marketing trabalho doc 2021 - 2

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Acadêmicos: Evandro Azevedo de Oliveira, Milka Lima Raulino, Paulo Roberto Lacerda de Melo, Sebastião Araujo de 
Thiago Magalhães Bezerra 
Tutor: Francisco Marckson Santos Silva 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI - Curso (BEF) – 27/11//2021 
MARKETING E CAPTAÇÃO DE ALUNOS 
 
Acadêmico: Evando Azevedo de Oliveira¹ 
Acadêmico: Milka Lima Raulino² 
Acadêmico: Paulo Roberto Lacerda de Melo³ 
Acadêmico: Sebastião Araujo de Almeida4 
Acadêmico:Thiago Magalhâes Bezerra5 
Tutor: Francisco Marckson Santos Silva 
RESUMO 
 
O que fazer para captar novos alunos para nossa academia ou aulas particulares? Com o aumento 
de pessoas necessitadas de um acompanhamento físico, devido a pandemia, sedentarismo e 
doenças crônicas, resolvemos fazer um trabalho voltado ao marketing e captação de alunos. Aula 
grátis de iniciação e divulgação via panfletos e redes sociais será o primeiro passo. Nessas 
abordagens iremos propor e mostrar nosso trabalho. Divulgaremos as atividades sugeridas, as 
promoções, o que a atividade física vai fazer por cada um. Cadastrar todos para futuros contatos. 
Através dessas aulas grátis feitas com vários grupos etários, centralizaremos o foco no entusiasmo 
e motivação, captação sem persuasão agressiva, recreações e conversas sobre cada exercício 
realizado usando as aptidões físicas de cada um. Elaboraremos uma atenção especial ao 
desenvolvimento e coordenação das atividades, implantando nosso conhecimento para ajudar na 
realização dos objetivos de cada um dos interessados. 
 
Palavras-chave: Desenvolvimento estratégico, clientela especial, soluções interativas 
 
 
1. INTRODUÇÃO 
 
O trabalho de marketing de qualquer que seja o ramo de atividade é muito importante 
para dar uma alavancada nos projetos, modernizações e captações de clientes. O trabalho que 
iremos apresentar no grupo especial das crianças e adolescentes será o da informação e cadastro de 
alunos já praticantes e futuros alunos que pretendem praticar O objetivo fundamental será de suprir 
o mercado das academias e espaços esportivos de atividades ligadas ao público infantil, onde 
iremos abranger o máximo de divulgação e propaganda para uma grande aceitação dos pais e alunos 
para trazer seu filho para uma preparação física adequada para suas idades, na qual tiraremos esses 
meninos do sedentarismo tecnológico dos jogos de computadores, celulares e televisão. A Criança 
que cresce praticando alguma atividade física, crescerá com saúde e disposição para enfrentar os 
obstáculos que com certeza vão surgir na sua vida futura. 
Objetivo geral desse trabalho é a captação de alunos através de um marketing de 
divulgação em todas as formas possíveis, onde através de aula grátis, trazer pais e alunos para nossa 
escola ou academia, mostrando nosso trabalho com as crianças e com isso fazer com que o interesse 
em matricular seus filhos, aumente conforme a aceitação pelos participantes dessa aula. 
Os objetivos específicos, seriam mostrar na prática os exercícios propostos para um 
bom aproveitamento por parte de cada aluno, atingindo assim seus objetivos pessoais, físicos e 
saudáveis. Através da propaganda visual, panfletos, cartazes, avisos em redes sociais e convites. 
Faremos a divulgação, mas vai ser na visualização da prática que teremos um contato eficaz para 
uma boa compreensão do que vai ser ofertado pelas aulas e como essas aulas vão interferir no 
cotidiano e na saúde de cada um que tem interesse em ter uma vida saudável. 
 
