A2 PLANO DE NEGÓCIOS - MAYARA DINIZ

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02/07/2021 Ilumno
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Local: Sala 1 - Sala de Aula / Andar / Polo Madureira / POLO MADUREIRA - RJ 
Acadêmico: EAD-IL60000-20212ED
Aluno: MAYARA DINIZ SOUSA PROFIRIO DOS SANTOS 
Avaliação: A2-
Matrícula: 20201302087 
Data: 18 de Junho de 2021 - 08:00 Finalizado
Correto Incorreto Anulada  Discursiva  Objetiva Total: 9,50/10,00
1  Código: 8728 - Enunciado: Uma confecção produz somente um tipo de camiseta que é vendida
por R$20,00, sabe-se que os custos variáveis unitários são de R$12,00 e o custo fixo total é de
R$160.000.  A partir dessas informações pode-se afirmar que o Ponto de Equilíbrio Operacional e
a Margem de Contribuição unitária são respectivamente:
 a) 20.000 unidades e R$ 12,00
 b) 10.000 unidades e R$ 8,00
 c) 12.000 unidades e R$ 12,00
 d) 20.000 unidades e R$ 8,00
 e) 20.000 unidades e R$ 20,00
Alternativa marcada:
d) 20.000 unidades e R$ 8,00
Justificativa: Resposta correta: 20.000 unidades e R$ 8,00
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2  Código: 3969 - Enunciado: Após a elaboração do plano de negócios, o empreendedor terá em
mãos um documento que irá servir também como instrumento de comunicação entre a empresa
e os vários agentes externos, como clientes, bancos investidores, agências de financiamento e
empresas de capital de risco, ou seja, o plano de negócios é muito importante na medida em que
serve como instrumento de apresentação da empresa para diferentes públicos. Nesse sentido, a
fim de apresentar a empresa e buscar um parceiro para o seu empreendimento, o plano de
negócios serve para:
 a) Outorgar crédito para a compra de mercadorias ou matéria-prima.
 b) Comunicação interna com os empregados.  
 c) Estabelecer estratégias conjuntas.
 d) Conseguir financiamentos.
 e) Alocar e aprovar recursos.
Alternativa marcada:
c) Estabelecer estratégias conjuntas.
Justificativa: (c) Correta, poias as parcerias são necessárias para o estabelecimento de
estratégias conjuntas. (a) Errada, pois diz respeito à apresentação da empresa aos bancos, a fim
de buscar financiamentos, já a alternativa. (b) Errada, pois diz respeito aos gestores da empresa,
que devem buscar informações para alocar e aprovar recursos. (d) Errada, pois atende aos
fornecedores na outorga de crédito para a compra de mercadorias, e, finalmente,  (e) Errada, pois
o plano serve, também, para a comunicação interna com os empregados.  
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3  Código: 3975 - Enunciado: Ao sermos cuidadosos na avaliação da real necessidade de capital de
giro, que é uma informação essencial para a parte financeira do plano de negócios, estamos
evitando um dos quatro erros fatais na elaboração de um plano de negócios, que é:
 a) Agir pelo emocional.
 b) Não planejar o volume de produção inicial.
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 c) Não definir bem o negócio.
 d) Errar nas contas.
 e) Não analisar bem a concorrência.
Alternativa marcada:
a) Agir pelo emocional.
Justificativa: Correta: alternativa (d), pois, de acordo com o exposto na aula digital — também
disponível no artigo '4 erros fatais ao elaborar um plano de negócios', veiculado no portal da
revista Exame, com link específico no conteúdo da aula —, 'errar nas contas' é um erro fatal
cometido pelos empreendedores, ao não considerar a necessidade de capital de giro no
planejamento financeiro do plano.  
4  Código: 8710 - Enunciado: O Valor Presente Líquido – VPL e a Taxa Interna de Retorno – TIR,
muito informam sobre a viabilidade financeira de um projeto ou sobre a escolha entre projetos
mutuamente excludentes (somente um será escolhido). 
