PIM IV GESTÃO EM NEGOCIOS IMOBILIARIO UNIP

Prévia do material em texto

UNIVERDIDADE PAULISTA – UNIP 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
INSTITUTO DE CIENCIAS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
EM NEGÓCIOS IMOBILIARIOS 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III – PIM IV 
EMPRESA: IMOBILIARIA VICTÓRIA LTDA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
OURO FINO – MG 
 
 
2020 
UNIVERDIDADE PAULISTA – UNIP 
 
 
 
 
 
INSTITUTO DE CIENCIAS E COMUNICAÇÃO 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
EM NEGÓCIOS IMOBILIARIOS 
 
 
 
 
 
 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR III – PIM IV 
EMPRESA: IMOBILIARIA VICTÓRIA LTDA. 
 
 
 
ALUNOS: Ana Cláudia do Espirito Santo RA: 0566026 
Sônia Maria Alves de Souza RA: 0566042 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM IV apresentado 
como um dos pré-requisitos para aprovação do 
bimestre vigente no Curso Superior de Tecnologia em 
Negócios Imobiliários. 
 
 
 
 
 
 
OURO FINO – MG 
 
 
2020 
RESUMO 
 
 
 
O objetivo desde Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM IV refere-se a 
um estudo de todo o funcionamento nas áreas de Gestão de Negócios Junto as 
Instituições Financeiras, Ética e Legislação Trabalhista e Empresarial e 
Dinâmica das Relações Interpessoais, com o intuito de apresentar todo o 
processo de financiamento de um imóvel, a finalidade do projeto e elaborar 
simulações de financiamento imobiliário utilizando a tabela do sistema de 
amortização Price e Sac disponíveis na instituição financeira, bem como 
demonstrar a ética do corretor responsável pela venda perante o cliente e as 
relações interpessoais que são desenvolvidas no processo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Palavras Chave: Simulação de Financiamento imobiliário, crédito imobiliário, 
financiamento imobiliário. 
SUMÁRIO 
 
 
1. Introdução ..................................................................................................... 5 
2. Gestão de Negócios Junto a Instituições Financeiras .................................... 6 
2.1Simulação de Financiamento ................................................................................... 7 
2.2 Entrega de Documentação. .................................................................................. 24 
2.3 Analise de Credito ................................................................................................ 25 
2.4 Avaliação do Imóvel............................................................................................. 25 
2.5 Assinatura do Contrato. ........................................................................................ 25 
3. Ética e Legislação – Trabalhista e Empresarial. ....................................... 26 
3.1 Ética e Legislação – Trabalhista e Empresarial. ................................................... 26 
3.1.1 Conceito da Ética ........................................................................................... 26 
3.1.2 Conceito Moral .............................................................................................. 26 
3.2 Códigos de Ética dos Corretores de Imóveis ........................................................ 26 
3.3 Conceitos da Ética ................................................................................................ 27 
3.4 Conceitos Moral ................................................................................................... 27 
3.5 Éticas Empresariais. ............................................................................................. 27 
3.6 Éticas do Corretor em Relação aos Vendedores. .................................................. 27 
3.6.1 Atos Lícitos ................................................................................................... 28 
3.6.2 Atos Ilícitos. .................................................................................................. 28 
3.7 Éticas dos Corretores em Relação a Compradores. .............................................. 28 
3.7.1 Atos Lícitos ................................................................................................... 28 
3.7.2 Atos Ilícitos ................................................................................................... 29 
4 . Dinâmica Das Relações Interpessoais. ....................................................... 29 
5 .Conclusão .................................................................................................... 30 
6 .Referência .................................................................................................... 31 
5 
 
 
 
