3 - Analise das estruturas de mercado

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Na sociedade atual existem diferentes tipos de mercados, como 
os de hortifrútis, de automóveis, de pedras preciosas, bancários, entre 
tantos outros. Em cada tipo de mercado, o comportamento dos com-
pradores e vendedores variam, alguns são extremamente competitivos, 
outros são dominados por um pequeno número de empresas, ou até 
mesmo somente uma.
A teoria microeconômica resume as estruturas de mercado em qua-
tro modelos: a concorrência perfeita, o monopólio, o oligopólio e a con-
corrência monopolística. Essas classificações facilitam o entendimento 
sobre o comportamento dos produtores e compradores.
Capítulo 3
Análise das 
estruturas de 
mercado
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.O objetivo desse capítulo é demonstrar que as análises das estrutu-
ras de mercado possibilitam compreender os efeitos da oferta e da de-
manda, tanto para o mercado de bens e serviços, como para o mercado 
de fatores de produção.
1 Concorrência Perfeita
Do ponto de vista dos produtos e serviços, conforme afirmado por 
Krugman (2014), a concorrência perfeita é uma situação que ocorre na 
economia na qual os participantes do mercado, tanto os produtores 
quanto os consumidores, são tomadores de preço e, portanto, não de-
terminam individualmente os preços dos produtos.
Em outras palavras, significa que as decisões de um produtor ou 
consumidor em particular não afetam isoladamente o preço de merca-
do de um bem. Produtos agrícolas, como o trigo ou milho, são exemplos 
de concorrência perfeita, porque não existe um produtor ou comprador 
que dita os preços desses bens. Por outro lado, produtores manufatu-
rados, mesmo utilizando essas matérias-primas, não se encontram em 
concorrência perfeita, como é o caso do setor de bolachas, ou cereais 
matinais, que sofrem influência dos maiores produtores de trigo e milho.
Existem algumas premissas básicas para um mercado ser conside-
rado como concorrência perfeita. Dentro de um setor deve-se ter dife-
rentes produtores, e, todos sem participação significativa no mercado. 
Ou seja, sua parcela na produção total do setor não pode ser relevante, 
e não representa uma grande fração. Outra condição básica para esse 
tipo de mercado é que um setor só pode estar em concorrência perfeita 
se todos as mercadorias são equivalentes, do ponto de vista dos consu-
midores. Ou seja, o comprador considera o produto desejado perfeita-
mente substituível por um de outro produtor, e, assim pode-se dizer que 
o produto é padronizado, tal como o trigo. Portanto, para o comprador 
não importa qual fazendeiro irá vender o trigo, e ele pode rapidamente 
comprar do fazendeiro A ou B, quando bem entender (KRUGMAN, 2014).
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Por essa razão, um produtor não aumenta o preço do sua commodity, 
pois se o fizer os compradores irão adquirir o produto de outra fazenda 
de trigo, por um preço mais barato. Nesse caso, a influência particular 
de um produtor não é significativa, pois seu comportamento não alte-
ra a oferta e demanda de uma parcela particular do setor (KRUGMAN, 
2014; VASCONCELLOS, 2012).
NA PRÁTICA 
Deve-se salientar que, na realidade, não existe um mercado totalmente 
de concorrência perfeita, mas sim exemplos próximos a esse modelo, 
como o de vendas de hortifrutigranjeiros (VASCONCELLOS, 2012).
 
Outra característica da concorrência perfeita é a livre entrada e saída 
de novos produtores, indústrias, ou empresas em um dado setor. Nesse 
tipo de mercado o Governo não impõe sanções, restrições regulamen-
tares à entrada e saída de novos participantes, nem tampouco existem 
custos extras em decorrência da saída de um produtor de um dado setor.
IMPORTANTE 
Um mercado de concorrência perfeita deve obedecer às seguintes pre-
missas:
1 - Muitos produtores com baixa participação no mercado do setor;
2 - Produção de um produto padronizado, assim os produtos são homo-
gêneos, sem diferenças entre o ofertado pelas concorrentes;
3 - Livre entrada e saída de participantes, não existindo barreiras;
4 - Existência de transparência em relação às informações de preços e 
lucros das empresas, e dados são conhecidos pelos participantes do 
mercado (VASCONCELLOS, 2012).