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Acadêmicos: Evando Azevedo de Oliveira, Milka Lima Raulino, Paulo Roberto Lacerda de Melo, Sebastião Araujo de 
Thiago Magalhâes Bezerra 
Tutor: Francisco Marckson Santos Silva 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI - Curso (BEF) – 27/11//2021 
 
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 
 
A autora Martha Gabriel (2020). Mostra em seu livro que a tecnologia nesse tempo de 
pandemia veio deixar um cenário de crianças sedentárias ligadas inteiramente nos conteúdos 
digitais e se quisermos acabar com esse desmantelo social temos que usar todos os meios para um 
bom relacionamento. Ela fala que: “se você for realmente relevante para o público, ele prestará 
atenção em você.” 
 Plínio Monteiro, (2017). Escreveu em seu livro que podemos usar sim o meio digital 
para fazer com que nossas informações sobre o nosso projeto de captação, venha atingir o máximo 
de pessoas, assim ele fala, que os eventos, tanto físicos como online, funcionam como coringa. 
Serve para topo de funil, serve para fomentar comunidade, não deixa de ser um formato de longa 
duração e normalmente tem alta retenção. 
Philip Kotler e Kevin Lane Keller (2013). No seu livro ele escreve que “Um 
profissional de vendas bem-sucedido cuida primeiro do cliente, depois dos produtos. O Marketing 
está se tornando mais uma batalha baseada em informações do que uma batalha no poder de vendas. 
Os profissionais de marketing, paralelamente a outras influências da sociedade, influenciam 
desejos, se você criar um caso de amor com seus clientes, eles próprios farão sua publicidade. 
Philip Kotler e Kevin Lane Keller (2013). Explica que, é mais importante adotar a 
estratégia correta do que buscar o lucro imediato. Profissionais de marketing não criam 
necessidades: as necessidades existem antes dos profissionais de marketing. 
 Ana Maria Dias da Silva e Luciene Ricciotti Vasconcelos, (2012). Falam que agora 
temos que ampliar nosso repertorio sobre a criança de hoje. Somos profissionais engajados. 
Especialistas atualizados. Estudiosos dos assuntos pertinentes à nossa profissão. Não podemos nos 
esquecer, de que somos pessoas pais e educadores. Somos nós a formar os futuros cidadãos e os 
adultos que cuidarão da sociedade em nossa velhice. 
 
Philip Kotler e Kevin Lane Keller, (2013), “Marketing é a arte de descobrir 
oportunidades, desenvolvê-las e lucrar com elas. 
 
Projeto Brincar de rua. (2016). Fala de um problema onde relata que, 200 minutos por dia 
em frente a telas de computador, celular, games. Menos de 60 minutos por dia a brincar na 
rua. Permitir que isto continue a acontecer é comprometer o desenvolvimento, a saúde e 
bem-estar, a longo prazo, das nossas crianças. Excesso de peso (e problemas de saúde a 
médio/ longo prazo). Problemas de desenvolvimento. Défice de competências pessoais e 
sociais. Problemas de saúde mental. A infância é a etapa fundamental da vida do Ser 
Humano. Explorar, interagir, criar e partilhar o mundo natural é uma necessidade 
primordial. A solução seria o controle do tempo de ecrãs e alternativas a estes são algumas 
das sugestões que encontrarás no projeto brincar de rua. 
 
Débora Brito, (2017) – Elaborou um manual, onde traz informações sistematizadas 
sobre as atividades mais adequadas para cada faixa etária entre 0 e 19 anos, considerando as etapas 
de crescimento e desenvolvimento físico e cognitivo. No manual fala que as crianças devem ser 
ativos fisicamente todos os dias. “Entre 5 e 7 anos, podem praticar natação, judô ou o que achar 
mais interessante. Só tem que haver boa orientação e prazer. Não adianta levar a criança chorando, 
os bebês devem ser estimulados a se movimentarem várias vezes ao dia, seja engatinhando, 
buscando objetos ou movendo os membros do corpo, sob supervisão e estímulo dos pais. 
 
