PLANO DE NEGÓCIOS DE FINANÇAS DA EMPRESA TECHTOP - FLÁVIA DANIELI CAVALLI

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FLÁVIA DANIELI CAVALLI
PLANO DE NEGÓCIOS DE FINANÇAS DA EMPRESA SEVEN
	Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao 	curso Pós-Graduação em Administração de 	Empresas, lato sensu, Nível de Especialização, da 	FGV/IDE como pré-	requisito para a obtenção 	do título de Especialista.
Orientador : Daniele Canedos
JUNDIAÍ - SP
2020
FLÁVIA DANIELI CAVALLI
PLANO DE NEGÓCIOS DE FINANÇAS DA EMPRESA SEVEN
	Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao 	curso Pós-Graduação em Administração de 	Empresas, lato sensu, Nível de Especialização, da 	FGV/IDE como pré-	requisito para a obtenção 	do título de Especialista.
	Daniele Canedos - Professor Orientador do TCC
	Turma PÓS ADM 60
JUNDIAÍ - SP
2020
O Trabalho de Conclusão de Curso
PLANO DE NEGÓCIOS DE FINANÇAS DA EMPRESA SEVEN
elaborado por Flávia Danieli Cavalli e aprovado pela Coordenação Acadêmica foi aceito como pré-requisito para a conclusão do Curso de Pós-Graduação em Administração de Empresas lato sensu, Nível de Especialização.
Data de aprovação: _______ de ____________________ de _________
______________________________________
Coordenador Acadêmico Local
_____________________________________
Daniele Canedos - Professor Orientador do TCC
AGRADECIMENTOS
	Agradeço primeiramente a Deus, que tornou possível todas as coisas.
	Agradeço a minha família que sempre me incentivou na busca de meus objetivos.
	Agradeço a todos os professores que estiveram conosco nessa jornada, pelo empenho e dedicação em ensinar e formar excelentes profissionais.
	Agradeço aos colegas de classe pelas experiências compartilhadas, união e cumplicidade, tornando nossos sábados mais prazerosos.
RESUMO
O presente trabalho tem como objetivo a analise de dados e decisões tomadas na disciplina Jogos de Negócios. O jogo nos fez colocar em pratica todas as disciplinas estudas no curso de Pós-Graduação em Administração de Empresas e ao longo de oito aulas administrar uma empresa do ramo de tecnologia e vivenciar o cenário das decisões a serem tomadas. Além dessa analise o presente trabalho também conta com uma analise futura do departamento finanças composta pelas principais demonstrações contábeis, distribuição de dividendos, gerenciamento de aplicações e possíveis investimentos.
Analise - Tomada de Decisão - Administração - Finanças
SUMÁRIO
1.	INTRODUÇÃO	8
1.1	Descrição do caso	8
1.2	Descrição da empresa, da equipe e da concorrência	9
2.	AVALIAÇÕES DOS RESULTADOS	14
2.1	O 1º quadrimestre de atividade da empresa	14
2.2	O 2º quadrimestre de atividade da empresa	14
3.	O PLANO FUNCIONAL DA ÁREA DE CONTROLE E FINANÇAS	14
3.1	XXXX	14
3.2	XXXX	14
3.3	XXXX	14
A aluna Flávia Danieli Cavalli, abaixo assinado, do Curso de Pós-Graduação em Administração em Administração de Empresas, do Programa FGV Management, realizado nas dependências da instituição conveniada IBE FGV Jundiaí, no período de Março de 2018 a Maio de 2020, declara que o conteúdo de seu Trabalho de Conclusão de Curso intitulado: Plano de Negócios de Finanças da Empresa Seven, é autêntico e original.
__________________________, _______ de ______________________ de ___________
__________________________________________
Flávia Danieli Cavalli
1.	INTRODUÇÃO
	O Jogo de Negócios é uma ferramenta utilizada pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) para trazer uma experiência única aos alunos do curso de pós-graduação em Administração de Empresas, através de uma simulação de ambiente de um mercado competidor. 
A turma é dividida em equipes representando diferentes empresas, competidoras entre si neste mercado. Cada equipe tem a possibilidade de tomar decisões em diferentes áreas de negócio (produção, marketing, finanças, recursos humanos e projetos) a fim de atingir os melhores resultados e contornar os desafios que surgirem, sempre buscando estar alinhados à estratégia adotada ao seu negócio.
