PORTIFOLIO PRONTO - VITALCARE

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
 Centro de Educação a Distância
NOME DO ALUNO
Sistema de Ensino Presencial Conectado
Administração
sITUAÇÃO GERADORA DE APRENDIZAGEM:
Empresa de cosméticos Vital Care
CFIDADE
2022
NOME DO ALUNO
sITUAÇÃO GERADORA DE APRENDIZAGEM:
Empresa de cosméticos Vital Care
Trabalho apresentado à Universidade Anhanguera - UNIDERP, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral nas disciplinas de: Direito Empresarial; Gestão de Projetos; Análise de Custos; Microeconomia; Análise de investimentos e Fontes de financiamento.
Professores:
Tutor a Distância: 
CIDADE
2022
LISTA DE ILUSTRAÇÕES
TABELAS
Tabela 1 - Informações com base em análises	6
Tabela 2 - Estruturas de mercado	8
Tabela 3 - Projeção de Receitas de Vendas, Custos e Lucro do produto Álcool Care	10
Tabela 4 - Cálculo Valor Presente Líquido	11
SUMÁRIO
1	INTRODUÇÃO	3
2	DESENVOLVIMENTO	4
2.1	PASSO 1 – NORMAS DE SAÚDE	4
2.2	PASSO 2 – OBJETIVO DO PROJETO	5
2.3	PASSO 3 – PREÇO DE VENDA	6
2.4	PASSO 4 – RELATÓRIO DA DIFERENÇA ENTRE ESTRUTURAS DE MERCADO	7
2.5	PASSO 5 – VIABILIDADE ECONÔMICO - FINANCIERA DOS INVESTIMENTOS	9
3	CONCLUSÃO	12
REFERÊNCIAS	13
1 INTRODUÇÃO
O presente trabalho tem como objetivo orientar a empresa de cosméticos Vital Care na elaboração do seu novo projeto, o Álcool Care, um produto tão procurado na situação de pandemia que estamos passando. Para isso, foi dividido em 5 subseções a fim de analisar diferentes aspectos, de acordo com cada assunto abordado no segundo semeste.
Na primeira subseção é apresentada algumas normas conforme o Código de Defesa do Consumidor, na qual o comércio deve estar atendo a diversas informações, bem como de ser transparente e mostrar todas as informações corretas do produto. Será analisada as duas formas de publicidades que não devem ser feitas, na qual são a enganosa e abusiva.
O segundo subcapítulo discorre sobre o objetivo que todo projeto deve ter, e com isso, fazer um planejamento eficaz e organizado, podendo ser feito através de cronogramas. Outros fatores que serão abordados são o orçamento (de tudo que irá gastar e lucrar), público-alvo, preço que o cliente está disposto a pagar e posicionamento. 
Nas demais subseções são apresentados o cálculo do Mark-up na qual com o resultado é possível encontrar o preço de venda do produto, a diferença de estruturas de mercado na qual a empresa de cosméticos está inserida e também as outras empresas atuantes, e por último, analisar a viabilidade econômico-financeira através do fluxo de caixa e dos indicadores econômicos e financeiros. 
Por fim, conclui-se que a empresa Vital Care tem tudo para seguir em frente com seu projeto, pois a partir dos resultados obtidos é listo afirmar que o preço é vantajoso e a viabilidade está viável porque o valor presente das entradas supera o valor presente das saídas.
2 DESENVOLVIMENTO
O mundo dos negócios está sempre em constante evolução. Diariamente surgem novos comércios e novas empresas, gerando assim novas vendas. Portanto o consumidor passa a ficar mais atento a essas mudanças, realizando então uma procura por estratégias garantindo a venda para sua clientela.
Com a crise econômica da COVID-19, as empresas tiveram que respeitar os decretos estabelecidos acerca das formas trabalhistas na pandemia, e assim, tendo que gerar mudanças em seu ramo de trabalho, como por exemplo, a venda de produtos que neste momento está sendo mais procurado, oferecendo a melhor qualidade.
Um bom projeto deve ser bem descrito, estabelecendo os objetivos de forma clara e suscinta e devendo respeitar todas as normas de saúde para que não haja consequências para a empresa.
Sendo assim, ao longo do trabalho será abordado estratégias planejamentais de projeto do novo produto, o álcool gel da Vital Care, chamado Álcool Care. 
2.1 PASSO 1 – NORMAS DE SAÚDE
A partir de quando o produto for criado, é preciso pensar mais além, por exemplo, para o produto Álcool Care seria feito perguntas do tipo “Em qual parte do corpo pode ser usado?”, “Qual a quantidade de álcool foi usada?”. Essas informações são importantes para que os clientes possam não ficar com dúvidas na hora da compra do produto. 
Segundo o Código de Defesa do Consumidor saber informações do que está adquirindo é um direito de todo consumidor, e isso, de fato, é uma obrigação do fornecedor fazer constar em seus produtos informação certa, objetiva, com especificação correta de quantidade, qualidade, composição, preço, tributos, e os riscos que podem ocasionalmente acontecer.
A publicidade é um meio para que muitos consumidores caiem no golpe do mercado de consumo. Ela pode ser caracterizada como enganosa ou abusiva. A publicidade enganosa é definida como “qualquer comunicação, inteira ou parcialmente falsa, capaz de induzir a erro o consumidor, quanto às características do produto” (Guimarães, Deocleciano, 2019 p. 200), ou seja, se caso a Vital Care vender seu produto na qual a embalagem consta 70%, mas na realidade é 50%, estará sujeita a uma publicidade enganosa. 