O gráfico abaixo apresenta o comportamento do VPL x taxa de desconto de dois projetos: A (linha
contínua) e B (linha pontilhada). A partir das informações contidas nos gráfico acima, pode-se
concluir que:  
 a) O projeto B será sempre viável se a taxa de desconto for maior que 15%
 b) O projeto A será sempre viável e mais interessante se a taxa de desconto for maior que
10% 
 c) Os projetos A e B serão ambos viáveis se a taxa de desconto for maior que 15% e menor
que 20%
 d) A TIR do projeto A é menor do que a TIR do projeto B
 e) Para taxas de desconto inferiores a 5% o projeto B será sempre melhor
Alternativa marcada:
e) Para taxas de desconto inferiores a 5% o projeto B será sempre melhor
Justificativa: Resposta correta:  - Para taxas de desconto inferiores a 5% o projeto B será sempre
melhor Entre 0 e 5% o projeto B é melhor, de 10% a 20% o projeto A é melhor, acima de 15% o
projeto B é inviável e abaixo viável e acima de 20%  o projeto A é inviável e abaixo viável, a TIR do
projeto A 20% e a TIR do projeto B é de 15%.      
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5  Código: 3964 - Enunciado: Degen, importante autor de empreendedorismo no Brasil, salienta
que a parte mais difícil na elaboração de um plano de negócios é começar a escrevê-lo. Aponta,
ainda, que a maioria dos candidatos não sabe como iniciar o plano do negócio que pretende
desenvolver e tenta adaptar algum plano encontrado em um livro ou na internet para a sua
realidade, e que isso geralmente cria um plano confuso e pouco objetivo, uma vez que a
realidade de cada negócio é diferente. Nesse sentido, avalie as recomendações relacionadas
abaixo e associe as que são verdadeiras (V) ou falsas (F), com relação ao que foi apontado pelo
autor, considerando a importância de os candidatos a empreendedores pensarem em seus
negócios, e não simplesmente adaptarem planos previamente elaborados. (    ) Desenvolver o
conceito do negócio e os atributos de valor da oferta para os clientes. (    ) Identi?car os riscos do
negócio e saber como administrá-lo. (    ) Conhecer a dinâmica do seu novo negócio. (    ) Escolher
a estratégia competitiva para o seu novo negócio. (    ) Fazer a projeção do ?uxo de caixa do novo
negócio para testar sua estratégia operacional. A sequência correta é:
 a) V, V, V, F, V.
 b) V, F, V, V, V.
 c) V, V, F, V, F.
 d) V, V, V, V, F.
 e) V, V, F, V, V.
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Alternativa marcada:
d) V, V, V, V, F.
Justificativa: d) Correta, já que as quatro primeiras afirmativas estão corretas. A última é a única
incorreta, pois o fluxo de caixa diz respeito a testar a viabilidade econômica do plano, e não
a estratégia operacional. 
6  Código: 8683 - Enunciado: Uma siderúrgica está estudando a viabilidade de adquirir um
equipamento no valor de R$ 115.000,00. A aquisição deste equipamento permitirá a empresa
uma economia anual nos próximos 4 anos, de R$ 15.000,00, R$ 35.000,00, R$ 50.000,00 e R$
30.000,00.  
Como o ciclo de vida deste equipamento 4 anos, estima-se que ao final de sua vida útil o mesmo
seja vendido por seu valor residual de  10% do seu valor de compra. O custo financeiro desta
empresa é de 10%aa.  Considerando-se exclusivamente as informações acima, qual é, em reais, o
VPL - Valor Presente Líquido deste projeto (aproximadamente) e se nesse caso é recomendado ou
não a compra do equipamento?  
 a) 3.000,00 – a empresa deve adquirir o equipamento
 b) -6.500,00 – a empresa não deve adquirir o equipamento
 c) -3.000,00 – a empresa não deve adquirir o equipamento
 d) 5.000,00 – a empresa deve adquirir o equipamento
 e) 6.500,00 - a empresa deve adquirir o equipamento 
Alternativa marcada:
b) -6.500,00 – a empresa não deve adquirir o equipamento
Justificativa: Resposta correta:  -6.500,00 – a empresa não deve adquirir o equipamento Temos o
seguinte fluxo de caixa:  Por se tratar de valor negativo o projeto é inviável a esta taxa de juros.     
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7  Código: 3171 - Enunciado: O mercado consumidor consiste de diversos tipos de clientes,
produtos e necessidades. Por isso, é de suma importância determinar os segmentos que
oferecem as melhores oportunidadespara o negócio da empresa. Como os consumidores têm
desejos e necessidades específicas, a segmentação de mercado consiste em identificar grupos
com características, necessidades e comportamentos razoavelmente homogêneos, que é o que
denominamos "público-alvo". A partir dessa identificação, são desenvolvidas estratégias que têm
maior apelo para esse grupo (segmento) e direcionadas para essas especificidades. A partir dessa
afirmação, explique, em no máximo 6 linhas, a importância do composto de marketing —
produto, preço, praça e composto promocional — no desenvolvimento de estratégias quando da
elaboração do plano de negócios.
