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Projetos Sociais 360
- Da elaboração à sustentação
			Projetos Sociais - Reflexões
Projetos Sociais
Desejo/
Missão
Projeto
Transformação
Projetos Sociais
Necessidades do ser humano – Pirâmide de Maslow 
Projetos Sociais – De onde eles vem?
Auto-realização
Status
Sociais
Segurança
Fisiológicas
fundamentais à existência do organismo – água, alimentação, sono, excreção, dentre outros.
do corpo, da família, de recursos, da saúde, da moralidade
,
Socialização, amizades, intimidade, dentre outros
autoconhecimento, reconhecimento, conquista, respeito e confiança.
criatividade, autodesenvolvimento, prestígio, espontaneidade
Patrimônio: o que as pessoas buscam e/ou precisam (individual ou coletivo)
Projetos Sociais – De onde eles vem?
Patrimônio
Saúde
Trabalho 
Moradia
Relações Familiares
Capital Social
Educação
Projetos Sociais – A Construção
Para começar, devemos nos perguntar: qual o problema social?
Etapas para a Elaboração de Projetos Sociais
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – Conhecer e Entender
Processo da concepção do projeto que explicita a situação problema e todo o seu contexto. 
É o processo que antecede a criação do objeto do projeto social.
Projetos Sociais – Conhecer e Entender
Realizar análise profunda e completa da situação: base para um projeto eficiente 
Levantamento de dados oficiais: coleta de informações, entrevistas e percepções sobre o problema
Projetos Sociais – Conhecer e Entender
Qual o problema principal?
Quem vive o problema?
Qual(is) o(s) problema(s) causados pelo problema principal?
Qual o cenário geral? Quais as demandas sociais identificadas?
Quais os cenários específicos: social, econômico, político, histórico, geográfico.
Quais os atores envolvidos? (pessoas físicas, governo, empresas, sociedade civil – Rede de Envolvidos)
Qual o limite?
Quem provoca o problema?
Projetos Sociais – Conhecer e Entender
Resumo
Delimitação
Estatísticas
Rede envolta 
ao problema
Quem\o que provoca o problema?
Público Afetado
Histórico
Informações relevantes
Problema
Projetos Sociais – Conhecer e Entender
Comprovação do problema:
O que Sofre
Por que Sofre
Onde Sofre
Quando sofre
Quem Sofre 
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – Definição de objetivos
Perguntas norteadoras:
- Onde queremos chegar?
- Quais os efeitos positivos queremos alcançar?
- Como minimizar o problema?
- Qual o problema principal e sua rede de causalidade?
Objetivo Geral
(Justificativa)
Objetivos Específicos
Metas mensuráveis
Projetos Sociais – Definição de objetivos
Objetivos devem ser factíveis
- Objetivo geral: O que justifica o projeto. Qual é a mudança. Apresenta uma possível transformação social.
Objetivos específicos: Ações a serem desenvolvidas que
contribuirão com o alcance do objetivo geral.
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
O que eu identifico, você reconhece?
O que eu proponho, você aceita?
Nossos objetivos são comuns?
Projetos Sociais – Estreitar expectativas
Fundamental
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – Formatar e Implantar
Planilha de custo,
 formas de captação
Onde acontece
Envolvidos: beneficiados,
Profissionais, instituições, governo, etc.
Definição das formas de acompanhamento
Prazo
Resultados
esperados
Atividades
Projeto
Projetos Sociais – Formatar e Implantar
	Atividade	Metodologia	Equipe Envolvida	Participantes
Beneficiados	Datas, horários e local	Responsável	Prazo	Custo	Metas e Resultados esperados
									
									
									
Objetivo Geral
Objetivo Específico 1
Projetos Sociais – Formatar e Implantar
Planejamento
Envolvidos
Prática!!!
Treinamento
Projetos Sociais – Formatar e Implantar
Prática
Permite revisão no planejamento
Permite corrigir previsões
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos sociais – Acompanhar 
Mudanças no contexto social
Importância do projeto 
Desempenho Financeiro
Desenvolvimento 
das atividades
Alcance dos objetivos
Em resumo, os indicadores devem responder: 
Objetivos alcançados pelo projeto
O que está sendo entregue aos beneficiados satisfaz sua necessidade?
