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EMPREENDEDORISMO 
UNIDADE III – O PERFIL EMPREENDEDOR 
 
 
 
Conteúdo programático 
 
● Quem é o empreendedor? 
● Mitos sobre o empreendedor 
● Características do comportamento empreendedor 
● Oportunidade X Necessidade 
 
 
Objetivo 
 
• Conhecer as habilidades e competências de um empreendedor 
de sucesso. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Perfil do empreendedor 
 
 
 
Fonte: https://troposlab.com/o-que-e-comportamento-empreendedor/ 
 
 
O empreendedor tem como característica básica o espírito criativo e 
pesquisador. Ele está constantemente buscando novos caminhos e 
novas soluções, sempre tendo em vista as necessidades das pessoas. A 
essência do empresário de sucesso é a busca de novos negócios e 
oportunidades e a preocupação sempre presente com a melhoria do 
produto. 
 
Enquanto a maior parte das pessoas tende a enxergar apenas 
dificuldades e insucessos, o empreendedor deve ser otimista e buscar o 
sucesso, apesar das dificuldades. É muito importante que o mesmo 
promova uma autoavaliação para medir suas chances de sucesso no 
mundo empresarial. O que torna uma pessoa apta a ser um 
empreendedor de sucesso são suas características pessoais. 
 
 
Baseado em estudo de Jeffrey A. Timmons e seus colaboradores, as 
características de um empreendedor de sucesso apresentados nos 
resultados da pesquisa são: 
 
Ter total comprometimento, determinação e perseverança - A dura 
realidade de lançar-se e de construir um empreendimento é altamente 
exigente e estressante. O empreendedor deve estar preparado para 
“abrir mão” de muitas coisas. Para isso, ganhará muitas vantagens a seu 
favor, em relação às outras pessoas, se for totalmente comprometido, 
determinado e perseverante. Esses aspectos podem, eventualmente, 
compensar algumas desvantagens que possam vir a ter. 
 
Ser guiado pela autorrealização e pelo crescimento - Os 
empreendedores são os próprios iniciadores. São dirigidos internamente 
pelo forte desejo de competir, de exceder contra os próprios limites e 
definem e perseguem metas desafiadoras. 
 
Ter senso de oportunidade e orientação por metas - Os empreendedores 
são orientados e dirigidos por metas e pelas atividades decorrentes delas. 
Estabelecem metas altas, porém, atingíveis. Isso os habilita a focalizar 
suas energias e a serem seletivos na escolha de oportunidades. Ter metas 
e direção também os ajuda a definir as prioridades e a possibilidade de 
medir e de comparar o próprio desempenho. 
 
Tomar iniciativa por responsabilidades pessoais - Os empreendedores 
desejam colocar-se em situações nas quais são pessoalmente 
responsáveis pelo sucesso ou pelo fracasso de operações. Gostam de 
tomar iniciativa na resolução de problemas. 
 
Persistir na resolução de problemas - Os empreendedores bem-sucedidos 
na construção de seus empreendimentos possuem um elevado grau de 
determinação e um intenso desejo de superar obstáculos e barreiras, de 
resolver problemas e de completar o trabalho. Não são intimidados pela 
dificuldade da situação. Também não se precipitam na superação dos 
empecilhos que possam impedir seu negócio. Várias pesquisas reforçam 
esse ponto de vista, demonstrando que os empreendedores são 
persistentes, mas também realistas, em reconhecer o que podem e o que 
não podem fazer e onde podem conseguir ajuda para resolver uma 
tarefa difícil, mas necessária. 
 
 
Ter autoconhecimento e senso de humor - Os empreendedores, em geral, 
apresentam uma grande consciência de suas forças e de suas fraquezas, 
e da própria competitividade. Eles são friamente realistas sobre o que 
podem e o que não podem fazer. Não iludem a si mesmos. Demonstram 
a habilidade de conservar o senso de perspectiva, o otimismo e o humor 
até mesmo nas situações mais difíceis. Isso faz o empreendedor rir e 
conseguir uma situação favorável nas mais diversas situações. 
 
