Análise de Pedido Especial de Vendas na Contabilidade Gerencial

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CONTABILIDADE GERENCIAL
Pedido Especial de Vendas
Prof Iran Aragão
Conteúdo Programático desta aula
•Analisar a aceitação do Pedido especial de 
vendas;
• Identificar a Margem de contribuição 
unitária.
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Os gestores das empresas devem analisar a possibilidade de aceitar um
pedido de venda especial a clientes diante de uma capacidade produtiva
disponível. Os pedidos de venda especiais representam as vendas
esporádicas e não repetitivas de produtos da empresa.
Introdução ao Pedido Especial
O Sr. Queiroz possui um estaleiro, Estaleiro TITAN Ltda. O Sr. Menezes é o principal
cliente do Sr. Queiroz . Num determinado mês, o Sr. Menezes resolveu
encomendar 2 lanchas acima das 10 unidades pedidas inicialmente. Entretanto,
somente pagaria 20.000 por cada lancha.
As informações referem-se ao pedido das 10 lanchas são:
EXEMPLO 1 
Receita de Vendas 300.000
(-) Custo de Fabricação
 Variáveis (100.000)
 Fixos (50.000)
= Lucro Bruto 150.000
(-) Despesas Administrativas e Vendas
 Variáveis: 2% sobre vendas (6.000)
 Fixas (20.000)
= Lucro 124.000
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Responda:
a) Vale a pena para o TITANIC aceitar o pedido especial das 2 unidades ?
b) Compare a Demonstração de Resultado pelo Método Variável com e 
sem as 2 unidades.
EXEMPLO 1 (Continuação) 
O primeiro passo é reorganizar os dados e montar a DRE pelo
Método Variável. Foi solicitada a comparação da Demonstração
de Resultado pelo Método Variável com e sem as 2 unidades.
DIRETRIZES
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Sem a Encomenda
10 unid
Receita de Vendas 300.000
(-) Custos Variáveis (100.000)
(-) Despesas Variáveis: 2% sobre vendas (6.000)
Margem de Contribuição 194.000
(-) Custos Fixos (50.000)
(-) Despesas Fixas (20.000)
Lucro 124.000
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
•Receita – Repito a Receita para as 10 lanchas no valor R$
300.000 e acrescento Receita que terei com apenas 2 lanchas
adicionais, onde o cliente pagará apenas R$ 20.000 por cada
uma. Assim terei, R$300.000 + R$ 40.000 = R$ 340.000
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Sem a 
Encomenda
10 unid
Com a Encomenda
12 unid
Receita de Vendas 300.000 300.000 + 2 x R$20.000 = 340.000
(-) Custos Variáveis (100.000)
(-) Despesas Variáveis: 2%
sobre vendas
(6.000)
Margem de Contribuição 194.000
(-) Custos Fixos (50.000)
(-) Despesas Fixas (20.000)
Lucro 124.000
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
•Custos Variáveis – Repito os Custos Variáveis para as 10 lanchas
no valor R$ 100.000 e acrescento Custo Variável que terei com
apenas 2 lanchas adicionais. Para isso, precisamos calcular o
Custo unitário dividindo R$ 100.000 pelas 10 lanchas
correspondentes. Encontraremos um Custo Variável por unidade
de R$ 10.000. Este custo unitário não muda em relação ao
pedido especial. Assim, teremos R$100.000 + R$ 20.000 = R$
120.000.
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Sem a 
Encomenda
10 unid
Com a Encomenda
12 unid
Receita de Vendas 300.000 300.000 + 2 x R$20.000 = 340.000
(-) Custos Variáveis (100.000) 100.000 + 2 x R$10.000 = (120.000)
(-) Despesas Variáveis: 2%
sobre vendas
(6.000)
Margem de Contribuição 194.000
(-) Custos Fixos (50.000)
(-) Despesas Fixas (20.000)
Lucro 124.000
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
•Despesas Variáveis – o exemplo não mencionou nada sobre o
não pagamento de comissão de vendas. Neste caso, haverá
comissão também sobre o pedido especial. A maneira mais fácil
de realizar este cálculo quando a comissão é apresentada em
percentual, é achar direto a nova comissão total diante da nova
Receita de R$ 340.000. Assim, 6% de R$ 340.000 irá fornecer o
valor final da nova Receita que é de R$ 6.800.
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Sem a 
Encomenda
10 unid
Com a Encomenda
12 unid
Receita de Vendas 300.000 300.000 + 2 x R$20.000 = 340.000
(-) Custos Variáveis (100.000) 100.000 + 2 x R$10.000 = (120.000)
(-) Despesas Variáveis: 2%
sobre vendas
(6.000) 2% de R$ 340.000 = (6.800)
Margem de Contribuição 194.000 213.200
(-) Custos Fixos (50.000)
(-) Despesas Fixas (20.000)
Lucro 124.000
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
•A empresa tem capacidade ociosa e irá atender o pedido
especial sem que haja alteração em seus gastos fixos. Assim,
repito os valores dos Custos Fixos e das Despesas Fixas.