Quais as mudanças geradas
Custos
Projetos sociais – Acompanhar
Objetivo
Projeto
Indicadores
Antes do projeto
Com o projeto
Depois do projeto
Projetos sociais – Acompanhar
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – A Construção
Conhecer e Entender 
Definir Objetivos
Estreitar expectativas
Formatar e Implantar
Acompanhar
Sustentar
Projetos Sociais – Sustentar
Projeto 
Apresentação 
Captação
Finalização x Perpetuação
Projetos Sociais – Sustentar
Projeto 
Apresentação 
Captação
Sustentação
Comunicação
No Brasil, existem mais de 400 mil instituições, somente do Terceiro Setor, sem considerar negócios sociais, projetos próprios e projetos de empresas. Sem comunicação, a captação de recursos é limitada.
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Projetos Sociais – Sustentar 
Como apresentar o Projeto
3- O que você quer 
4- Por que você quer
5- Como você quer
6- Quando você quer
7- Quanto você quer
1- Quem é você
2- Cenário do projeto
Sobre a Instituição
Explicar o contexto do problema 
Explicar qual é o projeto
Explicar como o projeto poderá melhorar o problema 
Explicar como o projeto será desenvolvido em detalhes
Detalhar cronograma
Detalhar planilha de Investimento
1) Quem é você 
Apresentação da Instituição
Desenvolver claramente uma linha histórica;
Indicar as áreas de atuação;
Indicar projetos desenvolvidos e resultados;
Ressaltar as experiências na área de atuação de interesse do edital e principais resultados;
Indicar parceiros, prêmios, títulos concedidos à instituição;
Indicar as formas de intersetorialidade da instituição
Ressaltar parceiros, prêmios, títulos concedidos à instituição na área de atuação de interesse do 
 edital.
2) Qual é o projeto
Descrever claramente a CONCEPÇÃO do projeto;
Descrever sucintamente o DESENVOLVIMENTO do projeto e tudo que será contemplado, indicando o grupo de beneficiários e número deles.
Evidenciar resultados comprovados através do ACOMPANHAMENTO;
Indicar parceiros, prêmio, títulos concedidos ao projeto.
3) Qual é o contexto
Descrever o problema social encontrado
Por que é um problema social – descrever parâmetros
Incluir bases de comparação com indicadores sociais nacionais e internacionais e demais indicadores que tenham relevância junto ao tema do projeto
Descrever como é a situação dos beneficiados e a região onde eles estão inseridos – patrimônios, acessos, deficiências
Descrever a existência ou não de projetos sociais, equipamentos públicos e/ou demais instituições e ações que possam contribuircom seu projeto
Descrever o perfil do público a ser beneficiado
PENSAR DE FORMA ESTRATÉGICA
4) Quais os objetivos do Projeto
- Objetivo geral – justifica o projeto / responde à transformação social que se pretende
- Objetivos específicos – metas mensuráveis do projeto / apresenta ações que auxiliarão no alcance do objetivo geral
Exemplo: projeto para mulheres
Dica: iniciar a frase com verbos no infinitivo
5) Qual a metodologia do projeto
Descrever claramente os passos, ou ciclo de desenvolvimento do projeto – como ele irá acontecer
Indicar parceiros locais e institucionais (quando não houver campo específico para parcerias)
Apresentar como cada grupo de participante se envolverá nas ações
Dica: observar relação entre a metodologia, os objetivos e as metas
5) Qual a metodologia do projeto
Formas de mobilização / Tipos de abordagem
Onde acontece
Envolvidos: beneficiados,
Profissionais, instituições, governo, etc.