Buscar e obter feedback - Os empreendedores mostram um insaciável 
desejo de saber se estão tendo um bom desempenho. Eles sabem que 
precisam obter feedback continuamente. Buscar e usar feedback é um 
hábito essencial para poder aprender com os erros e lidar com o 
inesperado. Por essa razão também, os bons empreendedores são 
frequentemente descritos como excelentes ouvintes e pessoas de rápida 
aprendizagem. 
 
Atribuir a si próprio o seu desempenho - Os empreendedores acreditam 
em si mesmos. Pensam que o sucesso ou o fracasso de seu 
empreendimento não será governado pelos fatos, pela sorte ou por 
alguma influência externa. Acreditam que os resultados de suas 
realizações dependem de seu próprio controle e influência. Esse atributo 
é relacionado à motivação orientada para a realização pessoal, para o 
desejo de tomar responsabilidades pessoais e à confiança própria. 
 
Demonstrar tolerância ao stress, à ambiguidade e à incerteza - A 
incerteza é um componente inerente a todo empreendimento. Nesse 
ambiente, os empreendedores se defrontam com atividades indefinidas 
e incertas que mudam continuamente e o tempo nunca parece ser o 
suficiente. Os empreendedores vislumbram as adversidades com 
naturalidade, como apenas um obstáculo a mais a ser transposto. 
 
Procurar correr riscos moderados - Os empreendedores bem-sucedidos 
não são apostadores, pois está em jogo a reputação deles. 
Consequentemente, quando decidem tomar uma decisão, agem de 
uma maneira calculada, muito bem pensada e avaliada, fazendo todo 
o possível para adquirir vantagens a seu favor, evitando riscos 
desnecessários. 
 
Ter pouca necessidade de status e de poder - Os empreendedores são 
guiados pela sede de realização e de criação, em vez da sede de status 
e de poder. Ironicamente suas realizações, quando bem-sucedidas, 
 
trazem esse status e o poder. Mas é importante reconhecer que status e 
poder são os resultados de suas atividades e não as necessidades que os 
impulsiona e que os motiva. 
 
Ser íntegro e confiável - A integridade e a confiabilidade são a “cola” e 
a “fibra” que unem o sucesso pessoal e as relações de trabalho, fazendo-
as perdurar. Tristemente, a tentação por pequenos ganhos, 
frequentemente, seduz alguns aspirantes a empreendedor a 
comprometerem a integridade deles, fazendo-os, muitas vezes, perder 
uma grande oportunidade mais adiante. 
 
Ser decidido, urgente e paciente - Um dos paradoxos com os quais os 
empreendedores se defrontam é a necessidade simultânea de obter 
soluções imediatas e de alcançar resultados de longo prazo. É 
necessário, portanto, ter paciência para gerenciar essas ações. O 
empreendedor é, ao mesmo tempo, um realizador e um visionário. 
 
Lidar bem com o fracasso - Outra característica importante observada 
nos empreendedores bem-sucedidos é a habilidade de utilizar suas 
experiências de fracasso como um modo de aprendizagem, de maneira 
a evitar problemas similares. Os empreendedores bem-sucedidos são 
realistas o suficiente para superarem algumas dificuldades. Em 
consequência disso, não se desapontam, não se desencorajam ou se 
deprimem quando se deparam com um obstáculo ou um fracasso. 
Geralmente, vislumbram as adversidades e as dificuldades como uma 
oportunidade. 
 
Ser formador de equipes - Os empreendedores que criam e que 
constroem um empreendimento não são lobos solitários. Eles não 
precisam concentrar os esforços de todas as realizações em si mesmos. 
Reconhecem que, raramente, é possível construir um empreendimento 
substancial trabalhando sozinho. Portanto, constroem equipes de 
trabalho. Demonstram uma rara habilidade de despertar o herói que 
existe dentro das pessoas que eles atraem para o empreendimento, 
dando responsabilidade e dividindo os méritos pelas realizações. 
 
Os empreendedores querem sempre melhorar, pois ao se aprimorarem 
vão ampliando habilidades menos desenvolvidas. 
 
Existem algumas características divididas emtrês conjuntos, que são 
utilizados como base pelo SEBRAE: 
 
 
Conjunto de realização: busca de oportunidades; correr riscos 
calculados; exigência de qualidade e eficiência; persistência e 
comprometimento. 
 
