Negociação Internacional - Aula 1 - Slides

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Prof. Me. João Alfredo L. 
Nyegray
Negociação 
Internacional
Aula 1
Conversa Inicial
O ambiente 
internacional 
de negócios para 
projetos internacionais
Mundo!
Países
Culturas
Empresas
Contextualizando
vkilikov; Neveshkin Nikolay; Ken Tannenbaum;
Everett Historical;/Shutterstock
2
O Mundo Globalizado 
de Hoje
Globalização: desde quando?
Alexandre, o Grande?
Roma?
Grandes Navegações?
Curioso; John Copland;/Shutterstock
Fases:
1ª
2ª
3ª
4ª
Impacto nas empresas 
e nos negócios
Evereth Historical;/Shutterstock
Negociação – Aspectos 
Introdutórios
Negociação é 
um processo de 
comunicação bilateral, 
com o objetivo de se 
chegar a uma decisão 
conjunta 
(FISHER; URY)
Países negociam 
em vários âmbitos:
OIs
acordos bilaterais
tratados comerciais
etc.
Triff;/Shutterstock
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A importância das 
Negociações 
Internacionais
Temas de abrangência universal 
que os países não conseguem 
resolver individualmente
Guerra e paz
Osugi;/Shutterstock
Temas de interesse 
internacional:
meio ambiente
terrorismo
lavagem de dinheiro 
etc.
OMC, OEA, Opep etc.
O Ambiente 
Internacional
Empresas com sede em um país 
e filiais espalhadas pelo mundo
Início do século XX
Empresas 
automobilísticas 
e petrolíferas
Faturamento 
das multinacionais 
e o PIB das nações
Porque tornar-se 
multinacional?
Acesso
Distribuição
Atendimento 
diferenciado
Chadamas Tuammee;/Shutterstock
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Riscos Políticos e 
Econômicos
Modos de governo:
democráticos
totalitários
Sistemas legais:
constitucionais
civis
teocráticos
Na Prática
A internacionalização da Sadia
diogoppr; Charoenkrung.Studio99;/Shutterstock
Finalizando
A internacionalização 
como um caminho 
natural para o 
crescimento
Preocupações básicas:
leis, costumes 
e culturas
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