Definição das formas de acompanhamento / Comunicação e divulgação do projeto
Prazo das atividades / Cronograma
Resultados
esperados
Atividades
Projeto
6) Qual a Justificativa do Projeto
- Mencionar o PROBLEMA SOCIAL o qual o projeto visa confrontar;
- Apresentar dados quantitativos e qualitativos acerca do problema – referências com respaldo
- Descrever claramente como e porque as ações do projeto são capazes de mitigar tal problema social
- Descrever por que é importante confrontar o problema
- Apresentar argumentos que comprovem que a forma de intervenção escolhida pelo projeto é uma boa opção (ex: profissionalização x vagas de emprego para jovens)
- Descrever como a situação poderá ser melhor com a implantação do seu projeto
7) Quais as formas de monitoramento
Metas / Resultado Esperado / Indicadores
Indicar quantitativamente o que se espera do projeto
Metas de Ações estão relacionadas ao Processo
Metas de Desempenho estão relacionadas ao Resultado
Metas de Impacto estão relacionadas à transformação social
7) Quais as formas de monitoramento
Depois
Avaliação final
Captação recursos
Impacto 
Durante
Acompanhamento
Teste de hipóteses
Mudança de estratégia
Entregas parciais
Antes
Diagnóstico
Análise situacional
Ex ante
Desenho metodológico
Marco Zero
7) Quais as formas de monitoramento
Processo
São indicadores intermediários que avaliam a gestão e o esforço operacional de alocação de recursos (materiais, físico, humanos, intelectuais, de tempo. etc.) previstos no projeto e, quando possível, sua relação com custos.
nº de horas trabalhadas
reuniões realizadas
equipe disponível
ações cumpridas no prazo
Desempenho ou Resultado
Medem os resultados imediatos relacionados aos objetivos específicos, ou seja, estão vinculados ao cumprimento das metas estabelecidas e, portanto, pretendem avaliar quais foram as contribuições provocadas pela execução projeto.
satisfação
frequência
adesão
participação
técnicas apreendidas
pessoas formadas
Impacto
Relativos à finalidade geral do projeto – e da instituição – com resultados em longo prazo e sua contribuição para a organização ou sociedade. Sua medição só pode ser feita após o encerramento do trabalho.
aumento da renda
inserção no mercado de trabalho
implementação prática das técnicas aprendidas
mudança de comportamento
Objetivos gerais
Objetivos específicos
Ações
8) Quanto você quer
- Elaborar orçamento REAL
- Atentar para a relação entre recursos e ações descritas na metodologia
- Atentar para a relação entre os recursos solicitados e o tempo de desenvolvimento do projeto
- Fazer orçamento com base em três fornecedores, solicitando a mesma quantidade, mesma referência.
- Dividir os tipos de recursos necessários – capital humano, materiais, etc.
- Incluir todas as necessidades do projeto e salientar aquilo que será solicitado ao financiador e como as demais demandas serão conseguidas.
- Apresentar contrapartidas do projeto
- Evidenciar através da Planilha a TRANSPARÊNCIA e os princípios de GOVERNANÇA da Instituição
9) Sustentabilidade do Projeto
- Descrever claramente como as ações do projeto se sustentarão após o término do financiamento
- Indicar entidades parceiras ou capacitadas para dar sustentabilidade ao projeto (se for o caso)
- Evidenciar a necessidade de continuidade do projeto sobre a coordenação da Instituição (se for o caso)
- Indicar e descrever como poderá se dar o “salto em escala”
- Pontuar de onde virão os recursos para continuidade das ações
Projetos Sociais – Sustentar
Projeto 
Apresentação 
Captação
Sustentação
Como garantir a perenidade das instituições?
Qual a diferença entre CAPTAÇÃO DE RECURSOS e SUSTENTABILIDADE?
Captação de recursos faz parte do processo de Sustentabilidade: garantir a vida dos projetos e a saúde das instituições
1- Cenário Externo
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Cenário Externo
É necessário entender o contexto externo às instituições sociais para que haja direcionamento das ações e entendimento das perspectivas reais para o andamento das atividades.
O que buscar: atualizações sobre contextos políticos, sociais, empresariais. (nacional e internacional)
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Cenário Externo - Atual
A palavra CRISE em japonês tem dois significados: PERIGO e OPORTUNIDADE.
