Atividade 10

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/ Aula 10 - Remuneração e controle da força de vendas / Atividade 10
Administração de vendas
Iniciado em
Tuesday, 3 May 2022, 23:47
Estado
Finalizada
Concluída em
Tuesday, 3 May 2022, 23:49
Tempo
empregado
2 minutos 9 segundos
Avaliar
10,00 de um máximo de 10,00(100%)
Questão 1
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
De acordo com Moreira (2000), a remuneração compõe todos os
aspectos que compõem o salário e ganhos de um pro�ssional de
vendas, como valores �xos, comissões e prêmios, em outras
palavras, o pagamento pelas tarefas ou serviços, executados por
um pro�ssional, para uma outra pessoa ou empresa.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso


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https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861
https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861#section-11
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Questão 2
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Em relação ao tipo de remuneração para a força de vendas, qual
combinação não é sugeridas alternativas abaixo?
Escolha uma opção:
a. Fixa mais variável
b. Fixa sem ajuda de custo 
c. Fixa com atribuição de prêmios
d. Variável com ajuda de custo
e. Totalmente variável
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
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Questão 3
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Inclui-se na remuneração uma pequena parcela mensal para
auxiliar o vendedor a cobrir os gastos realizados nas visitas e
viagens. O texto refere-se a um tipo de combinação de
remuneração que é?
Escolha uma opção:
a. Fixa com atribuição de prêmios
b. Variável com ajuda de custo 
c. Totalmente variável
d. Fixa sem ajuda de custo
e. Fixa mais variável


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Questão 4
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Podemos a�rmar que a combinação remuneratória �xa com
participação nos resultados,  além do salário �xo recebe-se
também uma remuneração baseada nos resultados da empresa
como um todo, como faturamento, margem de contribuição,
margem de lucro líquida, entre outros.
Escolha uma opção:
Questão 5
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Duas das mais importantes responsabilidades da gestão da força
de vendas e que exigem bastante atenção são:
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
a. A avaliação de vendas externas e o estabelecimento de
sincronia
b. A avaliação de vendas internas e o estabelecimento de ganhos
c. A avaliação de gestão e o estabelecimento de variáveis
d. A avaliação de desempenho e o estabelecimento de padrões 
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Questão 6
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Com base em Stanton e Spiro (2000) e Futrell (2003), deve estar
claro na avaliação do desempenho do vendedor que as avaliações
dos gestores de venda proporcionam a base para inúmeras
decisões a respeito de remuneração, transferências, promoções,
rebaixamento de cargo ou demissões.
Escolha uma opção:
Questão 7
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Conforme já apresentado, Futrell (2003) refere-se ao critério de
desempenho como um padrão em que um julgamento ou
decisão pode se baseado. Com base nessas informações as ações
de melhoria ou medidas corretivas serão tomadas. Os critérios
podem ser de ordem qualitativa e quantitativa.
Escolha uma opção:
Verdadeiro 
Falso
Verdadeiro 
Falso

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Questão 8
Correto
Atingiu 1,50 de 1,50
Com base em Stanton e Spiro (2000), os critérios quantitativos
podem ser divididos em:
Escolha uma opção:
Questão 9
Correto
Atingiu 1,00 de 1,00
Podemos a�rmar que dentro dos fatores de resultados uma
indicação pode ser a dos dados de volume de vendas que é
avaliado como percentagem de quota e participação de mercado.
Escolha uma opção:
a. Fatores de experiência e fatores de recursos
b. Fatores de lucro e fatores de recursos
c. Fatores de resultados e fatores de recursos 
d. Fatores de ganhos e fatores de recursos
Verdadeiro 
Falso
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