1. Introdução 
 
 
O PIM IV tem como objetivo desenvolver através da disciplina Gestão de 
Negócios Junto as Instituições Financeiras, uma simulação de financiamento 
pelo programa do governo Minha Casa Minha Vida, será apresentado 
financiamento utilizando sistema de amortização tabela PRICE (TP) conhecida 
como Sistema Francês, o que se mantém constante é o valor da prestação e 
consequentemente a amortização do valor principal da dívida será crescente 
mês a mês e SAC (Sistema de Amortização Constante) essa amortização 
acontece de maneira constante, às prestações serão decrescentes. Pelo 
programa Minha Casa Minha Vida o valor fica abaixo dos praticados pelo 
mercado, de acordo com a renda da família, facilita na aquisição do imóvel. 
Ética e Legislação Trabalhista e Empresarial, identificamos o quanto é 
importante o papel do corretor de imóveis e responsáveis pela intermediação 
da compra do imóvel, o corretor pode ajudar na escolha do imóvel, localização, 
orientando o cliente sobre os pontos positivos e negativos de cada imóvel, etc, 
podem auxiliar o cliente a fazer a simulação de financiamento, sendo assim o 
corretor certifica se o cliente tem condições de arcar com todas as despesas, 
orientar se valor da entrada, mas as prestações do imóvel pretendido estão 
dentro do orçamento, manter sempre transparência e ética profissional na 
negociação e acompanhar o cliente até o fim da negociação, o que pode 
positivamente agregar valor para imobiliária aumentando sua carteira de 
clientes por indicação devido à forma de atendimento. 
Dinâmica das Relações Interpessoais dentro de uma empresa de 
qualquer ramo busca identificar como as pessoas se relacionam com a 
organização e entre elas mesmas, portanto quanto melhor for relacionamento 
entre as equipes maiores são as chances de um crescimento tanto profissional 
quanto organizacional. A função do líder dentro da empresa é de grande 
importância para unir equipe e mantê-los motivados. 
6 
 
 
2. Gestão de Negócios Junto a Instituições Financeiras. 
 
Segundo Marin (2011), os financiamentos não surgiram 
pela ideia de que grandes bancos tinham interesse em 
ganhar dinheiro com a cobrança de juros desse tipo de 
operação financeira, mas de grandes seguradoras que 
tinham interesse em se apropriar dos imóveis caso o 
comprador não honrasse sua dívida. 
Através dessa disciplina vamos fazer um breve resumo, sobre o que 
entendemos do Sistema Financeiro Nacional. 
O SFH foi criado pela Lei 4.380/64 e tem como característica a 
regulamentação das condições de financiamento imobiliário, por exemplo, taxa 
de juros, quota, prazos. O Governo Federal pode intervir em qualquer um dos 
aspectos do financiamento. Nesse sistema estão incluídas as operações 
contratadas com recursos do SBPE e do FGTS, inclusive o PMCMV (Programa 
Minha Casa, Minha Vida). (CAIXA ECONÔMICA FEDERAL, 2020, p. 3). 
Sistema Financeiro Nacional é um conjunto de instituições, públicas e 
privadas, que compõem o mercado financeiro brasileiro, possui como 
principal função realizar a ligação entre agentes deficitários da economia, 
que precisam de recursos emprestados, e os agentes superavitários, que 
dispõe de recursos para emprestar, é dividido entre dois principais tipos de 
instituições: as normativas e as operadoras. 
 Normativos: possui como principal função estabelecer regras e 
diretrizes para o bom funcionamento do mercado. 
 Operadoras:diz respeito às instituições que de fato operam ativamente 
no mercado, empresas privadas que buscam o lucro, como bancos e 
corretoras. 
 
A Caixa Econômica Federal é a principal intermediária pelos 
financiamentos feitos através do Sistema Financeiro de Habitação, o 
financiamento por meio do SFH cobre até 80% do valor total do imóvel, esse 
valor inclui as despesas acessórias da operação, o prazo máximo para o 
pagamento é mais longo que a média, pode chegar até 35 anos (420 meses). 
 
Isso ocorre devido ao limite estabelecido pelo programa para o valor das 
parcelas, que não podem ser maiores que 30% da renda mensal dos que 
contrata. 
https://www.sunoresearch.com.br/artigos/mercado-financeiro/
7 
 
 
Adquirir a casa própria é um sonho de todos, muitas vezes o comprador 
precisa contratar um financiamento para ajudar em sua aquisição. No Brasil, 
esse financiamento pode ser oferecido por dois sistemas, sendo eles, Sistema 
Financeiro de Habitação (SFH) e o Sistema Financeiro Imobiliário (SFI), por 
apresentar mais vantagens e cobrar taxas de juros menores, o Sistema 
Financeiro de Habitação é o preferido dos compradores. 
 
