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1 2 3 COMUNICAÇÃO VERBAL E NÃO VERBAL 4 Conselho Regional de Santa Catarina Unidade Operacional C 113 Educação Presencial Comunicação Verbal e Não Verbal Material do aluno Abril/2020 Fale conosco 0800- 7282891 www.sestsenat.org.br Comunicação Verbal e Não Verbal: material do aluno. – Lages SC: SEST/SENAT. 24 p. 2020 1. Comunicação Verbal. 2. Comunicação Não Verbal I. Serviço Social do Transporte. II. Serviço Nacional de Aprendizagem do Transporte. http://www.sestsenat.org.br/ 5 Comunicação Verbal e Não Verbal UNIDADE 01 – CONCEITOS E APLICAÇÃO DA COMUNICAÇÃO VERBAL E NÃO VERBAL ............................................ 9 1 Conceitos da comunicação verbal ................................................................... 10 2 Conceitos da comunicação não verbal ........................................................... 13 6 Comprometido com o desenvolvimento do transporte no Brasil, o SEST SENAT oferece um programa educacional que contribui para a valorização cidadã, o desenvolvimento profissional, a qualidade de vida e a empregabilidade do trabalhador do transporte, por meio da oferta de diversos cursos que são desenvolvidos nas Unidades Operacionais do SEST SENAT em todo o país. Sempre atento às inovações e demandas por uma educação profissional de qualidade, o SEST SENAT reestruturou todo o portfólio de materiais didáticos e de apoio aos cursos presenciais da instituição, adequando-o às diferentes metodologias e aos tipos de cursos, alinhando-o aos avanços tecnológicos do setor, às tendências do mercado de trabalho, às perspectivas da sociedade e à legislação vigente. Esperamos, assim, que este material, que foi desenvolvido com alto padrão de qualidade pedagógica, necessário ao desenvolvimento do seu conhecimento, seja um facilitador do processo de ensino e aprendizagem. Bons estudos! 7 APRESENTAÇÃO Prezado(a) Aluno(a), Seja bem-vindo ao curso de Comunicação Verbal e Não Verbal. A comunicação verbal é inata e perceptível a maioria das pessoas, no entanto a não verbal está presente no cotidiano das pessoas, mas, nem sempre a percebermos. A linguagem corporal é uma das áreas da Comunicação Não Verbal que abordaremos nesse curso, sendo que ela influencia no desenvolvimento das relações profissionais e pessoais de forma espontânea. Perceberemos a importâncias das ambas as comunicações, pois elas se complementam, e quando desconectadas podem passar mensagens diferentes. O objetivo geral do curso é aprender os conceitos e princípios da comunicação Verbal e Não Verbal. O curso está dividido em 01 unidade de aprendizagem para facilitar seu aprendizado. No início da unidade, você será informado sobre o conteúdo abordado e os objetivos que se pretendem alcançar. Conheça abaixo a estrutura do curso: Unidade Carga horária 1. Conceitos e Aplicações da Comunicação Verbal e Não Verbal 04 hora-aula Esperamos que este curso seja muito proveitoso para você! Nosso intuito maior é o de lhe apresentar dicas, conceitos e soluções práticas para ajudá-lo a resolver os problemas encontrados no seu dia a dia de trabalho. Bons estudos! 8 UNIDADE 1 CONCEITOS E APLICAÇÕES DA COMUNICAÇÃO VERBAL E NÃO VERBAL 1 Conceitos da comunicação verbal 2 Conceitos da comunicação não verbal 9 UNIDADE 01 – CONCEITOS E APLICAÇÃO DA COMUNICAÇÃO VERBAL E NÃO VERBAL Fonte: https://escolaeducacao.com.br/linguagem-verbal-e-nao-verbal/ Você já ouviu falar sobre comunicação verbal e não verbal? Nesse curso vamos entender sobre a importância da comunicação verbal e não-verbal e seus reflexos nas nossas atividades diárias. 