Conjunto de planejamento: busca de informações; estabelecimento de 
metas; planejamento e monitoramento. 
 
Conjunto de poder: persuasão e rede de contatos; independência e 
autoconfiança. A preocupação em identificar as características e o perfil 
dos empreendedores de sucesso é para que possamos aprender e agir, 
adotando comportamentos e atitudes adequadas. Entretanto, vale dizer 
que ainda não se pode afirmar que uma pessoa dotada de tais 
características irá necessariamente alcançar o sucesso como 
empreendedor. O que se pode dizer é que as pessoas que apresentam 
essas características e aptidões, mais comumente encontradas nos 
empreendedores, terão mais chances de serem bem-sucedidas. 
 
Mitos e verdades sobre o empreendedor 
 
 
 
Fonte: https://buyandholders.com/2020/06/06/o-mito-do-indice-p-l/ 
 
Muitas pessoas especulam sobre como ser um empreendedor de sucesso 
e muitas vezes têm ideias erradas a respeito de como manter uma 
empresa, expandi-la e lucrar com ela. Muitos acham que para ser 
 
empreendedor é necessário ter muito dinheiro ou ter ideias “do outro 
mundo”. Veja a seguir, o que é mito e o que é verdade quando se diz 
respeito ao empreendedor. 
 
1- Abrir uma empresa no Brasil é demorado 
 
Verdade. No Brasil a demora para abrir uma empresa é de em média 107 
dias, podendo levar um tempo maior dependendo do ramo da empresa, 
enquanto que nos EUA a demora é de apenas 5 dias. 
 
2- É preciso ter muito dinheiro para começar 
 
Mito. Não é necessário ter muito dinheiro no início pois dependendo do 
nicho do seu negócio o investimento pode ser mínimo, além de existirem 
investidores no mercado em busca de boas ideias e executores. Há 
pessoas que começam seus negócios do zero e encontram maneiras de 
fazer a empresa ir para frente. Para quem tem pouco dinheiro o ideal é 
pesquisar bem o mercado e a necessidade de seu público alvo e tentar 
gerar produtos de baixo custo. 
 
3 - Dinheiro resolve tudo 
 
Mito. Por um lado, ter dinheiro é importante para criar e expandir seu 
negócio, porém o dinheiro não garante sucesso na empresa. Existem 
outros fatores envolvidos como funcionários capacitados e 
comprometidos, um bom marketing e um bom plano de negócios, que 
também fazem parte do pacote que garantem sucesso da empresa. 
 
4- Ter sócios não é bom 
 
Mito. Os sócios devem ter objetivos em comum para a empresa e perfis 
complementares em conhecimento e comportamento para dividir as 
responsabilidades de negócio. Além disso, os sócios se apoiam, caso o 
empresário pensar em desistir, o sócio está lá para encorajá-lo. 
 
5 - Empreendedores nascem empreendedores 
 
Mito. Os empreendedores têm características em comum, como espírito 
de liderança, ideias criativas, foco, capacidade de automotivação e 
disposição para assumir riscos, porém essas características podem ser 
 
desenvolvidas com o tempo, com a maturidade e com o aprendizado. 
Ninguém nasce empreendedor, mas torna-se empreendedor. 
 
 
 
6- Quanto mais jovem começar, melhor 
 
Parcialmente verdade, há vantagens e desvantagens de começar a 
empreender muito jovem. O jovem geralmente ainda não formou uma 
família e não tem dependentes, podendo correr mais riscos sem que os 
erros sejam fatais, tornando-se uma aprendizagem. Por outro lado, pela 
falta de experiência ele poderá ter dificuldades ao implantar o negócio. 
Existem empreendedores que obtiveram sucesso após os 50. 
 
7- Empreendedores precisam ser bons vendedores 
 
Verdade. O empreendedor precisa saber vender sua ideia, seu produto 
ou imagem. Precisa convencer os clientes de que seu negócio é de 
qualidade, gerando confiança. 
 
