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A2 – UAM – 2021 - MÍDIAS SOCIAIS E GESTÃO DE CONTEÚDO DIGITAL • Pergunta 1 1 em 1 pontos Em um mundo conectado, o mix de marketing (os quatro Ps) sofreu uma adaptação e se expandiu para os quatro Cs: cocriação (co-criation), moeda (currency), ativação comunitária (communal activation) e conversa (conversation). Considerando o trecho apresentado, analise as seguintes questões e marque a alternativa que melhor exemplifica a cocriação entre empresa e consumidor. Resposta Selecionada: A empresa de games ABC faz um chamamento para que pessoas da área ou com desejo de criar uma collab com a ABC se inscrevam e o público é quem julga o melhor participante ou modelo desenhado. Resposta Correta: A empresa de games ABC faz um chamamento para que pessoas da área ou com desejo de criar uma collab com a ABC se inscrevam e o público é quem julga o melhor participante ou modelo desenhado. Comentário da resposta: Resposta correta. A empresa de games ABC faz um chamamento para que pessoas da área ou com desejo de criar uma collab com a ABC se inscrevam e o público é quem julga o melhor participante ou modelo desenhado. • Pergunta 2 1 em 1 pontos SEO (Search Engine Optimization, ou, em livre tradução, otimização para os motores de busca) é uma técnica baseada em diversos critérios para que se atinja as primeiras posições nos buscadores, como o Google, por exemplo. O SEO é de suma importância porque, ao atingir as primeiras classificações no ranking, a página, com certeza, terá mais acessos do que as demais, que se encontram em posições subsequentes. Analise os itens a seguir. I) O SEO é composto por três pilares: “conteúdo, técnica e experiência do usuário”. Este último tópico diz respeito a técnicas de UX (User Experience), área que atualmente vai muito além da tecnologia e da programação. Para tornar a experiência do usuário em um site mais agradável, atualmente abrange a área de design e também da redação. As três áreas juntas é que vão ajudar o usuário a melhor navegar por um site e acabará tendo resultado na otimização para buscas. PORQUE II) um site onde a experiência é negativa, o usuário não perde seu tempo tentando entender como navegar, ele parte para a próxima opção disponível. A respeito dessas asserções, assinale a opção CORRETA. Resposta Selecionada: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. Resposta Correta: As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I. Comentário da resposta: Resposta correta. O SEO é composto por três pilares: “conteúdo, técnica e experiência do usuário”. Este último tópico diz respeito a técnicas de UX (User Experience), área que atualmente vai muito além da tecnologia e da programação. Para tornar a experiência do usuário em um site mais agradável, atualmente abrange a área de design e também da redação. As três áreas juntas é que vão ajudar o usuário a melhor navegar por um site e acabará tendo resultado na otimização para buscas PORQUE um site onde a experiência é negativa, o usuário não perde seu tempo tentando entender como navegar, ele parte para a próxima opção disponível. • Pergunta 3 1 em 1 pontos O Outbound Marketing pode ser definido como o marketing que se utiliza somente do meio off-line para realizar a divulgação de produtos das empresas. Tradicionalmente, utilizava-se do outbound marketing até o início dos anos 2000, com uma comunicação unilateral, principalmente feita por telefone, meios impressos, televisão e rádio, serviços com grande audiência. Com base na sentença exposta acima, assinale a resposta correta. Resposta Selecionada: O Outbound Marketing não deixou de existir, pois muitas pessoas ainda compram a partir do que veem na TV, compram produtos ou serviços ofertados por telefone e outras mídias eletrônicas ou impressas. Resposta Correta: O Outbound Marketing não deixou de existir, pois muitas pessoas ainda compram a partir do que veem na TV, compram produtos ou serviços ofertados por telefone e outras mídias eletrônicas ou impressas. Comentário da resposta: Resposta correta. O Outbound Marketing não deixou de existir, pois muitas pessoas ainda compram a partir do