10 1 Conceitos da comunicação verbal A comunicação verbal é uma das formas de expressão utilizada pelo homem. Ela é dividida em dois segmentos de estudo, oral e escrito. A arte de falar e escrever é usada para comunicar, encantar, surpreender, evoluir, declarar sentimentos, expor ideais, entre outros. O que é comunicação? Nem tudo o que se fala pode ser considerado comunicação. Às vezes, temos apenas uma informação e informar é diferente de se comunicar. Todo método capaz de fazer o outro (receptor) compreender com clareza aquilo que é apresentado pelo emissor é aceito como método de comunicação. As técnicas mais comuns são verbal e não verbal. O Homem e a comunicação verbal A comunicação verbal oral e escrita nos diferencia das outras espécies. No início, o homem começou a representar as coisas a sua volta com desenhos, gestos, imagens e alguns sons específicos. Esses elementos aos poucos se tornaram signos, e essas representações feitas por nossos ancestrais davam um significado a todas as coisas criando uma simbologia que variava de acordo com os povos. Esses ensinamentos foram passados de geração em geração e aprimorados com o passar dos séculos. Essa capacidade humana permitiu que o conhecimento adquirido pelas gerações chegasse até os dias atuais, contribuindo para a evolução humana. O homem é capaz de ser eternizado pelas obras escritas em sua vida, e hoje, também as faladas por gravação de vídeos, filmes e áudios. Linguística É considerada uma ciência graças aos estudos de Ferdinand de Saussure, no início do século XX. A Linguística estuda a oralidade humana e analisa a construção da estrutura dos vários idiomas e dialetos que são ou foram usados no mundo. 11 O Nascimento de nossos métodos de comunicação verbal se dá há milhões de anos atrás, com o que chamamos hoje de arte rupestre, que são as primeiras pinturas encontradas feitas pelo home das cavernas há 30 mil anos atrás. Desde então, o homem vem evoluindo sua forma de se expressar. Exemplos disso são o povo Sumério com seus pictogramas de animais com registros de 5000 antes de cristo; os Egípcios com seus Hieróglifos ou ainda, o povo hindu e o povo árabe que com seus ideogramas deram origem com o passar dos séculos ao alfabeto. Signos que simbolizam os fonemas que o homem pode emitir. O alfabeto que dá origem as palavras ocidentais, independentemente do idioma, é o Latim, que teve origem do alfabeto grego, inspirado no alfabeto Arábico. Agora que vimos um pouco da história da evolução do homem na arte de se comunicar, desenvolveremos alguns conceitos sobre língua e fala. A Língua nada mais é que o idioma usado em um determinado País, no nosso caso, usamos a Língua Portuguesa. Fala são as variações desse idioma no seu território, variação essa que ocorre pela cultura de cada local. Vejamos por exemplo o estado de Santa Catarina, uma pessoa natural do norte do estado usa o mesmo vocabulário de alguém que é natural da serra catarinense? Bem é evidente que não, podemos deduzir de onde uma pessoa é natural por sua forma de falar, através de uma expressão bem típica regional ou até mesmo o seu sotaque. Uma pessoa pode desenvolver várias variações de fala de um mesmo idioma e utiliza-lo em diferentes ocasiões. Um empresário ou um professor tende pelo ofício, desenvolver uma fala formal, conhecida nos meios acadêmicos como norma falada culta, empregando as palavras na forma correta, sem erros de concordância e de dicção, evitando ao máximo o uso de gírias, palavras de baixo calão ou ainda a característica da fala regional. Porém, esse mesmo indivíduo, em uma roda de amigos Figura 1 https://minutoligado.com.br/historias/arte-rupestre/ 12 ou familiares, pode fazer uso da fala informal usando gírias locais ou até mesmo usando o sotaque local. As técnicas de expressão orais são antigas e foram desenvolvidas pelos Gregos na formação de seus oradores. Muitas dessas técnicas são usadas nos dias atuais para a formação de um discurso, o estudo dessas técnicas é chamado de Retórica. Retórica É uma vasta área da linguística que tem como objetivo estruturar, classificar e desenvolver conceitos técnicos aplicados em discursos, para torná-los mais atrativos e persuasivos. Um exemplo de conceito na retórica é a Denotação e Conotação. Denotação se