Negócios Imobiliários 2 Semestre - Enoch Soluções Imobiliárias Ltda

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Portfólio Enoch Soluções Imobiliárias Ltda 
A gestão e atuação de uma imobiliária 
Curso de: Negócios Imobiliários 2º Semestre 
Enoch Soluções Imobiliárias Ltda 
 
SITUAÇÃO GERADORA DE APRENDIZAGEM (SGA) 
Enoch Soluções Imobiliárias Ltda. 
Desde o início da pandemia COVID-19, muitas empresas encerraram suas atividades 
deixando salas, prédios e/ou galpões vazios, tanto para serem vendidos, como alugados, 
ou, mesmo embargados pela justiça para quitação de dívidas trabalhistas e com 
fornecedores. Outro fator que possibilitou isso foi a adequação do modelo de trabalho 
presencial para o remoto. 
A partir desse cenário, a compra e venda de imóveis no Brasil cresceu, de acordo com a 
Central de Serviços Eletrônicos do CNB (Colégio Notarial do Brasil), 36,2% entre o período 
de junho de 2020 e maio de 20211 . Esse crescimento, segundo a pesquisa, é proveniente 
aos profissionais que atuavam em escritórios presenciais, passarem para o modelo remoto 
e desejarem um imóvel mais confortável para exercer sua atividade. 
Segundo a reportagem da Exame Invest, nos dois últimos anos, o mercado imobiliário 
apresentou um forte ritmo de expansão impulsionado pelas taxas de juros mais baixas da 
história e pelas mudanças de comportamento provocada pela pandemia, todavia, a 
expectativa para 2022 é menos otimista em decorrência que a Taxa Selic voltou a subir, e 
passou de 2% para 9,25%, sendo isso um ponto altamente influenciável para os negócios 
imobiliários2. 
Logo, o ramo imobiliário irá passar novamente por momentos em que as imobiliárias 
precisarão estar atentas aos seus processos administrativos para não sofrerem prejuízos, 
ou mesmo a perda de negócios, seja para alugar, vender ou comprar, verificando suas 
estratégias para destacar[1]se no cenário mercadológico. 
Portanto car@ alun@, é nesse contexto que você irá atuar uma vez que, como discente do 
Curso Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários, foi contratado pelos proprietários 
da imobiliária para auxiliá-los no processo de estruturação dos processos e estratégias 
comerciais, administrativos e de custos financeiros. Importante citar que a empresa está 
localizada na cidade de São Paulo há 25 anos, tendo uma ampla carteira de clientes e 
larga experiência em negociações imobiliárias. 
 
Agora, é com você!!! 
1) No que se refere Estratégia Empresarial e Negociação 
Pensando na vasta concorrência que a Enoch Imobiliária Ltda possui, por estar localizada 
na cidade de São Paulo, você precisa refletir quais ações estratégicas ela poderá adotar 
para despontar entre suas concorrentes, verificando em qual frente ela poderá atuar e 
definindo a sua estratégia comercial. Importante ressaltar que ela está presente em todas 
as redes sociais e possui um canal no YouTube, além de possuir seu App próprio com as 
informações dos seus imóveis, terrenos e demais produtos que a imobiliária comercializa 
na Capital e no ABC paulista. 
De acordo com o conceito de estratégias comerciais, existem três estratégias 
comerciais que as empresas podem escolher para seguir: liderança em custo, 
diferenciação e foco. Além disso, é importante refletir qual será a estratégia de 
posicionamento adotada pela imobiliária, sendo elas: preço; qualidade; inovação; serviço; 
customização; diferenciação de benefícios. Dessa forma, você deverá propor qual a 
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E-mail:direcionamentouniversitario@gmail.com
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melhor escolha a seguir e justificar a sua estratégia adotada de acordo com os dados já 
informados na SGA. 
 
2) No que se refere à Matemática Financeira 
Para ampliar as estratégias de divulgação do portifólio e melhorar o sistema de gestão 
utilizado pela imobiliária, buscando maior maximização das atividades financeiras oriundas 
dos contratos de aluguel, compra, venda e demais atividades pertinentes, a Enoch 
Imobiliária Ltda cogitou a possibilidade de realizar-se um empréstimo na instituição 
financeira que concentra toda a sua movimentação. Segundo o time de T.I., o valor 
necessário para melhorais do sistema será de R$ 125.000,00, já o time de marketing, 
desejando ampliar a visibilidade da empresa em sua região de atuação, solicitou um 
montante de R$ 85.000,00. 
Na instituição financeira que a imobiliária mantém seus negócios, aqui denominada Banco 
A, foi apresentado uma taxa, e o time financeiro apurou também o percentual oferecido por 
uma Fintech 3 , aqui denominado de Banco B, conforme segue: 
 Quadro 01: Informações sobre o financiamento 
 Banco A Banco B 
Taxa de juros 1,20% ao mês 0,99% ao mês 
 
 Números de parcelas 
120 meses 96 meses 
Assim, de acordo com as taxas da tabela acima, você deve analisar cada uma das opções 
apresentadas, Banco A e B, com o intuito de apresentar a diretoria da imobiliária, qual 
você considera a mais vantajosa. 
Portanto, você deve determinar: 
a) O valor da prestação de cada uma das opções e o montante de cada uma das opções. 
b) A partir do item “a” apresentar a diretoria o banco que considera mais vantajoso a 
microempresa realizar o financiamento. 
 
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