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1 CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADE METROPOLITANAS UNIDAS LABORATÓRIO DE PRÁTICA PROFISSIONAL EM NEGÓCIOS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO RAFAEL ASSUMPÇÃO DUARTE CONSULTORIA EMPRESARIAL SÃO PAULO 2021 2 RAFAEL ASSUMPÇÃO DUARTE CONSULTORIA EMPRESARIAL Trabalho de Conclusão de Curso, apresentado como requisito obrigatório à obtenção do grau de Bacharel em Administração pelo Centro Universitário das Faculdades Metropolitanas Unidas. SÃO PAULO 2021 3 SUMÁRIO 1 DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL.............................................................................4 1.1.1 HISTÓRICO DA EMPRESA........................................................................................4 1.1.2 ÁREA DE ATUAÇÃO..................................................................................................5 1.2 NORTEADORES ESTRATÉGICOS...............................................................................5 1.3 DIFERENCIAIS COMPETITIVOS.................................................................................6 1.4 MARKETING...................................................................................................................6 1.5 RECURSOS HUMANOS.................................................................................................7 1.6 OPERAÇÕES/PRODUÇÃO............................................................................................8 1.7 FINANÇAS......................................................................................................................9 1.8 ANÁLISE EMPRESARIAL 7S.......................................................................................9 1.8.1 Hard skills, as habilidades técnicas...............................................................................9 1.8.2 Soft skills, as habilidades comportamentais..................................................................9 1.9 DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL..........................................................................10 2. APRESENTAÇÃO.............................................................................................................11 2.1 OBJETIVOS.....................................................................................................................11 2.1.1 Objetivo Geral................................................................................................................11 2.1.2 Objetivos Específicos.....................................................................................................11 2.2 ESCOPO DA PROPOSTA................................................................................................11 2.3 CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO.................................................................................12 2.4 PRECIFICAÇÃO DOS SERVIÇOS.................................................................................12 3. PLANEJAMENTO EMPRESARIAL.................................................................................13 4. MATRIZ RACI* DO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL.............................................14 5. RELATÓRIO TÉCNICO....................................................................................................14 REFERÊNCIAS......................................................................................................................16 APÊNDICE.............................................................................................................................17 4 1. DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL As configurações de uma sociedade cada vez mais dinâmica e competitiva exige dos gestores uma postura cada vez mais ousada. Tal ousadia, entretanto, não deve ser executada a esmo, sem preparo ou profissionalismo por isso, o diagnóstico organizacional é a primeira e mais importante ferramenta da Consultoria Empresarial, uma vez que apoia a tomada de decisão em um cenário que possui um lapso de tempo cada vez mais curto entre o fato ocorrido e a reação das empresas. O Diagnóstico Organizacional, vem, portanto, constituir-se como um documento que mapeia e descreve os processos, estrutura, instalações, a gestão organizacional, etc. apontando as possíveis falhas e oportunidades de melhoria e resolução de problemas externos e internos. No caso específico da empresa analisada, “Laje 98” que faz parte do setor de Alimentos & Bebidas, esse documento torna-se de extrema importância, visto que a ausência de fronteiras nos negócios, o aumento de aplicativos, e a burocracia exigida para se abrir e manter um negócio, exigem dos gestores a busca constante pela inovação e diferenciais competitivos.O presente diagnóstico organizacional foi construído por meio de ferramentas de análise, como questionários semi-estruturados aplicados junto aos gestores (Oldmar Júnior e Julcynara Teixeira), levantamento de dados externos em fontes primárias como sites, blogs, redes sociais, etc. e visita in loco. Por meio da análise dos dados levantados e será possível identificar as oportunidades de consultoria. 