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17/08/2021 Atividade 10 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1900506 1/7 Painel / Minhas Disciplinas / 15A102 / Aula 10 - Remuneração e controle da força de vendas / Atividade 10 Administração de vendas Iniciado em terça, 17 Ago 2021, 11:46 Estado Finalizada Concluída em terça, 17 Ago 2021, 11:48 Tempo empregado 1 minuto 59 segundos Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%) Questão 1 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 De acordo com Moreira (2000), a remuneração compõe todos os aspectos que compõem o salário e ganhos de um pro�ssional de vendas, como valores �xos, comissões e prêmios, em outras palavras, o pagamento pelas tarefas ou serviços, executados por um pro�ssional, para uma outra pessoa ou empresa. Escolha uma opção: Verdadeiro Falso https://ava.politecnicabr.com.br/my/ https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861 https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861#section-11 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/view.php?id=22922 https://ava.politecnicabr.com.br/ 17/08/2021 Atividade 10 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1900506 2/7 Questão 2 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Em relação ao tipo de remuneração para a força de vendas, qual combinação não é sugeridas alternativas abaixo? Escolha uma opção: a. Variável com ajuda de custo b. Fixa sem ajuda de custo c. Fixa mais variável d. Totalmente variável e. Fixa com atribuição de prêmios https://ava.politecnicabr.com.br/ 17/08/2021 Atividade 10 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1900506 3/7 Questão 3 Correto Atingiu 1,50 de 1,50 Inclui-se na remuneração uma pequena parcela mensal para auxiliar o vendedor a cobrir os gastos realizados nas visitas e viagens. O texto refere-se a um tipo de combinação de remuneração que é? Escolha uma opção: a. Variável com ajuda de custo b. Totalmente variável c. Fixa mais variável d. Fixa sem ajuda de custo e. Fixa com atribuição de prêmios https://ava.politecnicabr.com.br/ 17/08/2021 Atividade 10 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1900506 4/7 Questão 4 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Podemos a�rmar que a combinação remuneratória �xa com participação nos resultados, além do salário �xo recebe-se também uma remuneração baseada nos resultados da empresa como um todo, como faturamento, margem de contribuição, margem de lucro líquida, entre outros. Escolha uma opção: Questão 5 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Duas das mais importantes responsabilidades da gestão da força de vendas e que exigem bastante atenção são: Escolha uma opção: Verdadeiro Falso a. A avaliação de desempenho e o estabelecimento de padrões b. A avaliação de vendas internas e o estabelecimento de ganhos c. A avaliação de vendas externas e o estabelecimento de sincronia d. A avaliação de gestão e o estabelecimento de variáveis https://ava.politecnicabr.com.br/ 17/08/2021 Atividade 10 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1900506 5/7 Questão 6 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Com base em Stanton e Spiro (2000) e Futrell (2003), deve estar claro na avaliação do desempenho do vendedor que as avaliações dos gestores de venda proporcionam a base para inúmeras decisões a respeito de remuneração, transferências, promoções, rebaixamento de cargo ou demissões. Escolha uma opção: Questão 7 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Conforme já apresentado, Futrell (2003) refere-se ao critério de desempenho como um padrão em que um julgamento ou decisão pode se baseado. Com base nessas informações as ações de melhoria ou medidas corretivas serão tomadas. Os critérios podem ser de ordem qualitativa e quantitativa. Escolha uma opção: Verdadeiro Falso Verdadeiro Falso https://ava.politecnicabr.com.br/ 17/08/2021 Atividade 10 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1900506 6/7 Questão 8 Correto Atingiu 1,50 de 1,50 Com base em Stanton e Spiro (2000), os critérios quantitativos podem ser divididos em: Escolha uma opção: Questão 9 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Podemos a�rmar que dentro dos fatores de resultados uma indicação pode ser a dos dados de volume de vendas que é avaliado como percentagem de quota e participação de mercado. Escolha uma opção: a. Fatores de lucro e fatores de recursos b. Fatores de ganhos e fatores de recursos c. Fatores de experiência e fatores de recursos d. Fatores de resultados e fatores de recursos Verdadeiro Falso https://ava.politecnicabr.com.br/ 17/08/2021 Atividade 10 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1900506 7/7 © 2020 - Escola Politécnica Brasileira Entre em Contato https://www.politecnicabr.com.br 0800 084 2627 indisponível devido a pandemia de COVID-19, use outro canal! 0800 084 2627 comercial@politecnicabr.com.br Links Úteis Dicas da nossa Diretora Acadêmica Planner de Estudos Declaração de Matrícula Orientações do AVA Abertura de Ticket Fale com o Tutor Cronograma de Estudos Manual de Estágio Manual de Competência Siga-nos nas redes sociais https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/0 https://www.politecnicabr.com.br/ mailto:comercial@politecnicabr.com.br https://soundcloud.com/user-501638417/sets/escola-politecnica-brasileira https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/semestre_plannerdeestudo%20poli.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/declaracao_matricula.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/orientacoes_ava.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/abertura_ticket.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/fale_com_tutor.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/cronograma_estudos.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_estagio.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_competencia.pdf https://www.facebook.com/politecnicabr https://www.instagram.com/politecnicabr_oficial https://ava.politecnicabr.com.br/
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