Para poder financiar um imóvel pelo programa Minha Casa Minha Vida 
que foi criado em 2009 pelo ex-presidente Luiz Inácio Lula da Silva (Lula) 
agora substituído pelo atual presidente Jair Messias Bolsonaro pelo Programa 
Casa Verde e Amarela, o beneficiário precisa cumprir alguns requisitos. O 
principal deles é a renda familiar, a partir dela é definido a taxa de juros do 
financiamento, subsídios o prazo de pagamento e o tipo de imóvel. 
 
Subsídios do Minha Casa Minha Vida, é um auxílio concedido pelo 
programa habitacional para famílias com menor poder aquisitivo, para cobrir 
parte do valor do imóvel sem exigir o reembolso. 
 
O programa é dividido em quatro faixas de renda que delegam 
benefícios disponíveis na compra de moradias. 
 
Famílias com renda de até R$ 1.800,00: 
 
Faixa 1 - A Caixa oferece várias vantagens para a sua família. Conte com um 
financiamento de até 120 meses, com prestações mensais que variam de R$ 
80,00 a R$ 270,00, conforme a renda bruta familiar. 
 
Famílias com renda de até R$ 2.600,00: 
 
Faixa 1,5: Você pode adquirir um imóvel cujo empreendimento é financiado 
pela Caixa com taxas de juros de apenas 5% ao ano em até 30 anos para 
pagar e subsídios pode chegar até 47,5 mil reais. 
 
Famílias com renda de até R$ 4.000,00: 
 
FAIXA 2: Se sua família tem renda bruta de até R$ 4.000,00, você se encaixa 
nesta faixa do Programa Minha Casa Minha Vida e pode ter subsídios chega 
até R$ 29.000,00. 
 
Famílias com renda de até R$ 7.000,00: 
 
FAIXA 3: Para famílias com renda bruta de até R$ 7.000,00, o Programa Minha 
Casa Minha Vida oferece taxas de juros diferenciadas em relação ao mercado 
para você conquistar uma casa própria. 
 
2.1 Simulação de Financiamento 
 
Através do programa do governo Minha Casa Minha Vida substituída 
pelo programa Minha Casa Verde e Amarela vamos fazer uma 
demonstração de duas simulações com prestações dos diferentes tipos de 
https://fdr.com.br/2020/02/23/guedes-quer-reduzir-em-70-subsidios-do-minha-casa-minha-vida/
8 
 
 
financiamento, uma pelo Sistema Price ou francês: parcelas iguais em 
todo o período e a outra pelo SAC (Sistema de Amortização Constante) – 
redução do saldo inicial. 
 
Outro ponto importante é que, para esse caso de amortização, o imóvel 
só pode ser avaliado em até R$ 1,5 milhão. Além disso, não pode ter sido 
objeto de utilização ou abatimento pelo FGTS por comprador anterior há, pelo 
menos, três anos, a partir da data em que o imóvel teve sua matrícula 
registrada. 
 
Para ter uma base de qual será os gastos na aquisição do imóvel, 
usamos o simulador habitacional, procuramos o tipo de financiamento que mais 
se enquadra com o perfil do comprador. 
 
Para elaborar o simulado utilizamos renda familiar de até R$ 2.600,00: 
a faixa 1,5 com renda bruta de R$2.600,00 e taxa de juros 5% a.a. em 360 
parcelas. 
 
Descrição do imóvel: Categoria: Apartamento - Área útil 61m² - Quartos 2 – 
Banheiros 1 – Vaga garage 1 
 
Localização: Ouro Fino / MG - Edifício Maria Bonita – Centro- Condomínio 
fechado. 
 