que veem na TV, compram produtos ou serviços ofertados por telefone e outras mídias eletrônicas ou impressas. • Pergunta 4 1 em 1 pontos Leia o trecho a seguir. Um dos assuntos mais importantes para o Marketing é o relacionamento entre consumidores e marcas. Em uma das definições sobre o assunto, Kotler frisa que “Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros”. Para que isso ocorra é necessário relacionamento entre os indivíduos. Considerando o trecho apresentado, está correto afirmar que: I) o relacionamento entre vendedor e comprador já foi vertical, ou seja, acontecia de cima para baixo. A marca se apresentava como superior ao cliente e este apenas como uma pessoa que consome os produtos. II) hoje, o fator decisivo que influencia a decisão de compra das pessoas é o “fator social”, ou seja, a opinião de amigos, familiares, pessoas de suas redes sociais e, mais recentemente, os influenciadores. III) hoje, o fator decisivo que influencia a decisão de compra das pessoas é o LinkedIn, onde as empresas apresentam os seus produtos com todas as suas características. IV) hoje, as empresas precisam ser transparentes e autênticas, e ver os clientes como seus colegas, amigos, pessoas próximas e, assim, criar um relacionamento de confiança. V) hoje, as empresas precisam focar em suas vendas e se fechar para as pessoas para que a concorrência não copie seus produtos e ganhem fatia no mercado. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, II e IV, apenas. Resposta Correta: I, II e IV, apenas. Comentário da resposta: Resposta correta. o relacionamento entre vendedor e comprador já foi vertical, ou seja, acontecia de cima para baixo. A marca se apresentava como superior ao cliente e este apenas como uma pessoa que consome os produtos. Hoje, o fator decisivo que influencia a decisão de compra das pessoas é o “fator social”, ou seja, a opinião de amigos, familiares, pessoas de suas redes sociais e, mais recentemente, os influenciadores. As empresas precisam ser transparentes e autênticas, e ver os clientes como seus colegas, amigos, pessoas próximas e, assim, criar um relacionamento de confiança. • Pergunta 5 1 em 1 pontos Pensar em Marketing é mais do que teoria, é prática. Então, quais são os objetivos de estudar e de praticar o Marketing para uma empresa, instituição ou profissional liberal? Assinale a alternativa correta acerca dos objetivos de Marketing. Resposta Selecionada: Marketing tem como objetivo ofertar os produtos pensando no desejo e necessidade do público, não somente na necessidade de venda da empresa. Resposta Correta: Marketing tem como objetivo ofertar os produtos pensando no desejo e necessidade do público, não somente na necessidade de venda da empresa. Comentário da resposta: Resposta correta. Marketing tem como objetivo ofertar os produtos pensando no desejo e necessidade do público, não somente na necessidade de venda da empresa. • Pergunta 6 1 em 1 pontos Leia o trecho a seguir. Para entender o novo consumidor, Kotler (2017) apresenta um modelo que explica como as pessoas compram: os cinco A’s. Eles tomam o conhecimento de uma marca (assimilação), gostam ou não dela (atitude), decidem se vão comprá-la (ação) e se vale a pena repetir a compra (ação nova). (KARTAJAYA, KOTLER e SETAWAN. p. 79 , 2017). Com base nas etapas pelas quais o consumidor passa até adquirir o produto, podemos utilizar o modelo do funilde vendas. Marque a alternativa que melhor representa as etapas do funil de vendas. Resposta Selecionada: A primeira etapa do Funil de Vendas é a linha do tráfego - relacionado com a atração de público. Resposta Correta: A primeira etapa do Funil de Vendas é a linha do tráfego - relacionado com a atração de público. Comentário da resposta: Resposta correta. A primeira etapa do Funil de Vendas é a linha do tráfego - relacionado com a atração de público. • Pergunta 7 0 em 1 pontos O Inbound Marketing pode ser comparado a um imã que atrai as pessoas. A empresa estabelece uma relação de confiança com seu público, conversando, utilizando conteúdos em blogs ou outras mídias sociais que poderão atrair, sem serem invasivos. A ideia é ter um relacionamento