 
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.Também é possível classificar o modelo de concorrência perfeita em 
relação aos fatores de produção (como, o capital, mão de obra, e tecno-
logia), semelhante ao modelo de produtos e serviços. A oferta e deman-
da desses fatores, na realidade, dependem da demanda e oferta dos 
produtos. Assim, a mercadoria produzida é que determinará o quanto 
será necessário dos fatores de produção para produzi-la.
Por exemplo, para uma fábrica de sapatos criar dez mil calçados 
será necessária uma quantidade específica de couro, um número deter-
minado de funcionários, de máquinas e dos demais fatores. Como con-
sequência desse processo, a demanda e oferta dos fatores de produção 
são determinados de acordo com a procura e oferta do produtor, por 
esse motivo a demanda dos fatores é chamada de demanda derivada 
(KRUGMAN, 2014; VASCONCELLOS, 2015).
NA PRÁTICA 
Em um mercado de automóveis, a fábrica de carros demanda uma certa 
quantidade de autopeças e máquinas, assim, esses fatores derivam da 
demanda de automóveis. Se houver um aumento da procura de veículos, 
crescerá também a de autopeças.
 
Como a demanda de um fator depende da procura do produto final, 
quando a oferta do fator de produção é elevada, com uma quantidade 
abundante desse fator, existe a concorrência perfeita. Ou seja, quando 
existe um número grande de fornecedores, sem que um deles consiga 
determinar o preço de seus fatores isoladamente, e existe quantidade 
abundante desses fatores de produção no mercado, diz-se que o mode-
lo é de concorrência perfeita.
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2 Monopólio
Um outro tipo de mercado, diferente da concorrência perfeita, é o 
monopólio. Um produtor é classificado como monopolista a partir do 
momento que é o único a ofertar um bem específico, sem substituto 
próximo, e, ao mesmo tempo uma empresa monopolista é a detentora 
de um setor ou indústria em monopólio.
No monopólio, uma única empresa afeta o preço de mercado, e essa 
empresa toma medidas estratégicas para definir o quanto produzir e a 
que preço ofertar. Como nesse mercado existe somente um produto ven-
dido por um produtor, o bem não tem substituto no mercado, e por esse 
motivo essa empresa pode determinar seu preço. Atualmente, na maior 
parte dos países não é usual encontrar um modelo monopolista privado, 
isso ocorre para que os mercados não sejam dominados por empresas 
únicas. Existem obstáculos legais, regulamentações para evitar o surgi-
mento de monopólios de mercado, e que são consolidadas nas chama-
das leisantitruste (KRUGMAN, 2014; VASCONCELLOS, 2012).
PARA SABER MAIS 
Patentes são monopólios temporários, por determinação do governo. 
Um inventor pode patentear seu produto novo, o que lhe dá o direito 
exclusivo de usar, fazer, ou vender sua invenção por um período deter-
minado pela legislação local.
 
De toda forma, em alguns países existem monopólios que possuem 
um papel relevante em setores específicos da economia, como é o caso 
da indústria farmacêutica nos Estados Unidos, ou o setor de diamantes, 
na África do Sul, ou setores públicos em diferentes países.
O monopólio também pode ocorrer em relação aos fatores de pro-
dução, nesse caso, a compra de um insumo é feita somente por um 
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.comprador. Nesse modelo de mercado há somente um comprador, 
apesar de diferentes vendedores dos insumos (KRUGMAN, 2014; 
VASCONCELLOS, 2012). Um exemplo é quando uma empresa se ins-
tala em uma cidade do interior, com pouco desenvolvimento, como a 
Usiminas, e por ser a única no setor, demanda um perfil de mão de obra 
local, abarcando muitas vezes trabalhadores de cidades vizinhas
Em um mercado monopolista, a curva de demanda de um produtor 
individual é diferente de um mercado em concorrência perfeita, uma vez 
que esse último não tem poder de alterar sozinho o preço, sua curva sen-
do horizontal. Já em monopólio, a curva é descendente, uma vez que 
quanto menor o preço, maior será quantidade demandada (figura abaixo).
Figura 1 - Curvas de demanda em mercados de concorrência perfeita e monopolista
Um produtor monopolista tem o poder de reduzir a quantidade de 
bem que ele vende e elevar o preço com o interesse de aumentar o lucro, 
e muitas vezes uma empresa compra as empresas concorrentes para 
se transformar em um monopólio e dominar o mercado de um dado se-
tor. O governo fiscaliza constantemente esse tipo de prática, e o órgão 
Preço
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Preço de mercado
a) Curva de demanda de um produtor individual em concorrência perfeita
Preço
Quantidade
b) Curva de demanda de um monopolista
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responsável pela fiscalização das práticas de mercado das empresas 
no Brasil é o CADE, Conselho Administrativo de Defesa Econômica. O 
órgão é uma autarquia federal, vinculada ao Ministério da Justiça, e tem 
como missão zelar pela livre concorrência no mercado, e é a entidade 
responsável por investigar, decidir e garantir a livre concorrência entre 
as empresas no mercado brasileiro (CADE, 2020).