Crise de Confiança
Crise Econômica
Crise Política 
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
PERIGO - AMEAÇA
Mudança no foco das políticas sociais
Déficit público
Crise econômica mundial
Perigo para as instituições dependentes de convênios públicos e empresas privadas
Cenário Externo - Atual
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
PERIGO - AMEAÇA
Desconhecimento por parte da Sociedade, sobre a função social do Terceiro Setor
Submissão à acordos políticos
Espaço restrito na mídia (principalmente para difusão de temas sobre a gestão do setor)
Surgimento de Fundações mantidas pelo Segundo Setor
Cenário Externo - Atual
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
OPORTUNIDADE
Crise de Confiança no Primeiro e Segundo Setores
Legitimação do Terceiro Setor na “engrenagem social”
Maior envolvimento pessoal dos indivíduos
Oportunidade para as instituições que diversificam suas fontes de recursos
Cenário Externo - Atual
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
O Setor conta com 20% de doação do potencial de doadores brasileiros
2015 contou com 4% de IRPF destinado
Países em crise econômica e política aumentaram o investimento pessoal em ações sociais
Redes Sociais possibilitam o “encontro” entre doador e captador ou instituição
Cenário Externo - Atual
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
3 Setor
Associações sem fins lucrativos
2 Setor
Mercado
1 Setor
Estado
Terceiro Setor é 
“um conjunto de organizações e iniciativas privadas que visam à produção de bens e serviços públicos, em prol do atendimento dos direitos básicos da cidadania.”
(Márcio Prado)
Ou seja, o cenário externo às instituições precisa saber e reconhecer que o Terceiro Setor não faz caridade: entrega soluções para a Sociedade
Cenário Externo - Atual
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
2- Cenário Interno
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Cenário Interno – 3º Setor
FORTALEZA OU FRAQUEZA
Motivação na causa (amor)
75% dos profissionais das Associações Sem Fins Lucrativos são voluntários
Causas fortes e que geram vínculo emocional
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Cenário Interno – 3º Setor
FRAQUEZA
Baixo entendimento de “negócio” e “administração”
Baixa qualificação e dedicação para mobilização de recursos
Investimento em:
Transparência
Gestão – Mudanças Organizacionais
Lei 13.151 – Remuneração de DirigentesAvaliação e Monitoramento de Resultados
Comunicação
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
OPORTUNIDADES
Possibilidade de parcerias para entendimento de organizações como negócios
Crescimento de conteúdos sobre práticas administrativas para o Terceiro Setor
Novas formas de configuração 
Visibilidade para o setor por meio de projetos e plataformas sociais
Cenário Interno – 3º Setor
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
“Muitas organizações da sociedade civil não podem ser consideradas de fato organizações da sociedade civil. Primeiro porque a sociedade civil não as conhece e segundo porque elas dependem mais dos governos nacionais e internacionais do que do próprio povo para a sua sustentabilidade.”
Nelson Mandela
3- Organismo Vivo
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Organismo Vivo
As organizações sociais precisam buscar sua profissionalização e adaptar conceitos e práticas do Segundo Setor. É necessário entender que a instituição é um organismo vivo e que precisa incorporar aspectos de um negócio.
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Autoconhecimento
Reconhecimento do contexto
Identificação de processos e ferramentas
Organismo Vivo
Criatividade
Organismo Vivo
Autoconhecimento
Planejamento Estratégico
Projeto estruturado
Mapa de demandas
Reuniões de escuta
Fluxograma
Teia de Causas e Consequências
Plano de Monitoramento e Avaliação
Reconhecimento do contexto
 Mapeamento de instituições sociais
Mapeamento de empresas
Identificação de atores sociais
Criação/Participação de Rede de Atores Locais
Criação/participação de Rede de Atores Similares
Levantamento de investidores/apoiadores
Teia de Causas e Consequências
Identificação de Processos e Ferramentas
Plano de Gestão e Administração
Plano de Captação de Recursos
Plano de Comunicação
Comunicação
4- Autoconhecimento
Apresentação desconexa e conexa passando a apresentação dos participantes
<número>
Recursos
Materiais
Financeiros
Tecnológicos
Humanos
Captação de Recursos
Tipos de Captação
Apoio
Financiamento
Parceria
Captação de Recursos
Que tipo de recursos eu preciso?
Qual periodicidade eu preciso?
Análises Importantes
Para que eu preciso?
Direcionamento da proposta
Captação de Recursos
Apresentação do projeto/instituição
Identificação de possíveis apoiadores
Roteiro 	
Identificação dos recursos necessários
Contato com possíveis apoiadores (estratégia)
Acompanhamento do contatos realizados
Captação de Recursos
Os setores da sociedade estão se comprometendo com a construção de um mundo melhor
Projetos Sociais – Sustentar
Captação
Recursos Financeiros disponíveis – de diferentes fontes
Cenário Favorável
Descentralização e ampliação do acesso aos recursos
Projetos Sociais – Sustentar 
Captação
Captação
Indivíduos
Empresas
Fundações e ONGs
Governo
Comércio (produtos e serviços)
Prêmios
Eventos
Indivíduos
Captação de Recursos
O que é: doação direta financeira ou de materiais feita por pessoas físicas. Nos últimos 2 anos, houve um aumento de 70% de doações advindas de pessoas físicas.