1.1.1 HISTÓRICO DA EMPRESA Inaugurado no dia 18/05/2021 em São Luís do Maranhão, pelos sócios Julcynara Teixeira, Oldmar Júnior e Bárbara Wegner, que durante 03 anos tiveram sucesso com o restaurante “Natural”, “Laje 98” é um Restaurante e Gastrobar que conta com 03. O espaço foi idealizado com arquitetura moderna, paisagismo e jardinagem em 03 ambientes que se diferenciam e se complementam. A laje que empresta o nome ao local é um ambiente aberto e informal que proporciona uma vista panorâmica do Centro Histórico, conta com música ao vivo e decoração de grafitagem de artistas locais exaltando as belezas naturais e culturais da cidade, enquanto o espaço climatizado é sofisticado e voltado aos clientes que pretendem apreciar culinária contemporânea e/ou parrilla com maior privacidade e tranquilidade, enquanto o jardim possui um misto de informalidade e sofisticação além de dispor de um bar com detalhes e design singular. O slogan da empresa é “um novo conceito em São Luís” em um lugar encantador, com “a melhor vista sunset da cidade”, o Laje 98 completará em novembro de 2021 06 meses de funcionamento. 5 1.1.2 ÁREA DE ATUAÇÃO No Brasil, o setor de serviços, principal responsável pela economia do país, responde por mais de 70% do Produto Interno Bruto (PIB), especificamente o ramo de Food Service no qual o Laje 98 está inserido corresponde a 2,9% do PIB, com um faturamento total em torno de R$560 bilhões de reais em 2019, antes da pandemia de COVID-19. Serviços podem ser definidos como uma ou mais atividades de natureza mais ou menos intangível que, normalmente, mas não necessariamente, acontece durante as interações entre clientes e fornecedores de serviços e/ou recursos físicos ou bens e/ou sistemas do fornecedor de serviços que são ofertados como solução a uma demanda. Mesmo sendo um dos ramos mais afetados pelos protocolos sanitários e medidas de restrição, o setor vem se reinventando cotidianamente, com um avanço significativo do delivery e das foods techs. Por suas características corresponde ao modelo B2C (bussiness to costumer). Sua atuação é regulamentada pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA) e precisa atender a uma série de critérios, instruções normativas e exigências no que tange especialmente a cozinha e o preparo de alimentos, entrada e saída de mercadorias, iluminação e equipamentos de proteção individual (EPI). O “Laje 98” ainda não opera com delivery, esta é uma oportunidade de consultoria. 1. 2 NORTEADORES ESTRATÉGICOS Os norteadores estratégicos, ou institucionais, de um empreendimento são constituídos como os pilares parao sucesso no mercado, são a base de sustentação das atividades de uma empresa e fundamentais para elaboração do planejamento estratégico, visto que sem eles, os gestores não conseguem ter um foco e direcionamento claros e sistematizados de como agir e desenvolver o trabalho. Apesar disso e do inegável sucesso anterior com o também inovador restaurante “Natural”, os proprietários da Laje 98 não elaboraram documentos sistematizados como um planejamento estratégico, um plano de negócios ou até mesmo um Canvas, antes ou após a operacionalização das atividades, o que se caracteriza como uma oportunidade para essa consultoria: construir juntamente com a empresa os norteadores institucionais. São eles: ➢ MISSÃO: Razão de existir do empreendimento; ➢ VISÃO: Expectativa para o futuro; ➢ VALORES: Preceitos éticos que norteiam a empresa, seus proprietários e colaboradores. 6 1.3 DIFERENCIAIS COMPETITIVOS Através da análise dos dados coletados em sites, entrevistas, redes sociais e entrevistas realizadas com os proprietários e visita ao local, pode-se afirmar que os maiores diferenciais competitivos do “Laje 98” residem em sua localização em área nobre e de beleza cênica da cidade de São Luís do Maranhão, com o adendo de que a laje proporciona uma vista inigualável do Centro Histórico tombado como Patrimônio Cultural da Humanidade pela UNESCO e belas praias. Além disso, os sócios-proprietários possuem experiência bem-sucedida há mais de 03 anos no setor de food service e suas áreas de formação (nutrição e psicologia) são fundamentais para o exercício de suas funções na empresa. 