 
 
 
 
http://www.kotlermarketing.com/phil1.shtml
http://www.kotlermarketing.com/phil1.shtml
http://www.kotlermarketing.com/phil1.shtml
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Acadêmicos: Evando Azevedo de Oliveira, Milka Lima Raulino, Paulo Roberto Lacerda de Melo, Sebastião Araujo de 
Thiago Magalhâes Bezerra 
Tutor: Francisco Marckson Santos Silva 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI - Curso (BEF) – 27/11//2021 
 
Sedentarismo e suas consequências em crianças e adolescentes, TCC de Yara Libia 
Machado. Muzambinho (2011). Fala que crianças e adolescentes estão deixando de lado a prática da 
atividade física pela tecnológica elas ficam horas em frente a televisão,computador celular e games, 
causando a inatividade física. 
Conforme César A. Agostinis-Sobrinho e Katiane Vilana. (2021). A inatividade física e 
a obesidade se tornaram um problema de saúde global e as evidências indicam que ambas estão 
independentemente associadas ao aumento da pressão arterial. A prevalência da hipertensão infantil 
está aumentando paralelamente aos aumentos globais na prevalência de sobrepeso e 
obesidade.8 Além disso, a hipertensão relacionada à obesidade contribui ainda mais para o 
agrupamento de fatores de risco cardiometabólico. 
Roberto Jorge da Silva Franco. (2020). Informa que, muitas razões podem explicar a 
crescente prevalência de HA em jovens. A obesidade é a principal, seguida pelo consumo de sal e 
açúcar, ambientes estressantes, baixo nível de atividade física e estilo de vida sedentário. No Brasil, 
um estudo transversal sobre consumo de alimentos em amostra representativa da população com 10 
anos ou mais de idade observou que o maior consumo de alimentos ultra processados estava 
associado a maior teor de gorduras em geral, gordura saturada, gordura trans e açúcares livres. 
Gilmar Mercês de Jesus, Maria Alice Altenburg de Assis, Emil Kupek, Lizziane 
Andrade Dias. (2016). Pesquisaram e descobriram que a obesidade infantil é um importante 
problema de saúde pública em todo o mundo, por sua alta prevalência e associação com doenças 
crônicas. A atividade física desempenha importante papel na etiologia da obesidade, influenciando 
o balanço energético, o peso e a adiposidade corporal, e é um comportamento que se estabelece 
durante a infância, tendendo a se manter durante a vida adulta. Assim, é necessário dispor de 
métodos precisos e confiáveis para sua avaliação e monitoramento em âmbito populacional. Isto 
tem importante implicação para as pesquisas epidemiológicas sobre tendências e associações com 
doenças, e para a formulação de estratégias de enfrentamento da obesidade e de avaliação do 
impacto de intervenções em políticas de saúde. 
 
3. MATERIAIS E MÉTODOS 
 
Visando ligar o trabalho sobre marketing de captação de alunos, visamos trazer o 
máximo de crianças para a prática de atividade física, ao fazer aulas grátis promocionais de natação 
com várias atividades agregadas tivemos a preocupação em mostrar aos pais a importância dos seus 
filhos praticarem exercícios nas quais eles possam sair do sedentarismo eletrônico e voltar um 
pouco seu corpo e sua mente para a saúde física e mental. 
Lançamos cartazes virtuais, panfletos promocionais, link de inscrição e atrações ao 
evento de captação. 
Nosso marketing foi distribuído em etapas de organização, onde cada participante da 
equipe teve seu papel para uma boa realização da aula grátis de captação de alunos. Datas pré-
estabelecidas e horários com mais apreciação dos pais e alunos foram estabelecidos para uma 
melhor aceitação. 
A presença dos familiares fez com que pudéssemos mostrar como é realizada uma aula 
de natação infantil seguindo o objetivo principal de cada aluno, elevamos então o nível de 
motivação para a prática da atividade, promovendo recreações e competições educativas voltadas as 
aptidões físicas. 
Utilizamos também além do espaço muito bom da escola de natação e hidroginástica, 
Emanuel, usamos bolas, elásticos, bambolês pranchas, espaguetes, brincadeiras, competições, área 
de recreação e aquecimento, atração de personagens da linha Marvel. 
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Acadêmicos: Evando Azevedo de Oliveira, Milka Lima Raulino, Paulo Roberto Lacerda de Melo, Sebastião Araujo de 
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Tivemos também participações de alunos da educação física em conclusão ajudando e 
colaborando nas atividades, como também orientação de um profissional graduado no 
acompanhamento de tudo 
 
