Marketing no agronegócio-12403

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Avaliação da Disciplina
Disciplina: Marketing no agronegócio (12403)
1- O marketing busca conhecer tão bem os clientes que os esforços de venda em si possam ser dispensados (DRUCKER, 1993). Considerando esta afirmativa, analise as sentenças sobre outras definições associadas ao marketing:
DRUCKER, Peter Ferdinand. Management: Tasks, Responsibilities, Practices. Harper Business, 1993.
I. Marketing não está envolvido com setores da empresa como a produção e a formação dos vendedores.
II. As estratégias de marketing buscam estabelecer relações duradouras com os clientes, buscando com afinco a confiança destes compradores.
III. As relações de compra e venda, bem como as necessidades e desejos dos consumidores são fatores importantes para as estratégias de marketing.
IV. As proposições mais modernas de marketing focam nas características do produto para estabelecer suas estratégias.
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças I, II e III estão corretas.
B) Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas.
C) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas.
2- A visão integrada da gestão é considerada uma estratégia para as organizações analisarem a realidade da empresa considerando ações e características de todos os setores da firma. Como parte desta visão, o planejamento estratégico é a primeira etapa.
Assim, identifique como verdadeiras (V) ou falsas (F) as seguintes afirmações:
( ) Os planejamentos estratégicos devem ser baseados na missão, valores e cultura em que as empresas e seus empresários estejam inseridos.
( ) A capacidade de adaptação da conexão das empresas com o ambiente em que estão, sendo importante que este plano estabeleça algo novo ou superior ao que os concorrentes estejam oferecendo.
( ) Estabelecer um plano de ações, dentro do planejamento estratégico, deve ser a primeira ação das empresas.
( ) O planejamento estratégico em marketing inclui uma pesquisa profunda sobre o produto que a empresa oferece, buscando ajustar o departamento de marketing às tendências tecnológicas de produção.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta: 
A) V - V - F – F.
B) V - F - F – V.
C) F - V - F – V.
D) F - V - F – V.
3- Apesar do destaque que o Brasil apresenta como produtor e exportador de produtos do agronegócio, o país ainda precisa resolver algumas questões importantes para se tornar mais competitivo.
Assinale a alternativa correta, levando em conta as estratégias propostas no livro de estudos: 
A) Elaboração de nova legislação mais abrangente, pois o país ainda não tem leis focadas na produção agropecuária. 
B) Investimento na redução dos custos com recursos humanos. 
C) Diminuição das ineficiências ao longo das cadeias, incorporando tecnologias aos processos de produção e de transferência de informações.
D) Buscar ampliar o mercado de atuação das empresas, atendendo ao máximo de clientes que for possível. 
4- A discussão sobre os produtos e alimentos geneticamente modificados é um dos desafios do agronegócio.
Considerando os pontos a favor e contra a utilização de transgênicos, analise as sentenças a seguir:
I – O uso de sementes geneticamente modificadas pode aumentar a produtividade das plantações.
II – Ainda existe insegurança em relação ao consumo prolongado destes produtos.
III – Existem certificações para produtos que não sejam geneticamente modificados.
Assinale a alternativa correta: 
A) Todas as sentenças estão corretas.
B) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I e II estão corretas.
D) Apenas a sentença III está correta.
5- Com relação aos desafios futuros para o agronegócio, analise as sentenças a seguir:
I. A expectativa é que a população aumente muito em número, principalmente em países africanos e asiáticos.
II. Critérios éticos como a sustentabilidade e o bem-estar animal já são uma exigência de muitos mercados.
III. A coordenação é uma realidade em quase todas as cadeias produtivas brasileiras, sendo uma das vantagens deste país.
IV. Buscar atrativos como o bem-estar e lazer dos produtores rurais não será uma dificuldade.
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
B) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I e II estão corretas.
6- “Os riscos têm várias origens, como as tecnologias estão evoluindo rapidamente e de forma muito parecida entre as empresas, enfrenta-se o surgimento de tecnologias concorrentes”.
KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: 80 conceitos que todo profissional precisa saber. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003, p. 99.
Considerando o risco do uso de tecnologias, analise as sentenças que seguem:
I – O baixo custo com recursos humanos, que devem receber baixos salários, compatíveis com sua baixa qualificação e treinamento.
II – O custo de implantação e a expectativa de retorno deste investimento.
III – O impacto que a tecnologia pode causar em outros setores da empresa, ou em outros agentes da cadeia produtiva.
IV – A capacidade de se utilizar outra tecnologia, ou de adaptar a tecnologia que se está aplicando, em casos em que o plano de implantação dê errado.
Assinale a alternativa correta: 
A) As sentenças I, II, III e IV estão corretas.
B) Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
C) Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas. 
