Apresentação Projeto

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Projeto Osprey I
Projeto Aplicado a Negócios I: Diagnós co Organizacional
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Introdução
A empresa a ser estudada no Projeto Aplicado a Negócios atua no ramo alimen cio,
ou seja, está voltada para a distribuição de alimentos. Com as complicações trazidas
pela COVID-19, como o período pandêmico enfrentado por todos, as empresas
foram também muito impactadas. Com as longas restrições de trabalho, o comércio
foi afetado e consequentemente, o seu faturamento. Dessa forma, o principal
assunto a ser desenvolvido nesse projeto será o aumento do faturamento da
empresa, observando diversos aspectos relevantes. Um dos requisitos para o seu
êxito é a estrutura organizacional, conteúdo importante para um diagnós co
organizacional eficiente.
Obje vos Gerais
Aumentar o faturamento da empresa e o seu desenvolvimento de maneira geral.
Apesar de não ser uma fácil missão, existem aspectos importantes á serem
considerados e estudados, como estratégias para lidar melhor com o aumento dos
produtos por conta da inflação, para con nuar com um fluxo de vendas considerável,
entregar um serviço de qualidade e sa sfazer os clientes. Além disso, observar as
alterações em valores e pos de produtos solicitados pelos clientes para entender o
seu lado e buscar maneiras de atender aos seus desejos de acordo com os problemas,
na medida do possível.
Obje vos Específico
Descrever com detalhes as a vidades de vendas.
Desenvolver obje vo, visão e valores para os colaboradores aplicarem dentro e
fora da empresa.
Melhorar o desenvolvimento da comunicação entre os colaboradores
internamente, e os compradores e fornecedores.
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1 Introdução Projeto Osprey IProjeto Aplicado a Negócios I: Diagnós co
Organizacional
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Organização
DISAN DISTRIBUIDORA ANDRADE ALMEIDA LTDA.
Missão
Atuar com responsabilidade no mercado, prestando um serviço de qualidade, com a
distribuição de nossos produtos em todos os pontos possíveis, contribuir para o
crescimento de nossos clientes e colaboradores e honrar fielmente com todos os
nossos acordos e compromissos comercial e social.
Localização
Rua Feira de Santana N° 2298 - Ibirapuera - Vitoria da Conquista - BA
Gestor / Colaborador
O Gerente Comercial. Supervisor de Alimentos.
Proposta de valor
A empresa oferece um excelente serviço de vendas aos seus clientes, sendo referência nas
suas entregas por rapidez e qualidade.
Produto ou serviço
A empresa atua com venda de produtos alimen cios e de limpeza de marcas renomadas, isso
é feito através de uma equipe de vendedores treinados e capacitados.
Beneficiários
Os clientes são varejo e atacado, entre eles: supermercados, atacados, padarias, lojas de
conveniência e muitos outros.
Termo de ciência (clicar no link abaixo)
2 Dados da Organização Projeto Osprey IProjeto Aplicado a Negócios I: Diagnós co
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https://projetoaplicadonegocios1.dreamshaper.com/modules/fase-1-caracterizacao-da-empresa/descricao-da-empresa
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Ambiente Interno
EMPRESA FOCADA NA DITRIBUIÇÃO DE PRODUTOS DE MARCAS RENOMADAS NO
MERCADO NACIONAL , PRESTANDO UM SERVIÇO DE QUALIDADE PARA OS NOSSOS
PARCEIROS E CLIENTES. NO AMBIENTE INTERNO OFERECEMOS INSTALAÇÕES
FISICAS DE BOA QUALIDADE PARA OS NOSSOS COLABORADORES, ASSIM COMO:
ESPAÇO PARA REUNIAO, SALAS AMPLAS E AREJADAS E REFEITORIO. INVESTINDO
SEMPRE NOS TREINAMENTOS E NA QUALIFICAÇÃO DOS MESMOS.
Ambiente Externo
NOSSO PRINCIPAL RAMO DE ATIVIDADE É A COMPRA E VENDA DE PRODUTOS
ALIMENTICIOS E DE LIMPEZA, NÃO É SEGREDO QUE O MUNDO DOS NEGOCIOS ESTA
CADA VEZ MAIS COMPETITIVO. PARA LIDAR COM ESSA REALIDADE É NESSESARIO
QUE SAÍBAMOS INDENTIFICAR E ANALISAR EM QUE ESTRUTURA DE MERCADO
CONCORRENTE A EMPRESA ESTÁ INSERIDA. PRICIPALMENTE NESSE MOMENTE DE
PANDEMIA (COVID-19).
Agentes do Ambiente Externo
Aumento da inflação.
Maior índice de desemprego por conta da COVID-19.
Concorrência entre outras empresas.
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Impactos na empresa
A mudança nesses ambientes, tanto interno quanto externo, pode alterar o
desenvolvimento da empresa e consequentemente as suas vantagens compe vas
diante do cenário atual. A empresa pode lidar com essa mudança se adaptando
sempre ás adversidades. Está realizando sempre a manutenção preven va da
estrutura sica da empresa, é uma maneira de evitar problemas internos e manter a
produ vidade e, mantendo um bom e controlado fluxo de caixa é possível, apesar das
complicações trazidas pela COVID-19 que a empresa con nue entregando produtos
de qualidade com preços interessantes para os seus consumidores.