NA PRÁTICA 
O Conselho Administrativo de Defesa Econômica (CADE) deu aval para 
que a construtora e incorporadora Gafisa comprasse a incorporadora 
Upo, no Estado de São Paulo. O CADE avaliou que a compra não prejudi-
caria a concorrência do setor já que a nova empresa ficaria com menos 
de 20% do setor em São Paulo (BASILE, 2020). Esta notícia é um exem-
plo prático de um órgão regulamentador brasileiro que busca salvaguar-
dar a concorrência entre as empresas no mercado brasileiro.
 
Caso não haja barreiras à entrada de novos concorrentes em um 
mercado monopolista, outras empresas vão querer entrar no mesmo 
setor. Os obstáculos à novos concorrentes podem ser separados entre: 
controle de um insumo escasso, retornos crescentes de escala, tecnolo-
gia diferenciada, externalidade de rede e barreiras governamentais.
2.1 Controle de insumo escasso
Um monopolista que domina a produção ou fornecimento de um re-
curso ou insumo essencial para um setor, tem o poder de barrar a entra-
da de outras empresas no mercado. Isso foi o que ocorreu no mercado 
de diamantes na África do Sul, no qual o empresário Cecil Rhodes criou 
o “De Beers”, monopólio de minas de diamantes fornecedor de grande 
parte do minério para todo o mundo. Outro exemplo é o que aconte-
ce em alguns países onde empresas produtoras de alumínio detém o 
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.controle de todas minas de bauxita da região. Por controlar totalmente 
esta matéria-prima necessária para a produção do alumínio, passam, 
assim, a deter o monopólio deste produto (KRUGMAN, 2014).
2.2 Retornos crescentes de escala
O monopólio que apresenta retornos crescentes de escala relevantes 
para o setor ou indústria é conhecido por monopólio natural. Muitos ser-
viços públicos são exemplos desse tipo de monopólio, como por exem-
plo, o fornecimento de gás, água e energia elétrica em muitas regiões.
Quando a empresa opera com plantas industriais grandes, e, assim, 
com elevadas economias de escala, além de apresentarem custos uni-
tários baixos, é possível ofertar preços reduzidos por seu produto, se 
assim o desejar, e atingir um nível elevado de vendas. Essa situação 
pode ser considerada uma grande barreira para a entrada de novos 
concorrentes, mantendo a situação de monopólio do produto ofertado 
(KRUGMAN, 2014; VASCONCELLOS, 2012).
2.3 Tecnologia diferenciada, e externalidade de rede
Acontece quando uma empresa domina a tecnologia de um produto, 
tem vantagem produtiva sobre os concorrentes potenciais, e pode se 
estabelecer como um monopolista no mercado. É o exemplo da fabri-
cante de chips Intel entre as décadas de 70 e 90. Nesta época, a em-
presa manteve vantagem persistente, tanto no que tange a concepção 
dos produtos, como na produção de microprocessadores, que são os 
chips, matéria-prima primordial para que os computadores entrassem 
em funcionamento.
Já quando existe externalidade de rede em setores de tecnologia ou 
de comunicação, por exemplo, também é possível que esse tipo de se-
tor, com grande número de clientes torne-se monopolista.
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2.4 Barreiras governamentais
Existem setores específicos que o Governo atua como monopólio 
estatal, como setores de segurança nacional e estratégicas, por exem-
plo setores de petróleo, comunicação e energia. Nesse caso, os preços 
não são fixados pela concorrência interna e sim determinados pela ne-
cessidade e interesse do Estado, como a Petrobrás, empresa brasileira 
de petróleo.
Outro exemplo, é quando uma empresa autorizada pelo Governo 
distribui um produto, como a água para pessoas físicas e empresas 
em sua cidade, impondo barreiras à entrada de concorrentes, como 
por exemplo a SABESP (Companhia de Saneamento Básico do Estado 
de São Paulo).
