EBOOK GUIA PRÁTICO DAS PARCERIAS PARA AURICULOTERAPEUTAS

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GUIA PRÁTICO 
DE PARCERIAS PARA 
AURICULOTERAPEUTAS
Olá, meu nome é Lirane Suliano.
Sou formada em odontologia, tive a oportunidade de cursar o
mestrado e o doutorado pela UFPR e sou especialista em acupuntura
há mais de 10 anos.
Sou professora de auriculoterapia, eletro e laserpuntura e
fundadora do Auriculoterapia de Sucesso, curso de formação que
prepara profissionais para atuar com auriculoterapia e obter renda de
R$ 5.000,00 por mês trabalhando apenas 4 horas por dia.
Em todos esses anos tive a oportunidade e a honra de
participar da formação de centenas de profissionais e aqueles que
me conhecem sabem que trabalho incansavelmente para que meus
alunos sejam melhores a cada dia.
Esse ebook é a minha contribuição para que você possa
melhorar sua performance profissional, acrescente novos
conhecimentos, conquiste mais pacientes e tenha uma vida de
abundância vivendo de auriculoterapia.
Apresentação
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Existem diversas estratégias que os profissionais podem
utilizar para maximizar o fluxo de pacientes em seus consultórios.
Mas distribuir cartões ou fazer meia dúzia de postagens nas
redes sociais e ficar sentado no consultório esperando os pacientes
chegarem com certeza não são opções válidas.
O auriculoterapeuta precisa saber cativar e fidelizar seus
pacientes, e para isso é fundamental utilizar estratégias adequadas
para levá-los ao consultório.
Uma das estratégias mais interessantes no mercado
atualmente é fazer parcerias, que se revelam como excelentes
formas de ampliar as oportunidades de trabalho, além de
proporcionar novas possibilidades aos pacientes pela soma de
conhecimentos e técnicas.
Uma das abordagens mais efetivas é o encaminhamento
entre profissionais, no formato de parcerias inteligentes, que favorece
especialmente os auriculoterapeutas, pois ajuda a divulgar a técnica
que ainda não é tão conhecida do grande público.
Nesse aspecto os auriculoterapeutas têm uma grande
vantagem, pois podem propor parcerias para vários profissionais:
médicos, nutricionistas, cirurgiões-dentistas, psicólogos e
fisioterapeutas entre outros, o que aumenta em muito as
possibilidades de sucesso nos tratamentos, assim como favorece
também o fato de o profissional se especializar em áreas como
obesidade, distúrbios do sono, TDAH, entre tantas outras, tornando-
se referência no mercado.
Uma nova possibilidade se revela
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Mas é importante que você saiba que antes de buscar
possíveis parcerias é fundamental ter em mente:
Parceria não é pedido de emprego (você não
vai trabalhar para o parceiro e não será um angariador
de pacientes) e muito menos um pedido de favor, mas
uma cooperação técnica para benefício do paciente.
Tenha sempre em mente o valor que a sua atuação vai
agregar ao tratamento e qual problema do parceiro a
auriculoterapia pode resolver.
Parceria tem a ver com aliança na busca por
oportunidades e recursos complementares, e a melhor
definição é soma de competências.
Por exemplo: um paciente obeso, com compulsão por
doces, muito estressado ou que não dorme bem, e que não
está tendo resultado no tratamento da nutricionista pode ser
uma excelente oportunidade para você ‘encaixar’ a sua técnica.
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Seus pontos fortes devem estar claramente identificados.
Faça o mesmo com seus casos clínicos de maior sucesso,
busque artigos e publicações científicas (faça uma pasta).
Tenha claro também que esses pontos fortes e suas áreas de
especialização devem atender a uma necessidade daquele a quem
você irá propor a parceria (ou os pacientes dele).
Você vai poder atuar exatamente no ponto em que os
resultados estão esbarrando, retirando aquele entrave para que o
tratamento flua de forma otimizada.
Ganha você, porque atua no resultado e se torna conhecido,
ganha o profissional porque atende satisfatoriamente seu paciente e
ganha o paciente que teve uma dor resolvida.
É ou não uma chave para o sucesso ?
1. Defina seus pontos fortes
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Você precisa estar focado nos seus objetivos profissionais,
e dentre eles, definir qual o seu paciente ideal, ou seja, atenderá
obesos, quadros de depressão, ansiedade, insônia, dores, enfim, a
área em que você está mais confortável para atuar.
