Prova marketing no agronegocio

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04/02/2022 16:19 AVA
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Avaliação
Acadêmico / Notas e Avaliações / Gabarito
Avaliação da Disciplina 
Disciplina: Marketing no agronegócio (12403) 
Prova: 42423443
O Manual de Oslo (1997) propõe quatro tipos de inovações: inovações de produto, inovações de processo, inovações organizacionais e inovações de
marketing.
 
É um exemplo de inovação organizacional a seguinte estratégia:
 
Assinale a alternativa correta: 
A)  Facilidade de distribuição do produto, como uma nova negociação com os transportadores do produto.
 B)  O desenvolvimento de um novo produto que identi�que a empresa e sua missão.
C)  Estabelecer formas de colaboração on-line dos funcionários, como parte do trabalho sendo realizado em casa.
D)  Melhora signi�cativa na qualidade de um produto, como no tempo de prateleira do leite. 
Apesar da possibilidade de aprender pelos sistemas auditivo, visual e sinestésico, de maneira combinada, a maioria das pessoas utilizam um deles de forma
predominante.
 
Sobre os estilos de organização de acordo com a predominância sensorial, analise as sentenças que seguem:
 
I – Visual: a percepção é global, ou seja, percebe o todo e, se necessário, decompõe em partes menores a percepção inicial.
II – Sinestésico: depende de informações detalhadas e de instruções na forma de passo a passo.
III – Auditivo: organização gradual, criativa e divergente, que se caracteriza por conclusões diferentes da maioria.
 
Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:
A) As sentenças I, II e III estão corretas.
B) A sentença I está correta.
C) As sentenças II e III estão corretas.
D) As sentenças I e III estão corretas.
Apesar do destaque que o Brasil apresenta como produtor e exportador de produtos do agronegócio, o país ainda precisa resolver algumas questões
importantes para se tornar mais competitivo.
 
Assinale a alternativa correta, levando em conta as estratégias propostas no livro de estudos: 
A)  Buscar ampliar o mercado de atuação das empresas, atendendo ao máximo de clientes que for possível. 
B)  Investimento na redução dos custos com recursos humanos. 
C)  Diminuição das ine�ciências ao longo das cadeias, incorporando tecnologias aos processos de produção e de transferência de informações.
D)  Elaboração de nova legislação mais abrangente, pois o país ainda não tem leis focadas na produção agropecuária. 
As grandes empresas de varejo possuem vantagens em relação às empresas menores e aos canais de venda direta. Dentre as a�rmativas abaixo, qual a que
apresenta uma vantagem destas grandes empresas?
 
Assinale a alternativa correta: 
A)  Oferece uma grande variedade de produtos. 
B)  Não necessidade de investimento em tecnologias, uma vez que apenas transportam os produtos �nais.
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C)  Proximidade dos moradores de baixa renda nas periferias das cidades.
D)  Possibilita um contato direto com todos os seus clientes. 
O Brasil possui diversas vantagens para a produção agroindustrial, atuando como um importante exportador de alimentos e outros itens. Considerando o que
foi visto quanto ao cenário do agronegócio, observe as a�rmativas com fatores que contribuíram para a colocação do Brasil nesta posição:
 
I – Disponibilidade de área e recursos naturais.
II – Recursos humanos altamente capacitados.
III – Baixos custos de produção, em comparação a outros países.
 
Assinale a alternativa correta:  
A)  Apenas as sentenças I – II estão corretas. 
B)  Apenas a sentença I está correta. 
C)  Apenas as sentenças I - III estão corretas. 
D)  Apenas as sentenças II- III estão corretas.
O processo de determinação do preço dos produtos é complexo e deve considerar diversos fatores, como os custos de produção e a capacidade de compra
dos consumidores �nais. Quanto à preci�cação, analise as sentenças a seguir:
 
I. O principal determinante do preço deve ser sempre o custo de sua produção.
II. Para os consumidores, o preço envolve também o tempo gasto com a procura por determinado item.
III. Apesar de todas as despesas geradas pelo marketing, o preço representa uma receita dentro destas estratégias.
IV. Para os alimentos, o preço não representa uma questão de muita importância, especialmente em períodos de crise.
 
Assinale a alternativa correta: 
A)  Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
B)  Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
C)  Apenas as sentenças I e IV estão corretas.
D)  Apenas as sentenças I e II estão corretas.
Comunicação é o processo de transmissão de informação de uma pessoa para outra e compartilhada por ambas.
 
Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso acerca dos elementos que compõem o processo de comunicação:
 
( ) Emissor ou fonte: é a pessoa, coisa ou processo para o qual a mensagem é enviada.
( ) Mensagem: é o uso de SMS e mensagens de Whatsapp.
( ) Canal: espaço situado entre emissor e receptor.
( ) Destino ou destinatário: é a pessoa, coisa ou processo que emite a mensagem.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A) F – F – V – F.
B) V – F – V – F.
C) F – V – V – F.
D) V – F – F – F.
Em 1960, McCarthy compilou os 12 fatores propostos por De Borden em relação ao marketing em apenas quatro itens, os 4 Ps de McCarthy (1960).
 