3 Concorrência Monopolista
O modelo de concorrência monopolista é caracterizado pelo número 
elevado de produtores que concorrem entre si; pelos produtos produzi-
dos entre eles serem diferenciados e não idênticos; e pelo fato de não 
existirem barreiras para entrada e saída de empresas no setor. Em um 
setor nesse tipo de mercado, cada produtor tem capacidade de fixação 
de preços de seu produto, mas com limitação, pois existem outros pro-
dutores que vendem bens próximos.
Essemodelo é muito encontrado em setores de serviços, como nos 
restaurantes. Como por exemplo, uma cantina que oferece pratos de 
massa a seus clientes, pode determinar os preços, mas não tem total 
liberdade. Uma vez que, se colocar um preço muito elevado, ou fora do 
mercado de restaurantes, o cliente pode procurar outro local para fa-
zer sua refeição, como por exemplo uma churrascaria mais barata. No 
entanto, o restaurante de massa tem um certo poder de aumentar seu 
preço, tentando obter mais lucro, pois as pessoas que querem comer 
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.esse tipo de comida específica estarão dispostas a pagar um pouco 
mais pelo alimento diferenciado.
A concorrência monopolista é um modelo intermediário entre a con-
corrência perfeita e o monopólio. É interessante notar, que essas duas 
estruturas têm características opostas, mas um mercado em concor-
rência monopolista integra características, tanto do monopólio, quanto 
da concorrência perfeita. Por exemplo, da concorrência perfeita a se-
melhança está no número elevado de empresas, mas, no entanto com 
certo poder concorrencial, além das empresas produzirem bens subs-
titutos próximos, diferenciados, na concorrência monopolista. Como 
por exemplo, bens com características físicas diferentes, ou com em-
balagem diversas. Como característica do monopólio tem-se o poder 
de mercado das empresas. Na concorrência monopolista as empresas 
têm um certo poder de mercado, porém a margem de manobra para 
determinação dos preços não é muito grande, pois os produtos tem 
substitutos próximos no mercado.
De toda forma, um setor em concorrência monopolística não é como 
um monopólio, pois existe concorrência entre os produtores. E também 
não é como um oligopólio, pois existem muitos rivais (KRUGMAN, 2014).
Quando as empresas estão em concorrência monopolista, elas estão 
em um mercado competitivo, embora com um pequeno poder monopo-
lista sobre o preço do produto. Pode-se citar o exemplo de Vasconcellos 
(2012) sobre o setor de serviços médicos, no qual existe um número 
elevado de diferentes profissionais em todas as áreas, mas, no entanto, 
os mais conceituados cobram valores mais elevados de consulta ou 
operação. Ou, quando um escritório de contabilidade mais renomado, 
cobra preços mais altos por seu trabalho, comparado com outros per-
tencentes ao mesmo setor, com serviços semelhantes, mas com algu-
mas diferenciações. Nesse exemplo, o escritório renomado tem poder 
de mercado para determinar um preço mais elevado. Outros exemplos 
que podemos citar é sobre uma praça de alimentação de um shopping 
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center com muitos restaurantes concorrentes, ou a quantidade elevada 
de hotéis em uma cidade turística.
Outra característica desse mercado é que em setores em concor-
rência monopolística, novos produtores de bens distintos, podem en-
trar livremente no setor. Por exemplo, no caso da praça de alimentação, 
outros restaurantes podem ser abertos se acharem que terão lucro. Ou 
outros estabelecimentos sairão do mercado, se considerarem que os 
custos estão muito elevados.
4 Oligopólio
Outro modelo de mercado comumente encontrado na economia é o 
oligopólio, que traz características da concorrência perfeita, porém com 
diferenciações. No oligopólio existem alguns vendedores concorrentes 
em um mesmo setor que ofertam o mesmo tipo de bem, diferente da 
concorrência perfeita, que o número de participantes é muito mais ele-
vado. Isso ocorre no mercado financeiro brasileiro, com poucos bancos 
dominando o mercado. Ou o setor de refrigerantes gaseificados, no qual 
a Pepsi e Coca-Cola têm mais de 50% de participação no setor, venden-
do produtos semelhantes, e substitutos entre si.
Outro exemplo é o setor de aviação, com poucas companhias, que 
são responsáveis pela maior parte dos voos mundiais. No Brasil, por 
exemplo, esse mercado é dominado pela Gol e Latam, além de outras 
companhias menores, como Azul. Ressaltando, que a LATAM é a fusão 
da chilena LAN e TAM, brasileira, fato esse que reforçou o cenário de 
oligopólio na aviação.
