Aula 9 -Campanha terceiro setor

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Campanhas Institucionais
no Terceiro Setor
Amarilis Cardoso
Campanhas Institucionais no Terceiro Setor
Conceitos e reflexões
O que é Comunicação?
É o processo social básico de produção, 
circulação e partilhamento de sentidos 
através da materialização de formas.
O que é comunidade?
Vivemos em uma sociedade 
com cidadania planetária
“ Ao lado de uma sociedade
civil global, entendida como
sociedade internacional,
haveria hoje uma comunidade
global emergente, entendida
como planetária, em processo
de formação”
Kunsch, 2007
Coroado
Santo Antônio dos Lopes
Uma comunidade que dialoga
“ O diálogo em Freire 
está relacionado à 
autonomia do sujeitos. 
Ele tem significação 
precisamente porque os 
sujeitos dialógicos ...
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“Possibilitar que o
protagonismo esteja ao
alcance das pessoas, significa
dizer que qualquer membro
da ‘comunidade’ tem direito
de atuar como sujeito do
processo comunicativo, de
ser respeitado em suas
limitações e de ajudar na
criação de canais de
comunicação.”
Peruzzo, 2007
Uma comunidade que participa
Açailândia
Bom Jesus das Selvas
Tufilândia
“ O diálogo em Paulo Freire está
relacionado à autonomia do
sujeitos. Ele tem significação
precisamente porque os sujeitos
dialógicos não apenas
conservam sua identidade, mas
a defendem e assim crescem
um com o outro”
Oliveira e Santos, 2007
Uma comunidade que comunica
Uma Sociedade em rede
Conceito de comunidade
• A palavra comunidade evoca 
sensações de solidariedade, vida 
em comum, independentemente 
de época ou de região.
comunidade produz uma 
sensação boa por causa dos 
significados que a palavra 
comunidade carrega: é a 
segurança em meio à 
hostilidade.
Bauman (2003, p. 7)
Santa Rita
Qual comunidade?
Com cidadania planetária
“ Ao lado de uma sociedade 
civil global, entendida como 
sociedade internacional, 
haveria hoje uma comunidade 
global emergente, entendida 
como planetária, em processo 
de formação”
Kunsch, 2007
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Terceiro Setor
Associação
Entidade 
de
Base
Sindicatos
Entidade 
beneficente
Fundações
Movimento
Social
OSCIP
Entidade
Filantrópica
Institutos
ONG
O terceiro setor é o conjunto de 
atividades voluntárias desenvolvidas em 
favor da sociedade, por organizações 
privadas não governamentais e sem o 
objetivo de lucro, independentemente dos 
demais setores (Estado e mercado) –
embora com eles possa firmar parcerias e 
deles possa receber investimentos 
(públicos e privados).
Conceituando 3º Setor
• As organizações relacionadas ao terceiro setor 
têm uma necessidade diferente das empresas 
com fins lucrativos: em vez de vender produtos 
ou serviços, elas precisam passar uma ideia 
para o público e fazer as pessoas se 
apaixonarem pela causa à qual defendem.
• No entanto, assim como toda companhia, 
precisam de recursos para funcionar e 
conseguir realizar seu propósito.
Como o Marketing pode 
ajudar o terceiro Setor
• Partindo do princípio de que o objetivo do 
marketing é agregar valor à marca, estreitando 
o relacionamento entre empresa e cliente para 
impactar as vendas, ele também é um 
elemento fundamental para atrair esse público.
• Afinal, ele tem valores e crenças em comum 
com a ONG.
Como o Marketing pode 
ajudar o terceiro Setor
• Em uma estratégia de Marketing Tradicional, o 
desenvolvimento do produto ou serviço é o 
primeiro passo para a criação de um negócio 
que atenda à necessidade do público. 
• Mas com o terceiro setor funciona um pouco 
diferente. Nesse caso, é preciso pensar 
em projetos que sensibilizem as pessoas
Como o Marketing pode 
ajudar o terceiro Setor
• Ainda que a organização seja 
sem fins lucrativos, as 
pessoas só contribuirão para 
a ONG se acreditarem na 
causa e comprarem a ideia.
• Por esse motivo, é essencial 
ter uma identidade de 
marca que represente isso e 
que conte ao público a 
história, os valores e os 
propósitos da organização.
1 - Crie uma identidade para a ONG
• Antes de tudo, é preciso definir quais 
são os resultados esperados pela ONG, 
suas dificuldades e o que, de fato, ela 
quer conquistar.
• Ao mapear esses fatores, você 
levantará dados para entender quais 
são suas limitações e o que fazer para 
vencer esses desafios e 
conseguir vender a causa da 
organização no mercado.
• Essa análise servirá como base para 
todas as ações futuras, concentrando os 
esforços em ações para comover o 
público e influenciar as pessoas a 
abraçar o mesmo propósito.
2. Estabeleça objetivos para a estratégia
• O ponto-chave para uma estratégia eficaz é comunicar a 
realidade da ONG, Por isso, a segmentação é fundamental.
• Ao estudar o público-alvo, você perceberá quem são essas 
pessoas, onde elas estão e o que fazer para alcançá-las.
• Afunilando ainda mais, quando você cria uma persona, que 
é a representação do que seria um doador ou voluntário 
ideal, é possível direcionar cada detalhe da estratégia para 
conquistá-la.
3. Faça a segmentação do público
4. Invista em mídias digitais