 
 
Imagem Fonte: Câmera de celular. 
https://mg.olx.com.br/regiao-de-pocos-de-caldas-e-varginha/pocos-de-caldas-e-pouso-alegre/imoveis/venda/2-quartos
9 
 
 
 
 
 
 
 
Simulação de financiamento cálculo no sistema tabela PRICE. 
Valor do imóvel: R$140.000,00 
Entrada: R$ 31.037,16 
 
Subsídio: R$ 4.012,00 
 
Valor do Financiamento: R$104.950,84 
 
Taxa de juros = 5 % ao mês capitalizado (5 /100 = 0,005) 
 
Prazo da operação = 30 anos (30 x 12 = 360 meses). 
 
Prestação: R$629,22 
 
Utilizaremos a seguinte fórmula matemática para o cálculo do valor fixo da 
prestação: 
 
𝑃 = ( 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 − 𝐸𝑛𝑡𝑟𝑎𝑑𝑎 ) ∗ 
(1 + 𝑖 )ⁿ ∗ 𝑖
 
(1 + 𝑖 )ⁿ − 1 
 
Nessa expressão matemática temos: 
 
PV = Presente valor 
P = Prestação 
n = numero de parcelas 
 
i = taxa de juros na forma unitária, i / 100 (5/100 = 0,05). 
𝑃 = ( 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 − 𝐸𝑛𝑡𝑟𝑎𝑑𝑎 ) ∗ 
(1 + 𝑖 )ⁿ ∗ 𝑖
 
(1 + 𝑖 )ⁿ − 1 
 
 
𝑃 = 
 
(140.000,00 − 31.037,16 ) ∗ 
1, 05360 ∗ 0, 05 
 
 
1, 05360 − 1 
𝑃 = (140.000,00 − 31.037,16 ) ∗ 
6,022575 ∗ 0,05
 
6,022575 − 1 
𝑃 = (140.000,00 − 31.037,16 ) ∗ 
0,301128
 
5,022575 
 
𝑃 = 104.950,84 ∗ 0,059954 
𝑃 = 𝑅$629,22 
10 
 
 
 
 
 
Tabela 1: Sistema de Amortização Price 
 
Período Prestação Juros Amortização Saldo 
Devedor 
 R$104.950,84 
Dez/2020 R$629,22 R$524,75 R$104,47 R$104.321,62 
Jan /2021 R$629,22 R$521,60 R$107,62 R$103.692,40 
Fev/2021 R$629,22 R$518,46 R$110,76 R$103.063,18 
Mar/2021 R$629,22 R$515,31 R$113,91 R$102.433,96 
Abr /2021 R$629,22 R$512,16 R$117,06 R$101.804,74 
Mai /2021 R$629,22 R$509,02 R$120,02 R$101.175,52 
Jun /2021 R$629,22 R$508,87 R$120,35 R$100.546,30 
Jul /2021 R$629,22 R$502,73 R$126,49 R$99.917,08 
Ago/2021 R$629,22 R$499,58 R$129,64 R$99.287,86 
Set /2021 R$629,22 R$496,44 R$132,78 R$98.658,64 
Total 
 
 
Calculo dos Juros: saldo devedor do mês anterior multiplicado por 0,05% 
 
 1º mês: 104.950,00 * 0,05 = 524,75 
Calculo da Amortização: subtração entre o valor da prestação e os juros. 
 
 1º mês: 629,22 – 524,75 =104.47 
Calculo do Saldo devedor: Saldo devedor do mês anterior subtraído da 
amortização do período em questão. 
 1º mês: 104.950,84 – 629,22 = 104.321,62 
 
 
Observação: A aplicação desse cálculo não define exatamente o valor a 
ser pago, para isso. Observe a tabela detalhada simuladora habitacional Caixa, 
inserimos seis páginas da movimentação desse financiamento, 1ª pagina 
dados iniciais, as demais páginas com inicio, meio e fim da fase de 
amortização. 
11 
 
 
 
 
 
12 
 
 
 
 
13 
 
 
 
 
 
14 
 
 
 
 
 
15 
 
 
 
 
 
16 
 
 
 
 
 
17 
 
 
 
 
Cálculo no Sistema de Amortização Constante – SAC 
 
 
Valor do imóvel: R$140.000,00 
 
Entrada: R$ 54.302,48 
 
Subsídio: R$ 4.012,00 
 
Valor do Financiamento: R$81.685.52 
 
Taxa de juros = 5 % ao mês capitalizado (5 /100 = 0,005) 
 
Prazo da operação = 30 anos (30 x 12 = 360 meses). 
 
