Avaliação da Disciplina

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GABARITO | Avaliação da Disciplina (Cod.:659563)
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Prova 55543225
Qtd. de Questões 20
Nota 9,50
As empresas que realizam a função de venda aos consumidores finais podem investir em algumas 
estratégias para conquistar os consumidores.
 Assinale a opção que represente uma dessas estratégias: 
A Feiras orgânicas de frutas e hortaliças. 
B Estabilidade nos preços e nas ofertas de produtos ao longo do ano.
C Venda de matrizes de poedeiras. 
D Alongamento das cadeias produtivas.
O Brasil possui diversas vantagens para a produção agroindustrial, atuando como um importante 
exportador de alimentos e outros itens. Considerando o que foi visto quanto ao cenário do 
agronegócio, observe as afirmativas com fatores que contribuíram para a colocação do Brasil nesta 
posição:
 I – Disponibilidade de área e recursos naturais.II – Recursos humanos altamente capacitados.
III – Baixos custos de produção, em comparação a outros países. Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças II- III estão corretas.
B Apenas a sentença I está correta. 
C Apenas as sentenças I – II estão corretas. 
D Apenas as sentenças I - III estão corretas. 
O agronegócio é responsável pelo fornecimento de alimentos para a população mundial, mas também 
oferece produtos de uso rotineiro, como fumo, madeira, papel e biocombustíveis.
 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta o que se espera dos processos de oferta e 
demanda dos produtos do agronegócio: 
A Aumento da demanda, em função do aumento da população, principalmente por proteínas de
origem animal, como carne bovina, de frango e leite.
B Diminuição da demanda por produtos como carnes e leite, em função do aumento de veganos e
vegetarianos, o que acontece em todo o mundo.
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A+ Alterar modo de visualização
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C Aumento apenas da oferta, gerando uma megacompetição em que o marketing será a principal
estratégia de aumento de lucro. 
D Diminuição da oferta, em razão da pressão das ONG’s para a proteção das áreas de preservação
ambiental. 
Nossa mente processa tudo por meio de imagens, sons e sensações, registrados internamente. Embora 
todos tenham os sistemas visual, auditivo e sinestésico, é comum que um deles seja mais 
desenvolvido do que os outros.
 Compreendido isso, analise e associe os itens que seguem: I – Predominância sensorial visual.
II – Predominância sensorial auditiva.III – Predominância sensorial sinestésica. 
( ) As pessoas com desta predominância dizem muito "E então eu disse... Daí ele falou... Eu sempre 
falo que...”, enquanto contam uma história, um fato ou uma lembrança.
( ) As pessoas desta predominância são capazes de falar durante meia hora sobre um almoço 
delicioso, contando sobre a beleza dos pratos, da louça e dos talheres.
( ) As pessoas desta predominância estão sempre dizendo "Eu sinto...", “Pressinto que...”. Geralmente 
são pessoas que gostam de tocar e abraçar as demais.
 Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A II – I – III.
B III – I – II.
C I – II – III.
D I – III – II.
Apesar da possibilidade de aprender pelos sistemas auditivo, visual e sinestésico, de maneira 
combinada, a maioria das pessoas utilizam um deles de forma predominante.
 
Sobre os estilos de organização de acordo com a predominância sensorial, analise as sentenças que 
seguem:
 
I – Visual: a percepção é global, ou seja, percebe o todo e, se necessário, decompõe em partes 
menores a percepção inicial.
II – Sinestésico: depende de informações detalhadas e de instruções na forma de passo a passo.
III – Auditivo: organização gradual, criativa e divergente, que se caracteriza por conclusões diferentes 
da maioria.
 Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:
A As sentenças I, II e III estão corretas.
B A sentença I está correta.
C As sentenças II e III estão corretas.
D As sentenças I e III estão corretas.
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Considerando a importância de fatores externos aos produtos, como as questões éticas referentes ao 
bem-estar de animais e das sociedades humanas, o marketing social ou de causas tem ganhado 
importância.
 