8- Abrir uma franquia é garantia de sucesso 
 
Mito. O risco de fracasso de um empreendedor que atua em uma 
franquia é menor, porém existem diversos erros que podem acabar com 
o negócio, como ter capital insuficiente, localização inadequada, 
subestimar venda e até mesmo deixar de trabalhar muito na franquia 
pensando que não é necessário. 
 
9- Correr riscos faz parte de qualquer negócio 
 
Verdade. Porém os riscos podem ser diminuídos através do plano de 
negócios, pois através deste plano é possível identificar o nível de 
concorrência do mercado e a viabilidade do negócio, reduzindo parte 
dos riscos. 
 
10- É necessário ter uma ideia inovadora para abrir um negócio 
 
Mito. Claro que negócios que se iniciam através de ideias inovadoras 
tendem a ter muito sucesso e se destacar, mas é possível construir um 
negócio sem uma ideia inovadora e fazê-lo se tornar referência entre os 
concorrentes apenas pela ação da própria empresa. 
 
 
11- É importante ter um plano de negócios 
 
Parcialmente verdade. O plano de negócios auxilia no sucesso do 
empreendimento pois serve para orientar o empreendedor a iniciar e 
expandir seus negócios, reduzindo o risco de erros. Porém já existem 
outros meios de se planejar o negócio, como através da metodologia 
OPS ou ideias com os atributos CUS. 
 
 
 
Características do comportamento empreendedor 
 
 
Fonte: https://cysneiros.com.br/caracteristicas-do-comportamento-empreendedor/ 
 
O empreendedor é alguém que aceita correr riscos. Para implementar 
suas ideias, ousa de maneira consciente, seja para colocar um novo 
produto no mercado ou com o objetivo de expandir seu negócio. Mas 
afinal, quais características um empreendedor deve ter para garantir seu 
sucesso? 
 
1. Busca de Oportunidades e Iniciativa 
Desenvolve a capacidade de se antecipar aos fatos e de criar 
oportunidades de negócios com novos produtos e serviços. Um 
empreendedor com essas características bem trabalhadas: 
 
 
- Age com proatividade, antecipando-se às situações 
- Busca a possibilidade de expandir seus negócios 
- Aproveita oportunidades incomuns para progredir 
 
2. Persistência 
Desenvolve a habilidade de enfrentar obstáculos para alcançar o 
sucesso. A pessoa com essas características: 
 
-Não desiste diante de obstáculos 
-Reavalia e insiste ou muda seus planos para superar objetivos 
-Esforça-se além da média para atingir seus objetivos 
 
3. Correr Riscos Calculados 
Envolve a disposição de assumir desafios e responder por eles. O 
empreendedor com esta característica: 
 
-Procura e avalia alternativas para tomar decisões 
-Busca reduzir as chances de erro 
-Aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso. 
 
4. Exigência de Qualidade e Eficiência 
Relaciona-se com a disposição e a inclinação para fazer sempre mais e 
melhor. Um empreendedor com essa característica: 
 
-Melhora continuamente seu negócio ou seus produtos 
-Satisfaz e excede as expectativas dos clientes 
-Cria procedimentos para cumprir prazos e padrões de qualidade 
 
5. Comprometimento 
Característica que envolve sacrifício pessoal, colaboração com os 
funcionários e esmero com os clientes. O empreendedor: 
 
-Traz para si mesmo as responsabilidades sobre sucesso e fracasso 
-Atua em conjunto com a sua equipe para atingir os resultados 
-Coloca o relacionamento com os clientes acima das necessidades de 
curto prazo. 
 
6. Busca de Informações 
Característica que envolve a atualização constante de dados e 
informações sobre clientes, fornecedores, concorrentes e sobre o próprio 
negócio. O empreendedor: 
 
 
-Envolve-se pessoalmente na avaliação do seu mercado 
-Investiga sempre como oferecer novos produtos e serviços 
-Busca a orientação de especialistas para decidir 
 
7. Estabelecimento de Metas 
Compreende saber estabelecer objetivos que sejam claros para a 
empresa, tanto em longo como em curto prazo. Assim, o empreendedor: 
 
-Persegue objetivos desafiantes e importantes para si mesmo 
-Tem clara visão de longo prazo 
-Criaobjetivos mensuráveis, com indicadores de resultado 
 
8. Planejamento e Monitoramento Sistemáticos 
Desenvolve a organização de tarefas de maneira objetiva, com prazos 
definidos, a fim de que possam ter os resultados medidos e avaliados. O 
empreendedor com essa característica bem trabalhada: 
 
-Enfrenta grandes desafios, agindo por etapas 
-Adequa rapidamente seus planos às mudanças e variáveis de mercado 
-Acompanha os indicadores financeiros e os leva em consideração no 
momento de tomada de decisão. 
 