Amortização: R$226,90 
 
 
 
Utilizaremos a seguinte fórmula matemática para o cálculo do valor fixo da 
prestação: 
 
 
𝑎𝑥 = 
𝑃 
𝑛 
 
Nessa expressão matemática temos: 
 
P = Valor Principal 
 
i = 5% - transformado 0,05 
n = numero de parcelas 
𝑎𝑥 
 
𝑎𝑥 
= 
𝑃 
𝑛 
= 
81.685,52 
360 
𝑎𝑥 = 226,90 
Calculo dos Juros: saldo devedor do mês anterior multiplicado por 0,05% 
 
 1º mês: 81.685,52 * 0,05 = 408,42 
Calculo da Amortização: saldo devedor dividido pelo numero de parcelas. 
 
 1º mês: 81.685,52 / 360 = 226,90 
18 
 
 
Calculo do Saldo devedor: Saldo devedor do mês anterior subtraído da 
amortização do período em questão. 
 1º mês: R$81.685,52 – 226,90 = R$81.458,62 
Calculo das parcelas: soma o valor da amortização +valor dos juros. 
 
 1º mês: R$226,90 + 408,42 = R$635,32 
 
 
Tabela 2:Sistema de Amortização Constante - SAC 
 
 
Período Prestação Juros Amortização Amortização 
paga 
acumulada 
Saldo 
Devedor 
 81.685,52 
Dez/2020 R$635,32 R$408,42 R$226,90 R$81.685,52 R$81.458,62 
Jan /2021 R$634,19 R$407,29 R$226,90 R$81.458,62 R$81.231,72 
Fev/2021 R$633,05 R$406,15 R$226,90 R$81.231,72 R$81.004,82 
Mar/2021 R$631,92 R$405,02 R$226,90 R$81.004,82 R$80.777,92 
Abr /2021 R$630,78 R$403,88 R$226,90 R$80.777,92 R$80.551,02 
Mai /2021 R$629,25 R$402,75 R$226,90 R$80.551,02 R$80.324,12 
Jun /2021 R$628,52 R$401,62 R$226,90 R$80.324,12 R$80.097,22 
Jul /2021 R$627,38 R$400,48 R$226,90 R$80.097,22 R$79.870,32 
Ago/2021 R$626,25 R$399,35 R$226,90 R$79.870,32 R$79.643,42 
Set /2021 R$625,72 R$398,82 R$226,90 R$79.643,42 R$79.416,52 
.... .... .... .... .... .... 
 
Observação: A aplicação desse cálculo não define exatamente o valor a ser 
pago, para isso. Observe a tabela detalhada simuladora habitacional Caixa, 
inserimos seis páginas da movimentação desse financiamento, 1ª pagina 
dados iniciais, as demais páginas com inicio, meio e fim da fase de 
amortização. 
19 
 
 
 
 
 
20 
 
 
 
 
 
21 
 
 
 
 
 
22 
 
 
 
 
 
23 
 
 
 
 
 
24 
 
 
 
 
 
2.2 Entrega de Documentação. 
 
Após ser feito a simulação e saber o valor da prestação o comprador deve 
procurar uma agencia da Caixa Econômica ou Correspondente da Caixa Aqui 
levar os documentos para análise de credito. 
 