refere ao sentido literal da palavra. Exemplo: O sol é uma estrela que está aproximadamente a 150 milhões de quilômetros da terra. Nesse exemplo podemos perceber que a palavra sol está sendo usada no sentido denotativo, com o mesmo significado que podemos encontrar no dicionário. Já na Conotação a palavra será empregada em um sentido especial, que para ser compreendida dependerá do contexto em que é empregada. Exemplo: Minha filha é meu sol. Percebemos que o emprego da palavra sol tem um sentido diferente que não podemos comparar com o que está no dicionário, pois é muito mais profundo. Podemos dizer que o emprego da palavra sol na frase acima tem sentido conotativo. Figura 2http://confrariadavirilidade.blogspot.com/2015/10/reto rica-classica-introducao.html 13 A comunicação verbal é o meio de comunicação mais usado nos dias atuais e para a melhor compreensão, requer do usuário um vocabulário amplo. É necessário que emissor e receptor tenham sensibilidade para utilizar palavras que o público alvo compreenda, e é nesse sentido que temos a comunicação não verbal, que auxilia na compreensão das mensagens transmitidas pelo emissor. Assista ao vídeo e aprenda mais sobre a comunicação verbal e não verbal: https://www.youtube.com/watch?v=Pu8D18RhUcs 14 2 Conceitos da comunicação não verbal Comunicação não verbal é o envio de sinais sem o uso de palavra, cheio de significados que, se expressos por palavras demandariam um tempo que muitas vezes não temos. A interpretação desses sinais emitidos pelo corpo ou por símbolos, sofrem determinadas alterações interpretativas de acordo com a cultura local ou estado emocional da pessoa. No caso da expressão corporal ela é instintiva e automática. As pessoas não têm controle sobre elas, se alguém não gosta de alguma coisa seu corpo dará um sinal instintivo de seu sentimento, ela pode até falar que está tudo bem, mas a expressão de seu corpo nem sempre. A comunicação não verbal são sinais, gestos ou imagens que fazemos, criamos ou percebemos. Esse tipo de expressão auxilia a fala deixando- a mais empática; seus símbolos, cores, sinais e gestos podem ser usados sem que precise se falar uma única palavra se quer, desencadeando emoções das mais variadas. Imagine o que seria dos filmes sem sua trilha sonora ou uma empresa sem sua logomarca, ou um discurso sem expressão corporal. Os sinais que realizamos como gestos, imagens que criamos ou percebemos, são transmitidos por meio das mãos, da cabeça, do rosto, da boca e por todo o corpo, relacionados com as emoções sentidas nas interações humanas. Um dos tipos de comunicação não verbal usado a séculos é a criação de signos e símbolos que nos trazem informação sem usar palavras. a) Comunicação sem palavras A comunicação não verbal para, Georges Raymond, refere-se às pistas que sempre comunicamos aos que nos rodeiam e ela, quando bem desenvolvida, ajuda em entrevistas de emprego, a expressar amizade ou liderança. Através delas podemos melhorar nossas negociações e nossa demonstração de confiança e respeito, entre outros. A sinceridade da linguagem corporal: O corpo comunica nossos sentimentos, o que se passa em nosso interior. Um bom exemplo disso é quando você está se sentindo triste e alguém te pergunta como você está indo? Podemos dizer 15 que está tudo bem, mas nossa expressão corporal e entonação de voz podem nos entregar revelando a verdade. A linguagem pode revelar se alguém é sincero, se é preocupado com você ou não. Essas impressões podem ser negativas ou positivas de acordo com seu comportamento e postura corporal. Para entendermos melhor, vejamos alguns conceitos importantes. b) Paralinguística Existem sinais de comunicação que podem reforçar, contrariar ou substituir a fala. A expressão facial como movimento de sobrancelhas, olhar e sorrisos, os gestos, a postura, a ocupação do espaço ou até mesmo o toque, podem trazer informações e sentimentos fantásticos e falam muito sobre