Resposta:
Ele é importante para as empresas, pois são estratégias efetivas no mercado que geram alguns
conceitos, porque: servem para colocar a marca no mercado, de acordo com o que deseja
alcançar;  criam estratégias integradas. É definido seu público alvo, com foco no cliente e no que
sua marca quer transmitir para o consumidor; diferenciação do concorrentes, pois consolidando
seu posicionamento, e a marca fica cada vez mais conhecida, e estabelece seu lugar no mercado,
e se destaca dos concorrentes. 
Justificativa: Conhecido o mercado-alvo da organização, é por meio dos elementos
constitutivos do composto de marketing — produto, preço, praça e composto promocional — que
podemos traçar o perfil do consumidor e tomar decisões de estratégias de marketing — que
incluem a análise e a segmentação de mercado —, de quais produtos e serviços oferecer, a que
preço, por quais canais de distribuição e meios de comunicação, para um relacionamento
duradouro com os clientes.
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8  Código: 3147 - Enunciado: Comumente tida como a principal seção de um plano de negócios, é
por meio do sumário executivo que o leitor do mesmo irá perceber se o seu conteúdo irá
interessá-lo. Logo, é nessa seção que o empreendedor deverá “ganhar” o leitor. A partir dessa
afirmação, sintetize o que deve conter um sumário executivo de um plano de negócios, bem
como os seus objetivos essenciais. Não se esqueça que o seu texto deverá abordar os itens
essenciais que o compõem.
Resposta:
Um sumário executivo de um plano de negócios, deve ser uma breve introdução dos principais
pontos do plano, e que seja escrito de uma forma que seja atrativo para quem está lendo, para
querer ler o plano de negócios por completo, é o "chamariz". O objetivo central é vender a ideia
do negócio, contendo os pontos mias importantes do documento. É necessário ter cuidado na
hora de executá-lo. É preciso se preocupar com a elaboração das seções que se consiste a
estrutura. É preciso entender como fazer, quais são as partes essenciais, os objetivos que
precisam estar descritos. Um sumário eficiente é capaz de abrir portas incríveis!
Justificativa: A resposta do aluno deverá manter-se em torno das seguintes ideias: - Trata-se de
um resumo do plano de negócios e não apenas de uma introdução ou justificativa. - O seu
conteúdo é composto por um breve resumo da empresa ou negócio, relatando sucintamente
algumas particularidades, como: sua história, sua área de atuação, seu foco e sua missão. - É de
suma importância que o objetivo do documento também esteja explícito e devem ser enfatizadas
todas as características do produto/serviço em questão, além do seu mercado potencial e o seu
diferencial competitivo e tecnológico. - As perspectivas para negócio, diante de oportunidades
atuais e futuras, devem ser relatadas, de maneira sucinta, sem detalhes, mas com clareza,
seguindo alguns questionamentos como parâmetro: a) O que se pretende fazer para aproveitar
as oportunidades? b) O que é preciso para potencializar as oportunidades? c) Por que os
empreendedores acreditam que terão sucesso? - É importante salientar que embora essa seção
compreenda a primeira parte do plano, só poderá ser elaborada após a redação de todo o plano
de negócios, uma vez que algumas informações necessárias aí dependerão dos elementos
relatados no plano. - O sumário executivo tem dois objetivos essenciais: 1º - Conduzir o
entendimento do projeto ao apresentar brevemente os principais tópicos. 2º - Permitir que, em
curto tempo, o leitor entenda, avalie as possibilidades dos planos, produtos e/ou serviços, sua
inserção no mercado e o planejamento de viabilidade econômica e financeira. - O sumário não
deve ter mais do que quatro páginas e precisa apresentar os seguintes itens: 1. Resumos dos
principais pontos do negócio; 2. Empreendedores (perfil das pessoas que vão estar à frente do
empreendimento); 3. Forma jurídica e enquadramento tributário; 4. Os produtos, serviços e a
tecnologia (concorrência e competitividade); 5. O mercado potencial (segmentação e nichos); 6.
Elementos de diferenciação (o que oferece ao cliente); 7. Projeção de vendas (1º ano, 2º ano e 3º
ano); 8. Rentabilidade e projeções financeiras (com base em custos – despesas e investimento); 9.
Necessidades de financiamento (considerando capital próprio e /ou de terceiros).
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