Como acontece: as principais formas de doação são através de:
- Financiamentos coletivos 
- Boletos nominais
- Imposto de Renda – pessoa física
- Doação direta
IMPORTANTE: para que a sua instituição seja conhecida – reconhecida - apoiada o processo de comunicação é fundamental
Indivíduos
Captação de Recursos
Captação de Recursos
Empresas
O que é: apoio direto ou indireto de recursos financeiros, materiais, humanos, dentre outros, a projetos ou instituições sociais. Apesar da crise financeira, muitas empresas brasileiras têm a responsabilidade social como valor.
Como acontece: as principais formas são através de:
- Leis de Incentivo 
- Recursos Próprios
- Editais
- Parceria
- Voluntariado
- Prêmios
Empresas
Captação de Recursos
Captação de Recursos
Fundações e ONGs
O que é: apoio de instituições do Terceiro Setor que tem como missão dar suporte a projetos e demais organizações
Como acontece: 
- Edital
- Prêmios
- Concursos
- Serviços
Fundações e ONGs
Captação de Recursos
Captação de Recursos
Governo
O que é: disponibiliza recursos e incentiva o segundo setor a realizar financiamentos para projetos e instituições
Como acontece: 
- Fundos
- Ementas constitucionais
- Parcerias
- Conveniamentos
- Leis
- Prêmios
Governo
Captação de Recursos
Captação de Recursos
Comércio (produtos e serviços)
O que é: criação de serviços e produtos pela própria instituição, a partir de uma tecnologia própria ou parceria – empreendedorismo social – Setor 2,5
Como acontece: 
Venda do produto/serviço para pessoa física
Venda do produto/serviço para empresas e demais organizações
Feiras
Lojas
Cursos
Comércio (produtos e serviços)
Captação de Recursos
Negócios Sociais – Empreendedorismo Social – Setor 2,5
Como uma ONG, tem uma missão social, mas como um negócio tradicional, geram receitas suficientes para cobrir seus custos. É uma empresa na qual o investidor recupera seu investimento inicial mas o lucro gerado é reinvestido na própria empresa para ampliação do impacto social.
O sucesso do negócio não é medido pelo total de lucro gerado em um determinado período, mas sim pelo impacto criado para as pessoas ou para o meio ambiente.
Comércio (produtos e serviços)
Captação de Recursos
Captação de Recursos
Eventos
O que é: produção e realização de eventos que possam movimentar parcerias com outras empresas e gerar recursos financeiros para a instituição.
Como acontece:
- Bazar
- Jantar/Almoço
- Dia do Voluntariado
- Festas temáticas: festa junina, natal, dia das crianças, dia da família, etc.
Eventos
Captação de Recursos
Captação de Recursos
Voluntariado
O que é: apoio individual, em que a pessoa estabelece o primeiro contato e forma de vínculo com o projeto e instituição para atuação em diferentes campos
Como acontece:
Voluntariado Corporativo
Seleção de voluntários
Parcerias 
Pessoas Físicas
Voluntariado
Captação de Recursos
Projetos Sociais – Sustentar
Projeto 
Apresentação 
Captação
Perpetuação x Finalização
Concepção
Realização
Monitoramento
Finalização x perpetuação 
Projetos Sociais – Sustentar 
Sustentabilidade
Finalização x perpetuação
Variáveis 
Avaliação - Término do projeto
Apropriação pelos beneficiados
Políticas Públicas
Projetos Sociais – Sustentar 
Sustentabilidade
Projetos sociais – Sustentar
Dicas para se destacar
Apresentar projeto que valorize o desenvolvimento e empoderamento do indivíduo
Apresentar resultados claros de projetos anteriores
Apresentar projeto inovador
Apresentar projeto que destaque as formas de sustentabilidade
Humanizar a apresentação do projeto através de Histórias
Obrigada!
Luana Ferreira luana@sairdocasulo.com.br
contato@sairdocasulo.com.br
(31) 3654-7291 / 99424-3327
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