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Alunos: Leonardo Pedrassoli Soares Gabriel Henrique Comar (a) Conceitue e exemplifique a principal forma de criação de barreira a entrada relacionada a vantagem de custo tratada no artigo. Resposta: Podemos observar que as empresas estão em busca de aumentar a sua escala tendo em vista que, o aumento do volume gera uma redução nos custos, que pode ocorrer na produção de grande volume (economias de escala técnica), na compra dos insumos e na distribuição dos produtos. No caso especifico tratado na questão, podemos observar e concluir que as usinas tendem a vender o etanol produzido em grupo, obtendo uma redução do custo de 10% ate 20% menos que nas unidades que vendem independentemente, as vantagens estão concentradas no frete e na logística compartilhada. As empresas citadas, estão usando dois métodos para alcançar maior eficiência; 1) COPERSUCAR: através da junção de várias usinas, hoje o grupo tem 39 empresas, que delegam a essa cooperativa as decisões da estratégia da venda. 2) Medias e grandes usinam tornam-se clientes de dessas empresas de comercialização para ganhar escala na venda e para ter acesso a informações e analises de mercado. Com isso, podemos ver que a junção das usinas tem o intuito de aumentar a sua escala e também para juntas conseguirem ter um maior poder de negociação, com uma obtenção ainda maior de lucros que independentemente, fica claro no texto, que as informações utilizadas e compartilhadas, também dão um “norte” de como o mercado esta preformando e quais caminhos seguir, como podemos observar no final do texto, “Quando uma usina tem pouco volume de etano para vender e vai para negociação sozinha com uma distribuidora, recebe um desconto maior no preço da carga”. (b) Explique e exemplifique outras 2 possíveis vantagens de custo que não foram tratadas no artigo. Resposta: 1)Economia de escopo: Economias de escopo na produção significam aumento na variedade de produtos em conjunto (basicamente com os mesmos recursos) CTM (A e B) < CTM (A) + CTM (B) Ocorre na produção, na compra de insumos, na comercialização e na distribuição. Não foi utilizada no exemplo tratado. 2)Patente e tecnologia: Não foi utilizado nenhuma inclusão de nova tecnologia que agregou para melhor eficiência e também por consequência, redução dos custos, tanto quanto patente. Essa vantagem de custo, poderia ser utilizada e não foi. Resposta: A partir do texto e se baseando nas barreiras relacionadas nas diferenciações de produtos expostas em POSSAS 1999, podemos destacar 5 barreiras enfrentadas pela marca. 1- Durabilidade: Capacidade do produto de cumprir por mais tempo os propósitos a que suas especificações o destinam, podendo ser evidenciada na marca que já produz bolsas de entrar para o seleto ramo de joias e continuar produzindo produtos nível. 2- Design (ergonomia): adequação do produto ao processo de utilização, vista na composição das pecas; pedras raras que podem atingir milhões de dólares. 3- Estética: características relacionada a diversidade de formas: “tudo que provoque os sentidos”. Tendo inicio na contratação do antigo diretor artístico da Channel, que visou produzir pecas que fizessem alusão a diferentes partes do mundo e viagens (fazendo sempre alusão as malas, principal produto da grife Louis Vuitton). 4- Imagem e marca: a imagem de um produto deve necessariamente estar ligada a uma marca que a identifique claramente. Com o nome já instalado mo ramo de luxo, a marca esta investindo fortemente tanto em artistas quanto em exposição para se tornar referencia também em joias, podendo ter seu sucesso visto em: “ fomos umas das raras marcas a registrar vendas mais elevadas desse segmento” (durante o período de crise). 5- Formas de utilização: Quando se trata de bens de maior valor unitário, a qualidade dos pontos de vendas e o contato com os usuários que eles asseguram ganham maior importância. “ Com o objetivo de se tornar uma marca de peso no mercado de joias, a Louis Vuitton decidiu participar da renomada Bienal dos Antiquários, inaugurada ontem em Paris, que reúne no museu do Grand Palais, a nata das galerias e joalherias mundiais. 6- Especificação e desempenho: capacidade do produto cumprir os propósitos das especificações. Também, “O grande diferencial das pecas da Louis Vuitton são os diamantes com lapidações que reproduzem as linhas das flores do famoso monograma da grife”; “Essa lapidação, que da um numero maior de facetas ao brilhante (77, sendo que a lapidação normal possui 58), e o resultado de uma proeza técnica que garante um brilho maior a pedra”.
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