
A 2por1 é uma empresa focada em proporcionar às crianças experiências diversas
por meio do acesso delas ao seu mix de brinquedos.
Esse acesso seria formalizado por meio de uma assinatura que permitiria a cada
assinante usufruir de 2 brinquedos diferentes a cada mês.
4.1.1 Diferenciais do produto em relação aos produtos existentes no mercado
O mercado atual de brinquedos está fundamentado na transferência da posse do bem
para a pessoa que o compra.
Como registrado anteriormente, a elevação dos preços dos brinquedos, aumenta os
custos da sua posse, limita as aquisições pelo consumidor, e portanto restringe a diversão e o
contato lúdico de algumas crianças que deixam de conviver com as diversas experiências
proporcionadas pelo acesso a mais brinquedos.
Outrossim, além das limitações impostas pelos preços dos brinquedos, as restrições
de espaço nas cidades, com imóveis cada vez menos, impedem o acúmulo desses objetos
destinados à diversão das crianças.
Dessa forma, a assinatura de acesso aos brinquedos seria a alternativa para esses 2
problemas limitam as experiências proporcionadas pelos brinquedos: custo da posse e limitação
de espaço para guarda.
4.2 Preço
A composição do preço das assinaturas deve integrar os custos relacionados a:
. preço de aquisição / vida útil do brinquedo em meses
. preço de entrega e retirada mensal
. custo de administração mensal
. lucro da empresa mensal
A percepção desse preço oferecido ao cliente deve ser menor que a percepção do
valor de acesso ao mix de brinquedos.
4.3 Praça (canais de distribuição)
O canalde acesso ao mix de brinquedos da empresa 2por1 seria o digital. Por meio da
assinatura, o cliente receberia mensalmente em casa os brinquedos da faixa etária escolhida.
4.4 Promoção (comunicação de marketing)
A comunicação da empresa estará concentrada nas redes sociais, em especial no
Instagram.
5. PLANO OPERACIONAL
O plano operacional se refere à forma como a empresa se organizará para atender o
cliente.
Inicialmente, pretende-se atender 60 assinantes do serviço de recebimento de
brinquedos em suas residências. Cada um deles receberia 02 brinquedos diferentes por mês, e
estariam segmentados de acordo com a faixa etária para o qual o brinquedo é destinado.
Seriam 05 as faixas etárias a serem atendidas, sendo 12 clientes por cada uma delas.
O plano operacional está resumido no quadro abaixo; onde “c” representa o cliente
em cada faixa etária, e “b” o brinquedo em sua posse no referido mês. Clientes (c) e brinquedos
(b) receberiam um código representado pelo número que o acompanha.
A forma como referida operação estaria organizada, reduziria os custos de
armazenamento da empresa uma vez que o brinquedo estaria sempre em posse do cliente, com
exceção dos brinquedos que estivessem disponíveis para a assinatura, e aqueles do estoque
operacional.
5.1 Estudo dos fornecedores
Nesse primeiro momento foi realizada apenas uma pesquisa sobre os preços de venda
praticados para a venda de alguns brinquedos. As lojas online consultadas foram Ri Happy
Brinquedos e PBKIDS Brinquedos.
Após essa consulta, o grupo decidiu que o custo máximo dos dois brinquedos em
posse do cliente assinante seria de no máximo R$ 250,00; ou de R$ 125,00 o valor médio para
cada um dos brinquedos.
5.2 Capacidade produtiva/comercial/serviços
A capacidade produtiva estaria relacionada ao número de brinquedos em posse da
empresa. Com 120 brinquedos propostos inicialmente para a venda das assinaturas, a 2por1 teria
capacidade para atender 60 clientes, 12 por faixa etária (1 e 2 anos; 3 e 4 anos; 5 e 6 anos; 7 e 8
anos; 9 e 10 anos).
5.3 Processos operacionais
Em média, com 60 assinaturas ativas, seria possível atender 2 clientes por dia no mês.
Esse atendimento seria realizado dentro da mesma faixa etária, obedecendo o seguinte ciclo de
atendimento exemplificativo para um dia:
● Retirada de 4 brinquedos (b) do estoque operacional. Ex.: b1, b2, b3 e b4
● Transporte dos brinquedos (b) até os clientes c1 e c2. Ex.: b1 e b2 para c1; b3 e b4 para c2
● Transporte recolhe os brinquedos em posse dos clientes c1 e c2. Ex.: recolhimento de b5 e
b6 da posse de c1; e de b7 e b8 da posse de c2.
● Retorno dos brinquedos recolhidos ao estoque operacional: Ex. b5, b6, b7 e b8 retornam
ao estoque.
6. PLANO FINANCEIRO
6.1 Investimento total
Após o preenchimento da tabela "Cálculo Análise Financeira Plano Negócios"
apurou-se que o investimento total para início das atividades da startup 2por1 seria de R$
26.744,00.
