Empreendedorismo: Dicas e Conceitos

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EMPREENDORISMO 1 
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A Análise SWOT ou FOFA tem ampla utilidade. São elas: 
R: Avaliar uma ideia, uma oportunidade de negócio, um empreendedor, um empreendimento, uma 
parte do empreendimento, um produto, um serviço, uma equipe de funcionários; 
 
“A capacidade de converter ideias em coisas concretas é o segredo do sucesso.” Esta frase 
foi mencionada por um célebre autor do empreendedorismo : 
R: Henry Beecher (1813-1887); 
 
A diversidade de negócios possíveis para um pré-empreendedor explorar é incalculável, 
assim como os fatores e elementos que antecedem a constituição de um empreendimento. 
Mas um fator existe na constituição de todos os empreendimentos e sem ele o próprio 
empreendedor não existiria. Estamos falando de: 
R: Motivação; 
 
A elaboração de um plano de negócios é um trabalho desafiador que exigirá do 
empreendedor muitas das características encontradas no conjunto de PAE´s. Algumas delas 
são: Predeterminar os objetivos; Fazer planejamento e acompanhamento diário; Buscar 
aprendizado e informações, Ter perseverança e compromisso pessoal; Procurar contatos 
com as pessoas certas; Analisar e prever os perigos. Portanto, a sua principal tarefa na 
confecção do seu plano de negócios será obter várias informações sobre tudo que envolve 
seu futuro empreendimento. Partindo desta afirmação, para se fazer um plano de negócios 
também exige algumas fases e a primeira delas chama- se:
R: Coleta e organização de dados; 
 
A empresária norte americana Mary Kay Ash (1915-2001) fala que nesse mundo existem três 
tipos de pessoas: “as que fazem as coisas acontecerem, as que observam as coisas 
acontecerem, e as que se perguntam o que aconteceu.” Você concorda? Analisando esta 
frase, qual das opções abaixo melhor se encaixa com uma pessoa que tenha atitudes 
proativas? 
R: As que fazem as coisas acontecerem 
 
A estratégia da __________ apesar de parecer utópico, já não é tão nova assim, desde a 
década de 90 estudiosos da área de Gestão de Pessoas vêm provando através de inúmeras 
pesquisas que o investimento do bem estar e na qualidade de vida dos colaboradores traz 
resultados significativos e mais duradouros que qualquer aumento de salário. Estamos nos 
referindo a Empresa: 
R: Google 
 
A identificação de oportunidades tem papel central na atividade empreendedora. Entre os 
atributos fundamentais de um empreendedor está a capacidade de identificar, agarrar e 
buscar os recursos para aproveitar uma oportunidade. Esta frase foi mencionada por um 
célebre autor do empreendedorismo: 
R: Dolabela (1999); 
 
Além de aumentar a satisfação do colaborador, sua autoestima, seu comprometimento com 
a empresa e consequentemente sua responsabilidade com relação ao seu trabalho, esses 
investimentos diminuem prejuízos com licenças e atestados médicos, aumentando a 
produtividade e diminuindo a necessidade de aumento no quadro de colaboradores. Uma 
empresa que presa pelo seu crescimento e valoriza o colaborador utiliza as seguintes 
estratégias: 
R: Faz investimento no bem estar e na qualidade de vida dos colaboradores 
 
A lucratividade que um negócio pode ter é muito importante, pois os lucros são a base do 
comércio. Porém, as preferências pessoais do empreendedor devem ser consideradas muito 
mais importantes que lucratividade do negócio, pois o empreendedor não trabalha só por 
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EMPREENDORISMO 2 
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dinheiro, ele precisa se realizar e ter prazer com o seu empreendimento. Se por algum motivo 
o ramo de negócio não desperte a atração pessoal do empreendedor ou por alguma razão o 
chateia, o que poderá acontecer? Quais as consequências? Marque a opção que melhor se 
encaixe no questionamento acima. 
R: Desmotivará, impedindo a dedicação e o entusiasmo necessário para enfrentar as longas horas 
de trabalho indispensáveis para o sucesso; 
 
A motiva o est intimamente pautada com as necessidades pessoais. Assim, as  
necessidades direcionam o comportamento daqueles que procuram satisfazer carências 
pessoais. Tudo o que leva a alguma satisfa o dessas necessidades motiva o 
comportamento, isto , provoca as atitudes das pessoas. Trecho citado por: é
R: (Chiavenato, 2007); 
 