 
 
Cartaz e convite link inscrição link de satisfação Promoção 
 
 
 Atração Equipe de trabalho e socialização 
 
 
 
 Trabalho concluído. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4. RESULTADOS E DISCUSSÃO 
Nosso trabalho, depois de muito esforço e dedicação por parte da equipe, foi finalizado 
com sucesso. Descobrimos e aprendemos muito com a teoria e a prática na realização de cada etapa. 
Sabemos que há muito que aprender e com essa experiencia vimos e detectamos falhas e acertos 
bastantes significativos, nas quais vamos reaver e criar novos métodos para utilização futura de 
eventos promocionais. Nosso papel com o trabalho da natação com o grupo especial das crianças 
teve uma participação muito ativa de todos os membros da equipe e colaboradores. A aula grátis de 
natação para capitação de crianças para a escola serviu de uma grande preparação para nosso futuro 
profissional onde percebemos que mesmo não atingindo seus propósitos 100%, temos que continuar 
tentando e reinventando a cada dia com novas propostas e desafios que aparecerão e temos que ser 
fortes o bastante para vencê-los. Sabemos dos desafios que irão surgir em nossa caminhada para o 
sucesso profissional, contudo, também sabemos que o trabalho foi realizado e servirá de grande 
valia para nós alunos e futuros professores. 
Nessas frases baseamos nosso trabalho: 
“Não encontre clientes para os seus produtos, encontre produtos para seus clientes” – Seth Godin, 
Autor Best-Seller. 
“Não tenha medo de ser Criativo e experimental com seu Marketing.” – Mike Volpe, CMO, HubSpot 
 
 
 
 
 
Nosso trabalho foi realizado desde a preparação antes como: fazendo aquecimento e 
alongamento das crianças e depois aulas práticas de natação com recreações dentro da piscina 
onde foi valorizado a faixa etária e iniciação. Tivemos aulas individuais e coletivas. Fora da 
piscina tinha pessoas da equipe trabalhando o lado das explicações e do convencimento para 
matrículas que poderiam ser feitas pelos pais das crianças com promoções bem agradáveis. 
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Acadêmicos: Evando Azevedo de Oliveira, Milka Lima Raulino, Paulo Roberto Lacerda de Melo, Sebastião Araujo de 
Thiago Magalhâes Bezerra 
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5. CONCLUSÃO 
 
Desde a iniciação dos trabalhos, cartazes de propaganda, panfletos promocionais, 
atrações e preparação de todo evento, concluímos que foi muito satisfatório essa integração entre 
equipe e tarefas. Com um acompanhamento especializado e bastante ativo do professor Aurelio, 
desde da disposição e empréstimo do espaço até nas orientações de como agir e fazer uma aula 
acontecer com aceitação eficiente e participativa. Desde o cartaz de propaganda virtual, onde tinha 
o link de inscrições, QR code e todas as informações sobre o evento, as atrações para uma melhor 
aceitação do local, ajuda de todos colaboradores, desempenho e compromisso de todos, fizeram do 
nosso trabalho uma experiencia agradável e conclusiva no aspecto de pensar para frente, no futuro e 
nas próximas realizações, conhecendo e amenizando os erros e melhorando os acertos com todo 
profissionalismo, para uma excelente realização de novos eventos que surgirão em novas etapas de 
nossas vidas. Desafios aparecerão com frequência e devemos sempre estar preparados para eles. As 
pesquisas são fundamentais para um trabalho bem elaborado e inclusivo. Pensaremos não apenas 
em nós, mas em todos com o intuito de ajudar mesmo pouco, simples e satisfatório, para os que 
lerem e gostaremde nossas ideias e práticas inovadoras ou não. 
Finalizamos com várias frases de autores de livros sobre marketing e sucesso nos 
negócios. 
 