Em contrapartida, a abusiva de acordo com fundamento no art. 37, parágrafo 2º do Código de Defesa do Consumidor – CDC, é aquela publicidade discriminatória de qualquer natureza, que incite à violência, explore o medo ou a superstição, se aproveite da deficiência de julgamento e inexperiência da criança, desrespeite valores ambientais, ou capaz de induzir o consumidor a se comportar de forma perigosa ou prejudicial a sua saúde ou segurança. Pode ser dado como exemplo se a empresa de cosméticos realizar propagandas e ofertas que resultam em medo nos consumidores, ou seja, se mostrarem várias pessoas contaminadas pela COVID-19 a fim de oferecer seu produto Álcool Care para combater o vírus.
Tais propagandas vistas acima são crimes e terão suas devidas detenções (que podem ser de três meses a um ano) e multas, conforme o art. 67 e art. 68 do CDC que dizem claramente da consequência que esses atos terão.
2.2 PASSO 2 – oBJETIVO DO PROJETO
O novo projeto visa ofertar melhor qualidade, se adequando à situação de pandemia, trazendo mais cuidado com a saúde da população com um custo menor do que comparado com os demais produtos.
É de se saber que todo projeto formado necessita de recursos e possui determinados prazos, custos e metas a serem cumpridas. Através dessa formação do projeto, deve saber sobre os detalhes, para quem será atribuída a tarefa e qual o tempo possível para finalizar. Como são tantas informações, é necessário que um cronograma seja feito para poder organizar todo o gerenciamento do produto Álcool Care.
Outro fator caracterizado como objetivo do projeto é o orçamento, que nada mais é que nada mais é do que planejar as Receitas, Custos, Gastos com Pessoal, Despesas Operacionais e Investimentos que a Vital Care estima para os próximos meses ou anos à frente.
Para medir o sucesso de um produto e garantir sua eficiência é preciso estar atento a alguns fatores, como por exemplo, público-alvo, preço que o cliente está disposto a pagar e posicionamento. O público-alvo para a venda do produto Álcool Care da Vital Care são as pessoas de todas as idades e gêneros, pois ambas estão necessitando de cuidados com a saúde para então prevenir que pegue o vírus e ele se circule.
 A ideia desse produto é garantir uma melhor qualidade com o menor custo, então é preciso pesquisar mais a fundo sobre quanto nossos clientes estarão dispostos a pagar e quanto irá custar para produzir. O intuito é fazer com que eles percebam valor pelo produto, querendo assim adquirir mais. Por fim, o posicionamento será fazer o lançamento do produto com todas as informações corretas, cumprindo tudo o que for proposto, para que assim possamos não entrar em fracasso.
2.3 PASSO 3 – PREÇO DE VENDA
As empresas garantem seus lucros, mas nem sempre isso ocorre, especialmente em momentos de turbulências do mercado, como foi na Grande Depressão de 1929, na crise financeira de 2008 que teve início com a quebra do bancoLehman Brothers dos EUA e neste ano, devido à pandemia da COVID-19.
A formação de preços é amplamente estudada pelo capitalismo por ser o ponto chave para atrair o consumidor. Crepaldi (1998 p. 209) discorre que "numa economia capitalista, a alocação dos recursos às várias atividades se dá em função dos lucros esperados. Na busca do lucro, os empresários oferecem aos consumidores bens e serviços que atendam seus desejos, suas necessidades".
Em tempos de crise é importante que os preços sejam calculados corretamente e efetuadas pesquisas para saber o que a concorrência está fazendo. Chutes para precificar, como praticar um Mark-up desconhecido, só porque alguém disse que é o ideal, sem que tenha provado, tende a ser uma tática para maximizar a crise no seu negócio.
Para poder ser feito o cálculo do preço de venda é preciso usar informações das análises feitas pelos gestores da empresa. Observe a tabela a seguir:
Tabela 1 - Informações com base em análises
	Despesas Administrativas
	7%
	Despesas Comerciais
	6%
	Comissões
	5%
	Tributos (ICMS, PIS, Cofins)
	27,25%
	Margem de lucro esperada pela empresa
	15%
	Custo de produção por unidade
	R$9,54
Fonte: Anhanguera (2021).
O Mark-up é um índice que as empresa usam sobre os custos relacionados para determinação dos preços. Atkinson, Banker, Kaplan e Young (2000, p. 251) definem que o Mark-up é "o montante de lucro somado aos custos estimados para a ordem de serviço a fim de obter o preço de oferta".
Sendo assim, veja a seguir como é calculado o preço da venda por meio do Mark-up multiplicador: (Foram utilizados dados da Tabela 1)
Considerando que o preço do mercado está vendendo um álcool por R$26,00, é possível perceber que a empresa Vital Care está dentro do esperado, ou seja, não vai entrar em prejuízo pois o valor não está alto, e também vai estar em vantagem quanto ao preço mercantil, mesmo que seja R$2,00 de diferença.
2.4 PASSO 4 – DIFERENÇA ENTRE ESTRUTURAS DE MERCADO
Conforme aponta Garcia e Vasconcellos, (2005, p.35), “A partir da demanda e da oferta de mercado são determinados o preço e a quantidade de equilíbrio de um dado bem ou serviço. O preço e a quantidade, entretanto, dependerão da particular forma ou estrutura desse mercado, ou seja, se ele é competitivo, com muitas empresas, produzindo um dado produto, ou concentrado em poucas ou em uma única empresa.”
À vista disso, as estruturas de mercado, são diferenciadas de acordo com as características presentes na forma de realização do mercado. Essas características variam principalmente de acordo com o número de vendedores e compradores e também com o tipo de produto, se ele é facilmente substituível ou não.
	Tipo de Mercado
	Número de empresas
	Produto
	Controle de preços
	Ingresso
	