9. Persuasão e Rede de Contatos 
Engloba o uso de estratégias para influenciar e persuadir pessoas e se 
relacionar com pessoas chave que possam ajudar a atingir os objetivos 
do seu negócio. Dessa forma, o empreendedor: 
 
-Cria estratégias para conseguir apoio para seus projetos 
-Obtém apoio de pessoas chave para seus objetivos 
-Desenvolve redes de contatos e constrói bons relacionamentos 
comerciais 
 
10. Independência e Autoconfiança 
Desenvolve a autonomia para agir e manter sempre a confiança no 
sucesso. Um empreendedor que possui essa característica: 
 
-Confia em suas próprias opiniões mais do que nas dos outros 
-É otimista e determinado, mesmo diante da oposição 
-Transmite confiança na sua própria capacidade 
 
 
 
 
Empreendedorismo por necessidade X empreendedorismo por 
oportunidade 
 
 
 
Fonte: http://sinasefejanuaria.org.br/2017/11/16/781/ 
 
A motivação para iniciar um negócio é um dos temas mais importantes 
em pesquisas sobre empreendedorismo porque demonstra o grau de 
maturidade e desenvolvimento dos empreendedores de um país. Existem 
dois tipos de empreendedorismo: aquele buscado por necessidade e o 
motivado por oportunidade. 
 
Empreendedores por necessidade ou oportunidade? A ideia é que os 
empreendedores possam ser divididos nessas duas categorias de acordo 
com sua motivação para iniciar uma empresa. 
 
Obviamente, muitas teorias sobre os dois tipos de pessoas, no mundo real, 
nem sempre é assim tão simples – há poucas coisas tão complexas 
quanto as verdadeiras motivações de um indivíduo para suas ações – 
mas, mesmo assim, a distinção merece consideração. 
 
Qual sua motivação para empreender? 
 
Como o próprio nome diz, “empreendedor por necessidade” é alguém 
que se vê sem opções e inicia um empreendimento autônomo a fim de 
gerar renda para si e sua família. Ao enfrentar dificuldades financeiras e 
 
não conseguir colocação no mercado de trabalho, ele enfrenta o 
mundo dos negócios em busca de estabilidade financeira e realização 
pessoal. 
 
Diz-se que o empreendedor “baseado em oportunidade” é conduzido 
por ter identificado algum tipo de lacuna no mercado, ou situação na 
qual ela pode explorar suas habilidades. 
 
A distinção provavelmente também poderia ser expressa em outros 
termos, ou pelo menos tem outras diferenças: o primeiro tipo não tem 
outra opção além do empreendedorismo, enquanto o segundo está 
fazendo uma escolha definitiva; o primeiro, quase por definição, não tem 
acesso a capital nem a qualquer habilidade comercial, enquanto o 
segundo provavelmente tem pelo menos alguns de ambos. 
 
Considerando tudo isso, parece óbvio que o empreendedor baseado em 
oportunidades tem uma chance muito maior de sucesso em seu 
empreendimento do que o baseado em necessidades. Mas, 
curiosamente, não há evidência convincente de que isso seja o caso. 
Talvez a força motriz muito forte da necessidade real supere a 
combinação de capital de habilidades de oportunidade. 
 
Empreendedores com perfis diferentes 
 
Assim, empreender por necessidade pode se apresentar de diversas 
maneiras: 
 
-Perda do emprego; 
-Diminuição da renda familiar; 
-Dificuldade em recolocar-se no mercado; 
-Pouca experiência empresarial. 
 
Ou seja, diante da necessidade real em conseguir renda para sobreviver, 
empreendedores desse perfil decidem abrir um novo negócio. 
 