nós. Esses sinais da comunicação não verbal são chamados de paralinguísticos e podem variar de acordo com os costumes culturais e estado de espírito. c) Gestos São considerados a primeira forma de comunicação. Eles podem ter significados diferentes dependendo do costume do país, por exemplo o balançar a cabeça de um lado para outro que, para nós brasileiros, significa negação, na Bulgária significa consentimento. Os gestos podem substituir palavras ou reforçar uma afirmação dita. Em época de eleição podemos perceber como os políticos fazem o uso de gestos para afirmar sua fala e deixa-la mais atraente para seus receptores. d) Linguagem Corporal Além dos gestos, o modo como o corpo ocupa um espaço significa alguma coisa. A distância física tem vários significados que podem ser valorizados em algumas ocasiões ou entendida como desrespeitosa em outras. Se seu ombro se encolhe ou seu olhar se desvia para baixo, isso pode transparecer insegurança em alguma resposta. Já um levantar de sobrancelhas pode indicar surpresa ou esclarecimento de algo que não está claro. O virar a palma da mão para cima indica que já não tem mais o que falar ou fazer ou que não sabe a resposta. 16 Os sinais podem reforçar falas que por si só podem não fazer sentido, mas acrescido de um gesto espontâneo tornam a interpretação da mensagem muito mais clara. e) Toque Para o povo latino americano o abraço, carinho físico, aperto de mão e até mesmo o beijo no rosto são considerados como saudação, valorizados pela sociedade como manifestação de afeto e respeito. Ao contrário, em países de origem inglesa, esses são avessos a manifestações de afeto relacionadas ao contato físico. Nossos sentidos fortalecem nossa capacidade de comunicação. Alguém com deficiência visual irá usar o tato para poder perceber o ambiente e se comunicar. f) A comunicação áudio visual e imagem sonora Com o avanço da tecnologia, uma das formas de comunicação amplamente usada nos dias atuais, que permitem nos conectar diretamente com a mente e a alma das pessoas, é a comunicação áudio visual. Uma série de profissionais estudam como criar outdoors, revistas, músicas, imagens, vídeos e muitos outros recursos audiovisuais capazes de prender a atenção do público. Vocês já devem ter ouvido falar o provérbio chinês “uma imagem vale mais do que mil palavras”, ou ainda, aquela conhecida frase “entendeu ou quer que eu desenhe? ”. Realmente é fato que nosso cérebro é capaz de entender com mais facilidade se a informação for dada acompanhada de imagens; e não podemos esquecer da música e da sonoplastia que aguça a imaginação e traz à tona diversos sentimentos e sensações, muitas vezes, adormecidas. Sonoplastia é a comunicação pelo som. Abrange todas as formas sonoras, música, ruídos e fala, sua comunicação é dada através dos signos e significados que se divide em ruídos naturais e ruídos com efeito. 17 2.1 Signo, Símbolo e Significado Qualquer objeto, som, palavra, capaz de representar uma outra coisa é considerado signo. Ele é um elemento intermediário que representa alguma coisa no processo da comunicação. O signo pode ser icônico - representando um objeto - ou simbólico - quando te conecta a uma ideologia, conceito, religião ou estilo de vida – por exemplo, a cruz cristã ou a coruja na pedagogia que simboliza sabedoria. a. Signo icônico; O desenho de uma maça por exemplo é denominado icônico pois tem objetivo de realmente representar aquele objeto específico. b. Signo simbólico ou símbolo; Os símbolos são representações de ideias muito maiores, podem representar por exemplo um conceito como o oito deitado (∞) de John Wallis criando a simbologia para o conceito de infinito. Outro exemplo é a pomba branca, símbolo universal da paz, ou ainda, a cruz - símbolo dos cristãos. Ícone é um tipo de signo que possui relação de semelhança visual com o objeto representado. Assista ao vídeo e aprenda mais sobre a comunicação