Segue abaixo lista de documentação básica para solicitação de Crédito 
IMOBILIÁRIO 
 
COMPRADOR (ES) - PF (Pessoa Física): 
 
 Documento oficial de identificação 
 Comprovante de renda atualizado, emitido no máximo há 2 meses 
 
USO DO FGTS: 
 
 Última declaração do Imposto de Renda e recibo de entrega a Receita 
Federal 
 Carteira de Trabalho ou Extrato de FGTS 
 
IMÓVEL: 
 
 Certidão Atualizada de Inteiro teor da Matrícula 
 
VENDEDOR (ES) - PF (Pessoa Física): 
 
 Documento oficial de identificação 
 Comprovante de estado civil 
 
 
VENDEDOR (ES) - PJ (Pessoa Jurídica) 
 
Representante Legal: 
 
 Documento oficial de identificação 
Empresa Ltda ou Firma Individual: 
 Documento de constituição e alterações devidamente registradas se 
Certidão Simplificada da Junta Comercial 
 
Sociedade Anônima (S/A): 
 
 Estatuto Social e Ata de Eleição da última Diretoria publicada no Diário 
Oficial 
25 
 
 
2.3 Analise de Credito 
 
A Caixa analisa e aprova o cadastro, avalia e determina o valor do 
financiamento a conceder, mediante a avaliação da capacidade de 
pagamento dos clientes que irão compor renda. 
 
 
2.4 Avaliação do Imóvel 
 
A avaliação do imóvel a ser financiado é feita por engenheiros ou 
arquitetos credenciados pela Caixa, fazem um agendamento prévio para 
a vistoria do imóvel, a avaliação é obrigatório para que a CAIXA verifique 
se o imóvel atende às condições de enquadramento e garantia da 
operação. Será cobrada tarifa na entrega da documentação, com 
pagamento por meio de boleto de cobrança. O valor remanescente da 
tarifa, se houver, é cobrado na data de assinatura do contrato. 
 
2.5 Assinatura do Contrato. 
 
Finalizando as fases de análise de crédito e avaliação do imóvel, o 
comprador e o vendedor devem ir à Agência da Caixa para assinar o 
contrato, o comprador deve providenciar o registro do contrato no 
Cartório de Registro de Imóveis. 
 
O Cartório de Registro de Imóveis exigem o comprovante de pagamento do 
(ITBI), documento emitido pela Prefeitura Municipal ou órgão competente. 
 
O comprador deverá entregar na Agência da Caixa uma via do contrato de 
financiamento, registrado juntamente com a certidão do cartório que atesta 
a alienação do imóvel à Caixa e a utilização do FGTS, se houver. 
 
O dinheiro será liberado para o vendedor após entrega do contrato 
registrado e a conferência das informações relativas aos valores de 
financiamento, FGTS (se houver) e os dados do comprador, do vendedor e 
do imóvel. 
26 
 
 
3. Ética e Legislação – Trabalhista e Empresarial. 
 
De acordo com, Aristóteles (384 A.C-322 a.C), um dos maiores 
pensadores e filósofos gregos, a ética é a observação do mundo, o 
questionamento e a aceitação das condutas humanas e das 
organizações sociais, atingindo, no mundo moderno, também as 
empresas e demais corporações profissionais. 
 
A palavra provém do grego “ethos”, que significa “caráter, modo de ser”. 
Mas, além de garantir esse equilíbrio na sociedade ela também é aplicada em 
todas as profissões, conforme o que vimos nesta disciplina irá trabalhar com o 
código de ética dos corretores de imóveis. 
 
Os profissionais que seguem um código de ética são norteados por 
regras que visam garantir a boa conduta, como a competência, eficácia, 
execução e alcance de bons resultados para o corretor imobiliário não é 
diferente. 
 
Todas as regras visam garantir a boa conduta do profissional e também 
na mediação dos seus negócios. Afinal, esses profissionais prestam um serviço 
de importância para a sociedade e também auxiliam nos resultados da 
economia do país, além de lidar com financeiro, a profissão trabalha com os 
sonhos e às vezes, o projeto de uma vida inteira. 
 
3.1 Ética e Legislação – Trabalhista e Empresarial. 
 