1.4 MARKETING A principal função do marketing, mais do que qualquer outra nos negócios, é lidar com clientes. A organizações dependem de um planejamento eficaz e uma sólida estratégia de marketing para atingir as suas metas e objetivos. Sem esses direcionamentos, elas serão incapazes de capazes de satisfazer as necessidades e desejos de seus consumidores ou stakeholders. De acordo com A American Marketing Association marketing é o processo de planejar e executar a concepção, a determinação do preço, a promoção e a distribuição de idéias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais. Já Peter Drucker, um dos principais teóricos da administração, prolonga essa definição: “Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de venda. O objetivo do marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou o serviço seja adequado a ele e se venda sozinho. Idealmente, o marketing deveria resultar em um cliente disposto a comprar. A única coisa necessária então seria tornar o produto ou o serviço disponível”. Pensando na importância de uma excelente gestão de Marketing, os gestores do “Laje 98” tomaram a decisão de contratar uma empresa especializada para realizar esse serviço, a “AG 10”, responsável pelo planejamento e gestão de conteúdo e canais digitais, mídia off-line, por exemplo, bus door e placas de sinalização, além de assessoria de imprensa. Uma das estratégias consiste em uma atuação forte no instagram, promoções. Datas comemorativas (em que um calendário foi elaborado), ações realizadas por influencers digitais e futuramente a possibilidade de sorteios para os clientes. Propõe-se que a empresa desenvolva e atue com projetos de responsabilidade social, divulgando-os nas redes sociais e envolvendo os clientes, de forma a maximizar o alcance dos beneficiários. 7 1.5 RECURSOS HUMANOS Empresas do setor de serviços, em geral e da hospitalidade, em particular, tem como ponto crucial realizar uma gestão estratégica de pessoas eficiente e humanizada. Ao considerar que o maior ativo de uma empresa é seu pessoal, os gestores de recursos humanos (ou pessoas) precisam estar atentos as necessidades que se apresentam no cenário atual, que envolve inovação tecnológica, crescente exigência dos consumidores e desmonte de políticas de direito dos trabalhadores e previdenciárias (CASTELLI, 2009). A cordialidade dos colaboradores, seus conhecimentos, habilidades e competências; seu entusiasmo e satisfação com suas atividades; seu senso de iniciativa para gerar valor e riqueza, todos esses elementos tem forte impacto na produtividade e lucratividade das organizações, no nível de serviços oferecidos ao cliente, na reputação, imagem e na competitividade, são as pessoas os maiores diferenciais competitivos de uma empresa do setor de food service (CHIAVENATTO, 2004; CASTELLI, 2009). Ciente dessa conjuntura desafiadora, a gestora Julcynara Teixeira, psicóloga, atua como a atual gestora de recursos humanos do “Laje 98”, sendo responsável pelo recrutamento & seleção e capacitação profissional. A liderança das operações fica a cargo do chefe de cada setor, conforme organograma abaixo: FIGURA 01: ORGANOGRAMA “LAJE 98” Fonte: Elaborada pelo autor Dentre as oportunidades de consultoria levantadas, estão primeiramente, a construção dos norteadores estratégicos (missão, visão e valores) visto que estes, juntos, representam a identidade da empresa e os colaboradores estando alinhados, saberão tomar as decisões de forma mais assertiva, de acordo com o posicionamento da organização. Auxiliares de Cozinha Cozinheiro Caixa Barmans Auxiliar de Serviços Gerais Estoquista Parrilleiro Chefe de cozinha Recepcionista Técnico Diretoria Executiva 8 Outra questão imprescindível refere-se à construção de um Programa de Treinamento & Desenvolvimento, para todos os níveis hierárquicos, que englobe o que Simone Galante denomina como os “Três S´s” que norteiam as decisões dos consumidores: saúde, segurança e solidariedade. Estes devem ser desenvolvidos com conteúdos relacionados à excelência na prestação de serviços, atendimento ao cliente, etc. quanto conteúdos técnicos que tomarão máxima importância no período pós-pandemia, como por exemplo higiene e manipulação de alimentos, qualidade, boas práticas, etc. Constitui também como oportunidade diagnosticada no processo de consultoria, a construção de um Plano de Cargos e Salários e programas de Avaliação de Desempenho. Apesar da própria estrutura da empresa contar com poucos níveis hierárquicos e baixa probabilidade de ascensão, essas duas metodologias poderão equilibrar o clima organizacional e promover a motivação dos colaboradores através da definição harmônica de suas atribuições e da avaliação e remuneração cada colaborador por meio do desempenho. 