Relatório PIM IV - Raphael

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INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV – PIM IV IMOBILIÁRIA JBL
MOGI MIRIM
2021
 (
lOMoARcPSD|10625309
)
UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR IV - PIM IV IMOBILIÁRIA JBL
	Nº.
	NOME
	RA
	01
	Raphael Cavenaghi Esperança
	2165384
Projeto Integrado Multidisciplinar IV –	PIM IV apresentado como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre regente no curso Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários.
MOGI MIRIM 2021
RESUMO
O objetivo deste Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM) refere-se a um estudo de todo o funcionamento nas áreas de Gestão de Negócios Imobiliários, Gestão de Negócios Junto às Instituições Financeiras e Recursos Materiais e Patrimoniais, com o intuito de mostrar o que envolve a gestão imobiliária; o processo total para o financiamento de um imóvel, as simulações disponíveis na instituição financeira; bem como demonstrar a relação de estoques, suprimentos e a prática de logística.
PALAVRAS-CHAVE - Gestão, imóvel, financiamento, logística, instituição.
SUMÁRIO
Introdução	5
Gestão de Negócios Imobiliários	6
Corretagem e Corretor(a) de Imóveis	6
Conselhos e Órgãos de Classe	7
Gestão de Negócios Junto a Instituições Financeiras	8
Empreendimento	9
Documentos Necessários para o Financiamento Habitacional	10
Recursos Materiais e Patrimoniais	12
Recursos Materiais	13
Recursos Patrimoniais	13
Recursos Humanos	14
Recursos Tecnológicos	14
Investimentos e Lucros	14
Conclusão	16
Referências	17
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lOMoARcPSD|10625309
) (
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1. INTRODUÇÃO
Este projeto (PIM IV) tem por objetivo, através de um estudo de caso, fazer uma integração entre as matérias: Gestão de Negócios Imobiliários, Gestão de Negócios Junto às Instituições Financeiras e Recursos Materiais e Patrimoniais, estudadas no bimestre e as questões trazidas acerca da empresa pesquisada, através de perspectivas mercadológicas, financeiras e de pessoas.
Trata-se da Imobiliária JBL, situada em Mogi-Mirim (SP) e que atua no mercado desde 1990 de maneira simples e detalhada, com informações de todo processo, tais como: Gestão de Negócios Imobiliários, onde o Corretor de Imóveis é responsável pela intermediação de compra e venda do imóvel, inscrito no Creci, mantendo-se sempre atualizado para oferecer as melhores soluções para que todo o processo seja transparente e dentro das Leis vigentes, tanto para comprador como para vendedor, apresentando de forma objetiva a negociação. Gestão de Negócios Junto às Instituições Financeiras, especificamente neste projeto, apresentam a compra e venda de um imóvel Minha Casa Minha Vida, na planta, com todas as informações de renda que se enquadram neste programa do Governo para pessoas de baixa renda, com apresentação de meios de financiamento, PRICE e SAC, demonstração de parcelas e amortização. Recursos Materiais e Patrimoniais, onde se apresenta a necessidade de se alocar recursos que lhes permitam executar todas as suas atividades. Esses recursos são os mais diversos, dependendo do setor da economia, natureza das atividades, se indústria, comércio ou prestação de serviços.
2. GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
	O mercado imobiliário é um dos mais promissores do país, tendo em vista seus altos índices de investimentos e de procura por imóveis, seja por meio da locação, venda ou sua administração. É, também, responsável por gerar o desenvolvimento do espaço urbano, proporcionar maior qualidade de vida para a população e acelerar a economia de uma cidade ou de uma região.
	Para isso, a Imobiliária JBL (pessoa Jurídica) e o profissional corretor de imóveis (pessoa física), por meio dos honorários cedidos pelos conselhos e órgãos da classe que regem este mercado e atentos às suas atualizações, estão aptos para realizar a corretagem dos imóveis e, assim, exercer sua gestão imobiliária, tais como serão apresentadas no decorrer deste capítulo.