Assinale a alternativa que indique uma estratégia deste tipo de marketing (marketing social ou de 
causas): 
A A estratégia do McDia Feliz da empresa McDonalds, em que o lucro com determinado produto
neste dia é repassado para o instituto do câncer infantil.
B Estratégia da Walmart em 2014 que investiu em histórias reais da população brasileira,
mostrando o que estes indivíduos fazem para tornar seus sonhos realidade.
C O posicionamento da Apple de associar produtos a celebridades em eventos populares.
D A estratégia do grupo Carrefour de cobrir qualquer oferta, vendendo produtos com preços mais
baixos a populações que de outra forma não teriam acesso a esses produtos. 
Em 1960, McCarthy compilou os 12 fatores propostos por De Borden em relação ao marketing em 
apenas quatro itens, os 4 Ps de McCarthy (1960).
 Assinale a alternativa que apresenta tais Ps: 
A Preço, Praça, Produto e Promoção.
B Preço, Pessoas, Processos e Produto.
C Performance, Preço, Pessoas e Produto.
D Preço, Promoções, Publicidade e marketing Push.
Os 4 ps de McCarthy receberam várias críticas, muitas em consequência da época em que foram 
estabelecidas. Assim, outras propostas foram oferecidas por diversos profissionais e estudiosos.
 Assinale a alternativa que identifica algumas destas críticas: 
A Os 4Ps não consideraram de forma aprofundada as características dos produtos. 
B Questões como promoções, propagandas e as relações públicas não foram consideradas nos 4
Ps. 
C Os 4 As de Richers, Análise, Apropriação, Afirmação e Avaliação se diferenciam das demais
propostas por focar nos consumidores.
D Um P foi adicionado para as pessoas representando a importância dos recursos humanos e dos
consumidores, buscando perceber sua totalidade e não só seu potencial como compradores.
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Existem dois tipos de comunicação: a verbal e a não verbal. A verbal se utiliza de palavras para 
comunicar, como, por exemplo, a comunicação oral e a comunicação escrita. Já a comunicação não 
verbal, utiliza-se de outras ferramentas para transmitir as informações.
 Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem: 
( ) Comunicação por mímica: são os gestos das mãos, do corpo e da face.
( ) Comunicação por expressões faciais: é o olhar, a forma dos lábios e a contração dos músculos da 
face.
( ) Comunicação pela postura: é o modo como sentamos, o corpo inclinado para trás ou para frente e 
até mesmo a posição dos pés.
( ) Comunicação por gestos: pode ser voluntária, como um beijo ou um cumprimento, mas também 
pode ser involuntária, como, por exemplo, mãos que não param de rabiscar ou de mexer em algo.
 Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A F – V – V – V.
B V – V – V – V.
C F – V – V – F.
D V – V – V – F.
O processo de determinação do preço dos produtos é complexo e deve considerar diversos fatores, 
como os custos de produção e a capacidade de compra dos consumidores finais. Quanto à 
precificação, analise as sentenças a seguir:
 I. O principal determinante do preço deve ser sempre o custo de sua produção.
II. Para os consumidores, o preço envolve também o tempo gasto com a procura por determinado 
item.
III. Apesar de todas as despesas geradas pelo marketing, o preço representa uma receita dentro destas 
estratégias.
IV. Para os alimentos, o preço não representa uma questão de muita importância, especialmente em 
períodos de crise.
 Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I e IV estão corretas.
B Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
D Apenas as sentençasI e II estão corretas.
Os produtores já estão naturalmente expostos a diversos riscos, como secas, enchentes e epidemias. 
Sobre os riscos que os produtores rurais devem considerar estão os...
 Assinale a alternativa que complete corretamente a frase: 
A ... riscos de baixos custos de produção.
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B ... riscos de desaparecimento de seus competidores. 
C ... riscos de diminuição geral na demanda por produtos de origem agropecuária. 
D ... riscos de mercado, como flutuações nos preços dos produtos nas negociações
internacionais. 
Apesar do destaque que o Brasil apresenta como produtor e exportador de produtos do agronegócio, o 
país ainda precisa resolver algumas questões importantes para se tornar mais competitivo.
 Assinale a alternativa correta, levando em conta as estratégias propostas no livro de estudos: 
A Investimento na redução dos custos com recursos humanos. 
B Diminuição das ineficiências ao longo das cadeias, incorporando tecnologias aos processos de
produção e de transferência de informações.
C Elaboração de nova legislação mais abrangente, pois o país ainda não tem leis focadas na
produção agropecuária. 
D Buscar ampliar o mercado de atuação das empresas, atendendo ao máximo de clientes que for
possível. 
“Os riscos têm várias origens, como as tecnologias estão evoluindo rapidamente e de forma muito 
parecida entre as empresas, enfrenta-se o surgimento de tecnologias concorrentes”.
 
KOTLER, Philip. Marketing de A a Z: 80 conceitos que todo profissional precisa saber. Rio de 
Janeiro: Elsevier, 2003, p. 99.
 Considerando o risco do uso de tecnologias, analise as sentenças que seguem: 
I – O baixo custo com recursos humanos, que devem receber baixos salários, compatíveis com sua 
baixa qualificação e treinamento.
II – O custo de implantação e a expectativa de retorno deste investimento.
III – O impacto que a tecnologia pode causar em outros setores da empresa, ou em outros agentes da 
cadeia produtiva.
IV – A capacidade de se utilizar outra tecnologia, ou de adaptar a tecnologia que se está aplicando, 
em casos em que o plano de implantação dê errado.
 Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I, II e IV estão corretas. 
B Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
C As sentenças I, II, III e IV estão corretas.
D Apenas as sentenças II, III e IV estão corretas. 
O Manual de Oslo (1997) propõe quatro tipos de inovações: inovações de produto, inovações de 
processo, inovações organizacionais e inovações de marketing.
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 É um exemplo de inovação organizacional a seguinte estratégia: Assinale a alternativa correta: 
A Estabelecer formas de colaboração on-line dos funcionários, como parte do trabalho sendo
realizado em casa.
B Facilidade de distribuição do produto, como uma nova negociação com os transportadores do
produto.
C Melhora significativa na qualidade de um produto, como no tempo de prateleira do leite. 
D O desenvolvimento de um novo produto que identifique a empresa e sua missão.
Comunicação é o processo de transmissão de informação de uma pessoa para outra e compartilhada 
por ambas.
 