Não é, necessariamente, a existência de empresas grandes, que de-
terminam o modelo oligopolista, mas sim a quantidade de concorrentes. 
Nesse mercado, as empresas apresentam retornos crescentes de esca-
la e, quanto maior a proporção, maior a vantagem sobre os demais, uma 
vez que apresentam menores custos de produção. Os supermercados, 
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.por exemplo, acabam dominando os mercados menores, pois conse-
guem ter menores custo (KRUGMAN, 2014; VASCONCELLOS, 2015).
PARA SABER MAIS 
Em uma empresa, quando a produção aumentar na mesma proporção 
que os insumos, há retornos constantes de escala. Se a produção ti-
ver um aumento menor que o aumento proporcional dos insumos, se 
consolida retornos decrescentes de escala. Se a produção tiver um au-
mento maior que a mudança proporcional dos insumos, haverá retornos 
crescentes de escala.
 
Um modelo que pode ocorrer entre empresas oligopolistas é o cha-
mado cartel, que é uma organização de produtores, empresas de um 
mesmo setor, que se reúnem para determinar a mesma política de 
preços e quantidades a serem adotados pelas as empresas. No Brasil 
e em outros países, esta prática é ilegal, e existem regulamentações 
para proibir a fixação de preço, por meio de acordos entre empresas. 
Isso significa que concorrentes não podem combinar suas estratégias 
comerciais em conjunto, pois a concorrência tem que ser garantida, e 
cada um deve adotar sua própria estratégia comercial.
PARA SABER MAIS 
Outras práticas oligopolistas são o Modelo de Cournot, Modelo de Sta-
ckelberg e Modelo de Bertrand (PINDYCK, RUBINFELD, 2010).
 
Quando ocorre um oligopólio em relação à venda de insumos, e não 
de produto, o modelo é chamado de oligopsônio. Neste caso, poucas 
empresas compram um determinado insumo a ser vendido em um 
mercado com muitos vendedores. É o caso do setor de laticínios, que 
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fabrica queijo, ou derivados que contém poucas empresas que com-
pram a maior parte do leite provenientes de diversos produtores rurais. 
Já a indústria automobilística, é oligopolista tanto no mercado de bens, 
quanto no lado de insumos, pois poucas empresas desse setor são res-
ponsáveis pela compra de vários fornecedores de autopeças.
4.1 Teoria dos Jogos
Com o objetivo de compreender como os oligopolistas atuam, os 
matemáticos e economistas desenvolveram uma área de estudo co-
nhecida como teoria dos jogos, com muitas aplicações, que ultrapas-
sam a economia, atingindo táticas na política, em estratégias militares, 
extrapolando para outras áreas do conhecimento. Essa teoria ajuda a 
entender as decisões e interaçõesentre empresas de um mesmo ramo, 
e de que forma podem atuar estrategicamente. Resumidamente, a te-
oria dos jogos demonstra que o ganho de um indivíduo é afetado pela 
atitude dos demais.
Essa teoria procura demonstrar que cada jogador tem um incentivo 
particular para não cumprir um acordo, independe do que o outro jo-
gador faça, porque ele irá tomar uma atitude que beneficie ele próprio, 
sem pensar no malefício ao outro. A conclusão desse experimento é 
que quando os dois jogadores não cumprem um acordo, ambos ficam 
em situação pior do que se nenhum deles tivesse rompido o combina-
do. Como afirma Krugman (2014, p. 351)
A teoria dos jogos lida com qualquer situação em que a recompen-
sa de qualquer um dos jogadores – o ganho – não depende apenas 
das próprias ações, mas também das de outros jogadores do jogo. 
No caso de empresas oligopolistas, o ganho é o lucro da empresa.
Nos mercados oligopolistas as decisões econômicas das empresas 
podem afetar os resultados das demais empresas de um mesmo setor. 
Quando uma empresa adota estratégias de atuação, ela sabe que suas 
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.escolhas impactarão nas outras empresas, e essas, por sua vez, tomarão 
atitudes que também afetarão todos os demais. Estas situações de inte-
ração estratégica estão diretamente relacionadas com a teoria dos jogos.
Quando, por exemplo consideramos um duopólio (somente duas 
empresas no mercado de um mesmo setor), cada empresa tem o seu 
lucro que depende da estratégia de seu concorrente, e vice-versa. As 
duas empresas, nesse caso, são interdependentes, o que significa dizer 
que a decisão de cada uma afeta o lucro da outra. Em outras palavras, 
ambas atuam no mercado como se fosse um “jogo” em que o lucro 
de cada jogador dependesse das suas próprias ações, e também das 
atitudes do outro jogador. O mesmo ocorre no caso de mais empresas 
em um oligopólio.