Lembre-se: você trata pessoas e não doenças.
Seus resultados vão proporcionar grande experiência
profissional e torná-lo conhecido na área escolhida.
Você precisa identificar como vai querer se colocar no
mercado: desde o local onde vai atender, o tipo de patologia (ou se
vai melhorar a performance de atletas e estudantes) e o preço da
consulta, pois tudo isso irá direcionar o seu público.
Portanto, tendo essa ideia como farol, defina sua área de
atuação e seu paciente ideal, e assim poderá delinear as suas
parcerias e estabelecer seus primeiros contatos.
Mas lembre-se de que você precisa confiar na forma de
atuação do futuro parceiro, pois vinculará a sua imagem à dele.
2. Escolha antes sua área de atuação
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O empreendedor precisa estar antenado com tudo o que
está acontecendo à sua volta.
Ele precisa ‘sentir’ o ambiente, perceber os problemas e
rapidamente criar uma solução para aquela situação.
Ao mesmo tempo ele precisa sonhar coisas novas, gerir
esses sonhos, colocar isso em prática, diferenciar-se em meio a um
mercado concorrido, sobreviver para só depois sair vencedor.
E isso é interessante porque te faz pensar caminhos novos,
soluções novas e gerar sonhos novos.
Para isso é fundamental que o profissional esteja atualizado,
preocupado em pesquisar soluções para poder oferecer tratamentos
mais eficientes.
É muito mais que dinheiro....porque devolver a saúde a uma
pessoa e fazer com que ela volte a ter sua vida normal não tem
preço.
ACOLHER – TRATAR – TRANSFORMAR, a tríade
do Auriculoterapeuta de Sucesso está baseada exatamente nesse
conceito.
3. Mantenha-se ‘antenado’
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Você pode estar se perguntando, mas por onde começar ?
Existem inúmeras possibilidades de parcerias: com
empresas, escolas, asilos, creches, academias, clubes e até em
aeroportos.
Serviços comunitários da sua prefeitura, por exemplo, pode
ser uma forma de você apresentar sua técnica e tornar-se conhecido
na sua região.
Ao mesmo tempo, uma oportunidade única para servir às
pessoas que sofrem e que infelizmente não têm acesso aos serviços
de saúde mais básicos.
Paralelamente às opções já mencionadas você deve estar
preparado para propor parcerias com profissionais da saúde, e uma
forma inteligente de iniciar essa estratégia é começar com os
profissionais com os quais você já se consulta periodicamente.
Por exemplo, converse com o seu cirurgião-dentista quais
seriam os principais problemas que afetam os pacientes dele
(ansiedade antes da consulta ou dor após as cirurgias) e exponha
no que a auriculoterapia pode auxiliar.
Dessa forma você pode receber dele indicações, ou propor
um atendimento gratuito para demonstrar a efetividade dos
resultados.
4. Faça escolhas inteligentes
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O seu foco deve ser no que você pode acrescentar ao
parceiro e ao paciente que ele está tratando, apresentando
argumentos que reforcem a sua atuação.
Por exemplo: oferecer melhores noites de sono ao
paciente, diminuir a compulsão por doces, fazer com que ele
tome mais água, reduzir as crises de dor de cabeça, analgesia,
enfim, aquilo que a técnica pode disponibilizar e que acrescenta no
tratamento do profissional que te encaminhou o paciente.
Uma outra vantagem que a parceria pode trazer para o
auriculoterapeuta é que o paciente chegará ao seu consultório com
um diagnóstico do profissional da área, além de já ter realizado
exames que o terapeuta não poderia solicitar.
Nesse contexto ter uma rede de contatos de qualidade
estabelece conexões fortes e ricas que permitem estabelecer
relações duradouras e de confiança.
Lembre-se que a parceria é uma oportunidade para você
ampliar o número de pacientes em seu consultório, mas é
fundamental criar a cultura da parceria, que é uma via de mão
dupla, em que experiências são trocadas para quetodos saiam
ganhando, principalmente o paciente.
Que valor você agrega ao parceiro ?
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A melhor abordagem não é simplesmente oferecer um serviço
ao parceiro, mas apresentar um projeto para atendimento de pacientes,
em que a técnica dele e a sua podem ser somadas para potencializar os
resultados.
Mas para isso é interessante que você conheça bem a área e a
forma de atuação do parceiro e onde a auriculoterapia pode contribuir no
tratamento.
