PIM VIII

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Relatório – PIM VIII
1. Dados gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos 
relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal 
atividade desenvolvida).
 
Os gastos foram segmentados de forma a atender as demandas de três regiões.
A empresa ficou sedia da na REGIÃO 2, onde há uma população e demanda média, o consumo é regular e 
não tem a popoulação mais rica, não é a mais populosa, entretanto, consome bem.
Os valores foram divididos na contratação de mão de obra, compra de matéria prima para a produção do 
produto e investimento em propaganda.
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Força de trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
 Foram feitos calculos de operários e vendedores baseado no planejamento inicial de produção e a condição 
de orçamento disponível.
foi utilizado calculo em horas para chegar a quantidade de pessoas necessárias para atender a demanda, 
com vários parâmetros de custo e despesasas de contratação, demissão, treinamento
Referente a quatidade de vendedores, foi analisado de acordo com a região atendendo a necessidade 
específica. O tamanho da equipe de vendedores e de supervisores de venda, além da comissão de vendas a 
ser paga foram definidos em conjunto com a área de Marketing. Foi calculado o número total de visitas 
necessárias para cobrir os clientes e dimensionar o tamanho da força de vendas, considerando a média de 
visitas que um vendedor poderia realizar ao período.
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Processo Produtivo
A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade 
de produção são apresentados a seguir.
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada 
pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de 
implantação e evolução da capacidade da empresa.
RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.
O produto é uma inovação com características de bem de consumo durável, porém a tecnologia adotada pela 
empresa tinha a capacidade de produzir diferentes níveis de qualidade, sem impactos nos custos de 
produção. 
Referente a evolução, no segundo período a empresa teve uma expansão com aumento de capacidade e 
produção.
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Ambiente operacional da empresa
Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes 
equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com 
parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.
Mercados e clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, 
e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado
 Os mercados disponíveis apresentaram características distintas em relação a aspectos demográficos.
A empresa atuou na região 2, que foi intermediária em questão de tamanho e renda da população, a região 
foi considerada como intermediária em relação às demais.
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Ambiente competitivo
Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante. 
Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o 
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no 
ambiente, com seus impactos no mercado.
Quatro empresas concorrentes atuaram com um marketing mais estruturado que teve um impacto muito forte 
no mercado, apresentaram diferentes mídias de propaganda, aumentando as vendas e produção.
Pois essa região era mais sensível à qualidade à diferentes mídias de propaganda que as demais regiões.
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2. Análise do desempenho estratégico
Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os seguintes 
resultados observados.
Desempenho geral obtido pela equipe
VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor 
orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos 
demais concorrentes.
Procurei balancear o investimento considerando os valores projetados receber em mercadoria, devido ao 
problema econômico enfrentado mundialmente causado pela Pandemia do Corona Vírus a empresa 
Kishimoto fechou com déficit de R$ -442.112,84, mas não demitiu nenhum funcionário.
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Análise do foco e consistência estratégica
Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro para o 
seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de 
mercado e econômico-financeiro.
VII) Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo 
prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram 
bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa foram 
consistentes com a Visão.
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Compreensão dos subsistemas de decisão
VIII) Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo. 
Analise a compreensão da equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa 
(considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação 
e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de 
marketing frente à demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frente 
às necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).
A demanda também variou em função do fator de marketing planejado e implementado
O marketing foi fraco a demanda caiu, não produzindo o estimado dos períodos, causando um saldo negativo 
com necessidade de financiamento para suprir as diívidas e despesas. 
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 IX) Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da estratégia 
empresarial, sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e aos demais 
aspectos que julgar relevantes.
A empresa tinha uma visão de futuro bem planejada, com a conscência que o impacto das decisões dos 
períodos finais na sustentabilidade futura. O que influenciaria na avaliação da empresa.
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X) Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações 
podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em 
relação aos objetivos definidos no início da simulação. Atenção!
O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que implementará 
para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que terminaram o jogo e atingiram 
o resultado - falência técnica, deverá relatar, minuciosamente, todos os erros e as novas 
estratégias).
 
 A empresa enfrentou dificuldade planejamento de marketing, que não foi efetivo, pouco investimento em 
Pesquisas e Desenvolvimento, pois região 2 era mais sensível à qualidade à diferentes mídias de 
propaganda.
O mal planejamento do marketing refletiu no orçamento. Fechamos com prejuízo orçamentário de 
R$ -442.112,84
Mas não foi apresentado risco de falência.