Concorrência perfeita
	Muito grande
	Homogêneo
	Rigidez
	Sem barreiras
	Oligopólio
	Pequeno
	Pode ser homogêneo ou diferenciado
	Poder com interdependência
	Há barreiras para as novas
	Monopólio
	Só há uma empresa
	Não há subtítulos próximos
	Empresa com poder
	Há barreiras para as novas
	Concorrência 
monopolística
	Grande
	Diferenciado
	Pouca margem de manobra
	Sem barreiras
Os mercados têm suas estruturas compostas por três variáveis fundamentais, que são o número de firmas (empresas) produtoras; a diferenciação do produto e a existência de barreiras para novas empresas. Existem 4 tipos de estrutura de mercado – concorrência perfeita; oligopólio; monopólio e concorrência monopolística. Observe o quadro a seguir com as suas respectivas características:
Tabela 2 - Estruturas de mercado
Fonte: https://slideplayer.com.br/slide/67198/.
Analisando a Tabela 2, é possível afirmar que a empresa de cosméticos Vital Care está inserida no tipo de mercado Oligopólio, pois existem mais 5 empresas que atuam no mesmo nicho de mercado e existe uma interdependência entre as empresas, que dominam o mercado por possuírem uma produção eficiente e de custos controlados. Para os consumidores o fato de os oligopolistas serem competitivo resulta em preços reduzidos e os produtos são oferecidos em maior quantidade.
 “O oligopólio é uma estrutura de mercado intermediária entre o monopólio e a concorrência perfeita.[...], é o único ambiente de mercado no qual se observa rivalidade entre as empresas participantes.” GONÇALVES et al., 2003, p. 45.)
As empresas participantes do oligopólio podem formar um cartel, onde se organizam para estabelecer preços fixos para todas as companhias que pertencem ao mesmo setor, ainda assim elas poderão competir entre si, mas, não mais pelo preço, e sim por outros fatores como atendimento, qualidade, marketing, etc. Com o preço estabelecido pelo cartel, os consumidores não terão a possibilidade de escolha e comprarão delas.
Já nas demais regiões o mercado é pulverizado possuindo uma grande quantidade de empresas ofertantes de bens similares, portanto, cabe a ser o tipo de mercado Concorrência perfeita. 
Conforme aponta André Luiz Kopelke (2007, p.151), “É uma estrutura de mercado caracterizada pelo grande número de firmas e compradores.” Existe um grande número de empresas e também um grande número de compradores que atuam na estrutura de concorrência perfeita. Existe pleno conhecimento do mercado, tanto por parte das empresas como também por parte dos compradores.
Portanto a diferença entre a região Sudeste do Brasil (que é onde a empresa Vital Care está inserida) e as demais regiões está no fato de obterem diferentes números de empresas atuantes e de os produtos da Vital Care serem diferenciados e das demais regiões serem similares.
2.5 PASSO 5 – VIABILIDADE ECONÔMICO-FINANCIERA DOS INVESTIMENTOS	
Para a empresa Vital Care seguir em frente com o montante de R$500.000,00 a ser investido, é necessário que passe por uma análise para saber se ele é viável ou não. Essa análise compara retornos que podem ser obtidos com os investimentos feitos. 
O primeiro passo é projetar os fluxos de caixa futuros, pois este se refere a toda saída e entrada de dinheiro da empresa todos os dias, por isso deve ser observado com clareza e cuidado. 
Segundo Hoji (2000, p. 79), “o fluxo de caixa é um esquema que representa as entradas e saídas de caixa ao longo do tempo. Em um fluxo de caixa, deve existir pelo menos uma saída e pelo menos uma entrada (ou vice-versa)”. Hoji (2000) destaca ainda que o fluxo de caixa tem como objetivo analisar com antecedência os períodos de excedentes e escassez de caixa, fazendo com que o empresário esteja prevenido no momento destas situações. Por isso, é necessário que ele tome decisões acertadas, para não colocar em risco o sistema financeiro da empresa.
Veja a seguir o fluxo de caixa para um período de 5 anos na qual a diretoria da empresa de cosméticos elaborou:
Tabela 3 - Projeção de Receitas de Vendas, Custos e Lucro do produto Álcool Care
	Projeções (R$)
	Ano 1
	Ano 2
	Ano 3
	Ano 4
	Ano 5
	Receitas de Vendas
	725.000,00
	650.000,00
	580.000,00
	420.000,00
	390.000,00
	( - ) Custo da matéria-prima
	290.000,00
	292.500,00
	261.000,00
	189.000,00
	175.500,00
	( = ) Lucro Bruto
	435.000,00
	357.500,00
	319.000,00
	231.000,00
	