No momento em que duas empresas, chamemos aqui de jogador, 
atuam para determinar o preço em um bem em um mercado, o jogador 
pode ter diferentes estratégias, considerando as possíveis atuações dos 
demais. Cada estratégia empresarial produzirá um resultado (payoff), 
que reunirá suas perdas ou ganhos, e que dependerá das ações estraté-
gicas adotadas pelos demais jogadores.
Para ilustrar um jogo, tomemos um cenário com dois jogadores, a 
empresa A e a empresa B, que têm duas estratégias, ou vender um bem 
a um preço alto ou vender a um preço baixo. Os resultados, os payoffs, 
deste jogo corresponderão à receita que cada empresa consegue alcan-
çar em cada cenários.
Considere o quadro a seguir, onde temos duas empresas, a empresa 
A que coloca um preço alto em seu produto, e a empresa B que opta por 
um preço mais baixo. Nessa situação, a empresa A perderá clientes e 
ganhará 0, enquanto sua concorrente ganhará 10. Agora, se considerar-
mos outras situação, ambas vendem a preço baixo, nesse caso, as duas 
terão uma receita de 5. Por fim, se as duas optarem por um preço alto, 
os consumidores comprarão das duas, mas elas terão seus lucro dividi-
dos, obtendo uma receita intermédia de, suponhamos neste caso, de 7.
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Os valores no quadro apresentam os resultados obtidos por cada uma 
das empresas quando escolhem dada estratégia, considerando a estra-
tégia escolhida pela outra empresa. A estratégia ótima é aquela que ma-
ximiza o payoff esperado do jogador (OSBORNE, 2003; GOMES, 2013).
Quadro 1 – Payoffs
Empresa B
Preço baixo Preço alto
Empresa A
Preço alto (0, 10) (7, 7)
Preço baixo (5, 5) (10, 0)
Fonte: Adaptado de Gomes (2013).
A Teoria dos Jogos foi ilustrada originalmente no que ficou conhe-
cido como o Dilema dos Prisioneiros. Uma suposição sobre um crime 
que foi cometido por duas pessoas, como por exemplo, Dim e Jony, 
que foram presos e interrogados por um delegado de polícia. As provas 
existentes do crime são suficientes para prendê-los por cinco anos. No 
entanto, eles cometeram um crime mais grave, que poderia condená-los 
a 20 anos de prisão, mas, não há provas suficientes para acusá-los. A 
única forma da polícia comprovar esse crime mais grave, é cada um 
deles incriminar o outro (KRUGMAN, 2015).
Com a intenção de conseguir a confissão, o investigador coloca cada 
suspeito em celas separadas sem possibilidade de se comunicarem, e 
faz o interrogatório separadamente afirmando para cada um as seguin-
tes possibilidades (KRUGMAN, 2014):
 • Os dois não confessam o crime. Eles seriam presos por cinco anos;
 • Um deles confessa o crime, mas o outro não. Aquele que confes-
sasse teria sua pena reduzida de cinco para dois anos, enquanto 
o parceiro teria sua pena aumentada para vinte anos;
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. • Ambos confessam o crime. Os dois seriam presos por quinze 
anos.
A Figura abaixo mostra o ganho de cada um dos acusados, que de-
pende da decisão de cada prisioneiro, se eles confessarem ou não, e 
esse exemplo demonstra que cada um age em seu próprio interesse, e 
ambos acabam confessando. Esta relação pode ser representada em 
uma matriz, como detalhado na figura seguir. Cada coluna corresponde 
a ação de um dos jogadores (prisioneiros), e as linhas representam a 
ação do outro. A matriz apresenta quatro caixas separadas por uma 
linha diagonal, e cada quadrado mostra o ganho dos dois jogadores que 
resulta em duas opções de cada um.
Figura 2 - Dilema do Prisioneiro
Fonte: Adaptado de Krugman (2014).