Se for uma instituição, um trabalho social, ou uma atividade
comunitária da sua prefeitura, você precisa conhecer bem o propósito e
as principais necessidades, para aprofundar-se no melhor da técnica: e
os resultados vão começar a aparecer, e você começa a se tornar
conhecido.
Resumindo: esclareça o valor que você pode agregar ao
tratamento daquele profissional para que os pacientes possam ter
resultados efetivos.
E claro, você pode encaminhar alguns de seus pacientes para
que ele possa acompanhar e solicitar exames.
E essas parcerias são muito interessantes como forma de
marketing do seu trabalho: já imaginou a repercussão que vai gerar uma
foto sua nas redes sociais anunciando a parceria com um grande
profissional ou uma clínica renomada ?
Prepare-se, pois sua agenda vai lotar !!
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Exemplo clássico é o trabalho conjunto com uma
nutricionista, que pode encaminhar os pacientes dela para que
você possa melhorar o sono, reduzir o estresse e diminuir a
compulsão por doces, ao mesmo tempo que ela realiza todos os
tratamentos específicos da área da nutrição.
E a recíproca é verdadeira, pois chegando um paciente
para você que deseja perder peso você pode dar início nas suas
atividades e na sequência encaminhar ao nutricionista.
Você terá os profissionais de sua confiança para indicar
aos pacientes, porque saberá a linha de atuação deles.
E um ponto importante é que o auriculoterapeuta pode,
dependendo do local onde resida, ser o primeiro profissional de
saúde a identificar uma situação clínica grave, e
imediatamente encaminhar aquele paciente para que um
especialista da área o atenda com o cuidado que a situação
merece.
Infelizmente a realidade da saúde no país não permite
muitas vezes que os cidadãos tenham o atendimento que
merecem.
Consultas rápidas e realizadas por profissionais
extenuados muitas vezes não revelam situações graves que
merecem uma atenção especial.
Você precisa mudar esse triste cenário, dando a atenção
que os pacientes merecem, encaminhando-os para um
atendimento especializado quando necessário, devolvendo a
dignidade, salvando vidas.
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Nas relações de parceria é fundamental que haja empatia entre
os parceiros e que a forma de trabalho fique previamente estabelecida
para que não haja nenhum mal entendido entre os profissionais e
nenhum prejuízo ao tratamento do paciente.
Transparência é a palavra de ordem.
Assim sendo, críticas e questionamentos acerca da abordagem
não são permitidas, por isso é tão importante analisar previamente a
linha utilizada pelos profissionais que você irá procurar ou que irão te
procurar.
E fique atento para que ao primeiro sinal de desavenças os
parceiros possam conversar e ‘aparar arestas’ para que a parceria seja
mantida e fortalecida.
O benefício ao paciente é prioridade e não pode ser perdido
de vista em nenhum momento.
Alinhe expectativas
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Acredito que depois de ler este ebook você já deve ter
percebido a importância de construir parcerias estratégicas, e como
elas possibilitam o aumento do fluxo de pacientes nos consultórios.
É óbvio que essas parcerias trazem retorno financeiro, mas
nunca perca de vista que o atendimento ao paciente está acima de
qualquer outro interesse.
Nesse sentido não é ético envolver negociações de
percentuais em consultas, e isso retira a credibilidade no trabalho do
profissional.
Portanto, não ofereça e jamais aceite tais propostas que
violam a ética profissional e denigrem a imagem da categoria.
Construindo parcerias estratégicas
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Saber comunicar-se e transmitir seu projeto fará toda a
diferença no seu sucesso profissional.
Para isso seja claro no que pode oferecer e como sua técnica
pode contribuir, nos prazos de tratamento e na troca de informações
com o profissional parceiro.
Não basta ser competente no que faz, você precisa ter
segurança para transmitir essa competência, sem ser arrogante e
muito menos prometer algo que não seja possível realizar.
Ter um portfólio ou ao menos postagens frequentes nas redes
sociais com seus resultados abre muitas portas e gera maior
credibilidade perante o pretenso parceiro, revelando-se uma peça
importante na sua estratégia.
Portanto, não perca a oportunidade de registrar os seus casos
clínicos de relevância.
Uma boa opção é começar pelos profissionais com quem você
se consulta regularmente (seu médico, dentista ou nutricionista, por
exemplo), pois estão mais acessíveis.