INVESTIMENTO TOTAL
Investimentos fixos 21.697,90
Capital de giro (a + b) 5.046,34
(a) Estimativa do estoque inicial -
(b) Caixa mínimo (c + d) 5046,34
(c) Custo fixo 3071,54
(d) Custo variável total 1974,80
Investimentos pré-operacionais -
TOTAL 26.744,24
6.1.1 Estimativa dos investimentos fixos
Os investimentos fixos seriam nos brinquedos, não sendo tratados estes como estoque
uma vez que não haveria transferência de posse pela compra deles; em um notebook para
registros das atividades empresariais; e um celular para atendimento, registro de fotos, e
atividades de marketing nas redes sociais.
INVESTIMENTOS FIXOS: Máquinas e equipamentos; Móveis e utensílios; Veículos
Descrição Qtde. Valor unitário Total
Notebook 1 2.549,00 2.549,00
Celular 1 1.648,90 1.648,90
Brinquedos 140 125,00 17.500,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Subtotal 21.697,90
https://www.amazon.com.br/Notebook-Samsung-F30-Celeron-Windows/dp/B07R1CPY2D/ref=sr_1_5?qid=1636668917&refinements=p_89%3ASAMSUNG&rnid=18120432011&s=computers&sr=1-5&ufe=app_do%3Aamzn1.fos.25548f35-0de7-44b3-b28e-0f56f3f96147&th=1
https://www.amazon.com.br/Smartphone-Samsung-Galaxy-C%C3%A2mera-Qu%C3%A1drupla/dp/B09JL1JSZR/ref=sr_1_8?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&keywords=celular&qid=1636669146&refinements=p_89%3ASAMSUNG&rnid=18120432011&s=electronics&sr=1-8&ufe=app_do%3Aamzn1.fos.25548f35-0de7-44b3-b28e-0f56f3f96147
6.1.2 Capital de giro
O capital de giro, representado na tabela acima de INVESTIMENTO TOTAL, é
composto pela soma do estoque inicial, custo fixo e custo variável.
O estoque inicial, como mencionado acima, não tratou os brinquedos como um item
de estoque para ser vendido, mas sim como um investimento fixo. Em razão disso, o estoque
inicial não apresenta valores a serem considerados.
ESTIMATIVA DO ESTOQUE INICIAL
Descrição Qtde. Valor unitário Total
-
-
-
-
-
-
-
-
TOTAL -
Por ser gerida de forma virtual e da residência do seu dono, a startup 2por1 possuiria
custos fixos operacionais enxutos demonstrados na tabela abaixo.
CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS
Aluguel -
Condomínio -
IPTU -
Água -
Energia elétrica -
Telefone 56,99
Honorários do contador -
Pró-labore (remuneração do dono) 1.500,00
Manutenção dos equipamentos -
Salário mais encargos (calculado pasta:
Custos mão de obra)
-
Material de limpeza -
https://contadores.contaazul.com/blog/mei-grande-oportunidade-escritorio-contabilidade
Material de escritório -
Combustível -
Taxas diversas -
Serviços de terceiros
Depreciação do Notebook (20% a.a.) 42,48
Outras despesas
Depreciação do Celular (10% a.a.) 13,74
Depreciação dos Brinquedos (100% a.a.) 1.458,33
TOTAL 3.071,54
Já os custos variáveis estariam relacionados ao preço pela entrega dos brinquedos aos
clientes, e o recolhimento destes brinquedos ao estoque operacional da empresa.
CUSTOS MATERIAIS DIRETOS OU CUSTO DAS MERCADORIAS VENDIDAS (CMV)
Produto / Serviço
Estimativa de
vendas (em
unidades)
Custo unitário
de materiais /
aquisição (R$)
CDM / CMV
(R$)
Entrega (Uber) 60 30,00 1.800,00
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
TOTAL 1.800,00
CDM: Custo de materiais diretos /
CMV: Custo da Mercadoria
Vendida
https://www.mmcontabilidade.com.br/flash/taxasdepreciacao.htm
6.1.3 Investimentos pré-operacionais
Por ser realizada de forma virtual, não foram considerados investimentos
pré-operacionais. A abertura de empresas com porte de MEI é gratuita, devendo apenas o
empreendedor pagar as taxas de atividade do negócio, evidenciadas na tabela de ESTIMATIVAS
DE CUSTO DE COMERCIALIZAÇÃO.
INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
Descrição Qtde. Valor unitário Total
Reforma imóvel -
Abertura da empresa -
-
-
-
Subtotal -
ESTIMATIVA DOS
CUSTOS DE
COMERCIALIZAÇÃO
Descrição (%)
Faturamento
(Estimado)
Custo Total
Impostos Federais
SIMPLES 0,94% 5.940,00 56,00
IRPJ -
PIS -
COFINS -
CSLL -
Impostos Estaduais
ICMS -
Impostos Municipais
ISS 2,00% 5.940,00 118,80
https://www.contabilizei.com.br/contabilidade-online/mei/
Subtotal 1 174,80
Descrição (%)
Faturamento
(Estimado)
Custo Total
Gastos com vendas
Comissões -
Propaganda 5.940,00 -
-
Subtotal 2 -
6.2 Indicadores de viabilidade do negócio
6.2.1 Demonstrativo de resultado
DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
(a) Receita total com vendas 5.940,00
(-) Custo com materiais diretos ou Custo
mercadorias vendidas (CMV)
1.800,00
(-) Impostos sobre vendas 174,80
(-) Gastos com vendas (comissão vendedores) -
(b) Custos variáveis totais 1.974,80
Margem de contribuição 3.965,20
(-) Custos fixos totais (a - b) 3.071,54
Resultado Operacional (Lucro ou Prejuízo) 893,66
6.2.2 Ponto de equilíbrio
PONTO DE EQUILÍBRIO (R$) 4.601,27
Custo fixo total 3.071,54
Índice da margem de contribuição 0,6675
ÍNDICE DA MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
Margem de contribuição 3.965,20
Receita total 5.940,00
6.2.3 Prazo de retorno do investimento
RETORNO DO INVESTIMENTO 29,9 meses
2,5 anos
Investimento total 26.744,24
Lucro líquido 893,66
6.3 Conclusão e recomendações
Após essa análise podemos concluir que o setor de brinquedos épromissor no Brasil,
principalmente depois do início da pandemia do Covid 19 que forçou muitas crianças a estarem no seu lar
por mais tempo ou o tempo todo e iniciou como “novo comum" o Home Office para os pais/responsáveis.
Ou seja, com o aumento de procuras para o entretenimento infantil a tendência é de crescimento para
startups como a 1por2, que busca solucionar problemas de valores, entretenimento e espaço.
Identificamos que a maior dificuldade e limitação que a 1por2 pode vir a ter é com a
propaganda do serviço, principalmente via Instagram, pois mesmo o serviço sendo vantajoso por
oferecer economia, variedade, praticidade e sustentabilidade, se não houver uma boa divulgação
poderá não ter a saída esperada. Por isso recomendamos no futuro um investimento no marketing
digital da empresa.
O grupo recomenda a abertura da startup 1por2 considerando a necessidade e
receptividade que acreditamos que terá no país, analisando também os resultados do mercado de
brinquedos nesses últimos anos temos motivos para acreditar que será um sucesso. Vale reforçar
que será necessário um investimento de R$ 26.744,24 que inicialmente é um valor razoável
considerando o crescimento que esperamos que a startup tenha e todas as taxas e impostos que
são cobradas no Brasil.
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
BAÚ DO BEBÊ. Site Institucional. Disponível em: <https://www.obaudobebe.com.br/quem-somos>.
Acesso em: 19 nov 2021.
CLUBE DO BRINQUEDO. Site Institucional. Disponível em:
<http://www.clubedobrinquedo.com.br/QuemSomos.aspx>. Acesso em: 19 nov 2021.
EXAME. Setor de brinquedos cresce na crise; Conheça o exemplo da My Toy Brinquedos. Revista.
Disponível em:
<https://www.em.com.br/app/noticia/economia/mf-press/2021/05/04/mf_press_economia_economia,1263
318/setor-de-brinquedos-cresce-na-crise-conheca-o-exemplo-da-my-toy-brinquedos.shtml>. Acesso em:
19 nov 2021.
GOVERNO FEDERAL. Quero ser Mei. Empresas e Negócios. Disponível em:
<https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/empreendedor/quero-ser-mei>. Acesso em: 19 nov 2021.
KANTAR IBOPE. A compra de brinquedos e jogos educativos cresceu 37% na última década.
Disponível em:
<https://www.kantaribopemedia.com/compra-de-brinquedos-e-jogos-educativos-cresceu-37-na-ultima-dec
ada/>. Acesso em: 19 nov 2021
LOPES, Guilherme. Indústria de brinquedos amplia produção e chega a 73% do mercado. Revista
Oeste. Disponível em:
<https://revistaoeste.com/economia/industria-de-brinquedos-amplia-producao-e-chega-a-73-do-mercado/>
. Acesso em: 19 nov 2021.
MAMÃE CONFORTO. Site Institucional. Disponível em: <https://www.mamaeconforto.com/empresa>.
Acesso em: 19 nov 2021.
MARRA, Renan. Imóveis encolhem para caber no bolso e no estilo de vida do morador. Jornal Folha
de São Paulo. Disponível em:
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