7- A qualidade de um produto é muito subjetiva e cada consumidor tem uma percepção do que considera como produtos de alta qualidade. Neste sentido, os atributos relacionados à qualidade podem ser intrínsecos ou extrínsecos.
Assinale a alternativa que apresenta características extrínsecas dos alimentos:
A) Embalagem, aroma e contaminantes.
B) Textura, cor e processo de produção.
C) Maciez, aparência e nutrientes.
D) Marca, a aparência do estabelecimento de compra e a origem do produto.
8- Pode-se dizer que existem duas formas principais de estabelecer vantagens competitivas: buscar ser a empresa com os menores custos de produção ou buscar ser a empresa com produtos mais diferenciados em relação aos concorrentes. Porém, para que o valor agregado seja uma vantagem competitiva, é preciso, entre outros fatores, que...
Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A) ... as vantagens competitivas sejam relevantes no momento de sua aplicação e resolvam as dificuldades atuais da empresa. 
B) ... as fontes de vantagens competitivas são diversas, mas normalmente são encontradas primeiro na capacidade de tentar se igualar aos concorrentes quanto às tecnologias aplicáveis ao produto principal da empresa.
C) ... a empresa foque em uma única principal vantagem para investir, confiando nesta bala de prata para não difundir os poucos recursos que dispõe para investimento.
D) ... que as vantagens competitivas ofereçam valor percebido pelos clientes, apresentando diferenças únicas, difíceis de imitar e desejadas pelos consumidores por um longo período de tempo. 
9- As empresas que realizam a função de venda aos consumidores finais podem investir em algumas estratégias para conquistar os consumidores.
Assinale a opção que represente uma dessas estratégias: 
A) Venda de matrizes de poedeiras. 
B) Feiras orgânicas de frutas e hortaliças. 
C) Estabilidade nos preços e nas ofertas de produtos ao longo do ano.
D) Alongamento das cadeias produtivas.
10- Após diversos surtos de doenças na Europa e no mundo, a preocupação com a segurança dos alimentos tem aumentado consideravelmente (AUNG; CHANG, 2014).
AUNG, Myo Min; CHANG, Yoon Seok. Traceability in a food supply chain: Safety and quality perspectives. Food control, v. 39, p. 172-184, 2014.
São consequências desse cenário:
I – A carne de suínos que é cozida em excesso por medo de contaminações, o que prejudica a experiência de consumo.
II – Embargos sanitários no comércio internacional.
III – Garantia de acesso a alimentos para populações de baixa renda.
IV – Estratégias de garantia de soberaniadas nações.
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças I e II estão corretas.
B) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C) Apenas as sentenças I, II, III e IV estão corretas.
D) Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
11- Os produtores rurais são clientes diferenciados, com algumas características próprias quanto às formas de buscar informações e conhecimento. Conforme a 7ª edição da Pesquisa Hábitos do Produtor Rural (ABMR&A, 2017), são formas comuns de comunicação destes consumidores em 2017 as seguintes mídias:
ABMR&A - Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio. 7ª Perfil Comportamental e Hábitos de Mídia do Produtor Rural Brasileiro. Disponível em: <http://www.abmra.org.br/pesquisa.htm>. Acesso em 20/07/2017. 
I – Outdoors e placas em ônibus.
II – Rádios locais, feiras e exposições.
III – Televisão aberta e internet.
A) As sentenças I e III estão corretas.
B) As sentenças II e III estão corretas.
C) A sentença I está correta.
D) As sentenças I e II estão corretas.
12- As empresas do agronegócio devem identificar as necessidades dos produtos finais de suas cadeias e as necessidades de seus clientes diretos em suas estratégias de marketing. Dessa forma, são estabelecidos diversos mercados dentro das cadeias produtivas.
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta exemplos destes mercados: 
A) Para os produtores rurais, as indústrias que comercializam ração representam seus clientes diretos. 
B) Os consumidores finais de papel são considerados como os clientes diretos dos produtores de eucalipto.
C) Transferência de produtos, não de informações entre vendedores de insumos e produtores rurais. 
D) Para os técnicos agrícolas os produtores rurais são considerados como fornecedores. 
13- Segundo Peter Drucker, a inovação, para ter sucesso:
1 - Demanda muito trabalho e conhecimento.
2 - Deve ser baseada em pontos fortes da empresa.
3 – A inovação tem que acompanhar o mercado, baseando-se no comportamento dos consumidores.
DRUCKER, Peter F. O essencial de Drucker. Lisboa: Actual Editora, 2001.
Sobre a inovação, analise as sentenças que seguem:
I – Podem ser incrementais, quando continuam processos tecnológicos da empresa.
II – As inovações radicais trazem tecnologias totalmente novas, que demandam inclusive novos modelos de negócios.
III – A falha em inovar pode ocasionar a chamada destruição criadora.
IV – As inovações estão sempre associadas a novos produtos.