A Microsoft é a mais conhecida empresa de desenvolvimento de programas para 
computadores do mundo. Esta empresa foi criada por: 
R: Bill Gates 
 
A mulher tem assumido características antes comuns ao universo masculino. São elas: 
R: Competitividade; ambição; liderança; capacidade de admitir riscos; aceitação de mudanças; 
pensamento analítico e objetivo; independência e autoconfiança ; 
 
Analise as afirmativas abaixo e coloque (V) para as sentenças verdadeiras e (F) para as 
sentenças falsas. Todo empreendedor que tem a predisposição para buscar oportunidades 
empreendedoras pensa e age da seguinte forma: 
I) Pensam e agem para acabar com o medo e criam coragem de colocar a realização pessoal em 
primeiro lugar na sua vida, explorando a oportunidade que lhe permita seguir sua vocação natural; 
II) Pensam e agem com criatividade para inovar, desenvolvendo novos produtos ou serviços em 
novos lugares; 
III) Pensam e agem sem descanso para tornar real a oportunidade certa que procuravam; 
IV) Pensam e agem para comprovar com documentos e argumentos para possíveis investidores, 
sócios, colaboradores, gerentes de bancos e formadores de opiniões, que aquela é realmente uma 
oportunidade viável. 
V) Pensam e agem para comprovar com documentos e argumentos para possíveis investidores, 
que aquela é realmente uma oportunidade viável. 
A sequência correta se encontra na opção: 
R: Todas as afirmativas estão corretas 
 
Analise as afirmativas abaixo e marque a opção que se encaixa para a definição de 
Marketing: 
R: É o conjunto de técnicas e métodos destinados ao desenvolvimento das vendas, mediante 
quatro possibilidades: preço, distribuição, comunicação e produto; 
 
Analise as afirmativas abaixo quanto aos benefícios de elaborar um plano de negócios, 
colocando (V) para verdadeiro e (F) para falso: 
I) Permite ao empreendedor escrever sobre a sua ideia, tornando-a clara, precisa e de fácil 
entendimento; 
II) Analisa o volume de recursos que será necessário para a implantação (quanto de capital será 
necessário?), a lucratividade e a rentabilidade do negóc io; 
III) Permite a objetividade de situações favoráveis quando as vendas ficarem 20% abaixo do 
previsto; 
IV) Permite que os colaboradores negociem claramente as funções e participem de algum dos 
negócios; 
 V) É importante para a contratação e demissão de funcionários e para a orientação deles na 
execução de suas tarefas; 
Qual das opções abaixo corresponde às afirmativas acima: 
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EMPREENDORISMO 3 
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R: As afirmativas I e II estão corretas 
 
Analise as proposições abaixo e marque a opção que define o que são os fornecedores: 
R: São empresas ou pessoas que fornecem algum produto ou serviço para sua empresa, 
permitindo assim que você possa produzir e/ou comercializar seus produtos/serviços para seus 
clientes; 
 
Analise as proposições e coloque verdadeiro (V) ou falso (F): 
I) Fortalezas ou forças são o mesmo que Pontos Fortes e estão relacionados aos fatores internos 
do empreendimento incluindo o empreendedor; 
II) Fortalezas ou forças são o mesmoque Pontos Fortes e estão relacionados aos fatores externos 
do empreendimento incluindo o empreendedor; 
III) Forças são o mesmo que Pontos Fortes e estão relacionados aos fatores externos do 
empreendimento incluindo o empreendedor; 
IV) Fraquezas são o mesmo que Pontos Fracos e também estão relacionados aos fatores internos 
do empreendimento incluindo o empreendedor 
Assinale a opção que corresponde à proposição correta: 
R: As afirmativas II e III estão falsas; 
 
Apesar de todos os riscos e responsabilidades de quem quer ser o próprio patrão, a 
atividade empreendedora tem muitos fatores positivos que superam os negativos, entre eles 
podemos citar: 
R: Realização pessoal; liberdade para desenvolver novas ideias; realização dos seus sonhos; 
poder usar sua criatividade sem restrições; levar em conta seus interesses particulares; utilizar seus 
talentos; fazer do seu empreendimento o seu projeto de vida. 
 