“Você não pode simplesmente perguntar aos clientes o que eles querem e depois tentar dar isso a eles.” 
– Steve Jobs, Antigo CEO, Apple. 
“Quando você encantar pessoas, o seu objetivo não é ganhar dinheiro ou levá-las a fazer o que você 
quer, mas sim preenchê-las com grande prazer.” – Guy Kawasaki, antigo chefe da Evangelist, Co-
fundador da Apple, Alltop.com. 
“Marketing de hoje é muito mais parecido com a vela de um barco. Seu barco é a marca. Se você 
apontar o seu barco na direção certa, seguindo os ventos correntes, você vai conseguir um. barco para 
ir para onde você quiser. Os profissionais de marketing devem tornar-se o vento, mas aceitar que eles 
estão à mercê das correntes e tempo.” – Steve Rubel, Diretor de Conteúdo Estratégico, Edelman. 
“Inspiração é a mais importante peça para a sua estratégia digital.” – Paull Young, Diretor de Digital, 
Charity: Water 
“Antes de criar mais algum “grande conteúdo” descubra como você irá comercializá-lo primeiro.” –
 Joe Pulizzi & Newt Barrett , Co-Autores, Get Content Get Customers. 
. “Traga o melhor de sua autenticidade para cada oportunidade.” – John Jantsch, Autor, Duct Tape 
Marketing. 
“Não construa links, construa relacionamentos.” – Rand Fishkin, Fundador, SEOmoz. 
“Ninguém se importa com seus produtos, exceto você. Crie conteúdo interessante!” – David Meerman 
Scott, Autor Best-Seller. 
“Faça o cliente o herói de sua história.” – Ann Handley, Diretor Chefe de Conteúdo, Marketing Profs. 
 
 
 
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Acadêmicos: Evando Azevedo de Oliveira, Milka Lima Raulino, Paulo Roberto Lacerda de Melo, Sebastião Araujo de 
Thiago Magalhâes Bezerra 
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REFERÊNCIAS 
 
Barros, Simone Storino Honda. Lopes, Adair da Silva e Barro, Mauro Virgilio Gomes de. 
cineantropom. desempenho hum. Rev.bras.(2012). 
 
Brito, Débora. Manual para tirar as crianças do sedentarismo. (Agência Brasil) Atualizado em 14 
fev 2020, 18h25 - Publicado em 28 jul, (2017). 
 
Franco, Roberto Jorge da Silva. (Mini editorial • Arq. Bras. Cardiol. 115 (1) • Jul 2020). 
 
Gabriel, Martha e Kiso, Rafael. Marketing na Era Digital - Conceitos, Plataformas e 
Estratégias, Editora: Atlas, Edição: (2020). 
 
Jesus, Gilmar Mercês de. Assis, Maria Alice Altenburg de. Dias, Lizziane Andrade e Kupek, Emil 
(artigos originais - Rev Bras Med Esporte, (2016). 
 
Kotler, Philip e Keller, Kevin L. Administração de Marketing 14ª edição, Editora: Pearson, 
Páginas: 765, 14ª Edição, Ano: (2013). 
 
Machado, Yara Libia. Muzambinho. Sedentarismo e suas consequências em crianças e 
adolescentes, TCC de (2011). 
 
Monteiro, Plínio. Gestão de Marketing, Livro Digital, Nº de Páginas: 129, Instituição: SEBRAE, 
1ª Edição, Formato: .pdf, Ano: (2017). 
 
Projeto Brincar de rua, e-book: Ecrãs a verdadeira pandemia infantil autor. (2016). 
 
Silva, Ana Maria Dias da e Vasconcelos, Luciene Ricciotti. livro: A criança e o marketing. (2012). 
 
Sobrinho, César A. Agostinis e Vilana, Katiane. (Mini editorial • Arq. Bras. Cardiol. 116 
(5) • Maio 2021).