1.6 OPERAÇÕES/PRODUÇÃO Localizada na Rua das Camélias, 17, no bairro da Ponta D´Areia em São Luís do Maranhão, o “Laje 98” conta com uma estrutura de 350m2 em um prédio dividido em 03 ambientes e um bar, por ter inaugurado em maio de 2021, o restaurante está em excelente estado de conservação. A localização é privilegiada e próxima aos fornecedores que são reconhecidos como os maiores da cidade. Além dos sócios-proprietários, existem mais 18 funcionários que trabalham com carteira assinada e desempenham as funções do restaurante e gastrobar. De acordo com o nutricionista e responsável-técnico do Laje 98, Oldmar Júnior, as compras, reposição de suprimentos e operação de logística e cozinha funcionam em perfeita harmonia apesar do restaurante ainda não dispor de uma cozinha industrial. Esse é um projeto que será realizado futuramente e irá tanto favorecer a produção atual quanto permitir o serviço de delivery sem prejuízo aos clientes que se encontram no restaurante. O proprietário informa que foi implantado um QR-Code nos cardápios que direciona os clientes a realizarem uma avaliação dos serviços, entretanto, ainda não há uma tabulação desses dados e nem uma cultura que estimule os clientes a responderem. No que tange as emergentes questões de sustentabilidade ambiental, faz-se imprescindível a operacionalizaçãode sistemas adequados de descarte de resíduos orgânicos e inorgânicos, além de doações de alimentos e refeições para entidades que atuam nesse segmento e também para a população do entorno do restaurante. 9 1.7 FINANÇAS A saúde e sustentabilidade financeira é fundamental para o sucesso de um food service. Oldmar Júnior, proprietário e responsável-técnico tem como uma de suas atribuições gerenciar as finanças do Laje 98 e em entrevista informou que até outubro de 2021 o restaurante estava faturando somente a metade do previsto, em torno de R$ 80.000,00 (oitenta mil reais). As projeções futuras têm por objetivo dobrar esse faturamento. Segundo informações do responsável-técnico em entrevistas, o investimento inicial para a operacionalização do restaurante foi triplicado em função da inflação que assola o país desde o início da pandemia, além de ter também incidido nos valores dos insumos necessários para a produção. Ainda assim, a empresa conta com um montante no valor de R$100.000,00 (cem mil reais), obtido por meio de crédito bancário, que ainda não foi usado e, segundo Oldmar, não há intenção de aplica-lo. Como oportunidade de consultoria identificada, indica-se a necessidade de um gerenciamento financeiro também terceirizado, assim como o de marketing, de forma que as aplicações, prestações de contas, prospecções de necessidades financeiras da empresa em termos de materiais, equipamentos e pessoas, elaboração de planejamento orçamentário, compra de materiais, pagamento de fornecedores, precificação, etc. fiquem a cargo de uma consultoria especializada, de forma a alcançar as metas financeiras almejadas. 1.8 ANÁLISE EMPRESARIAL 7S Desenvolvido no final da década de 1970 por Tom Peters e Robert Waterman, o Modelo de Análise Empresarial 7S tem por objetivo identificar as dimensões de uma empresa. São elas: strategy (estratégia), structure (estrutura), systems (sistemas), skills (habilidades), staff (colaboradores), style (estilo) e shared values (valores compartilhados. Todas essas dimensões são sinérgicas e inter-relacionadas. A aplicação desse modelo permite o alinhamento de unidades e processos, facilitando a implementação de estratégias. Ele é dividido em duas dimensões “hard skills” e “soft skills”, conforme descrição abaixo: 1.8.1 Hard skills, as habilidades técnicas • Structure (Estrutura): a maneira que a organização está estruturada e como funciona a sua hierarquia; • Systems (Sistemas): atividades diárias e procedimentos que os funcionários realizam para cumprir suas tarefas diárias. 10 1.8.2 Soft skills, as habilidades comportamentais • Shared values (Valores compartilhados): é dado como o fator central do modelo e diz respeito aos valores centrais da organização, que evidenciam a cultura corporativa e a ética de trabalho; • Style (Estilo): Diz respeito ao estilo de liderança; • Staff (Equipe): Diz respeito aos funcionários e suas capacidades; • Skills (Habilidades): As habilidades e competências dos funcionários. 