Geralmente, empreendedores por necessidade têm pouca experiência 
empresarial e, portanto, podem enfrentar mais dificuldades em fazer o 
negócio crescer e prosperar. Contudo, com estudo e dedicação o 
sucesso é uma meta plenamente possível. 
 
 
Já o empreendedor por oportunidade tem um perfil composto pelas 
seguintes características: 
 
-Exímio observador; 
-Atento às necessidades e demandas do consumidor atual; 
-Enxerga a lacuna e carência de algum produto/serviço no mercado; 
-Conhecimento prévio sobre o mercado; 
-Reserva financeira; 
-Atitude e ousadia para enfrentar desafios; 
-Pode ter optado por abandonar um emprego formal. 
 
A motivação desse empreendedor é pautada pela identificação de 
boas oportunidades. Não é uma tarefa simples e, por isso, é possível 
observar que esse perfil possui um conhecimento prévio — mesmo que 
não seja aprofundado — sobre o mercado de atuação. 
 
O que esses dois perfis precisam ter em comum? 
 
Mesmo que a motivação para empreender seja diferente para os dois 
perfis, ambos devem possuir características e desenvolver habilidades 
típicas dos empreendedores de sucesso, por exemplo: 
 
-Persistência; 
-Paciência e resiliência; 
-Vontade de aprender sempre mais; 
-Capacidade para recrutar e reter talentos na empresa; 
-Dinamismo; 
Capacidade de liderança; 
-Criatividade apurada; 
-Foco e produtividade. 
 
Simplificando, mesmo que você esteja pensando em abrir uma empresa 
por ter perdido o emprego e não estar conseguindo colocação no 
mercado de trabalho rapidamente, é possível alcançar bons resultados 
empreendendo por necessidade 
 
De qualquer forma, mesmo o empreendedor por oportunidade, mais 
experiente, também precisa reunir as mesmas características e jamais 
abandonar o processo de aprendizagem. Afinal, ainda que se tenha 
certa noção de mercado, é preciso estar atento às oscilações e apostar 
em inovação, sempre. 
 
 
Quais os impactos de cada um desses perfis no mercado? 
 
O Brasil é o país do empreendedorismo. Certamente você já deve ter 
ouvido falar isso. As razões são simples, apesar de em 2015 o país ter 
apresentado uma taxa de empreendedorismo de 39% e em 2016 isso 
retroceder para 36%, ainda temos potencial para o mundo dos negócios. 
 
E não é só isso, não bastasse os altos índices de empreendedorismo no 
país, o Brasil está entre os cinco países com empreendedores mais 
determinados. Ou seja, mesmo com toda a crise econômica e todas as 
dificuldades existentes no mercado interno, nossos empreendedores 
persistem em alcançar o sucesso. 
 
Depois de conhecer um pouco sobre as características de cada um 
desses perfis empreendedores, fica fácil entender em que consiste a 
diferença entre eles. 
 
Cada pessoa tem um estímulo diferente para empreender. O 
empreendedor por necessidade e oportunidade possui perfis distintos, 
mas a mesma vontade de se tornar dono do próprio negócio. Resumindo: 
a grande diferença está no impulso, na motivação para empreender. 
 
No fim, o elemento mais importante de uma receita empreendedora de 
sucesso é a paixão por empreender. Afinal, como observou Dale 
Carnegie: “Sucesso é conseguir o que você quer, e felicidade é gostar 
do que você conseguiu”. 
 
Empreendedorismo em tempos de Covid-19 
 
 
 
Fonte: https://respostas.sebrae.com.br/como-funciona-o-empreendedorismo-digital/ 
 
A pandemia do novo coronavírus impactou em cheio os negócios. As 
micro e pequenas empresas, apesar de terem mais flexibilidade de 
adaptação a momentos de instabilidade como o atual, têm sentido 
fortemente os reflexos desta crise. 
 
Reinvenção, adaptação, remodelagem, plano de contingência, enfim, 
várias são as ações que este cenário de incertezas exige dos 
empreendedores. Com isso, o empreendedorismo digital ganhou força. 
 
Empreendedorismo digital é o ato de criar um negócio que funcione na 
internet. Entenda esse cenário e como o ambiente digital pode ser um 
ótimo espaço para fazer negócios de sucesso. 
 