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2.1. CORRETAGEM E CORRETOR(A) DE IMÓVEIS
Os temas em questão estão estreitamente ligados entre si. Trata-se da corretagem e de quem a reliza, os corretores de imóveis. Fiel a tudo isso, a Imobiliária JBL, a qual é questão do projeto, possui uma direção e gestão profissional capacitada para este mercado através do registro do CRECI como pessoa jurídica (da imobiliária) e física (do proprietário).
A corretagem, é a intermediação realizada pela ação do corretor de imóveis para com o comprador, mediante a comissão estabelecida por Lei e em contrato de serviço. Assim, para o vendedor, é de extrema importância a concretização de um negócio pois, é através dele, que seu serviço e sua comissão são, efetivamente, obtidos.
Para trabalhar com a corretagem de imóveis, é necessário a formação em Curso Técnico ou Superior em Negócios ou Transações Imobiliárias, afim de permitir o seu registro CRECI. Dessa maneira, o profissional estará apto a realizar a corretagem. Lembrando que o mesmo deve estar regularizado em seu estado; do contrário, estará infringindo o exercício dessa profissão perante a Lei.
O Corretor de Imóveis não recebe um salário fixo, portanto, seu rendimento deve-se à Tabela Referenial de Honorários, a qual apresenta as porcentagens que são determinadas pelo Conselho, referente aos valores que os serão concedidos por uma venda ou aluguel, acertadas entre as partes. 
Abaixo uma tabela de Honorários referente ao CRECI-SP:
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2.2. CONSELHOS E ÓRGÃOS DE CLASSE
Os conselhos de corretores de imóveis são, em sua totalidade, responsáveis por controlar, fiscalizar e reger tudo o que envolve em relação a essa área. Promoverão o registro àqueles que concluíram os cursos de Técnico em Transações Imobiliárias ou cursos de nível superior em Ciências Imobiliárias, regularmente aprovados. De fato, esses órgãos representam e auxiliam, como um todo, o mercado imobiliário através de responsabilidades legais, auferidas pelo Código Civil Brasileiro. Dentre alguns no país, os principais são:
CRECI: criado com a finalidade de organizar o setor e evitar o mau uso da profissão, o CRECI foi instaurado para, além do citado anteriormente, regularizar a profissão de Corretores Imobiliários. Cada estado brasileiro possui o seu e, assim, é mantido por anuidades recolhidas por seus membros.
SECOVI: é o Sindicato que representa os valores e interesses de uma empresa do ramo. É capaz de aumentar a visibilidade do merado imobiliário e impulsionar a valorização de instituições. Atualmente, existem mais de 20 espalhados por todo o país. 
SINDUSCON: com sua representação, assim como os outros, em diferentes estados, o Sindicato da Indústria da Construção Civil, é encarregado de auxiliar e acompanhar as construções espalhadas pelo país, a fim de ajudar os empresários do ramo e seus interesses.
COFECI: com um trabalho relativamente parecido com o CRECI, o COFECI regulamenta o próprio Conselho Regional, estando acima dele e exercendo funções superiores às exercidas pelos órgãos estaduais. Apresenta, também, papéis como o de decidir sobre a cassação do registro de corretores ou até definir o valor de multas.
A Imobiliária JBL está apta a realizar qualquer tipo de negociação ou transação imobiliária, pois está em dia com todos os órgãos reguladores deste mercado. Tanto a proprietária, quanto a própria instituição possuem o CRECI regularizado e, assim, também, em dia com o COFECI, além de mostrar-se em ordem com o SECOVI e SINDUSCON acerca dos empreendimentos que tem em vista e que já estão em pauta dentro de seus negócios.
3. GESTÃO DE NEGÓCIOS JUNTO A INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS
Um dos pontos a se citar sobre a imobiliária em questão, são seus recentes projetos e negócios realizados para com os seus clientes. Dessa maneira, com a crescente de empreendimentos de condomínios residenciais e de programas de financiamento governamental em todo o país, viu-se a possibilidade de investir ali. Portanto, este tópico do projetoserá enfatizado em um desses investimentos e que a JBL abraçou há alguns anos na região. Trata-se do Minha Casa Minha Vida.