Nesse sentido, assinale V para verdadeiro e F para falso acerca dos elementos que compõem o 
processo de comunicação:
 ( ) Emissor ou fonte: é a pessoa, coisa ou processo para o qual a mensagem é enviada.
( ) Mensagem: é o uso de SMS e mensagens de Whatsapp.
( ) Canal: espaço situado entre emissor e receptor.
( ) Destino ou destinatário: é a pessoa, coisa ou processo que emite a mensagem. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A F – V – V – F.
B V – F – V – F.
C V – F – F – F.
D F – F – V – F.
A era da internet traz a possibilidade de transpor grandes distâncias, oferecendo uma enxurrada de 
informações para a sociedade. Juntamente com a internet, surgiram novas possibilidades de 
marketing.
 Sobre as adaptações das empresas do agronegócio a essa realidade é correto afirmar que: 
I – A venda pela internet dificulta a personalização dos produtos, pois não há contato entre a empresa 
e o consumidor.
II – Com o advento da internet, o ambiente competitivo aumentou e surgiram grandes portais de 
vendas de produtos, que competem com produtos similares e com produtos bastante distintos entre si.
III – Os produtores rurais têm acesso e utilizam a internet para realizar compras e trocar informações, 
sendo esta uma opção interessante para a venda de produtos para estes clientes.
 Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I e II estão corretas.
B Apenas as sentenças I e III estão corretas.
C Todas as sentenças estão corretas.
D Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
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As empresas do agronegócio devem identificar as necessidades dos produtos finais de suas cadeias e 
as necessidades de seus clientes diretos em suas estratégias de marketing. Dessa forma, são 
estabelecidos diversos mercados dentro das cadeias produtivas.
 Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta exemplos destes mercados: 
A Os consumidores finais de papel são considerados como os clientes diretos dos produtores de
eucalipto.
B Para os técnicos agrícolas os produtores rurais são considerados como fornecedores. 
C Transferência de produtos, não de informações entre vendedores de insumos e produtores
rurais. 
D Para os produtores rurais, as indústrias que comercializam ração representam seus clientes
diretos. 
A discussão sobre os produtos e alimentos geneticamente modificados é um dos desafios do 
agronegócio.
 Considerando os pontos a favor e contra a utilização de transgênicos, analise as sentenças a seguir: 
I – O uso de sementes geneticamente modificadas pode aumentar a produtividade das plantações.
II – Ainda existe insegurança em relação ao consumo prolongado destes produtos.
III – Existem certificações para produtos que não sejam geneticamente modificados. 
Assinale a alternativa correta: 
A Apenas a sentença III está correta.
B Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
C Apenas as sentenças I e II estão corretas.
D Todas as sentenças estão corretas.
Para que as empresas sejam mais ou menos competitivas, existem diversas estratégias, que 
usualmente representam sua capacidade de cumprir sua missão e objetivos com mais êxito do que 
seus concorrentes.
 
Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta estratégias que estão relacionadas com a 
competitividade das empresas: 
A
 Conexão com os consumidores: atenta às necessidades dos consumidores, estabelecendo
diversos canais de comunicação para até antecipar suas necessidades e desejos, ou mesmo criá-
los.
B Qualidade: busca cumprir os requisitos legais de conformidade dos produtos, inclui a
certificação ambiental e o não uso de mão de obra em condições análogas à escravidão.
C Eficiência: estratégias que visam aumentar os investimentos, buscando processos mais
complexos para vender produtos com maior valor agregado.
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D Modernidade e inovação: estratégias que procuram processos de produção tradicionais,
atendendo às expectativas dos consumidores em relação a certificações destes processos.
As grandes empresas de varejo possuem vantagens em relação às empresas menores e aos canais de 
venda direta. Dentre as afirmativas abaixo, qual a que apresenta uma vantagem destas grandes 
empresas?
 Assinale a alternativa correta: 
A Oferece uma grande variedade de produtos. 
B Não necessidade de investimento em tecnologias, uma vez que apenas transportam os produtos
finais.
C Possibilita um contato direto com todos os seus clientes. 
D Proximidade dos moradores de baixa renda nas periferias das cidades.
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