duradouro que procura ser estabelecido desde o início do funil, com os visitantes, até a conversão do público em clientes. Com base na sentença exposta acima, assinale a resposta correta. Resposta Selecionada: o número de pessoas que passa pelo funil vai aumentando à medida que passam para o estágio seguinte. No último estágio estariam as pessoas que, além de comprar novamente, também tem potencial para serem advogados da marca, defendendo e indicando seus produtos ou serviços para seus amigos e familiares. Resposta Correta: o número de pessoas que passa pelo funil vai reduzindo à medida que passam para o estágio seguinte. No último passo estariam as pessoas que, além de comprar novamente, também tem potencial para serem advogados da marca, defendendo e indicando seus produtos ou serviços para seus amigos e familiares. Comentário da resposta: Sua resposta está incorreta. O número de pessoas que passa pelo funil de vendas não irá aumentar, pois a cada etapa muitas pessoas desistem de continuar as ações, criando com isso uma lacuna de desistência X engajamento. Não é correto afirmar que na última etapa estão as pessoas que desistiram no primeiro estágio, pois no final estão os clientes. • Pergunta 8 1 em 1 pontos Leia o trecho a seguir. Kotler, em 2017, propunha que uma nova onda de consumidores chega para abalar ainda mais a forma como a economia digital se presta. Além de serem jovens, esses consumidores também estão migrando rapidamente para áreas urbanas e adotando o estilo de vida da cidade grande. A maioria pertencente à classe média ou está acima dela, dispondo assim de uma boa renda para gastar. Ascendendo de uma posição socioeconômica inferior, aspiram a realizar grandes feitos, experimentar produtos mais sofisticados, imitar comportamentos da classes superiores. Esses traços fazem deles um mercado irresistível para os profissionais de marketing. (KOTLER, 2017, p. 33-34). I) Para o autor, mulheres, jovens e netizens são os segmentos mais influentes na era digital. II) Kotler ainda explica que os cidadãos da internet são os “conectores sociais”, portanto, seria deles o papel de influenciar os outros públicos. III) Os netizens são a geração dos influencers que vemos na internet e são eles os maiores criadores de conteúdo. IV) Kotler intitula de netizens, ou cidadãos da internet, a geração que nasceu entre 1946 e 1960. V) Os netizens seriam então a geração dos influencers que vemos na internet e são eles os maiores copiadores de conteúdo. Está correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: I, II, III apenas Resposta Correta: I, II, III apenas Comentário da resposta: Resposta correta. Para o autor, mulheres, jovens e netizens são os segmentos mais influentes na era digital. Kotler ainda explica que os cidadãos da internet são os “conectores sociais”, portanto, seria deles o papel de influenciar os outros públicos. Os netizens são a geração dos influencers que vemos na internet e são eles os maiores criadores de conteúdo. • Pergunta 9 1 em 1 pontos Segundo Kotler (2017), o Mix de Marketing é uma ferramenta clássica para ajudar a planejar o que oferecer e como oferecer aos consumidores. Para o desenvolvimento do Mix de Marketing, utilizamos os 4 Ps. Marque a alternativa correta sobre as definições dos 4 Ps do Mix de Marketing. Resposta Selecionada: Produto, preço, ponto de venda e promoção. Resposta Correta: Produto, preço, ponto de venda e promoção. Comentário da resposta: Resposta correta. Produto, preço, ponto de venda e promoção. • Pergunta 10 1 em 1 pontos Existem várias gerações que estão em plena atividade na web. Entre elas, temos gerações que não nasceram na época em que existia a internet, e temos gerações que já nasceram conectadas. Com base nas classificações das gerações, assinale a alternativa correta. Resposta Selecionada: os millenials são os jovens nascidos entre 1981 e o início dos anos 2000. Resposta Correta: os millenials são os jovens nascidos entre 1981 e o início dos anos 2000. Comentário da resposta: Resposta correta. os millenials são os jovens nascidos entre 1981 e o início dos anos 2000
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