A pessoa que deseja abrir um negócio deve ter ou desenvolver os: 
R: Pensamento e as Ações dos Empreendedores; 
 
A respeito do empreendedorismo julgue as afirmativas: 
I) Os economistas foram os primeiros estudiosos a associar os empreendedores à inovação e ao 
desenvolvimento econômico, porém o interesse em entender o empreendedor reúne estudiosos 
somente de duas áreas: Engenharia da Produção e Marketing; 
II) Os economistas foram os primeiros estudiosos a associar os empreendedores à integração e ao 
desenvolvimento socioeconômico, porém o interesse em entender o empreendedor reúne 
estudiosos de todas as mais diversas áreas; 
III) Os empreendedores são estudados em todo mundo, os sociólogos foram os primeiros a associar 
os socialistas empreendedores à inovação e ao desenvolvimento econômico; 
IV) Os especialistas em Marketing enxergam no empreendedor uma pessoa ligada ao consumidor 
que lidera as várias oportunidades que a sociedade lhes oferece; 
V) Os especialistas em Administração e os especialistas em Engenharia da produção são os 
melhores e mais estudiosos do mundo. 
A sequência correta está na opção: 
R: Todas as opções são falsas 
 
As ameaças geralmente são formadas por fornecedores, concorrentes, clientes; fatores 
econômicos e políticos tais como: inflação, taxa de juros, política cambial de importação e 
exportação, etc. E você não tem o controle absoluto sobre elas, mas pode tentar se prevenir 
com planejamento e pré-análises. Estamos nos referindo às ameaças do ambiente: 
R: Externo; 
 
As mulheres alentam a participação, a partilha do poder e da informação e tentam aumentar 
a autoestima dos seguidores. Preferem liderar pela inclusão e recorrem a seu carisma, 
experiência, contatos e habilidades interpessoais para entusiasmar os outros. Este trecho 
foi citado por: 
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EMPREENDORISMO 4 
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R: Grzybovski (2002); 
 
As mulheres de forma geral têm particular idades naturais que são características que 
auxiliam uma mulher a ser uma empreendedora de sucesso. São elas: 
R: Empatia; sensibilidade; vontade de ajudar; comprometimento; 
 
As mulheres são capazes de efetuar diferentes atividades ao mesmo tempo e lidar com 
diferentes responsabilidades (lar, marido, filhos, trabalho). Segundo Villas Boa s (2010, p.51) 
“Existem admirveis diferenas entre os estilos de empreender masculino e feminino. Elas 
têm uma ótima habilidade de persuasão e se preocupam com clientes e fornecedores, o que 
contribui para o progresso da empresa”, o que se torna um diferencial em relao aos 
homens. E na visão de Grzybovsk i (2002): 
R: A mulher consegue estabelecer um sentimento de comunidade, por meio do qual os membros 
da organização se unem, e aprendem a confiar e a cuidar uns dos outros. 
 
As_________________ são fatores_____________ ao empreendedor, isso é, a oportunidade 
não nasce dentro de uma pessoa, como uma ideia de um negócio, por exemplo. As 
_______________ são buscadas, percebidas, analisadas e capturadas no ambiente onde o 
empreendedor as procura. Na verdade a _______________ chama a atenção do 
empreendedor, servindo para ele como incentivo a conhecê-la melhor, analisando se de fato 
ela é uma boa _____________ ou não. A opção que melhor se encaixa nos espaços acima é: 
R: Oportunidades; externos; oportunidades; oportunidade; oportunidade; 
 
Assinale a afirmativa que faz referência a motivação: 
R: Motivação é uma espécie de energia psicológica ou tensão que põe em movimento o organismo 
humano, determinando um dado comportamento; 
 
Assinale a alternativa que melhor se encaixa na descrição de uma empresa de qualidade. 
R: Os indicadores de produtividade dos profissionais são surpreendentes e a empresa a cada ano 
que passa consegue inovar, melhorar e criar novos investimentos, que por sinal trazem um retorno 
gigantesco 
 
A sua vida, a minha vida e a vida de todo mundo é baseada em ações, sejam no campo 
familiar, profissional ou pessoal. As ações podem ser cuidadosamente planejadas; 
executadas de ultima hora ou simplesmente deixadas para depois. Porém quando se decide 
tomar uma ação ela pode ser tomada de duas formas: Forma proativa ou forma reativa. 
Partindo desse pressuposto analise qual das proposições abaixo se encontra descrita 
corretamente a respeito de proatividade 
R: Tomar decisões de forma proativa é não ficar esperando as coisas acontecerem e sim fazer 
literalmente as coisas acontecerem, é planejar o que fazer, mas não ficar eternamente planejando 
 