1.9 DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL A consultoria empresarial caracteriza-se como um elo de prestação de serviço, em que um profissional ou uma empresa são contratados com o objetivo de analisar as lacunas de uma dada organização, desenvolver estratégias e ações que promovam mudanças significativas, além de ajudar os gestores a compreender melhor o funcionamento das suas operações. Para Oliveira (2001), esse é um processo interativo, no qual um agente externo identifica e em alguns casos, executa, mudanças organizacionais e auxilia os executivos e profissionais nas tomadas de decisões que ajudam a entender e atingir o objetivo da consultoria. Dessa forma, ao longo do mapeamento das áreas do Laje 98, foram apontadas as oportunidades de consultoria em cada aspecto da organização e estes estão sistematizados abaixo na figura abaixo: FIGURA 02: OPORTUNIDADES DE CONSULTORIA Fonte: Elaborada pelo autor •Projetos de Responsabilidade Social Plano de Cargos & Salários Avaliação de Desempenho Treinamento & Desenvolvimento Marketing Recursos Humanos Finanças Operações / Produção •Contratação de consultoria especializada •Compostagem •Descarte de resíduos •Doação de Alimentos 11 2. APRESENTAÇÃO Com o objetivo de alcançar a excelência na prestação de serviços e melhoria contínua de processos, o Laje 98 solicitou uma proposta de serviços de consultoria para Rafael Assumpção Duarte, que apresenta neste documento. Compreende-se como consultoria empresarial o elo de prestação de serviços no qual um profissional externo faz uso de ferramentas de diagnóstico na busca por gaps e gargalos da gestão da empresa. Esse trabalho proporciona mudanças significativas otimizarão os processos organizacionais. Com a execução do serviço de consultoria, pretende-se que a empresa se torne mais eficaz, otimize processos, realize capacitações e adote sistemas que a torne mais sustentável, com isso, o público-alvo (os clientes do restaurante) além da excelência na prestação de serviços e no atendimento, se sentirão mais satisfeitos por frequentarem um ambiente preocupado com as questões emergentes e urgentes da atualidade. 2.1 OBJETIVOS 2.1.1 Objetivo Geral: • Elaborar uma proposta de consultoria para a empresa Laje 98 constituída pelas etapas de diagnóstico, planejamento, execução e avaliação. 2.1.2 Objetivos Específicos: • Priorizar as demandas e ações encontradas; • Precificar os serviços; • Elaborar cronograma de execução; • Executar a consultoria em sinergia com os gestores; • Avaliar as ações através de métricas e indicadores; 2.2 ESCOPO DA PROPOSTA Prestação de serviços de consultoria empresarial de 40h por mês, no total de 03 meses online e presencial no Laje 98 cujos gestores se predispõe a disponibilizar a estrutura para a realização da consultoria, informar os colaboradores sobre entrevistas que serão realizadas e demais ações que serão necessárias para a realização e elaboração de planos e projetos estratégicos, acompanhamento de contratação de empresa especializada em finanças e implantação de sistemas de reciclagem, de modo a atingir a excelência na gestão, o estímulo à inovação e competitividade do Laje 98, conforme especificações na tabela abaixo: 12 MARKETING RECURSOS HUMANOS FINANÇAS Operações & Produção ➢ Projetos de Responsabilidade Social ➢ Plano de cargos e Salários ➢ Programas de avaliação de Desempenho ➢ Programas de Treinamento & Desenvolvimento ➢ Acompanhamento da contratação de empresa especializada ➢ Acompanhamento da Implantação de sistema de descarte, reaproveitamento e doação de resíduos e alimentos. 2.3 CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO ATIVIDADES OUT NOV DEZ Diagnóstico empresarial, pesquisas in loco, reuniões com gestores Priorização das demandas juntamente aos gestores Elaboração dos planos de execução Construção de métricas e indicadores Execução dos planos de consultoria Apresentação do relatório de conclusão e validação pelos gestores Avaliação do projeto e das ações 2.4 PRECIFICAÇÃO DOS SERVIÇOS Quantidade de HORAS VALOR DA CONSULTORIA POR HORA TOTAL 120 R$ 107,00 R$ 12.840,00 Observações: 1. De acordo com a Resolução SEBRAE/BA DIREX Nº 30/2016, o valor da consultoria especializada de alta complexidade é de R$ 107,00. 