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· Para definir os melhores caminhos e as estratégias para negociação, devem-se avaliar inicialmente as intenções percebidas entre as partes. Assim, existem duas estratégias básicas de negociação: a distributiva e a integrativa. Avalie as afirmativas sobre essas estratégias e assinale a alternativa correta: · As estratégias integrativas são mais adequadas quando se espera um relacionamento de longo prazo, pois ambas as partes conseguem satisfazer o máximo possível de suas necessidades. · Os interesses das partes na negociação integrativa nunca serão congruentes entre si, sendo muito difícil atingir uma relação do tipo ganha-ganha. · A meta da estratégia distributiva é satisfazer ao máximo a necessidade de todas as partes envolvidas na negociação. · Em qualquer estratégia de negociação, deve-se evitar compartilhar informações com as outras partes envolvidas, pois isso enfraquece sua posição e fortalece a dos oponentes. · Não há diferenças entre os resultados esperados nas diferentes estratégias. O objetivo sempre é obter para si o máximo de vantagem em detrimento às necessidades das demais partes envolvidas. · Para além da pessoa natural, o ordenamento jurídico reconhece as chamadas pessoas jurídicas. Com relação à pessoa jurídica, é correto afirmar que: · É a materialização da figura dos sócios. · Não se confunde com a figura dos sócios. · Confunde-se com a atividade empresarial. · Deve ter finalidade econômica. · É aquela que exerce atividade empresarial. · A administração pública pode celebrar um conjunto de contratos para satisfazer às suas necessidades. Sobre o contrato de realização de obras é correto afirmar: · É vedado o uso para reformas. · Não pode ser utilizado para ampliação de obras. · Em caso dos contratos de obras, as atividades podem ser tanto de forma direta, quanto de forma indireta. · Não exige a elaboração de projeto básico · Dispensa a participação de engenheiro. · O regime de empreitada é empregado quando a Administração Pública confere ao particular a responsabilidade de executar determinada obra ou serviço em troca de uma remuneração fixada em contrato. Desta forma, ocorre através de quais regimes de empreitada? · Empreitada Por Preço Global e Empreitada Parcial. · Apenas Empreitada Parcial. · Todas as alternativas estão erradas. · Empreitada Integral Global e Empreitada Unitária. · Empreitada Por Preço Global, Empreitada Por Preço Unitário e Empreitada Integral. · Conforme dispõe o inciso XXVII do art. 6º da Lei 14.133/21, a matriz de riscos pode ser definida como uma cláusula contratual definidora de riscos e de responsabilidades entre as partes e caracterizadora do equilíbrio econômico-financeiro inicial do contrato, em termos de ônus financeiro decorrente de eventos superveniente à contratação. Diante disso, qual das alternativas abaixo está disposta como informação da matriz de riscos? · O aditamento de resultado. · Normas de fiscalização e outros dados necessários em cada caso. · A listagem de possíveis eventos supervenientes. · O patrocínio ou defesa de causas judiciais e administrativas. · No caso de obrigações de resultado, dar pareceres de sondagem. · O ordenamento jurídico brasileiro disciplinou algumas regras específicas para a celebração dos contratos com a Administração Pública. Sobre a cláusula de equilíbrio econômico-financeiro, é correto afirmar que: · almeja favorecer o contratado em virtude de inadimplemento por parte da Administração Pública. · é um instrumento que possibilita a imposição da vontade do administrador público. · é a relação que se estabelece, no momento da celebração do contrato, entre o encargo assumido pelo contratado e a contraprestação assegurada pela Administração. · busca o aditamento da cláusula de prazo. · exime o contratante do adimplemento da sua obrigação. · O contrato administrativo tem cláusulas exorbitantes oriundas das atribuições constitucionais da Administração Pública. As alternativas a seguir apresentam exemplos disso, EXCETO: · A matriz de risco, quando for o caso. · Alteração unilateral. · Extinção de contratos administrativos. · Aplicação de sanções motivadas pela inexecução. · Ocupação provisória de bens móveis e imóveis. · O Ordenamento jurídico reconhece algumas formas de pessoa jurídica. Qual das opções a seguir não se configura como uma pessoa jurídica? · Condomínio edilício. · Associações. · Fundações. · Organizações religiosas. · Partidos políticos. · O contrato administrativo deve seguir a forma estabelecida em lei. Dentre as características que pertencem a esse modelo contratual, é correto afirmar: · Admite a forma oral em todas as situações. · O princípio da intuitu personae é facultativo. · Em regra, não possui requisitos para a substituição contratual. · Deve ser escrito. · Pode ser celebrado a partir do modelo de acordo entre cavalheiros. · A prefeitura de uma cidade e as empresas de ônibus que atendem ao município estão negociando um reajuste nas tarifas para o próximo período. As tarifas atualmente estão fixadas em R$ 3,50. As empresas alegam que, para cobrir os custos em função do aumento dos preços dos combustíveis salários e do aumento do tempo de deslocamento no trânsito por viagem, o valor da cada passagem necessitaria aumentar para R$ 3,80; mas, se a prefeitura continuar com as exigências atuais de ampliação e renovação da frota, a tarifa deve chegar a R$ 4,50. O prefeito já sinalizou aos munícipes, por meio da imprensa, que não permitirá um aumento superior a R$ 4,00, mas que buscará junto às empresas a manutenção do valor atual de tarifa para o próximo ano. Com base nessas informações, é correto afirmar que: · O prefeito adota uma postura de negociação agressiva, tentando, por meio da imprensa, mobilizar a opinião pública em torno de seu objetivo de tarifa a R$ 4,00. · A melhor alternativa de acordo possível para a prefeitura em uma solução negociada (BATNA) é manter a tarifa nos valores atuais de R$ 3,50. · Nesses termos, não há zona de acordo possível. · A zona de acordo possível para o valor da tarifa estabelecida pelas partes varia de R$ 3,50 a R$ 4,50. · O BATNA das empresas de ônibus é atingir uma tarifa de R$ 3,80, revisando-se as metas de ampliação e renovação da frota.
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