Consiste no programa do Governo Federal que proporciona condições subsidiadas para o financiamento de imóveis em áreas urbanas para pessoas com renda familiar bruta de até R$ 7.000,00 por mês. O programa está favorecendo e já favoreceu muitas famílias. É a ocasião para quem quer conquistar o sonho da casa própria e, muitas vezes, com condições de baixa renda, promovendo o crescimento do Brasil.
Nesta categoria, existem quatro faixas de renda contempladas. São elas:
Faixa 1: Se destina a famílias com renda de até R$ 1.800,00. Até 90% de subsídio do valor do imóvel. Pago em até 120 prestações mensais de, no máximo, R$ 270,00, sem juros.
Faixa 1,5: Se destina a famílias com renda de até R$ 2.600,00. Até R$ 47.500,00 de subsídio, com 5% de juros ao ano.
Faixa 2: Se destina a famílias com renda de até R$ 4.000,00. Até R$ 29.000,00 de subsídio, com 6% a 7% de juros ao ano.
Faixa 3: Se destina a famílias com renda bruta de até R$ 9.000,00. 8,16% de juros ao ano
É importante lembrar que se trata apenas de uma simulação, e que para obter o financiamento e ter direito ao subsídio, passará por uma análise de crédito na instituição financiadora.
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3.1 EMPREENDIMENTO
Com base no Programa Minha Casa Minha Vida do governo federal, foi elaborada duas simulações, referente ao imóvel de 56,35 m2, cujo ainda refere-se a planta.
Descrição do imóvel: Apartamentos de 2 dormitórios com sala, cozinha e varanda com bancada grill, contando com 56,35 m2 ou 58,31m2 em um amplo terreno de 19.167 m2, serão implantadas apenas três torres, mantendo uma ampla área verde de proteção ambiental. O condomínio ainda contará com:
· portaria 24 horas com câmera de segurança
· vagas para visitantes
· salão de festas
· playground
· churrasqueira e bicicletário.
Portanto, o valor do imóvel e as condições de liberação de financiamento, de 80%, permanecem sem alterações porém, o valor da renda se altera. Para o cliente conseguir, no sistema PRICE, percentual máximo de financiamento liberado dentro do Minha Casa Minha Vida, é necessário uma renda de R$ 3.300,00. À medida que no sistema SAC, para conseguir os mesmos 80% de financiamento, é necessário uma renda de R$ 5.000,00. Essas são as diferenças presentes dentro do programa.
A diferença entre os sistemas é:
SISTEMA PRICE: As parcelas começam mais baixas, mas são fixas durante todo o período de financiamento. Primeiro é amortizado os juros depois o valor do empréstimo, o valor da entrada se torna menor, como a renda do cliente é menor a taxa de juros também se torna menor conforme demonstrado na simulação acima.
SISTEMA SAC: As prestações são mais altas no início e menores no final, porque há amortização mensal do valor financiado, que corta mais rapidamente o saldo devedor. O valor da parcela vai caindo, da primeira até a última, porque há uma diminuição progressiva dos juros. A amortização é constante e, em cada prestação, um valor idêntico (dentro da parcela) é destinado para reduzir o valor da dívida.
3.2 DOCUMENTOS NECESSÁRIOS PARA O FINANCIAMENTO HABITACIONAL
· RG
RG não tem prazo de validade, o mesmo deve estar legível e em bom estado de conservação.
· CPF
O CPF pode ser qualquer documento que tenha o número e identificação do cliente. Pode, também, ser consultado e utilizado o cartão no site da Receita Federal.
· CERTIDÃO DE ESTADO CIVIL
Pode ser utilizada a certidão de casamento ou certidão de nascimento .
· COMPROVANTE DE RENDA
Assalariado: Holerite tem validade de 60 dias, deve ser apresentado os 3 últimos para análise;
Funcionário público: Holerite, tem validade de 60 dias, deve ser apresentado os três últimos para análise. Apresentar carta de concessão;
Aposentado: Deve ser retirado o holerite do site do DataPrev, ou declaração do órgão previdenciário no papel timbrado pela fonte pagadora;
Pensionista: Holerite tem validade de 60 dias. Apresentar carta de concessão do benefício;
Empresário: três últimos pró-labore (Validade de 30 dias) acompanhado do INSS.