Atualmente, o composto de Marketing é conhecido internacionalmente como “Os 4P`s do 
Marketing”. Por esse motivo, diversos países trataram de traduzir para o seu idioma, os 
quatro grupos, em palavras que tivessem significado semelhante as originais e usando a 
grafia iniciada por “P”. Dessa forma, no Brasil as atividades passaram a ser: 
R: Produto, Preço, Promoção e Praça (ou Ponto-de-Venda) 
 
“Cada um de nós se realiza e se satisfaz de forma diferente. Por isso, cada um tem que fazer 
sua escolha na procura de um negócio, pelo qual sinta atração pessoal. Sem essa atração e 
entusiasmo, o empreendimento no ter sucesso”. (DEGEN 1989, p.48). O autor faz meno 
a uma das principais motivações que estimulam a pessoa para uma atividade 
empreendedora: 
R: Realização pessoal; 
 
Como se chama a maior autoridade em Marketing atualmente? 
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EMPREENDORISMO 5 
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R: Philip Kotler; 
 
Coloque (V) para as sentenças verdadeiras e (F) para as sentenças falsas: 
I) As ações reativas são a grande maioria s ações tomadas no dia a dia das pessoas; da
II) Os pensamentos e ações proativas permite m ao empreendedor se antecipar aos problemas que 
podem ocorrer na empresa e agir de forma preventiva na busca de soluções; 
III) Os pensamentos e ações permitem ao empreendedor desenvolver o conjunto de 
conhecimentos, habilidades, atitudes positivas para levá-lo ao sucesso; 
IV) Criatividade é inventar, experimentar, crescer, aceitar riscos, quebrar regras, errar e ter prazer 
com tudo isso; 
V) Criatividade é inventar, experimentar, aceitar riscos, quebrar regras, errar e ter vergonha de 
assumir 
Segue a sequência da proposição correta: Escolha uma: 
R: Estão corretas as proposições I, II, III e IV 
 
Coloque (V) para verdadeiro e (F) para falso conforme sua análise. Informações relevantes 
sobre o mercado que devem ser observadas: 
I) Indicação do tamanho do mercado e com que rapidez está crescendo Estas são duas –
considerações básicas para qualquer empreendedor que deseja entrar em um mercado. Há espaço 
para a nova empresa no mercado? O mercadopode aumentar para acomodá-la ? 
II) Definição do mercado alvo - Quem são as pessoas que fazem o mercado? Quais suas 
características? Neste caso pode-se considerar mercado como localização geográfica, 
segmentação, aspectos demográficos e fatores comportamentais . 
III) Segmentação - A segmentação do mercado deve ser realizada para que se obtenham mais 
informações sobre o grupo de consumidores que se pretende atingir, dando uma imagem clara do 
seu tamanho e potencial. Por exemplo, sandálias podem ser segmentadas em infantil, adulta, salto 
alto, salto baixo, feitas de couro, feitas de borracha, etc. A segmentação busca identificar os 
segmentos menos explorados no mercado e os que oferecem as oportunidades mais atraentes. 
Marque a opção correta conforme sua análise: 
R: Todas as afirmativa s são verdadeiras 
 
Dentre os dois tipos de empreendedores existentes as sinale a opção que melhor se encaixa 
na descrição dos Empregados Empreendedores. 
R: Não possuem qualquer tipo de negócio, mas atuam empresarialmente nas organizações onde 
trabalham. São responsáveis por mu danças e inovações, usando a criatividade dentro do ambiente 
de trabalho. 
 
Empreendedores conhecidos como empregados empreendedores são os que denominados 
de: 
R: Empreendedor inter no 
 
Empreendedores que constituem o seu próprio negócio denominam-se: 
R: Empreendedor externo 
 
Em uma sugestão de roteiro para elaboração de um plano de negócios simplificado têm-se 
algumas características como, por exemplo, uma delas são os objetivos pessoais que 
mostra a motivação e aplicação de experiências, onde podemos fazer as seguintes 
perguntas: 
I) Qual a motivação que me levou a empreender? 
II) O que você espera conseguir abrindo uma empresa? 
III) O que me atraiu neste tipo de negócio? 
IV) Tenho atração pessoal por este tipo de negócio? 
V) Qual a minha experiência e/ou conhecimento (Cursos, trabalhos, etc.) no ramo de negócio que 
pretendo atuar? 
Analise os questionamentos acima e marque a opção que se refere às proposições corretas: 
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EMPREENDORISMO 6 
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R:Todas proposições estão corretas as
 