Assinale a alternativa que apresenta tais Ps: 
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A)  Performance, Preço, Pessoas e Produto.
B)  Preço, Pessoas, Processos e Produto.
C)  Preço, Praça, Produto e Promoção.
D)  Preço, Promoções, Publicidade e marketing Push.
As empresas que realizam a função de venda aos consumidores �nais podem investir em algumas estratégias para conquistar os consumidores.
 
Assinale a opção que represente uma dessas estratégias: 
A)  Alongamento das cadeias produtivas.
B)  Feiras orgânicas de frutas e hortaliças. 
C)  Venda de matrizes de poedeiras. 
D)  Estabilidade nos preços e nas ofertas de produtos ao longo do ano.
Os 4 ps de McCarthy receberam várias críticas, muitas em consequência da época em que foram estabelecidas. Assim, outras propostas foram oferecidas por
diversos pro�ssionais e estudiosos.
 
Assinale a alternativa que identi�ca algumas destas críticas: 
A)  Questões como promoções, propagandas e as relações públicas não foram consideradas nos 4 Ps. 
B)  Os 4 As de Richers, Análise, Apropriação, A�rmação e Avaliação se diferenciam das demais propostas por focar nos consumidores.
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C)  Um P foi adicionado para as pessoas representando a importância dos recursos humanos e dos consumidores, buscando perceber sua totalidade e não
só seu potencial como compradores.
D)  Os 4Ps não consideraram de forma aprofundada as características dos produtos. 
As empresas do agronegócio devem identi�car as necessidades dos produtos �nais de suas cadeias e as necessidades de seus clientes diretos em suas
estratégias de marketing. Dessa forma, são estabelecidos diversos mercados dentro das cadeias produtivas.
 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta exemplos destes mercados: 
A)  Transferência de produtos, não de informações entre vendedores de insumos e produtores rurais. 
B)  Para os técnicos agrícolas os produtores rurais são considerados como fornecedores. 
C)  Para os produtores rurais, as indústrias que comercializam ração representam seus clientes diretos. 
 D)  Os consumidores �nais de papel são considerados como os clientes diretos dos produtores de eucalipto.
A discussão sobre os produtos e alimentos geneticamente modi�cados é um dos desa�os do agronegócio.
 
Considerando os pontos a favor e contra a utilização de transgênicos, analise as sentenças a seguir:
 
I – O uso de sementes geneticamente modi�cadas podeaumentar a produtividade das plantações.
II – Ainda existe insegurança em relação ao consumo prolongado destes produtos.
III – Existem certi�cações para produtos que não sejam geneticamente modi�cados.
 
Assinale a alternativa correta: 
A)  Apenas as sentenças I e II estão corretas.
B)  Todas as sentenças estão corretas.
C)  Apenas a sentença III está correta.
D)  Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
O uso dos insumos e demais fatores de produção de forma otimizada, nas quantidades especí�cas de que cada pedaço do solo necessita é uma das
aplicações do que hoje é chamado de...
 
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Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A)  Agricultura georreferida.
B)  Agricultura de precisão. 
C)  Agricultura por radar. 
D)  Agricultura de análise superior.
Para que as empresas sejam mais ou menos competitivas, existem diversas estratégias, que usualmente representam sua capacidade de cumprir sua missão
e objetivos com mais êxito do que seus concorrentes.
 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta estratégias que estão relacionadas com a competitividade das empresas: 

A)  Conexão com os consumidores: atenta às necessidades dos consumidores, estabelecendo diversos canais de comunicação para até antecipar suas
necessidades e desejos, ou mesmo criá-los.
B)  E�ciência: estratégias que visam aumentar os investimentos, buscando processos mais complexos para vender produtos com maior valor agregado.
C)  Qualidade: busca cumprir os requisitos legais de conformidade dos produtos, inclui a certi�cação ambiental e o não uso de mão de obra em condições
análogas à escravidão.

D)  Modernidade e inovação: estratégias que procuram processos de produção tradicionais, atendendo às expectativas dos consumidores em relação a
certi�cações destes processos.
Existem dois tipos de comunicação: a verbal e a não verbal. A verbal se utiliza de palavras para comunicar, como, por exemplo, a comunicação oral e a
comunicação escrita. Já a comunicação não verbal, utiliza-se de outras ferramentas para transmitir as informações.
 
Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso nas a�rmações que seguem:
 
( ) Comunicação por mímica: são os gestos das mãos, do corpo e da face.
( ) Comunicação por expressões faciais: é o olhar, a forma dos lábios e a contração dos músculos da face.
( ) Comunicação pela postura: é o modo como sentamos, o corpo inclinado para trás ou para frente e até mesmo a posição dos pés.
( ) Comunicação por gestos: pode ser voluntária, como um beijo ou um cumprimento, mas também pode ser involuntária, como, por exemplo, mãos que não
param de rabiscar ou de mexer em algo.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A) F – V – V – V.
B) V – V – V – V.
C) V – V – V – F.
D) F – V – V – F.
Nossa mente processa tudo por meio de imagens, sons e sensações, registrados internamente. Embora todos tenham os sistemas visual, auditivo e
sinestésico, é comum que um deles seja mais desenvolvido do que os outros.
 
Compreendido isso, analise e associe os itens que seguem:
 
I – Predominância sensorial visual.
II – Predominância sensorial auditiva.
III – Predominância sensorial sinestésica.
 
( ) As pessoas com desta predominância dizem muito "E então eu disse... Daí ele falou... Eu sempre falo que...”, enquanto contam uma história, um fato ou uma
lembrança.
( ) As pessoas desta predominância são capazes de falar durante meia hora sobre um almoço delicioso, contando sobre a beleza dos pratos, da louça e dos
talheres.
( ) As pessoas desta predominância estão sempre dizendo "Eu sinto...", “Pressinto que...”. Geralmente são pessoas que gostam de tocar e abraçar as demais.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
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A) I – II – III.
B) II – I – III.
C) III – I – II.
D) I – III – II.
Considerando a importância de fatores externos aos produtos, como as questões éticas referentes ao bem-estar de animais e das sociedades humanas, o
marketing social ou de causas tem ganhado importância.
 
Assinale a alternativa que indique uma estratégia deste tipo de marketing (marketing social ou de causas):  
A)  A estratégia do grupo Carrefour de cobrir qualquer oferta, vendendo produtos com preços mais baixos a populações que de outra forma não teriam
acesso a esses produtos. 
B)  Estratégia da Walmart em 2014 que investiu em histórias reais da população brasileira, mostrando o que estes indivíduos fazem para tornar seus sonhos
realidade.
C)  O posicionamento da Apple de associar produtos a celebridades em eventos populares.
D)  A estratégia do McDia Feliz da empresa McDonalds, em que o lucro com determinado produto neste dia é repassado para o instituto do câncer infantil.
Considerando o marketing e de�nição de produtos �nais e clientes das empresas de insumo, analise as sentenças que seguem:
 
I – É preciso identi�car o gerente da propriedade, sem necessidade de investimento de tempo e de recursos para conhecer e criar laços de con�ança com
outros integrantes da empresa e da família.
II – O treinamento da equipe de venda para que sejam consultores e não apenas para que realizem a venda contribui para a con�ança na empresa e nos
vendedores.
III – A oferta de uma variedade de produtos e a possibilidade de parcelamento auxiliam os produtores a organizar suas �nanças, o que é favorável para a
empresa.
IV – Os produtores rurais não acompanham mais a televisão aberta, e o rádio, sendo o investimento em divulgações nestas mídias desnecessário.
 
Assinale a alternativa correta: 
A)  Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
B)  Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
C)  Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
D)  Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
“Os riscos têm várias origens, como as tecnologias estão evoluindo rapidamente e de forma muito parecida entre as empresas, enfrenta-se o surgimento de
tecnologias concorrentes”.
 
KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: 80 conceitos que todo pro�ssional precisa saber. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003, p. 99.
 
Considerando o risco do uso de tecnologias, analise as sentenças que seguem:
 
I – O baixo custo com recursos humanos, que devem receber baixos salários, compatíveis com sua baixa quali�cação e treinamento.
II – O custo de implantação e a expectativa de retorno deste investimento.
III – O impacto que a tecnologia pode causar em outros setores da empresa, ou em outros agentes da cadeia produtiva.
IV – A capacidade de se utilizar outra tecnologia, ou de adaptar a tecnologia que se está aplicando, em casos em que o plano de implantação dê errado.
 
Assinale a alternativa correta:  
A)  As sentenças I, II, III e IV estão corretas.
B)  Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
C)  Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas. 
D)  Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
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Os setores de Insumo e serviços incluem a comercialização de maquinário, ração e assistência técnica, que são fatores de produção que possibilitam a
elaboração de bens ou serviços.
 
Assinale a alternativa que contém uma proposição correta de estratégia de marketing que pode ser utilizada pelas empresas de venda de insumos e de
serviços no âmbito do agronegócio: 
A)  A presença da empresa em eventos e feiras de exposição não é interessante como forma de aproximação aos clientes.
B)  Oferta de assistência técnica como complementação à venda dos produtos.
C)  Venda de insumos não padronizados, baseados em tecnologias de processo. 
D)  Vendedores focados e bem treinados em vendas, deixando a função de consultores ou assistentes na forma de utilização dosprodutos aos
pro�ssionais de cada área. 
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