Renda informal: seis últimos extratos bancários e os três últimos documentos complementares (Cartão de crédito, recibos, água, luz, Tv, internet, telefone e convênio médico);
· GPS: seis últimas guias de GPS com o comprovante de pagamento;
· Imposto de renda: Autorizado apenas para autônomos e empresários.
· COMPROVANTE DE ENDEREÇO: Conta de luz, água, telefone, etc.
· EXTRATO DE FGTS
Deve ser enviado sempre que o cliente for utilizar FGTS ou apresentar renda com regime CLT;
· CTPS
Deve ser tirado cópias da página de foto, qualificação, contratos de trabalho, a próxima página em branco e as últimas anotações gerais.
· IMPOSTO DE RENDA
Somente deverá ser apresentado Imposto de Renda, os clientes que declaram e que forem utilizar recurso do FGTS, CCFGTS ou MCMV, clientes SBPE sem FGTS não precisam apresentar o IR.
4 RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS
Buscar cada vez mais imóveis, atender as necessidades dos clientes e realizar os seus sonhos é o foco principal da empresa em questão. Assim, é comum vê-las alcançando o sucesso que buscam a cada dia, sempre focando nos recursos empresariais.
Primeiramente, deve se entender que não basta apenas ter a vontade de ser um empresário ou o anseio por realizar seu sonho. É importante conhecer o mercado em que irá se inserir, saber quais são as oportunidades e quais são os riscos da atividade, é preciso verificar a viabilidade financeira do negócio através de um plano de negócios detalhado que apontará os recursos materiais e patrimoniais para o sucesso do empreendimento.
Uma gestão efetiva e correta é imprescindível para uma lucratividade positiva e auxilia de forma significativa a manutenção e crescimento dos ativos organizacionais, levando em consideração a redução dos custos operacionais.
No site EXAME.COM e de acordo o Sebrae, quase 80% das pequenas empresas quebram no primeiro ano de vida. Isso se deve, em grande parte dos casos, a erros como os citados acima, pela falta de planejamento e porque não foram detectados como prejudiciais para o bom desenvolvimento da empresa. “Qualquer falta de profissionalismo é prejudicial e mostra que a falta da gestão faz com que as chances de prosperar sejam muito pequenas”, diz Rodrigo Zeidan, professor de economia e finanças da Fundação Dom Cabral.
Para seguir no caminho certo, é preciso entender a importância de um bom planejamento. “Para evitar que um negócio quebre, é preciso que seja feito um planejamento prévio, pois ele é um resumo de todas as ações que você precisa assumir para que a empresa prospere”, recomenda Luiz Biagio, professor da Business School São Paulo.
Nele devem constar informações básicas como a quantidade de capital necessária para manter a empresa, a avaliação do mercado, o crescimento do ramo em que se insere, do perfil do cliente, da concorrência e dos fornecedores, e a regulamentação do setor em que se encaixa.
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4.1. RECURSOS MATERIAIS
Na constituição de uma empresa há como prioridade a alocação de recursos para executar a atividade que se desejam, os recursos dependendo do segmento em que se pretendem atuar podem variar conforme o setor e a natureza das atividades.
Na Imobiliária em questão não existe mercadoria estocada, ela presta um tipo de serviço da seguinte maneira: o corretor de imóveis faz visitas aos clientes para captar os seus imóveis e, a partir daí, é assinado um contrato de exclusividade entre a imobiliária e o proprietário do imóvel, dando o direito total à ela, de intermediar as negociações. Em outros casos, não referentes à imobiliária, os recursos são a matéria-prima, materiais de expediente, produtos acabados em estoque e demais materiais auxiliares e as máquinas e equipamentos utilizados na produção de bens ou serviços.
Quanto ao capital de giro, a empresa vem operando com o recurso originado das vendas e de reservas, algo que é muito prezado por ela. As fontes de capital de giro são os lucros, o capital próprio, os empréstimos ou, em casos distantes,financiamentos a longo prazo. As linhas de crédito são muito utilizadas pelos empreendedores para o capital de giro e para financiar projetos de investimento.