Em uma sugestão de roteiro para elaboração de um plano de negócios simplificado têm-se 
algumas características como, por exemplo, uma delas é a análise de mercado 
demonstrando uma sub característica que são perguntas relacionadas a clientes, são elas: 
I) Quem serão os meus clientes? 
II) Quanto ganha? 
III) Na maioria são homens ou mulheres? 
IV) Que quantidade e com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço? 
V) Onde costumam comprar? 
Analise os questionamentos acima e marque a opção que se refere às proposições corretas: 
R: Todas as proposições estão corretas 
 
Em uma sugestão de roteiro para elaboração de um plano de negócios simplificado têm-se 
algumas características como, por exemplo, uma delas é o composto de marketing 
demonstrando uma sub característica que são perguntas relacionadas a produto e serviço, 
são elas: 
I) Que necessidade específica do cliente, este produto/serviço satisfará? 
II) Ele é sazonal? Há períodos no ano em que o negócio se torna especialmente bom ou ruim? 
Quando? O que será preciso fazer nestes períodos? 
III) O que posso fazer para melhorar ou mudar no meu produto/serviço para atingir novos 
consumidores? 
Analise os questionamentos acima e marque a opção que se refere às proposições correta s: 
R: Todas as proposições estão corretas 
 
Em uma sugestão de roteiro para elaboração de um plano de negócios simplificado têm-se 
algumas características como, por exemplo, uma delas são as características do negócio 
demonstrando uma sub característica que são perguntas relacionadas a descrição, produto 
e serviço, são elas: 
I) O que é seu produto/serviço? Descreva. 
II) Quais os usos para o produto/serviço que você irá produzir, vender, oferecer? 
III) Como será feito e/ou comercializado o produto ou como será prestado o serviço? 
IV) No que este produto ou serviço é diferente em relação aos produtos ou serviços da 
concorrência? 
V) Quais os pontos fortes dos meus produtos e/ou serviços? (Preço, prazo, localização, qualidade, 
atendimento, exclusividade). 
Analise os questionamentos acima e marque a opção que se refere às proposições corretas: 
R:Todas as proposições estão corretas 
 
Entre os jovens empreendedores o conceito de riqueza vem mudando, eles estão colocando 
em segundo plano ou talvez como consequência, os critérios externos de sucesso, como 
status ou altos lucros, valo rizando então muito mais os critérios internos, como a auto-
realização, que para os jovens empreendedores está fortemente associada ao sucesso. Este 
trecho se remete as palavras de: 
R: Dolabela (1999); 
 
Esto ligadas ao ambiente interno do empreendimento. Incluindo a pessoa que est 
empreendendo e todo o seu conjunto de PAE s, como tamb m os funcion rios e as ́ é 
condies de trabalho oferecidas para eles. T m est relacionadas com as finan as, o ambé o 
marketing, dentre outras coisas relativas ao neg cio. Assim, ao contr rio do ambiente ó 
externo, o ambiente interno composto por vari veis que est o dentro de voc e do seu é   ê
empreendimento. Estamos nos referindo as: 
R: As fortalezas e fraquezas 
 
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EMPREENDORISMO 7 
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Existem algumas das funções básicas da Ciência em Administração de Empresas que 
permite ao empreendedor fazê-las dentro do Plano de Negócios. São elas: 
R: Planejar; Coordenar e Controlar; 
 
Fazendo uma análise interna do empreendimento e do empreendedor são encontrados as 
fortalezas e fraquezas. Mas o que deve ser observado nessa análise? Na verdade não existe 
receita pronta, como diz o ditado, cada caso é um caso. O ideal é fazer: 
R: Uma análise direcionada para cada empreendedor e para cada empreendimento; 
 
Ferramenta de trabalho para o empreendedor como o pincel é para o pintor, ou seja, 
indispensável. Pode ser definido como o começo da construção de uma estrada entre o seu 
presente e o seu futuro. Essa construção tem que ser acompanhada diariamente para 
garantir que tudo fique como esperado e a estrada seja segura. Estamos falando de: 
R: Planejamento 
 