	Com esse formato é possível consolidar todo aprendizado do curso de pós graduação em administração de empresas de uma forma prática e interativa.
1.1	Descrição do caso
	Inicialmente, os alunos foram separados em equipes, mescladas de acordo com suas habilidades de formação, e competiram entre si dentro de um Grupo Industrial de empresas fornecedoras de equipamentos de telefonia. Foram formadas ao todo oito equipes de quatro a cinco jogadores, onde cada aluno assumiu o papel de um diretor de negócio para sua respectiva empresa nas seguintes áreas: gestão de pessoas, marketing, operações, finanças e projetos.
	Na simulação, as empresas atuam no ramo de fabricação de equipamentos de telefonia. A princípio as empresas fabricam e vendem apenas três tipos de produtos: celulares, smartphones e tablets. Dentro deste cenário, temos o celular, com um produto já consolidado no mercado, porém em queda de demanda; o smartphone, que por sua vez vem crescendo em demanda pela sua robustez e performance; e o tablet, produto inovador, novo no mercado e em forte ascensão.
	No decorrer do jogo, os alunos competiram durante oito períodos, representando cada mês de janeiro a agosto. Em cada mês, a equipe analisou e definiu as melhores decisões sobre os aspectos de produção, marketing, gestão de pessoas e financeiro, alinhadas à estratégia adotada ao seu negócio 
	Cada empresa pode escolher sua estratégia de negócio dentre as seguintes opções: valor da ação, capital circulante líquido, receita de vendas e lucro total. O time determinava um peso para cada objetivo (nas rodadas um e cinco) e, ao final de cada rodada (mês), a empresa era avaliada dentro de cada categoria perante às demais concorrentes. De acordo com o peso atribuído à estratégia, o ranking geral da empresa era definido.
	Ao final do oitavo mês, foi comparado o ranking de todas empresas, sendo a vencedora aquela que teve maior aderência à sua estratégia.
1.2	Descrição da empresa, da equipe e da concorrência
	Seven S.A. é uma empresa que busca oferecer uma nova experiência em tecnologia mobile para seu cliente, com linhas de produtos de alta tecnologia e design refinado para seu estilo de vida moderno e inovador.
	Para tornar isto realidade, a Seven S.A. conta com um corpo diretor altamente qualificado afim definir as melhores estratégias para garantir a alta qualidade de seus produtos e a perpetuidade do negócio. É composto pelos seguintes integrantes:
	Matheus N. Ferreira, presidente da Seven S.A. e diretor de Operações, formado em Engenharia de Controle e Automação, com mais de seis anos de experiência em operações de produção e manutenção nos setores de manufatura e serviços, forte atuação em projetos de eficiência operacional e no ramo de tecnologia.
	Flávia D. Cavalli, diretora de finanças, profissional formada em Ciências Contábeis, com dez anos de experiência na área, sendo quatro anos dedicados à análise de balanços e planejamento tributário, buscando melhores alternativas para o desenvolvimento econômico empresarial.
	Letícia L. Arantes, diretora de Marketing da Seven S.A., formada em Administração de Empresas, possui seis anos de experiência na área de Controladoria com foco em Regularidade Fiscal, através do atendimento de fiscalizações tributárias, gerenciamento de certidões e atuação em projetos fiscais de impacto aos clientes, em busca de agilidade e eficiência dos serviços prestados.
	Daniele N. Silva, diretora de Recursos Humanos da Seven S.A., graduada em Recursos Humanos pela universidade Unip com ênfase em folha de pagamento, atuando como generalista, destaca-se na atuação de folha de pagamento, políticas corporativas de recursos humanos, relações trabalhistas, desenvolvimento de pessoas como atração e retenção, definição de políticas, estruturas salariais e pacotes de benefícios e avaliação de competência e desempenho do modelo nine box.
	A competência dos diretores da Seven S.A aliados a uma política empresarial forte no desenvolvimento tecnológico e de design, garantiram um produto de alta qualidade para seus clientes, o que resultou em um crescimento de 130% na receita de vendas e umcrescimento de 2.140% no lucro líquido comparando o período de Dez/00 e  Ago/01.