O capital de giro é um recurso extremamente necessário para financiar as operações da empresa em suas vendas, pagamentos de salários, impostos e demais custos e despesas, por isso, entende-se como um dos aspectos mais importantes.
Para qualquer negócio dar resultado as entradas de caixa devem ser sempre superiores as saídas de caixa.
4.2. RECURSOS PATRIMONIAIS
Em se tratando de recursos patrimoniais, a Imobiliária JBL conta com uma estrutura muito bem localizada no centro da cidade de Mogi-Mirim no estado de São Paulo, com aproximadamente 150m² de construção, divididos vários ambientes, sendo: 1 (uma) ampla recepção, 1 (uma) copa, 3 (três) salas de escritório, 1 (uma) sala negociações sigilosas, 1 (uma) sala direção, 2 (dois) banheiro sociais com acesso para deficientes e 1 (um) almoxarifado.
As Instalações são limpas, arejadas, funcionais e confortáveis para recerber os clientes. Atende, também, às normas de higiene e segurança do trabalho, estabelecidas pelos órgãos oficiais competentes.
4.3. RECURSOS HUMANOS
Por mais que a Imobiliária tenha, há algum tempo, funcionários de sua confiança, os recursos humanos foram admitidos através de análise de currículos comprovando a capacidade técnica e experiência na área de supostos novos candidatos a uma vaga. Após a contratação, a empresa ainda se preocupa em treinar sua equipe aumentando ainda mais o desempenho de suas funções.
4.4. RECURSOS TECNOLÓGICOS
Os recursos tecnológicos utilizados na empresa são, principalmente, computadores e celulares atualizados e que atendam à demanda solicitada por clientes que procuram imóveis existentes na rede da imobiliária. As redes sociais, os anúnicos em sites de vendas e os softwares internos na empresa, apresentam, também, todo o processo das vendas ou aluguéis, garantindo agilidade e aumentando a sua rentabilidade.
4.5. INVESTIMENTOS E LUCROS
A Imobiliária cresce junto com o seu mercado, já que está em crescimento e a empresa, assim como especialistas na área, visualiza como promissor e rentável, fato que se confirma em notícia publicada pela CNN, veja abaixo:
“O mercado imobiliário sente cada vez mais a recuperação do setor e, em 2021, a projeção é de um crescimento de mais de 12% no Brasil em relação ao ano passado. De acordo com estimativa da Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi), o Valor Geral de Vendas (VGV) deve encerrar este ano em cerca de R$ 99 bilhões no país.”
Ainda: “Em 2020, o valor vendido ficou em aproximadamente R$ 88 bilhões. À CNN, Cláudio Hermolin, presidente da Ademi-Rio e do Sindicato da Construção Civil (Sinduscon-Rio), afirma que esse é um dos melhores indicadores do mercado já que mostra a quantidade de receita que pode ser gerada com os empreendimentos residenciais.”
Por esses fatores, investir e lucrar em fundos imobiliários tem sido uma ótima alternativa nos últimos anos. Então, a Imobiliária JBL tem se mostrado ativa sobre isso, mantendo as porcentagens de honorários e lucros e, assim, realizando investimentos na aquisição de imóveis por conta de seus dirigentes, para futuras vendas ou aluguéis.
Esses percentuais servem de base para o cálculo da comissão, mas vale lembrar que o valor final acaba dependendo do que foi acordado entre a imobiliária e seu contratante em conformidade com o mercado.
5. CONCLUSÃO
Este projeto trouxe, nitidamente, a correlação entre aluno, professor e empresa, por meio das aulas e dos conteúdos solicitados. Foram abordados temas relacionados às disciplinas de Gestão de Negócios Imobiliários, Gestão de Negócios Junto às Instituições Financeiras e Recursos Materiais e Patrimoniais, colocando-os de forma ampla e, assim, interligando à realidade nacional e empresarial. 
Teve como estudo de caso a Imobiliária JBL, a qual está sediada em Mogi-Mirim e que oferece imóveis em seu município e em sua região. Seu objetivo é realizar o sonho de muitas famílias, sempre sendo reconhecida pela satisfação dos clientes e dos seus colaboradores.