Geralmente uma pessoa não tem todo o conjunto perfeito de pensamentos e ações 
empreendedoras que um empreendedor de sucesso necessita e que os diferenciam das 
pessoas comuns que são as habilidades, atitudes e perfis. Estas são desenvolvidas de 
alguma forma. São elas: 
R: Curiosidade e impulso juvenil; experiência de vida e/ou ambiente onde se vive; aprendizado 
educacional; através de cursos; palestras; disciplinas acadêmicas 
 
Hoje conseguir informações sobre tudo que está relacionado ao seu futuro negócio, é tarefa 
fácil, pois com um simples acesso a um site de busca na Internet, você tem em fração de 
segundos centenas de informações relacionadas ao motivo da sua procura. Porém este 
excesso de informações vai demandar uma grande triagem, ou seja, separar quais 
informações vão lhe ser úteis e quais vão ser descartadas. Procure obter informações 
também em outras fontes, como: jornais, revistas, cursos, palestras, etc. Neste pensamento 
e ao “Busca aprendizado e informaes”, os empreendedores pensam e agem da seguinte 
forma: 
I)Pensam e agem incansavelmente para conseguir e selecionar as informações importantes para 
seu aprendizado pessoal e para a constituição do negócio; 
II)Pensam e agem sistematicamente para conseguir e selecionar as informações menos importante 
para desenvolver e fornecer um produto;III)Pensam e agem buscando informações em órgãos e empresas especializadas; 
IV) Pensam e agem obtendo acessória de profissionais capacitados e especialistas na área. 
Assinale a opção que corresponde à proposição correta: 
R: Somente a afirmativa II está incorreta 
 
Julgue a afirmativa correta: 
R: Na Engenharia da Produção o empreendedor produz bem com pouco recurso e o especialista 
em Computação procura no empreendedor a inovação e a criatividade 
 
Na análise de ambientes externos e internos no empreendedorismo tem- a análise SWOT se
ou FOFA: O que é isso? 
R: É uma análise dos pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças, essa análise permite 
que você conheça melhor todo s esses pontos do empreendedor e do empreendimento. A Análise 
SWOT ou FOFA foi elaborada para servir ao empreendedor como base concreta para tomadas de 
decisões mais seguras possíveis; 
 
Nos 4P’s do Marketing existe um que é muito comum ser confundido com o Marketing. Qual? 
R: Promoção; 
 
O empreendedor é sempre positivo e sabe tomar decisões com independência. Faz questão 
de ser seu próprio patrão e dono do seu nariz; acredita em si e na sua capacidade de realizar 
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EMPREENDORISMO 8 
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seus sonhos e projetos. Mas tem a humildade para perguntar, pesquisar, ouvir e refletir 
sobre a s sugestões dadas principalmente pelas pessoas com experiências no tipo negócio 
e especialistas de cada área. Neste pensamento e ao “Postura positiva e independência”, 
os empreendedores pensam e agem: 
I)Pensam e agem buscando dependência nas decisões em relação às interferências e controles de 
outros; 
II)Pensam e agem mantendo a postura positiva, independente da oposição ou de resultados 
inicialmente desanimadores; 
III)Pensam e agem confiando sempre na sua ideia e na própria capacidade de completar uma tarefa 
difícil ou de enfrentar um desafio; 
IV)Agem observando e controlando os seus pensamentos, descartando os que lhe enfraquecem e 
alimentando os que lhe fortalecem. 
Assinale a opção que corresponde à proposição correta: 
R: Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas; 
 
O empreendedor também precisa saber convencer pessoas certas a lhe ajudar, pois nada 
adianta um Rol de Contatos cheio de pessoas que não podem ou não querem contribuir de 
alguma forma com o seu projeto. É importante usar argumentos apropriados para convencer 
diferentes tipos de pessoas certas como: investidores, sócios, gerentes de bancos, 
fornecedores ou colaboradores. Também é fundamental que os seus argumentos estejam 
de acordo com os interesses da pessoa que está sendo convencida. Neste pensamento e 
ao “Procura contato com as pessoas certas”, os empreendedores pensam e agem: 
I)Pensam e agem para buscar pessoas que podem “abrir portas” e contribuir de alguma forma com 
os seus planos; 
II)Pensam e agem fazendo registros dos contatos como: telefones, emails, datas, atividades e tudo 
que possa ser relevante para ajudar a atingir os seus objetivos; 
III)Pensam e agem utilizando argumentos elaborados e direcionados para influenciar ou convencer 
pessoas diferentes; 
IV)Pensam e agem utilizando sites de redes de contatos da Internet para conseguir compartilhar 
experiências com pessoas que já trabalham no mesmo ramo de negócio que se pretende 
empreender. 
V) Pensam e agem na formação de uma equipe qualificada e que principalmente compartilhe a sua 
visão de mundo contribuindo efetivamente com o projeto proposto. 
Assinale a opção que corresponde à proposição correta: 
R: Todas as afirmativas estão corretas; 
 