Problema específico a resolver
Obstáculos para o aumento do faturamento da empresa.
3 Visão Holís ca Projeto Osprey IProjeto Aplicado a Negócios I: Diagnós co
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Norteadores estratégicos
Forças e fraquezas da organização
No ambiente interno, existem forças importantes a serem consideradas como: Alta
qualificação e capacitação dos colaboradores da empresa, boa estrutura sica, permi ndo
uma acomodação maior para discu r ideias e tomar decisões para um melhor
desenvolvimento da empresa, além de boas condições de trabalho. Como fraquezas, é
possível citar problemas do cenário externo que passam a ser interno, como a dificuldade
em manter preços atra vos para os consumidores com o aumento da inflação nos úl mos
meses.
Atuar com responsabilidade social empresarial, indo além de questões econômicas como
lucro e emprego, e com sustentabilidade.
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Vantagem compe va
Planejamento, organização, desenvolvimento e sustentabilidade. Essas vantagens
compe vas são pontos essenciais para a perenidade empresarial.
Cadeia de valor
Vendedores: Vendem os produtos da empresa. Seguem normalmente um roteiro
semanal visitando os estabelecimentos dos seus clientes verificando os produtos
que necessitam para solicitar na empresa e agendar a entrega.
Supervisor de Vendas: Supervisiona como está o faturamento mensal de cada
vendedor para garan r sempre o melhor desempenho possível, alcançando as
metas estabelecidas.
Designers: Responsáveis por gerir a marca da empresa. Criam posts para divulgar
seus produtos ao público e atrai-los, além de cuidar das redes sociais da mesma.
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4 Fatores de Gestão Projeto Osprey IProjeto Aplicadoa Negócios I: Diagnós co
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VARIÁVEL (PRIORIDADE)
Fornecedor (1)
Clientes (2)
Capital (3)
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IMPACTO
Preços mais atra vos: Ao comprar dos fornecedores com
preços mais atra vos, é possível repassa-los aos consumidores a
um preço menor, aumentando assim a compra e sa sfação dos
mesmos.
Potencial de aumentar o faturamento da empresa: Ao ter mais
clientes, a empresa pode fazer uma boa relação de oferta e
demanda, levando bons preços e aumentando o seu
faturamento.
Ao possuir mais capital, a empresa tem diversas
oportunidades de melhorar o seu desempenho ao inves r na
sua estrutura, nos seus funcionários e em negociações posi vas
para o crescimento.
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APLICABILIDADE
As variáveis citadas podem melhorar a organização, desde
aspectos básico aos mais avançados. Por exemplo, se tratando
do fornecedor: É um dos principais, pois é de onde se compra o
produto. Ao comprar caro, é di cil obter uma margem de lucro
significa va, então isso influencia diretamente no faturamento.
Se tratando dos clientes: O mercado consumidor está cada vez
mais acirrado, isso quer dizer que existem muitas empresas do
ramo compe ndo entre si para vender os produtos com os
menores preços para um público de clientes, e quando a
quan dade de clientes cresce, a concorrência entre as empresas
diminui, dando assim espaço para outras.
5 Variáveis de gestão Projeto Osprey IProjeto Aplicado a Negócios I: Diagnós co
Organizacional
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Organograma Organizacional
6 Organograma Organizacional Projeto Osprey IProjeto Aplicado a Negócios I: Diagnós co
Organizacional
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	Projeto Osprey I
	1Introdução
	Projeto Osprey I
	Projeto Aplicado a Negócios I: Diagnóstico Organizacional
	Introdução
	Objetivos Gerais
	Objetivos Específico
	2Dados da Organização
	Projeto Osprey I
	Projeto Aplicado a Negócios I: Diagnóstico Organizacional
	Organização
	Proposta de valor
	Missão
	Produto ou serviço
	Beneficiários
	Localização
	Gestor / Colaborador
	Termo de ciência (clicar no link abaixo)
	3Visão Holística
	Projeto Osprey I
	Projeto Aplicado a Negócios I: Diagnóstico Organizacional
	Ambiente Interno
	Impactos na empresa
	Ambiente Externo
	Problema específico a resolver
	Agentes do Ambiente Externo
	4Fatores de Gestão
	Projeto Osprey I
	Projeto Aplicado a Negócios I: Diagnóstico Organizacional
	Norteadores estratégicos
	Vantagem competitiva
	Forças e fraquezas da organização
	Cadeia de valor
	5Variáveis de gestão
	Projeto Osprey I
	Projeto Aplicado a Negócios I: Diagnóstico Organizacional
	VARIÁVEL (PRIORIDADE)
	IMPACTO
	APLICABILIDADE
	6Organograma Organizacional
	Projeto Osprey I
	Projeto Aplicado a Negócios I: Diagnóstico Organizacional
	Organograma Organizacional