Os objetivos propostos foram apresentados, tais como: a revisão literária de cada matéria, a coleta e apresentação dos dados e estatísticas da empresa e as abordagens, possibilidades e técnicas recomendadas pela instituição. Tudo expressado de maneira redundante, uma vez que, ao se tratar de uma pesquisa entre entrevistador e entrevistado e correlacionar-se com tópicos específicos, tem de se haver mais enfoque abrangente entre eles.
A empresa deve estar sempre buscando capacitar seus colaboradores com treinamentos e trabalho em equipe. No ramo imobiliário isso é de extrema importância, pois as regras de financiamento, por exemplo, estão em constantes mudanças e os funcionários e corretores precisam estar totalmente atualizados.
Atributos como: desempenho empresarial, foco no cliente, funcionários qualificados nas áreas específicas da empresa e a autoridade corporativa, são fatores que se constituem na capacidade de gerar resultados futuros e duradouros que, associados à conquista de clientes, consolidam a posição de liderança de uma empresa no mercado. Na economia atual, por mais que o ramo imobiliário esteja em alta, não há gestão eficaz do negócio sem informações em tempo real, sólidas e que tenham valor para que o corpo administrativo possa ter subsídios para a tomada de decisões. Sendo assim, cabe a ela solucioná-los e tomar medidas que façam passar por qualquer contrariedade do mercado e do setor em que se insere, seja entre sócios, funcionários, grandes investidores ou os próprios consumidores.
6. REFERÊNCIAS
Menvie. Liderança Democrática: Características, Vantagens e Desvantagens. Menvie. Disponível em: <https://menvie.com.br/lideranca-democratica/>. Acesso em: 07 de nov. de 2021.
CAIXA. Simulador. CAIXA. Disponível em: <https://www.portaldeempreendimentos.caixa.gov.br/simulador/planilhacet>. Acesso em: 10 de nov. de 2021.
Governo Federal. Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). Governo Federal. Disponível em: <https://www.gov.br/mdr/pt-br/assuntos/habitacao/minha-casa-minha-vida/programa-minha-casa-minha-vida-mcmv>. Acesso em: 11 de nov. de 2021.
CAIXA. Financiamento Habitacional. CAIXA. Disponível em: <https://www.caixa.gov.br/habitação>. Acesso em: 11 de nov. de 2021.
COFECI. Conheça o COFECI. COFECI. Disponível em: <https://www.cofeci.gov.br/conheca-o-cofeci>. Acesso em: 14 de nov. de 2021.
GESSI LORENZI, Viviane. Ética Profissional e Cidadania. Faculdade La Salle. Disponível em: <http://faculdadelasalle.edu.br/eticaprofissionalecidadania/a-etica-e-a-lei/>. Acesso em: 17 de nov. de 2021.
GUEDES, Mylena. Mercado imobiliário prevê alta de mais de R$ 11 bilhões em vendas no Brasil neste ano. CNN Brasil. Disponível em: <https://www.cnnbrasil.com.br/business/mercado-imobiliario-preve-alta-de-mais-de-11-bilhoes-em-todo-brasil/>. Acesso em: 17 de nov. de 2021.
Loft. Comissão de corretor de imóveis: como funciona esse mercado? Loft. Disponível em: <https://blog.loft.com.br/comissao-corretor-imoveis/>. Acesso em: 08 de nov. de 2021
AZEVEDO, Waldeli. Tabela Price e SAC: qual é melhor para pagar menos financiamento no imóvel? UOL. Disponível em: <https://economia.uol.com.br/guia-de-economia/tabela-price-sac-como-funciona-diferencas-regras.htm>. Acesso em: 15 de nov. de 2021.
Imovelweb. 5 órgãos e sindicatos do mercado imobiliário. Imovelweb. Disponível em: <https://www.imovelweb.com.br/noticias/socorretor/dicas-para-corretor/5-orgaos-e-sindicatos-do-mercado-imobiliario/>. Acesso em: 19 de nov. de 2021.