O que atualmente se tornou importante diferencial competitivo em qualquer tipo de negócio 
ou carreira é a Proficiência. Lembre-se que, por mais qualidade que você forneça é preciso 
estar sempre melhorando, pois a vantagem de ser Proficiente nos padrões tempo e 
qualidade é você conseguir fidelizar seus clientes, isso é, torná-los fiel a você ou a seu 
empreendimento, surpreendendo-lhe e superando sempre suas expectativas, fornecendo 
produtos/ serviços com mais qualidade e antes dos prazos combinados. Neste pensamento 
e ação Proficiente nos padrões tempo e qualidade, os empreendedores pensam e agem da 
seguinte forma: 
I) Pensam e agem sempre para satisfazer as necessidades dos clientes da empresa; 
II) Pensam e agem para encontrar maneiras de fazer as coisas com mais qualidade, em menor 
tempo e com menores custos e preços; 
III) Pensam e agem sendo competentes em produzir e/ou fornecer produtos e serviços 
diferenciados, superando a concorrência pela qualidade superior e valor agregado; 
IV) Pensam e agem para surpreender positivamente os clientes antecipando com qualidade os 
prazos combinados. 
Assinale a opção que corresponde à resposta correta: 
R: Todas as afirmativas estão corretas 
 
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EMPREENDORISMO 9 
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O que atualmente se tornou importante diferencial competitivo em qualquer tipo de negócio 
ou carreira é a Proficiência. Lembre-se que, por mais qualidade que você forneça é preciso 
estar sempre melhorando, pois a vantagem de ser Proficiente nos padrões tempo e 
qualidade é você conseguir fidelizar seus clientes, isso é, torná-los fiel a você ou a seu 
empreendimento, surpreendendo-lhe e superando sempre suas expectativas, fornecendo 
produtos/ serviços com mais qualidade e antes dos prazos combinados. Mas, afinal o que é 
Proficiência? 
R: É você conquistar a confiança do cliente ou do superior, por sempre cumprir e até anteceder os 
prazos esperados; conseguindo satisfazê-lo com a qualidade do seu produto/serviço 
 
O que é um Plano de Negócios? 
R: É um documento escrito onde se registra e analisa uma oportunidade de negócio; 
 
Os empreendedores são estudados em todo mundo, os economistas foram os primeiros a 
associar os empreendedores à inovação e ao desenvolvimento econômico, porém o 
interesse em entender o empreendedor reúne estudiosos de várias áreas. São elas: 
R: Marketing, Administração, Computação e Engenharia da Produção 
 
Os empregados empreendedores se dividem em duas categorias. Assinale a afirmativa que 
descreve corretamente estas categorias. 
R: A primeira são pessoas que trabalham de forma criativa para realizar as ideias de outras 
pessoas, dedicando-se ao projeto que lhe é dado como se fosse dele próprio; enquanto a segunda 
categoria é formada por pessoas que contribuem, participam e influenciam nas decisões do 
proprietário do negócio, fornecendo novas ideias, soluções e trabalhando para executar novos 
projetos. 
 
Os principais autores, pesquisadores e órgãos que desenvolvem estudos e trabalhos na 
área de empreendedorismo, fizeram suas listas próprias das motivações para empreender, 
sendo assim, essas listas não são idênticas. Contudo algum as motivações consideradas as 
principais aparecem em praticamente todas as listas. São elas: 
R: Gerar o próprio negócio; ganhar muito dinheiro; ser o próprio patrão e realização pessoal; 
 
Os registros do cenário histórico da humanidade não são apenas fatos do passado, estão 
pautados de ações empreendedoras com visões de futuro, de conquistas e de grandes 
invenções que mudara m a história. Partindo desta afirmativa tem-se uma empresa que hoje 
é uma das maiores do mundo em questões empreendedoras e que lá trabalham os melhores 
profissionais das mais diversas áreas, desde o departamento de recursos humanos até as 
áreas técnicas e de criação. Chama-se: 
R: Google 
 