2. As partes comprometem-se a cumprir suas responsabilidades dispostas neste documento São Luís, 10 de novembro de 2021 Rafael Assumpção Duarte Oldmar Júnior 13 3. PLANEJAMENTO EMPRESARIAL Nesta etapa, apresentaremos os desdobramentos do Diagnóstico Empresarial do Laje 98 materializado no planejamento tático, estratégico e operacional. Para Drucker (1992), “O planejamento não diz respeito a decisões futuras, mas às implicações futuras de decisões presentes. ”, porisso, consideramos de extrema importância as etapas anteriores a esse documento, visto que foram primordiais para permitir a construção dos planos. O planejamento empresarial obedece normalmente a uma série de etapas bem definidas. A primeira etapa é a análise da situação atual, também chamada de análise situacional ou diagnóstico situacional, representado por um retrato do presente. O diagnóstico deste documento baseou-se numa série de levantamentos efetuados nas fases iniciais da elaboração dos planos (FIGURA 01) subdivididos em níveis. Os níveis são: estratégico, tático e operacional. A depender do nível, as estratégias empregadas serão diferentes. O que determina o tipo de planejamento necessário ou mais aconselhável é a variedade de aspectos ou a dificuldade de abordagem do assunto que é objeto do planejamento, assim como o tempo projetado para seu desenvolvimento, o detalhamento de seu conteúdo e os recursos existentes. O consultor irá atuar nos níveis estratégico, tático e operacional conforme detalhamento na MATRIZ RACI. FIGURA 01: PLANOS Estratégico • Sistema de Delivery • Sistema de descarte, reaproveitamento e doação de alimentos Tático • Avaliação de Desempenho • Plano de Cargos e Salários • Treinamento & Desenvolvimento Operacional • Projeto de Responsabilidade Social • Gestão Financeira - Empresa terceirizada Fonte: Elaborada pelo autor 14 4. MATRIZ RACI* DO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL OLDMAR JULCYNARA BARBARA RAFAEL Implantação de sistema de descarte, reaproveitamento e doação de alimentos A A R C/I Política de Cargos e Salários A R A C/I Avaliação de Desempenho A R A C/I Treinamento & Desenvolvimento A R A C/I Contratação de empresa de finanças R A A C Projeto de Responsabilidade Social R A A C *RACI significa: R (Responsável), A (Autoridade), C (Consultado) e I (Informado). 5. RELATÓRIO TÉCNICO O trabalho fundamental de um consultor consiste no diagnóstico empresarial, uma vez que apesar de não ter um papel essencialmente executor, é co-responsável pelos resultados do processo e fornece integral suporte à empresa contratada, especialmente disponibilizando o seu olhar externo para identificar gaps e gargalos que as vezes passam despercebidos. Por isso, eu, Rafael Assumpção Duarte, apresentarei neste relatório os resultados preliminares da consultoria realizada no Laje 98 nos últimos 03 meses, juntamente com percepções e análises técnicas. • 5 RESULTADOS PRELIMINARES As primeiras impressões da empresa e o contato com os gestores, especialmente Oldmar Júnior e Julcynara Teixeira são extremamente positivas. Os proprietários estão empenhados em transformar o restaurante em referência na cidade de São Luís, estão atentos aos direcionamentos do consultor e forneceram o maior número de informações possíveis para que os diagnósticos e as ferramentas estratégicas fossem construídos. Como aprendizado, indica-se realizar entrevistas com antecedência, com o intuito de colher o maior número de informações, visto que empreendedores são muito ocupados e por mais que estejam solícitos, nem sempre tem tempo de responder questões à contendo. Importante também que o consultor se muna do maior número de dados e informações possíveis a respeito do segmento de atuação da empresa. 15 • PRÓXIMOS PASSOS O subsequente prosseguimento da consultoria se estruturaria na vertente de execução efetiva do que fora planejado. Na efetiva construção dos planos e programas, implantação do delivery, contratação de empresa especializada em finanças para restaurantes e implantação das estruturas de descarte, reaproveitamento e doação de alimentos, além da elaboração e execução de projetos de responsabilidade social. Sugere-se que cada responsável construa seus objetivos e metas, dando prosseguimento efetivo ao andamento das ações. O consultor daria todo o suporte necessário, em termos de pesquisas, análise e construção de ferramentas e metodologias. Conforme já fora dito em outros momentos desse documento, a implantação do sistema de delivery é urgente e necessária. No que tange a validação e avaliação do cliente, o mesmo está de acordo com todos os pontos levantados nesse documento e encontra-se satisfeito com o trabalho resultado até o presente momento. 16 REFERÊNCIAS ACKOFF, Russell Lincoln. Planejamento empresarial. Rio de Janeiro: Livros Técnicos e Científicos Editora S.A., 1974. CASTELLI, Geraldo. Hospitalidade: Na perspectiva da gastronomia e da hotelaria. São Paulo: Saraiva: 2009. CHIAVENATO, Idalberto. Recursos humanos: o capital humano das organizações. São Paulo: Atlas, 2004. DRUCKER, Peter Ferdinand. Administrando para o futuro: os anos 90 e a virada do século. São Paulo: Pioneira, 1992. 17 APÊNDICE
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