 3.1.1Conceito da Ética 
É um conjunto de valores morais e princípios em relação a 
conduta humana na sociedade, tem um equilíbrio onde nenhuma 
pessoa saia prejudicada. 
 3.1.2 Conceito Moral 
 É definido como direito privado, age de acordo com os princípios 
morais e éticos aceito pela sociedade. Este comportamento é o que 
se espera em relacionamento com clientes, empregados e 
concorrentes, cumprir as leis vigentes. 
3.2 Códigos de Ética dos Corretores de Imóveis 
27 
 
 
 Considerar a profissão com alto titulo de honra e não praticar nem 
permitir a prática de atos que comprometam a sua dignidade. 
 Exercer a profissão com zelo, discrição, lealdade e propriedade, 
observando as prescrições legais e regulamentares. 
 Zelar pela própria reputação mesmo fora do exercício profissional. 
 Colocar-se a par da legislação vigente e procurar difundi-la a fim 
de que seja prestigiado e definido o legitimo exercício da 
profissão. 
3.3 Conceitos da Ética 
 
É um conjunto de valores morais e princípios em relação a conduta 
humana na sociedade, tem um equilíbrio onde nenhuma pessoa saia 
prejudicada. 
 
3 .4 Conceitos Moral 
 
 
Diferentemente da ética, que foca nos valores da sociedade, a moral 
representa as regras da sociedade que disciplinam e regulam o 
comportamento do Homem no meio em que vive. 
 
 
 
3.5 Éticas Empresariais. 
 
A ética empresarial pode ser definida como o comportamento da 
pessoa jurídica de Direito Público (empresas públicas) ou de Direito 
Privado, quando elas agem em conformidade com os princípios 
morais e éticos aceitos pela sociedade, ou seja, quando agem em 
conformidade com as regras éticas provindas do senso comum de 
uma sociedade. 
3.6 Éticas do Corretor em Relação aos Vendedores. 
 
Código de Ética Profissional tem por objetivo fixar a forma pela qual 
deve se conduzir o Corretor de Imóveis, quando no exercício profissional, os 
deveres do Corretor de Imóveis compreendem, além da defesa do interesse 
que lhe é confiado, o zelo do prestígio de sua classe e o aperfeiçoamento da 
técnica das transações imobiliárias, cumpre ao Corretor de Imóveis, em relação 
ao exercício da profissão, à classe e aos colegas: 
28 
 
 
3.6.1 Atos Lícitos 
1. Recusar a transação que saiba ser ilegal e injusto, negociar um 
imóvel que tenha restrições trabalhistas. 
2. Prestar conta pormenorizada, quando este as solicite ou logo 
que concluído o negocio. 
3. Restituir o cliente os papéis de que não mais necessite 
documentos e certidões. 
4. Fornecer recibo das quantias que o cliente lhe pague ou 
entregue a qualquer titulo para solicitação de certidões. 
 
3.6.2 Atos Ilícitos. 
 
 
1. Abandonar os negócios confiados a seus cuidados, sem motivo 
justoe prévia ciência do vendedor. 
2. Fazer anúncio sem autorização. 
3. Solicitar ou receber qualquer favor em troca de concessões 
ilícitas. 
4. Promover a intermediação com cobrança de “over-price”. 
 
 
 
3.7 Éticas dos Corretores em Relação a Compradores. 
 
3.7.1 Atos Lícitos. 
1. Apresentar ao oferecer um imóvel, dados rigorosamente 
corretos, nunca omitindo detalhes que depreciam, informando o comprador dos 
riscos e demais circunstâncias que possam comprometer a aquisição do 
imóvel. 
2. Zelar pela sua competência exclusiva na orientação técnica do 
negocio reservando ao comprador a decisão do que lhe interessa. 
3. Comunicar imediatamente ao comprador o recebimento de 
documentos a ele destinado. 
4. Fornecer comprovantes de recebimento de valores de entrada 
ou sinal, contrato de negociação com todas as cláusulas pertinentes. 
29 
 
 
3.7.2 Atos Ilícitos 
 
 
1. Promover transações imobiliárias contra disposição literal da 
lei. 
2. Omitir informações relevantes sobre avarias no imóvel. 
3. Prometer apresentar documentos faltantes depois da 
assinatura do contrato. 
4. Fazer transação de valores fora do que consta no contrato 
 