Para facilitar, nas próximas páginas estou indicando alguns
argumentos que podem facilitar essa conversa:
Uma boa comunicação faz toda a diferença
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Selecionei 10 temas que vão te auxiliar em uma conversa com
o pretenso parceiro, ampliando o arsenal de argumentos que
conduzirão à concretização da parceria, a demonstrar em que você e
sua técnica podem contribuir com a soma de competências:
1. Técnica pode ser utilizada em mais de 200 doenças
Segundo a OMS a auriculoterapia pode tratar doenças do sistema
cárdio-respiratório, sistema nervoso, fibromialgia, dor lombar, câncer,
problemas bucais, afecções da pele, ansiedade, depressão e muitas
outras.
2. Efeito rápido (quase imediato em situações como dores
músculo-esqueléticas, febre e pressão alta
Não raro você obterá resultados imediatos com a auriculoterapia,
até mesmo em um única sessão, e considerando que não utiliza
medicamento algum, os benefícios à qualidade do paciente são
enormes.
3. A mesma técnica atua como analgésico e anti-inflamatório
Os resultados são obtidos tanto em problemas que necessitam de
analgésicos (dor de cabeça, por exemplo) quanto em problemas
inflamatórios, permitindo a redução na ingestão desses medicamentos,
oferecendo mais conforto ao paciente por eliminar efeitos colaterais.
10 argumentos valiosos que vão te ajudar 
a fechar excelentes parcerias
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4. O paciente permanece com o tratamento em casa, fazendo
com que o estímulo perdure por mais tempo
A colocação de sementes possibilita que o estimulo permaneça
durante toda a semana.
5. Possibilidade de utilizar em crianças, adultos, idosos, homens,
mulheres e gestantes
A auriculoterapia atua muito bem tanto em homens quanto em
mulheres (inclusive grávidas), crianças e idosos.
6. Tratamento praticamente indolor
A auriculoterapia não causa grandes desconfortos ao paciente.
7. Não utiliza medicamentos e possibilita a redução no uso
Não tem efeito colateral. Estimula neurotransmissores do nosso
próprio corpo estimulando a autocura.
Isso é relevante para idosos e crianças, pois reduzir os efeitos
colaterais para essas pessoas faz muita diferença no tratamento.
Veja o exemplo de uma mãe no período de amamentação, que
se tivesse que tomar medicamentos poderia afetar o bebê.
Mesmo em caso de doenças crônicas é possível diminuir a
quantidade de medicamentos (devidamente autorizado pelo
profissional que o prescreveu), como por exemplo, no caso de
crianças e idosos, que mais sentem os efeitos colaterais pelo
excesso de medicamentos.
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8. Aplicação não exige materiais especiais
A atuação do auriculoterapeuta não exige equipamentos ou
locais especiais, e a consulta pode ser realizada tanto no próprio
local do parceiro ou no consultório do auriculoterapeuta (facilitando
para o paciente que não precisa realizar novos deslocamentos).
9. Tratamento com excelente custo benefício para o paciente
O custo benefício do tratamento de auriculoterapia são
reduzidos se comparados a outros tratamentos, o que se revela
uma grande vantagem pelos excelentes benefícios.
10. Atua na melhora da performance de atletase estudantes
A auriculoterapia é muito mais que uma técnica para tratar
doenças, podendo ser empregada para situações envolvendo a
melhora na performance de atletas e de estudantes que se
preparam para concursos públicos.
http://academiadopsicologo.com.br/portal/um-passo-a-passo-simples-e-objetivo-para-estabelecer-
parcerias-de-sucesso-como-psicologo/#
https://www.imovelweb.com.br/noticias/socorretor/carreira/parcerias-beneficas-para-o-trabalho/
https://blog.hotmart.com/pt-br/como-fazer-boas-parcerias/
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Parcerias bem sucedidas são excelentes oportunidades
para crescimento profissional, mas para que sejam solidamente
construídas é imprescindível haver a soma de competências.
O objetivo é oferecer ao paciente o melhor das técnicas,
combinando opções de tratamento para obter mais qualidade de
vida ou aumentar a possibilidade de cura.
Nesse contexto o conhecimento individual dos profissionais
e a confiança mútua são essenciais para a construção de uma
parceria sólida e duradoura com grandes benefícios para todos.
Acredite no seu potencial, porque eu acredito em você !!
Trabalhe duro e tenha fé….dias de glória estão por vir !!!
Lirane Suliano
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