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A partir de estudo realizado por J. L. Greenstone e focando a realidade brasileira, podemos listar dez situações potencialmente geradoras de erros, o que por sua vez ocasionam muitos problemas. Dentre erros mais comuns, assinale a alternativa que apresente o erro: a. Escolher o negociador certo para sua equipe. b. Entender claramente o tipo de situação a ser negociada. c. Estabelecer contato significativo e humanizado com a outra parte. d. Administrar incorretamente o tempo. e. usar a informação com perspicácia. Feedback A resposta correta é: Administrar incorretamente o tempo. Questão 2 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão Complete os espaços: Esse elemento pode ter por vezes entendimento errôneo. O ________ não pode ser utilizado com um fim, mas sim como um meio para alcançar os objetivos. “Negociação é o uso da _________ e do ________, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. a. Processo; Organização; Processo. b. Tempo; Informação; Tempo. c. Poder; Informação; Poder. d. Planejamento; Estratégia; Planejamento. e. Controle; Ação; Controle. Feedback A resposta correta é: Poder; Informação; Poder. Questão 3 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão Considerado como base de poder segundo Mendonça e Dias: a. O poder nato. b. O poder da informação. c. O poder cordial. d. O poder de barganha e. O poder da ação. Feedback A resposta correta é: O poder da informação. Questão 4 Completo Atingiu 0,00 de 0,05 Marcar questão Texto da questão É afirmação verdadeira relacionada ao elemento Tempo: a. Ao fator tempo pode-se aplicar o principio de Pareto também conhecida como diagrama de causa efeito. b. O tempo é fator pouco presente durante o processo de negociação, afinal negociadores precisam de pouco tempo para avaliar a situação proposta. c. Não é possível exercer controle sobre o fator tempo, visto que esse age durante o processo estabelecendo inicio e fim da negociação. d. Táticas referentes à oportunidade ou ao momento psicológico em que são acondicionados argumentos ou possibilidades no ponto de vista do outro negociador. e. O tempo favorece inevitavelmente uma parte dos envolvidos na negociação, sempre a mais forte. Feedback A resposta correta é: Táticas referentes à oportunidade ou ao momento psicológico em que são acondicionados argumentos ou possibilidades no ponto de vista do outro negociador. Questão 5 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão É fator essencial para o processo de qualquer negociação. Sem ela é como negociar no escuro, se sujeitando a obter qualquer resultado já que fica praticamente impossível alcançar os objetivos. É uma fonte de poder, pode e dever ser utilizada pelo negociador como estratégia. A definição acima, diz respeito sobre: a. Técnica. b. Processo c. Informação. d. Poder. e. Planejamento. Feedback A resposta correta é: Informação. Questão 6 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão É semelhante ao poder de recompensa, na medida em que também envolve a habilidade de um individuo para manipular a obtenção de valências. Esse poder de um individuo sobre o outro origina-se da expectativa por parte de que um será castigado pelo outro se não se conformar à tentativa de influência. Assim, valências negativas existirão em determinadas regiões do espaço de vida de uma das partes, correspondendo às ameaças de punição exercida pela outra parte. A força desse tipo de poder depende da magnitude da valência negativa da ameaça de punição multiplicada pela probabilidade percebida de que um pode evitar o castigo pela conformidade, isto é, a probabilidade de punição pela não conformidade menos a probabilidade de punição pela conformidade. A qual base de pode refere-se esse conceito: a. Poder legitimo. b. Poder coercitivo. c. Poder de recompensa. d. Poder de especialista. e. Poder de referência. Feedback A resposta correta é: Poder coercitivo. Questão 7 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão Inúmeras qualidades pessoais podem ser listadas como fontes de poder a um negociador. Assinale a alternativa que expõe uma entre as várias qualidades citados no capítulo III do material de ensino: a. Postura duvidosa. b. Persuasivo. c. Disciplinado d. Perfeccionista. e. Impaciente. Feedback A resposta correta é: Persuasivo. Questão 8 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão O elemento informação pode ser definido como: a. É possível exercer controle sobre o esse fator específico, visto que esse age diretamente no processo estabelecendo o fim da negociação. b. É um item agregador de suposições, uma vez que melhor negocia quem administra eficazmente a informação. c. Embora existam relatos e afirmações de que contratos geralmente são fechados nos últimos momentos, não significa que podemos deixar para a última hora, em muitos casos a paciência compensa, em outros não. Cabe avaliar o melhor momento. d. Item dispensável a negociação, visto que o “improvisar” geralmente garante a maior parte dos fechamentos. e. O poder da informação é tão grande que mesmo um negociante sem tanta experiência tem grandes chances de obter melhores resultados quando comparado a um negociador profissional sem o domínio desse item. Feedback A resposta correta é: O poder da informação é tão grande que mesmo um negociante sem tanta experiência tem grandes chances de obter melhores resultados quando comparado a um negociador profissional sem o domínio desse item. Questão 9 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão Qual foi o autor responsável pela seguinte definição de negociação: “Negociação é um processo entre partes interessadas que envolvem a tomada de decisão. Onde os negociadores tendem a não compartilhar as mesmas preferencias. É através do ato de negociar que as partes decidem o que cada um deve conceder e tomar em seus relacionamentos”. Assinale a alternativa correta: a. Watkins. b. Sertek. c. Menezes. d. Junqueira. e. Chiavenato. Feedback A resposta correta é: Chiavenato. Questão 10 Completo Atingiu 0,05 de 0,05 Marcar questão Texto da questão Todo processo de negociação possui inicio, meio e fim. Vimos sobre isso no material de apoio. O que significa que existe cronologicamente uma estrutura temporal. Embora existam relatos e afirmações de que contratos geralmente são fechados nos últimos momentos, não significa que podemos deixar para a última hora, em muitos casos a paciência compensa, em outros não. Cabe avaliar o melhor momento. Essa definição diz respeito ao elemento: a. Preparação. b. Tempo c. Poder d. Iniciação. e. Organização. Feedback A resposta correta é: Tempo
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