Com a popularização da internet eo aumento expressivo de seus 
usuários nos últimos tempos, o espaço virtual passou a não representar 
apenas um campo informacional, de diversão ou entretenimento, mas 
também uma possibilidade para negócios e isso cresce 
exponencialmente. A realidade de empreender na internet, muitas vezes 
fazendo o próprio horário e trabalhando para si mesmo, com a 
possibilidade real de um bom retorno financeiro, é o presente e o futuro 
dos negócios, à medida que o mundo se torna mais tecnologicamente 
dependente e globalmente conectado. 
 
 
Além disso, grandes empresas físicas passaram a ter também lojas virtuais 
e, grandes negócios exclusivamente virtuais são exemplos de 
empreendedorismo digital, como Netshoes, Submarino e Amazon, 
empresas que surgiram dentro desse novo mercado e alcançaram 
grande relevância, concorrendo, inclusive, com lojas físicas de tradição. 
Surgiram, também, os marketplaces, grandes portais que reúnem vários 
estoques de grandes e pequenas lojas em um único lugar, como 
Walmart, Dafiti, Magazine Luíza e etc. A comodidade de comprar pela 
internet, sem sair de casa, ou mesmo estando em qualquer lugar onde 
haja acesso à rede, faz com que os negócios virtuais cresçam cada vez 
mais. 
 
Estudos mostram que, até o ano de 2020, cerca de 50% das compras 
serão feitas online, por meio de smartphones, tablets e outros eletrônicos, 
ou seja, as lojas físicas não serão a primeira opção dos brasileiros. 
Atualmente, existem 58 milhões de consumidores online, ou seja, cerca 
de 27% da população brasileira. 
 
O que é empreendedorismo digital? 
 
Pode-se entender o empreendedorismo digital como o desenvolvimento 
de um modelo de negócios para oferecer um produto ou serviço 
diferenciado através de um meio digital gerando lucro. Há várias formas 
de colocar esse conceito em prática, mas as mais comuns são as duas 
seguintes: desenvolver um produto/serviço próprio e passar a 
comercializá-lo na internet, ou vender produtos de terceiros, através de 
um blog ou site. Nesse último formato, você se torna um afiliado de 
produtos que você vende. Os critérios de decisão com relação ao que 
será comercializado (tanto para um afiliado quanto para um 
desenvolvedor de produto próprio) são fatores determinantes para o 
sucesso do empreendimento digital. 
 
Alguns exemplos de negócios digitais são: cursos online, e-commerces, 
blogs, canais do YouTube e soluções tecnológicas em geral. 
 
Como ser um empreendedor digital? 
 
Ter uma ideia na cabeça não é sinônimo de oportunidade de negócios. 
Verificar se o que se está planejando é viável, se há espaço, se existe um 
nicho de mercado para o produto/serviço que o empreendedor deseja 
 
comercializar, se há pessoas dispostas a pagar por esse produto ou 
serviço, são ações indispensáveis ao começar a empreender na internet. 
 
Além de identificar se existe o espaço, é preciso averiguar se o mercado 
proporcionará vendas suficientes para render um lucro compensador 
diante do esforço empreendido no negócio. Se há possibilidades 
concretas de mercado e lucro, então existe uma oportunidade de 
negócio. Se não, o empreendedor precisa retroceder, talvez adaptar a 
ideia, pesquisar e estudar mais, repensar, inovar, para então investir. 
 
Outro fator extremamente importante na escolha do nicho de mercado 
é ter afinidade com o setor. Escolher esse ou aquele mercado visando 
apenas ou principalmente o retorno financeiro é um grande erro. Se o 
empreendedor tem paixão pela sua ideia e se ele conhece a área que 
escolheu, tem mais chances de sucesso, como acontece com qualquer 
empreendimento. Conhecimento, portanto, da área com a qual se quer 
trabalhar e sobre o empreendedorismo digital e como ele funciona, são 
os termômetros finais na decisão do empreendedor quanto a colocar em 
prática ou não a sua ideia. 
 