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças II e III estão corretas.
B) Todas as sentenças estão corretas.
C) Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I e III estão corretas.
14- O uso dos insumos e demais fatores de produção de forma otimizada, nas quantidades específicas de que cada pedaço do solo necessita é uma das aplicações do que hoje é chamado de...
Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A) Agricultura por radar. 
B) Agricultura de precisão. 
C) Agricultura georreferida.
D) Agricultura de análise superior.
15- Para que as empresas sejam mais ou menos competitivas, existem diversas estratégias, que usualmente representam sua capacidade de cumprir sua missão e objetivos com mais êxito do que seus concorrentes.
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta estratégias que estão relacionadas com a competitividade das empresas: 
A) Qualidade: busca cumprir os requisitos legais de conformidade dos produtos, inclui a certificação ambiental e o não uso de mão de obra em condições análogas à escravidão.
B) Conexão com os consumidores: atenta às necessidades dos consumidores, estabelecendo diversos canais de comunicação para até antecipar suas necessidades e desejos, ou mesmo criá-los.
C) Modernidade e inovação: estratégias que procuram processos de produção tradicionais, atendendo às expectativas dos consumidores em relação a certificações destes processos.
D) Eficiência: estratégias que visam aumentar os investimentos, buscando processos mais complexos para vender produtos com maior valor agregado.
16-Os setores de Insumo e serviços incluem a comercialização de maquinário, ração e assistência técnica, que são fatores de produção que possibilitam a elaboração de bens ou serviços.
Assinale a alternativa que contém uma proposição correta de estratégia de marketing que pode ser utilizada pelas empresas de venda de insumos e de serviços no âmbito do agronegócio: 
A) Oferta de assistência técnica como complementação à venda dos produtos.
B) Venda de insumos não padronizados, baseados em tecnologias de processo. 
C) Vendedores focados e bem treinados em vendas, deixando a função de consultores ou assistentes na forma de utilização dos produtos aos profissionais de cada área. 
D) A presença da empresa em eventos e feiras de exposição não é interessante como forma de aproximação aos clientes.
17- Considerando o marketing e definição de produtos finais e clientes das empresas de insumo, analise as sentenças que seguem:
I – É preciso identificar o gerente da propriedade, sem necessidade de investimento de tempo e de recursos para conhecer e criar laços de confiança com outros integrantes da empresa e da família.
II – O treinamento da equipe de venda para que sejam consultores e não apenas para que realizem a venda contribui para a confiança na empresa e nos vendedores.
III – A oferta de uma variedade de produtos e a possibilidade de parcelamento auxiliam os produtores a organizar suas finanças, o que é favorável para a empresa.
IV – Os produtores rurais não acompanham mais a televisão aberta, e o rádio, sendo o investimento em divulgações nestas mídias desnecessário.
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
B) Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
C) Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
D) Apenas as sentenças I e II estão corretas.
18- As grandes empresas de varejo possuem vantagens em relação às empresas menores e aos canais de venda direta. Dentre as afirmativas abaixo, qual a que apresenta uma vantagem destas grandes empresas?
Assinale a alternativa correta: 
A) Oferece uma grande variedade de produtos. 
B) Proximidade dos moradores de baixa renda nas periferias das cidades.
C) Possibilita um contato direto com todos os seus clientes. 
D) Não necessidade de investimento em tecnologias, uma vez que apenas transportam os produtos finais.
19- Os 4 ps de McCarthy receberam várias críticas, muitas em consequência da época em que foram estabelecidas. Assim, outras propostas foram oferecidas por diversos profissionais e estudiosos.
Assinale a alternativa que identifica algumas destas críticas: 
A) Os 4 As de Richers, Análise, Apropriação, Afirmação e Avaliação se diferenciam das demais propostas por focar nos consumidores.
B) Os 4Ps não consideraram de forma aprofundada as características dos produtos. 
C) Um P foi adicionado para as pessoas representando a importância dos recursos humanos e dos consumidores, buscando perceber sua totalidade e não só seu potencial como compradores.
D) Questões como promoções, propagandas e as relações públicas não foram consideradas nos 4 Ps. 
20- O Brasil possui diversas vantagens para a produção agroindustrial, atuando como um importante exportador de alimentos e outros itens. Considerando o que foi visto quanto ao cenário do agronegócio, observe as afirmativas com fatores que contribuíram para a colocação do Brasil nesta posição:
 
I – Disponibilidade de área e recursos naturais.
II – Recursos humanos altamente capacitados.
III – Baixos custos de produção, em comparação a outros países.
Assinale a alternativa correta: 
A) Apenas as sentenças I – II estão corretas. 
B) Apenas as sentenças II- III estão corretas.
C) Apenas as sentenças I - III estão corretas. 
D) Apenas a sentença I está correta.