audiovisual; https://www.youtube.com/watch?v=MjHQ6-LgnXs 18 2.3 Como ser Carismático Através da Linguagem Corporal Vamos mostrar algumas dicas simples que podem ajudar a desenvolver o carisma e a empatia com os outros. a) A importância de vestir-se bem A roupa que você usa é importante, procure sempre estar bem apresentável de acordo com a situação. Uma pessoa adequadamente vestida para a ocasião já tem uma vantagem natural na aceitação social. A origem da palavra símbolo vem do grego “sin” (junto, perto, ao lado) + “bolós” (levantar, movimentar, trazer, bailar) traduzindo do Grego quer dizer trazer para junto e seu oposto é a palavra diabólico “dia” (longe, distante, fora de) +”bolós”(levar, movimentar, trazer, bailar) ou seja dividir, separar, levar para longe. Não basta saber os conceitos básicos da comunicação não verbal é preciso saber usá-los e interpretá-los. 19 b) O contato social O contato social pode ganhar um aliado forte se implementarmos a ele, o contato físico estabelecido nas diversas interações sociais. Nas mais formais pode ser usado o aperto de mão firme, que transmite segurança e o tapa nas costas que significa satisfação ou encorajamento. Para as relações mais próximas como amizade ou parentesco deve ser usado o abraço - que remete a conforto, confiança - e beijo no rosto - que indica amizade - ou na testa - que é respeito e reverência. Essas ações simples nos trazem sentimentos bons e causam uma ótima impressão fazendo com que as pessoas se sintam bem com nossa presença. c) A postura no diálogo A postura corporal em um diálogo é importante para estabelecer empatia. Se a pessoa está em pé, procure ficar a um braço de distância dando a sensação de comprometimento e não passando a imagem de pessoa pegajosa, que fica muito próxima, tocando o outro a todo momento. Tome muito cuidado para não invadir o espaço quando está falando, procure sempre manter a cabeça erguida e olhe nos olhos de forma respeitosa, buscando sempre transmitir confiança com o que está sendo falado por você e pelo outro. Evite falar com objetos entre a pessoa e você. Se estiver sentado retire o objeto, pare o que está fazendo, se volte para a pessoa e fale sua mensagem. Se ela for falar com você e estiver sentado peça para que se sente, isso é indicado para diálogos mais longos. SORRIA! Torne isso um hábito o sorriso é contagioso quando você sorri para alguém a pessoa vai sorrir de volta, fazendo ela se sentir melhor e aprovar sua presença, essa ação alimenta muito seu carisma. 20 Outra coisa importante é a inclinação do corpo que deve ser em favor de quem está falando principalmente se estiver sentado em uma mesa. São todas ações muito simples, mas que fazem toda a diferença. Você despertará a admiração das pessoas e indicará respeito e comprometimento ao outro. d) Imitação respeitosa Pode não parecer, mas a imitação respeitosa indica para o outro uma imagem positiva de você estabelecendo uma conexão e entrosamento. O inconsciente do outro começa a trabalhar mandando mensagens de aceitação e a pessoa sem perceber tende a estabelecer um bom relacionamento interpessoal com você. Mas, tenha cuidado para não exagerar na imitação. São pequenos detalhes como, estilo de roupa, ou cor preferida, ou estilo musical, ou ainda, a forma de cumprimentar. São detalhes pequenos que devem ser usados como esses indicados acima e não imitações exacerbadas que podem constranger a pessoa. e) Características das pessoas carismáticas As pessoas com carisma transmitem pistas que melhoram sua simpatia. Elas têm características bem perceptíveis como: Manter o contato visual. Enfrentar com respeito e empatia as pessoas que estão falando. Tem um sorriso autentico e constante. Faz uso de gestos e expressões faciais espontâneas e Tem o dom de estabelecer o contato físico no momento certo e na ocasião correta com a intenção de consolar ou acolher. Algumas pessoas tem a atitude carismática apenas quando estão despreocupadas e em