Por mais planejado que esteja o seu negócio, somente a prática e a 
vivência do dia a dia é que vão colocar tudo nos eixos, até que o 
negócio engrene. Mesmo assim, algumas dicas são básicas e precisam 
ser seguidas: 
 
-Se planejar financeiramente; 
-Identificar seus pontos fortes e fracos. Fazendo a análise SWOT; 
-Definir bem seu nicho e público alvo; 
-Analisar seus concorrentes e o mercado; 
-Escolher um domínio para comprar, será o seu endereço na web; 
-Divulgar seu produto; 
-Estudar qual rede social tem a ver com a sua audiência e público; 
-Criar conteúdo – marketing de conteúdo; 
-Manter relacionamento com o seu consumidor. 
 
Como ter sucesso no empreendedorismo digital? 
 
O empreendedorismo digital está intimamente ligado ao marketing 
digital, e compreender isso é essencial para quem deseja se aventurar 
em negócios do mundo virtual. Algumas ações feitas por 
empreendedores digitais de sucesso foram: 
 
 
 
1. Gravar vídeos 
O conteúdo em vídeo atrai bastante gente, mesmo que seja uma 
dificuldade de início, insista e logo se tornará natural; 
 
2. Ter autoridade 
Ter convicção do que fala. É importante ter autoridade no assunto para 
ganhar credibilidade do público; 
 
3. Buscar audiência 
O empreendedor precisa pessoas te assistindo, lendo seus posts e 
alcançando cada vez mais público, só assim vai aumentar seu tráfego e 
começar a monetizar; 
 
4. Sendo afiliado 
Se o empreendedor não quer criar um produto digital, ele pode ser um 
afiliado e vender produtos de outras pessoas e ganhar comissão por isso, 
via plataforma; 
 
5. Ser motivado 
Descubra formas de se motivar todos os dias. Somente com energia 
focada o sucesso vai chegar. Pratique resiliência; 
 
6. Estudar as redes sociais 
Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube, Whats App, Twitter, Pinterest… 
elas são as grandes aliadas e alavancadoras do mercado digital, estudar 
cada uma delas para usá-las ao favor favor, da maneira mais eficaz 
possível; 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Saiba mais 
 
 
Sugestão de leitura: 
 
 
O perfil de um empreendedor de sucesso. Disponível em: 
<https://bit.ly/39cgu16> Acesso em 24 de Junho de 2021. 
IBPQ. Relatório Executivo Empreendedorismo no Brasil 2019. Disponível 
em: <https://cutt.ly/jn529oU> Acesso em 24 de Junho de 2021. 
 
 
 
Indicação de filmes: 
 
 
De porta em porta (2002) 
 
https://www.youtube.com/watch?v=BJ1fGWByK9w 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.youtube.com/watch?v=BJ1fGWByK9w
 
REFERÊNCIAS 
 
 
COLUNISTA PORTAL. O perfil do empreendedor. Portal educação, 2020. 
Disponível em: 
https://siteantigo.portaleducacao.com.br/conteudo/artigos/fonoaudiol
ogia/o-perfil-do-empreendedor/36666. Acesso em: 21, Julho, 2021 
 
T4CONSULTORIA. Mitos e verdades sobre ser empreendedor. 
T4Consultoria, 2020. Disponível em: 
https://www.t4consultoria.com.br/empreendedor. Acesso em: 21, Julho, 
2021 
 
SEBRAE. Conheça as características empreendedoras desenvolvidas no 
Empretec. SEBRAE, 2017. Disponível em: 
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/Programas/conheca-as-
caracteristicas-empreendedoras-desenvolvidas-no-
empretec,d071a5d3902e2410VgnVCM100000b272010aRCRD. Acesso 
em: 21, Julho, 2021 
 
DALE CARNEGIE. Empreender por necessidade ou oportunidade?. Portal 
Dale Carnegie, 2019. Disponível em: 
https://portaldalecarnegie.com/empreender-por-necessidade-ou-
oportunidade/. Acesso em: 21, Julho, 2021 
 
MEU SUCESSO.Empreendedorismo digital: conceitos e definições. 
Meusucesso.com, 2014. Disponível em: 
https://meusucesso.com/artigos/empreendedorismo/empreendedorism
o-digital-conceitos-e-definicoes-115/. Acesso em: 21, Julho, 2021