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Dim Dim
Dim Dim
Jony Jony
Jony
Jony Jony
Não confessa
Não confessa
Confessa
Confessa
recebe 
sentença 
de 5 anos
recebe 
sentença 
de 20 anos
recebe 
sentença 
de 5 anos
recebe 
sentença 
de 2 anos
recebe 
sentença 
de 15 anos
recebe 
sentença 
de 20 anos
recebe 
sentença 
de 2 anos
recebe 
sentença 
de 15 anos
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Do ponto de vista de cada um dos acusados é melhor confessar, 
independentemente do que o outro diga. Se Jony não confessa, a con-
fissão de Dim reduz sua sentença (de Jony) de 5 para 2 anos. Se Jony, 
por outro lado confessa, a confissão de Dim diminui sua pena (de Jony) 
de 20 para 15 anos. É do interesse de Jony confessar para qualquer 
resultado. E como o incentivo para ambos é o mesmo, é interesse de 
Dim também é confessar. Esse tipo de ação é chamado de estratégia 
dominante, que é a melhor ação adotada por um jogador, independente 
das ações do outro. É, assim, uma estratégia ótima para um jogador 
independente do que seu oponente possa fazer. Já, a decisão ótima de 
um jogador que depende das ações do outro jogador, não possui uma 
estratégia dominante (KRUGMAN, 2014; OSBORNE, 2003).
No caso do dilema dos prisioneiros, a polícia apresenta as vantagens 
para ambos, de tal modo que confessar fosse a melhor ação, sendoessa a estratégia dominante para cada pessoa. Como os prisioneiros 
não podem fazer um acordo e combinarem o que irão dizer, Dim e Jony 
acabam agindo de forma que sua confissão acaba prejudicando o ou-
tro. Quando cada prisioneiro age de forma racional em seu próprio inte-
resse, ambos irão confessar, no entanto se os dois juntos não confes-
sassem as penas deles seriam mais brandas.
Esse exemplo, mostra que, quando cada uma das partes age racio-
nalmente por interesse próprio, ambos irão confessar, mas caso ne-
nhum deles assumisse o crime, ambos receberiam uma sentença mui-
to mais branda. No entanto, cada jogador tem incentivo de agir de forma 
a prejudicar o outro, e quando ambos fazem essa escolha, os dois ficam 
em uma situação pior (KRUGMAN, 2014). Os dois prisioneiros atingem 
um equilíbrio no jogo a partir do momento que confessam. Neste pon-
to, nenhum indivíduo tem qualquer incentivo para mudar sua ação, e o 
mesmo vale para outros equilíbrios na economia.
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.IMPORTANTE 
Segundo Krugman (2014, p. 356), “quando cada empresa tem um incen-
tivo para trapacear, mas ambas ficam em situação pior quando trapa-
ceiam, a situação é conhecida como dilema dos prisioneiros”.
 
Na teoria dos jogos, o equilíbrio atingido em que cada jogador toma 
a atitude melhor para si próprio, dada a ação dos outros é chamado 
de Equilíbrio de Nash, em homenagem ao matemático e Prêmio Nobel 
John Nash, que elucidou essa teoria. Para essa situação de equilíbrio, 
os indivíduos não se preocupam com o que suas ações podem causar 
nos demais, por isso também é conhecido como equilíbrio não coope-
rativo. Em outras palavras, um jogo com “n” participantes, e cada partici-
pante adota uma estratégia que lhe traga o maior benefício.
Se cada jogador não tiver como melhorar sua ação, dadas as atitu-
des dos adversários, então as estratégias adotadas pelos participantes 
do jogo atingem um Equilíbrio de Nash. Essa situação é resultado da 
interação entre dois jogadores quando pelo menos um dos jogadores 
tem uma estratégia dominante, e nenhum deles pode melhorar o seu 
resultado, dada a estratégia do outro. Assim, cada estratégia é a me-
lhor alternativa considerando a estratégia que o outro jogador optou. O 
equilíbrio de Nash é caracterizado por um equilíbrio não cooperativo, no 
qual cada um adota uma estratégia melhor para si, sem considerar o 
benefício aos demais (KRUGMAN, 2014; OSBORNE, 2013).
Acompanhe agora a figura a seguir, onde duas empresas do ramo de 
extração de minério de ouro, a ADM e a Joia Rara estão na mesma situ-
ação que os prisioneiros. Cada empresa está em melhor situação produ-
zindo maior quantidade de seu produto, sem ser influenciada pela produ-
ção de seu concorrente. Mas, se cada uma produzir 40 milhões de quilos, 
ambas ficarão em uma situação pior do que se produzissem 30 milhões 
de quilos, conforme o acordado. Tanto no caso dos criminosos como no 
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das duas empresas, a busca do interesse particular ou em minimizar o 
tempo de prisão ou em maximizar o lucro, prejudica os dois participantes.