O termo_______________ denota pessoa que inicia, coordena, controla e assume os riscos 
do negócio. Dicionário deCiências Sociais (1964). Estamos falando de: 
R: Empreendedor 
 
PhD em Gestão. Área de investigação: inovação e empreendedorismo. Colaboradora da 
Universidade de Trás- -Montes e Alto Douro que fica em Vila Real Portugal Escola de Os – –
Ciências Sociais e Humanas do Departamento de Economia e Sociologia e Gestão Diretora –
do grupo de investigação e inovação, mercado e organizações do Centro de Estudos 
Transdisciplinares para o desenvolvimento que também pertence a Universidade de Trás-
Os-Montes e Alto Douro. Autora de uma pesquisa relacionada ao empreendedorismo 
feminino no Brasil e no mundo. Seu nome é: 
R: Carla Susana Marques 
 
Por uma serie de fatores externos e interno de empreender sempre vai envolver perigos. 
Capturar a oportunidade certa, na hora certa é muito importante, no entanto, também é 
Impresso por neide menezes, CPF 068.752.054-16 para uso pessoal e privado. Este material pode ser protegido por direitos autorais e
não pode ser reproduzido ou repassado para terceiros. 02/04/2022 17:25:38
EMPREENDORISMO 10 
Mary Sousa | maarysous | (88) 9.9655 – 2990 
indispensável para o empreendedor analisar e prever os perigos que envolvem aquela 
oportunidade. Neste pensamento e ação Analisar e prever os perigos os empreendedores 
pensam e agem da seguinte forma: 
I) Pensam e agem analisando cada alternativa e prevendo as soluções para os possíveis perigos; 
II) Pensam e agem procurando acabar, reduzir ou controlar cada perigo; 
III) Pensam e agem com coragem para enfrentar situações de perigo e superar os diversos 
desafios. 
Assinale a opção que corresponde a proposição correta: 
R: Todas as afirmativas estão corretas 
 
Qual a opção que melhor se encaixa na diferença entre ideia e oportunidade? 
R: Uma grande ideia, não é necessariamente uma grande oportunidade de negócio. Uma ideia só 
será realmente uma oportunidade de negócio, se pessoas estiverem dispostas a pagar pelos 
produtos ou serviços “frutos” dessa ideia. E que nesta negociação o empreendedor atinja os seus 
objetivos planeja dos; 
 
Qual a primeira linguagem de programação e por quem foi criada? 
R: BASIC; Bill Gates e Paul Allen; 
 
Qual a utilidade da elaboração da Análise FOFA ? 
R: Elaborada para servir ao empreendedor como base concreta para tomada de decisões mais 
seguras possíveis. 
 
Quando se faz o levantamento das Fortalezas e Fraquezas, dá-se o nome de: 
R: Análise do Ambiente Interno; 
 
Quando se faz o levantamento das Oportunidades e Ameaças, dá-se o nome de: 
R: Análise do Ambiente Externo; 
 
Roteiro para elaboração de um plano de negócios simplificado: 
R: Composto de marketing; Objetivos pessoais; Características do negócio; Análise de mercado; 
 
São características de um empreendedor: 
R: Ter iniciativa, ser uma pessoa ativa, trabalhador e que assume o risco de empreender; 
 
São quesitos do conjunto dos pensamentos e ações dos empreendedores, exceto: 
R: Motivação; predisposição para buscar oportunidades e prevê a maioria dos perigos 
 
Segundo Degen (1989), um dos principais autores nessa área, são muitos os motivos que 
levam uma pessoa a ter seu próprio negócio. Assinale V para verdadeiro e F para falso. 
I- Desejo de não ter patrão; 
II- A falta de emprego pode obrigar um indivíduo a recorrer a um negócio próprio como alternativa 
de sobrevivência; 
III- Vontade de ganhar muito dinheiro, mais do que seria possível na condição de empregado; 
IV- Desejo de sair da rotina e levar suas próprias ideias a diante; 
V- Desejo de desenvolver algo que o realize e traga benefícios, não só para si, mas para a 
sociedade. 
Está correta a opção: 
R: Todas as afirmativas são verdadeiras 
 
Segundo Dogen o, tem de admitir (1989, p. 11) [...] “O empreendedor, por defini
___________, e o seu sucesso est na sua________________de conviver com eles e 
sobreviver a eles [...]”. As palavras que encaixam nos espaços em branco são: 
R: Riscos; competência;