	A estratégia de mercado adotada pela Seven S.A também garantiu a empresa liderança do mercado consumidor para os produtos smartphones e tablets em três períodos importantes, abril, junho e agosto do ano 01. Dentre eles destaca-se a venda de tablets no mês de agosto do ano 01, que alavancou em 75% comparado ao mês anterior, como pode ser observado no gráfico abaixo:
	
	A concorrência estabelecida pelas empresa do mesmo ramo que a Seven S.A se mostrou agressiva no inicio do primeiro quadrimestre do ano 01, forçando a empresa Seven S.A a mudar sua estratégia para o segundo quadrimestre, focando na fabricação e venda dos produtos smartphones e tablets, como pode ser observado nos gráficos abaixo:
	Resumidamente a concorrência pode ser analisada em duas vertentes. Uma do ponto de vista do cliente e outra do ponto de vista do empreendedor.
	Pelo ponto de vista do cliente a disputa acaba sendo importante para que exista mais opções de um mesmo produto no mercado, preços competitivos e inovações tecnológicas. Já pelo ponto de vista do empreendedor a concorrência é uma forma de a empresa atingir seu crescimento através de investimento com inovação, promoção e propaganda, tecnologia e designer dos produtos. Foi o que a Seven S.A. fez para alcançar o público  B2C. A propaganda e promoção e inovação foi um dos seus principais atributos para alavancar o mercado de Smartphones e Tablets em 2018, foram investidos R$ 920.000,00 no primeiro e segundo quadrimestre e em propaganda / promoção e inovação para ter um produto com  preço, qualidade e um produto inovador onde pudesse concorrer com eficácia com nossos concorrentes. Para não perder mercado a cada rodada foi feita uma análise minuciosa dos concorrentes em cada produto, no celular por exemplo foi alcançado 11,40% do mercado, vimos que era uma fatia muito pequena em relação aos demais produtos que a empresa…………..
Cabe salientar que, segundo uma das maiores fabricantes do país, a empresa Sansung, smartfone e celular, comercialmente, não são a mesma coisa, o primeiro possui várias funções além daquela que é fazer ligações enquanto o segundo o segundo entende-se ser um aparelho mais básico com a principal função de receber e fazer ligação.
https://www.samsung.com/br/support/mobile-devices/what-is-the-difference-between-smartphone-and-mobile-phone/
Mesmo alguns especialistas em décadas anteriores entenderem que o telefone celular não tem qualquer possibilidade de se tornar popular nem atrair milhões de usuários” (conclusão de duas consultorias famosas sobre telefone lançado pela AT&T, em Chicago, em 1983
2.	AVALIAÇÕES DOS RESULTADOS
2.1	O 1º quadrimestre de atividade da empresa
2.2	O 2º quadrimestre de atividade da empresa
3.	O PLANO FUNCIONAL DA ÁREA DE CONTROLE E FINANÇAS
3.1	XXXX
3.2	XXXX
3.3	XXXX
0,00%2,00%4,00%6,00%8,00%10,00%12,00%14,00%16,00%18,00%DezJanFevMarAbr
Percentual de mercado por período para Celulares -1º quadrimestre
E1E2E3E4E5E6E7E8
0,00%2,00%4,00%6,00%8,00%10,00%12,00%14,00%16,00%18,00%20,00%DezJanFevMarAbr
Percentual de mercado por período para Smartphone-1º quadrimestre
E1E2E3E4E5E6E7E8
0,00%2,00%4,00%6,00%8,00%10,00%12,00%14,00%16,00%18,00%20,00%DezJanFevMarAbr
Percentual de mercado por período para Tablet -1º quadrimestre
E1E2E3E4E5E6E7E8
0,00%2,00%4,00%6,00%8,00%10,00%12,00%14,00%16,00%18,00%20,00%MaiJunJulAgo
Percentual de mercado por período para Smartphone-2º quadrimestre
E1E2E3E4E5E6E7E8
0,00%5,00%10,00%15,00%20,00%25,00%30,00%MaiJunJulAgo
Percentual de mercado por período para Tablet -2º quadrimestre
E1E2E3E4E5E6E7E8
0,00%5,00%10,00%15,00%20,00%25,00%30,00%DezJanFevMarAbrMaiJunJulAgo
Percentual de mercado por período
SmartphoneTablet