214.500,00
	( - ) Despesas Operacionais
	31.000,00
	33.170,00
	35.491,90
	37.976,33
	
40.634,68
	( = ) LAJIR
	404.000,00
	324.330,00
	283.508,10
	193.023,67
	
173.865,32
	( - ) Despesas Financeiras
	4.500,00
	4.950,00
	5.445,00
	5.989,50
	
6.588,45
	( - ) Amortizações de dívidas
	100.000,00
	100.000,00
	100.000,00
	100.000,00
	100.000,00
	
( = ) LAIR
	299.500,00
	219.380,00
	178.063,10
	
87.034,17
	67.276,87
	( - ) IR (15%)
	44.925,00
	32.907,00
	26.709,47
	13.055,13
	
10.091,53
	( = ) Fluxo de Caixa 
Líquido
	254.575,00
	186.473,00
	151.353,64
	73.979,04
	
57.185,34
Fonte: Anhanguera (2021).
Após projetar as receitas, custos, despesas e investimentos e encontrar os fluxos de caixa futuros, a análise de viabilidade passa para o cálculo de indicadores econômicos e financeiros. A princípio, é por meio deles que serão indicadas a rentabilidade, a expectativa de lucros, o tempo necessário para recuperar o investimento e a própria viabilidadedo projeto. 
Os principais indicadores para realizar a análise são: Payback – indicador que mostra quanto tempo levará até o investimento se pagar; TMA – Taxa Mínima de Atratividade: rentabilidade mínima para o investimento ser atrativo, em comparação com outras oportunidades com risco menor disponíveis no mercado; Valor Presente Líquido (VPL) – indicador que traz todos os fluxos de caixa para uma mesma data e os desconta com a Taxa Mínima de Atratividade; Taxa Interna de Retorno (TIR) – rentabilidade própria do projeto. Para a análise de viabilidade ser minimamente positiva, a TIR precisa ser maior que a TMA.
Segundo Ross, Westerfield e Jaffe (2002, p.73) o valor presente líquido “é o valor presente dos fluxos futuros de caixa menos o valor presente do custo de investimento”. Securato (2005, p.48) define como “caracterizado, basicamente, pela transferência para a data zero das entradas e saídas do fluxo de caixa associado ao projeto, tendo como base de cálculo sua taxa mínima de atratividade.
O VPL pode ser obtido através da seguinte expressão, aonde “R” são as entradas e saídas de caixa e “i” a taxa mínima de atratividade do projeto.
Assim, considerando uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) de 10%, o resultado do VPL é mostrado na tabela a seguir: 
Tabela 4 - Cálculo Valor Presente LíquidoVital Care
Ano
Fluxo de Caixa
TMA
Fator Divisor
VP
0
-500.000,00
10%
1
- 500.000,00 
1
254.575,00
10%
1,1
 231.431,82 
2
186.473,00
10%
1,21
 154.109,92 
3
151.353,64
10%
1,331
 113.714,23 
4
73.979,04
10%
1,4641
 50.528,68 
5
57.185,34
10%
1,61051
 35.507,60 
 