ambiente familiar ou entre amigos, mas no meio corporativo sentem dificuldade de se soltar para se expressar de forma mais espontânea. Outras ainda, podem ter todas as características para desenvolver o carisma, mas por vergonha se retraem. Também não podemos esquecer dos que são extremamente simpáticos, mas quando estão sob pressão 21 se fecham e costumam ter um comportamento inadequado para aquilo que não é o foco de seus pensamentos. As pessoas com carisma estão sempre otimistas e voltam a atenção às pessoas com quem estão dialogando, doutrinando seus pensamentos esternos para aquela conversa, vivendo aquele momento. Seja um bom ouvinte! Pessoas com carisma sabem fazer com que o outro se sinta importante. Isso faz com que as pessoas tenham opiniões agradáveis sobre você. Evite usar perguntas abertas cuja resposta seja apena sim ou não e, quando falar procure passar entusiasmo porque assim, como o sorriso, ele também é contagioso. Uma pessoa empolgada com um assunto tende a transmitir aos outra essa empolgação. Agora para aprimorar o seu conhecimento indicamos a leitura do livro Linguagem Corporal de Georges Raymond outro livro interessante é o Corpo Fala de Pierre Weil e Roland Tompakow. 22 RESUMINDO A comunicação verbal é uma das formas de expressão utilizada pelo homem ela é dividida em dois segmentos de estudo, oral e escrito. Comunicação não verbal é o envio de sinais sem o uso de palavra, cheio de significados que, se expressos por palavras demandariam um tempo que muitas vezes não temos. Os sinais que realizamos como gestos, imagens que criamos ou percebemos, são transmitidos por meio das mãos, da cabeça, do rosto, da boca e por todo o corpo, relacionados com as emoções sentidas nas interações humanas. Qualquer objeto, som, palavra, capaz de representar uma outra coisa é considerado signo. Ele é um elemento intermediário que representa alguma coisa no processo da comunicação. O uso de símbolos, sinais e signos tem o objetivo de ligar o indivíduo a uma informação imediata. Nesse treinamento vimos os conceitos básicos da comunicação verbal e não verbal e como podemos usá-los em nossos dias para nos tornarmos mais capacitados em nossas atribuições. Devemos nos mostrar prestativos em diálogos e nada melhor do que as dicas que vimos em nosso treinamento, pratique e perceba os resultados, temos certeza que serão positivos. 23 1) Existem sinais de comunicação que podem reforçar, contrariar ou substituir a fala. A expressão facial como movimento de sobrancelhas, olhar e sorrisos os gestos a postura a ocupação do espaço ou até mesmo o toque podem trazer informações e sentimentos fantásticos e falam muito sobre nos. Qual é o conceito de comunicação não verbal de que estamos falando? ( ) Audiovisual ( ) Fala ( ) Gesto ( ) Sonoplastia ( ) Paralinguística 2) A comunicação não verbal nos ajuda em que sentido? ( ) Permite que nossas vontades sejam sempre realizadas pelas pessoas através do medo. ( ) Permite que sejamos capachos dos outros permitindo que as pessoas se aproveitem de nossa boa vontade. ( ) A se expressar através de sinais, gestos ou imagens que criamos ou percebemos esse tipo de comunicação auxilia ou substitui a fala e desencadeia emoções das mais variadas. 3) O que pode ser considerado comunicação verbal? ( ) Gestos e pensamentos. ( ) Livros, jornais e expressões orais. ( ) Dança e expressões faciais. 24 REFERÊNCIAS RAYMOND, GEORGES. Linguagem corporal: As 7 leis da linguagem corporal: Desenvolva suas habilidades de comunicação e aprenda a analisar pessoas, ler pessoas, influenciar pessoas e desenvolver carisma, 2019. WEIL, PIERRE. O corpo fala: a linguagem silenciosa da comunicação não verbal, por Pierre Weil e Roland Tompakow. 73. ed.Petropolis:Vozes, 2014. SENAC.DN. Comunicação verbal e não verbal./ Lenira Alcure; Maria N.S. Ferras; Rosane Carneiro. Rio De Janeiro: Ed. SENAC N acional, 1996 25
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