Figura 3 - Matriz de ganhos
Fonte: Adaptado de Krugman (2014).
O que se pode concluir do dilema de prisioneiros é que qualquer in-
divíduo ou analogicamente, empresa nessa situação ficariam em me-
lhor condição se fosse possível optar por uma estratégia cooperativa, 
como por exemplo Jimy e Dim poderiam ter combinado antes de não 
falarem nada, ou as empresas ADM e Jóia Rara poderiam ter feito um 
acordo combinando que não produziriam mais do que 30 milhões de 
quilos de ouro.
Como, em geral, os países não permitem acordos de balizamento de 
quantidade ou preço de produto a ser ofertado no mercado, seja num 
AD
M
Jóia Rara Jóia Rara
Jóia Rara
Jóia Rara Jóia Rara
ADM
ADM
ADM
ADM
Produz 30 milhões
de quilos
Produz 30 milhões
de quilos
Produz 40 milhões
de quilos
Produz 40 milhões
de quilos
tem lucro de 
$180 milhões
tem lucro de 
$200 milhões
tem lucro de 
$150 milhões
tem lucro de 
$160 milhões
tem lucro de 
$180 milhões
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tem lucro de 
$200 milhões
tem lucro de 
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.mercado oligopolista ou concorrencial. Por esse motivo, muitas vezes 
se observa como resultado de mercado, um equilíbrio não cooperativo.
Considerações finais
Existem várias estruturas ou formas de mercado e suas diferencia-
ções dependem do número de empresas existentes no setor; se as fir-
mas fabricam produtos diferenciados ou idênticos; e se existem barrei-
ras ao ingresso e saída de empresas no mercado. Observa-se, portanto 
que há padrões diferentes de comportamento dos produtores nos mer-
cados, em certos casos são muito competitivos, em outros tentam co-
ordenar suas ações para dominarem o setor, e, outros ainda, onde não 
existe concorrência. Assim, os tipos de mercados podem ser separados 
em modelos de concorrência perfeita, oligopólio, monopólio e concor-
rência monopolística.
Em um mercado em concorrência perfeita, os consumidores e pro-
dutores são tomadores de preço, ou seja, todos concorrem entre si e 
não tem poder de determinar o preço isoladamente. Existem um nú-
mero elevado de empresas, e nenhuma delas tem participação muito 
relevante, e são livres para entrarem e saírem do setor, produzindo um 
produto padronizado,
Outro modelo de mercado é o monopólio, no qual existe apenas uma 
única empresa, com poder para determinar preço e quantidade produ-
zida e oferecida aos consumidores. Diferente da concorrência perfeita, 
este modelo apresenta barreiras de entrada de novas empresas. Já no 
oligopólio existem alguns produtores que concorrem entre si, e vendem 
o mesmo tipo de bem, mas nota-se que não necessariamente é um mer-
cado de grandes empresas. As situações de interação estratégica estão 
diretamente relacionadas com a teoria dos jogos, que demonstra, por 
meio de um exemplo, que cada jogador, as empresas, em um oligopó-
lio, tem um incentivo para agir, de maneira tal que beneficie ele próprio, 
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sem pensar no malefício ao outro. A conclusão desse experimento é 
que quando dois jogadores não cumprem um acordo, ambos ficam em 
situação pior do que se nenhum deles tivesse rompido, e no caso de 
empresas oligopolistas, o ganho é o lucro da empresa. Já o Equilíbrio 
de Nash é uma situação resultante da interação entre dois jogadores 
quando pelo menos um dos jogadores tem uma estratégia dominante, e 
nenhum deles pode melhorar o seu resultado, considerando a estratégia 
do outro. Entendendo que estratégia dominante, é a melhor ação ado-
tada por um jogador/empresa, independente das ações do outro/outra.
Por fim, o mercado de concorrência monopolista écaracterizado 
pelo alto número de vendedores que concorrem entre si, e os produtos 
produzidos são diferenciados, além de não existir barreiras para entrada 
e saída de empresas no setor.
Referências
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Brasília: Globo, Valor Econômico. Fevereiro, 2020. Disponível em: https://valor.
globo.com/empresas/noticia/2020/02/11/cade-aprova-compra-da-incorpora-
dora-upcon-pela-gafisa.ghtml. Acesos em 20 fev 2020.
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.VASCONCELLOS, M. A. S.; PINHO, D. B.; TONETO JR., R. Introdução à economia: 
São Paulo: Saraiva, 2012. Edição digital.
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