 
4. Dinâmica Das Relações Interpessoais. 
 
Observamos o quanto é importante e fundamental a relação interpessoal 
em um ambiente empresarial, por ser formada por equipes sempre surgem 
conflitos gerados pelas interações entre as pessoas, estas dificuldades podem 
partir do gestor para seu colaborador, de colega para colega, ou entre área, é 
essencial um bom relacionamento para que tudo funcione bem. Por isso o 
papel de um líder é tão importante dentro da organização, gerenciar as 
relações para que toda equipe estejam alinhadas aos mesmos objetivos. 
A Imobiliária Victória Ltda inscrita no CNPJ: 00.497.406/0001-21 com 
sede na Rua João Pinheiro nº 65 centro de Ouro Fino sendo proprietário Elias 
da Silva sócio administrador e Celia Silva – sócia, esta sendo nossa base para 
desenvolver este projeto, atua no mercado desde 1995 é uma empresa idônea. 
A empresa hoje esta quadro de funcionários com perfil comportamental 
excelente bem profissional, a equipe é composta por, três corretores sendo um 
documentalista, uma advogada, uma recepcionista, uma secretaria, um auxiliar 
administrativo e um office boy, faixa estaria varia entre 18 a 60 anos de idade, 
maioria possui curso superior e um ingressante, é um equipe bem engajada 
com uma boa comunicação onde todos interagem coletivamente e respeitam 
o próximo. 
A Imobiliária é uma empresa comprometida com sua equipe, cliente e 
vendedor prezam pela ética e transparência em seus negócios. . 
30 
 
 
 
 
5. Conclusão 
 
O presente projeto de estudo deu-se por meio de pesquisa bibliográfica 
e por análise de informações coletas na Imobiliária Victoria Ltda junto a 
Agencia da Caixa Econômica Federal , possibilitando a compreensão dos 
conteúdos programáticos da grade curricular do Curso Superior de Tecnologia 
em Gestão de Negócios Imobiliários, fazendo um comparativo do conteúdo 
teórico das disciplinas com a realidade de como funciona, Gestão de Negócios 
Junto a Instituições Financeiras, tendo como atividade prevista simulação de 
financiamento imobiliário utilizando indexadores sistema Price e Sac através 
do programa do Governo Federal MCMV . 
Hoje existem muitos correspondentes de bancos que auxiliam as 
imobiliárias no tramites do financiamento, mais mesmo no caso de 
financiamento bancário o corretor tem e deve fazer o levantamento de toda a 
documentação, inclusive dos vendedores. Sempre com transparência 
dedicação e profissionalismo. 
Conclui-se então, por meio deste projeto, foi muito satisfatório e de 
grande valia todo conhecimento adquiridos na prática de relacionados as 
disciplinas deste semestre. 
31 
 
6. Referência 
Site : https://www.caixa.gov.br/Downloads/habitacao-documentos- 
gerais/Cartilha_Credito_Imobiliario.pdf : acesso em 13 de novembro de 2020. 
Site:< https://www.sunoresearch.com.br/artigos/sistema-financeiro- nacional/ > 
Acesso em :30 de Outubro 2020. 
 
Site: < https://www.planalto.gov.br/ccivil.../Leis/L4595.htm>: Acesso em 13 de 
novembro de 2020. 
 
SFH Lei 4.380-21/08/1964 (e suas alterações) disponível no link: 
< https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/I4380.html > acesso em 13 de 
novembro 2020. 
SFI Lei 9.514-20/11/1997 (e suas alterações) disponível no link: < 
https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L9514.html> acesso em 13 de 
novembro 2020. 
https://www.caixa.gov.br/Downloads/habitacao-documentos-gerais/Cartilha_Credito_Imobiliario.pdf
https://www.caixa.gov.br/Downloads/habitacao-documentos-gerais/Cartilha_Credito_Imobiliario.pdf
https://www.sunoresearch.com.br/artigos/sistema-financeiro-nacional/
https://www.sunoresearch.com.br/artigos/sistema-financeiro-nacional/
https://www.planalto.gov.br/ccivil.../Leis/L4595.htm
https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/I4380.html
https://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/L9514.html