Soma VPL
 85.292,24 
 Fonte: Do autor (2021).
Segundo Securato (2005, p. 50), quando o resultado do VPL der positivo, temos que o valor presente das entradas supera o valor presente das saídas. Dessa forma, o projeto da Vital Care é economicamente interessante à taxa de juros considerada.
3 CONCLUSÃO
Neste trabalho abordamos questões na qual a empresa não possuía tanto conhecimento acerca da implementação do projeto do novo produto da Vital Care, o Álcool Care. Como é um produto utilizado pelas mãos foi importante explicar a necessidade de inserir informações corretas e conforme o Código de Defesa do Consumidor salientar os problemas que uma publicidade enganosa pode trazer, com isso a empresa deve estar atenta para que não seja penalizada.
O trabalho desenvolvido abordou a organização do projeto, sendo definido o produto final, cronograma e orçamento e também os fatores que tornam o projeto eficiente, garantindo sucesso no cumprimento das metas estipuladas que são o público-alvo, preço na qual o cliente está disposta a pagar e posicionamento.
Com a análise de custos por meio do mark-up multiplicador foi possível concluir que a empresa Vital Care vende o produto com um valor menor do que comparado ao preço vendido no mercado. Esse assunto foi bem importante para obter conhecimento que eu não tinha, e que poderá servir lá na frente.
Foi explicado para a empresa as principais estruturas de mercado e qual delas a Vital Care está inserida. Com análises feitas comparamos com a estrutura das outras regiões e ressaltamos que as diferenças entre elas são pequenas mas consideráveis. Entre as diferenças podemos destacar os diferentes números de empresas atuantes e de os produtos da Vital Care serem diferenciados e das demais regiões serem similares.
Por meio de cálculos pudemos afirmar qual foi o Valor Presente Líquido (VPL) utilizando os valores das entradas e saídas conforme a Projeção de Receitas de Vendas, Custos e Lucros do álcool gel feita pela diretoria da empresa e também a taxa mínima de atratividade (10%). Por fim, concluímos que o projeto pode ser aceito pois o VPL deu positivo.
A produção textual garantiu novos conhecimentos de acordo com todos os assuntos abordados. Mostrou que a empresa está apta para lançar o novo projeto, sempre seguindo as normas e leis orientadas.
REFERÊNCIAS
ATKINSON, Antony A..; et al. Contabilidade Gerencial. São Paulo: Atlas, 2000.
BRASIL. Código de Defesa do Consumidor LEI No 8.078. Disponível em [http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l8078compilado.htm]. Acesso em: 05/03/2021.
CREPALDI, Silvio Aparecido. Contabilidade Gerencial: teoria e prática. São Paulo: Atlas, 1998.
GARCIA, M.E.; VASCONCELLOS, M.A.S. Fundamentos de Economia. 2.ed. São Paulo: Saraiva, 2005.
GUIMARÃES, Deocleciano Torrieri – Dicionario Jurídico/ Deocleciano Torrieri Guimarães; atualização de Ana Claudia Schwenck dos Santos. 23. ed. São Paulo: Rideel, 2019.
HOJI, Masakazu. Administração Financeira. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2000.
KOPELKE, André Luiz. Economia. 2.ed. Indaial: Editora Asselvi, 2007.
ROSS, Stephen A.; WESTERFIELD, Randolph W.; JAFFE, Jeffrey F. Administração Financeira: Corporate Finance. São Paulo: Atlas, 2002.
SECURATO, José Roberto. Cálculo Financeiro das Tesourarias: Bancos e Empresas. São Paulo: Saint Paul, 2005.
VAZ, Ivaldir. ECONOMIA – Estrutura de Mercado. Slide Player. Disponível em: [https://slideplayer.com.br/slide/67198/l]. Acesso em: 04/03/2021.