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Sem a 
Encomenda
10 unid
Com a Encomenda
12 unid
Receita de Vendas 300.000 300.000 + 2 x R$20.000 = 340.000
(-) Custos Variáveis (100.000) 100.000 + 2 x R$10.000 = (120.000)
(-) Despesas Variáveis: 2%
sobre vendas
(6.000) 2% de R$ 340.000 = (6.800)
Margem de Contribuição 194.000 213.200
(-) Custos Fixos (50.000) (50.000)
(-) Despesas Fixas (20.000) (20.000)
Lucro 124.000 143.200
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 1
•Respondendo a pergunta (a), vale apena para a empresa
aceitar o pedido especial tendo em vista que o seu resultado irá
passar de R$ 124.000 para R$ 143.200. A pergunta (b) já foi
respondida com a montagem do quadro.
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EXEMPLO 2
Uma empresa tem a capacidade anual de 2.400 unidades. Sua previsão
de operações para este ano para 2.000 unidades é a seguinte:
Receita de Vendas 90.000
(-) Custo de Fabricação
 Variáveis (por unidade) 13
 Fixos 30.000
(-) Despesas Administrativas e Vendas
 Variáveis (por unidade) 4
 Fixas 15.000
EXEMPLO 2 (Continuação)
Calcule:
Se a empresa aceitasse um pedido especial de 200 unidades ao
preço de venda de R$ 19 cada, o que aconteceria com o lucro
líquido total previsto do ano?
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O exemplo NÃO solicitou a comparação com e sem as unidades
adicionais utilizando a Demonstração de Resultado pelo Método
Variável. Nem foi fornecido no exemplo uma DRE estruturada.
Entretanto, elaboramos todos os cálculos pelo Método Variável
para facilitar o entendimento.
DIRETRIZES
•Receita – Repito a Receita para as 2.000 unidades no valor R$
90.000 e acrescento Receita que terei com 200 unidades
adicionais, onde o cliente pagará apenas R$ 19 por cada uma.
Assim terei, R$90.000 + R$ 3.800 = R$ 93.800
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
Sem a Encomenda
2.000 unid.
Com a Encomenda
2.200 unid.
Receita de Vendas 90.000 90.000 + 200 x R$19 = 93.800
(-) Custos Variáveis
(-) Despesas Variáveis
Margem de Contribuição
(-) Custos Fixos
(-) Despesas Fixas
Lucro
•Custos Variáveis – Primeiramente calculo os Custos Variáveis para
as 2.000 unidades multiplicando pelo Custo Variável unitário de R$
13. Encontraremos o Custo Variável Total de R$ 26.000.
Para montar o quadro com o pedido especial, repito os Custos
Variáveis para as 2.000 unidades no valor R$26.000 e acrescento
Custo Variável que terei com apenas 200 unidades adicionais. Este
custo unitário não muda em relação ao pedido especial e já está
calculado. Assim, teremos R$26.000 + R$ 2.600 = R$28.600
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
Sem a Encomenda
2.000 unid.
Com a Encomenda
2.200 unid.
Receita de Vendas 90.000 90.000 + 200 x R$19 = 93.800
(-) Custos Variáveis 2.000 x R$13= (26.000) 26.000 + 200 x R$13 = (28.600)
(-) Despesas Variáveis
Margem de Contribuição
(-) Custos Fixos
(-) Despesas Fixas
Lucro
•Despesas Variáveis – Primeiramente calculo as Despesas
Variáveis para as 2.000 unidades multiplicando a Despesa
Variável unitária de R$ 4. Encontraremos a Despesa Variável
unitária Total de R$ 8.000.
Para montar o quadro com o pedido especial, repito as Despesas
Variáveis para as 2.000 unidades no valor R$8.000 e acrescento
a Despesa Variável que terei com apenas 200 unidades
adicionais. Este valor unitário não muda em relação ao pedido
especial e já está calculado. Assim, teremos R$ 8.000 + R$ 800
= R$8.800
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
Sem a Encomenda
2.000 unid.
Com a Encomenda
2.200 unid.
Receita de Vendas 90.000 90.000 + 200 x R$19 = 93.800
(-) Custos Variáveis 2.000 x R$13= (26.000) 26.000 + 200 x R$13 = (28.600)
(-) Despesas Variáveis 2.000 x R$4 = (8.000) 8.000 + 200 x R$4 = (8.800)
Margem de Contribuição 56.000 56.400
(-) Custos Fixos
(-) Despesas Fixas
Lucro
A empresa tem capacidade ociosa e irá atender ao pedido
especial sem que haja alteraçãoem seus gastos fixos. Assim,
repito os valores dos Custos Fixos e das Despesas Fixas.
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
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RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
Sem a Encomenda
2.000 unid.
Com a Encomenda
2.200 unid.
Receita de Vendas 90.000 90.000 + 200 x R$19 = 93.800
(-) Custos Variáveis 2.000 x R$13= (26.000) 26.000 + 200 x R$13 = (28.600)
(-) Despesas Variáveis 2.000 x R$4 = (8.000) 8.000 + 200 x R$4 = (8.800)
Margem de Contribuição 56.000 56.400
(-) Custos Fixos (30.000) (30.000)
(-) Despesas Fixas (15.000) (15.000)
Lucro 11.000 11.400
Respondendo a pergunta: a empresa ao aceitar o pedido
especial o seu resultado irá passar de R$11.000 para R$ 11.400.
RESOLUÇÃO DO EXEMPLO 2
15
ATÉ A PRÓXIMA 
AULA