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AULA 1 - A Atividade empreendedora e as micro e pequenas empresas 1- Os fatores que motivam o empreendedor na abertura de novos negócios apresentam duas forças propulsoras: a oportunidade e a necessidade (VALLIERE, 2010). Sobre esses fatores, assinale a alternativa correta. R: A) O conhecimento prévio do mercado antecede o reconhecimento de oportunidades e impacta diretamente a tomada de decisões do empreendedor. Quando o empreendedor é motivado pela oportunidade, ele investe em um novo negócio a fim de aproveitar uma circunstância favorável percebida no mercado. Quando sua motivação é por necessidade, isso é consequência da falta de alternativa satisfatória de trabalho e renda, que acaba resultando na abertura de um negócio. Quando motivado pela oportunidade, o empreendedor pode escolher a melhor opção que contemple suas competências empresariais. Assim, o conhecimento prévio do mercado antecede o reconhecimento de oportunidades e impacta diretamente a tomada de decisões do empreendedor. Por isso, o empreendedor precisa estar consciente de que tem a capacidade necessária para iniciar o negócio . 2- Sobre as vantagens e desvantagens de se constituir uma microempresa, de acordo com Bessant e John (2009), assinale a alternativa correta. R: c ) As MPEs são capazes de prosperar em nichos de mercado menores, que podem não ser atraentes para g randes empresas. Uma das vantagens das MPEs, geralmente, é serem menos burocratizadas do que as grandes empresas devido ao baixo número de colaboradores envolvidos. Outra vantagem é serem capazes de prosperar em nichos de mercado menores, que podem não ser atraentes para grandes empresas. Por terem uma estrutura organizacional menos complexa, o clima organizacional tende a ser mais satisfatório. Com relação à inovação, as MPEs são mais propensas a envolver inovação de produto em vez de inovação de processo. Entretanto, tendem a estar associadas com crescimento em vendas e emprego, mas não necessariamente com lucro. 3- Quando se fala de benefícios das microempresas, pode-se dizer que as licitações independem do órgão licitante. De acordo com a Lei Complementar Federal n.º 123/2006, assinale a alternativa correta. R: A) A MPE é prioridade quanto ao critério de desempate em contratação de l icitações. A Lei Complementar n.º 123/2006 estabeleceu, na Seção Única do Capítulo V ("Do Acesso aos Mercados"), intitulada “Das aquisições públicas” (arts. 42 e seguintes, com alterações promovidas pelas Leis Complementares n.º 147/2014 e n.º 155/2016), condições favorecidas às MPEs para contratações com a administração pública por intermédio de licitações públicas. 4- Podem utilizar o Programa Simples Nacional do Governo (benefícios) as empresas que têm determinadas características dentro do mercado. Assinale a alternativa que indica uma dessas características. R: A) EPP cuja receita bruta é superior a R$ 360.000,00 e igual ou inferior a R$ 4.800.000,00 (base legal: art. 3º, I e II, da Lei Complementar n.º 123/2006). Segundo o documento Perguntas e Respostas Simples Nacional, produzido pela Receita Federal do Brasil, com atualização de 12 de julho de 2019, foi a partir de janeiro de 2018 (base legal: art. 3º, I e II, da Lei Complementar n.º 123/2006, com alterações promovidas pela Lei Complementar n.º 155/2016), que se instituiu, para efeitos do Simples Nacional, a determinação para que a empresa de pequeno porte (EPP) tenha receita anual bruta superior a R$ 360.000,00 e igual ou inferior a R$ 4.800.000,00 As demais alternativas estão incorretas, por não estarem de acordo com a alteração/nova redação instituída pela Lei Complementar n.º 155/2016 e devido ao fato de toda e qualquer organização ter a sua documentação, bem como as suas obrigações em dia, atendendo aos pressupostos legais aos quais estejam relacionadas. Além disso, estratégias de parcerias e alianças, a exemplo de tecnologias de gestão joint venture, também não dizem respeito ao enunciado proposto da questão. E, por fim, as outras alternativas não estão em consonância com a Lei Complementar n.º 123/2006. 5- Apesar de exercerem atividades diversificadas, vedadas e de pouca representatividade no mercado, as microempresas têm também características específicas quanto à inscrição no Programa Simples Nacional, respeitando alguns parâmetros. Assinale a alternativa que contém esses parâmetros. R: A. Para fazer uso da opção do Simples Nacional, pode ser realizado o processo pela internet, sendo válida para todo o ano em curso da empresa. A solicitação é feita somente na internet por meio do Portal do Simples Nacional (em Simples – Serviços > Opção > Solicitação de Opção pelo Simples Nacional), sendo irretratável para todo o ano-calendário. Vale salientar que a MPE, desde que atenda ao pressuposto legal, pode ser optante do Simples Nacional. Durante o período da opção, é permitido o cancelamento da solicitação da opção pelo Simples Nacional, salvo se o pedido já houver sido deferido. Por fim, o cancelamento não é permitido para empresas em início de atividade. AULA 1 - Entendendo o mundo das Micro e Pequenas Empresas 1- Considera-se micromarketing: R: B. Como uma organização direciona suas atividades de marketing e aloca seus recursos para beneficiar seus clientes. Administração de Micro e Pequenas Empresas https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025794_1&course_id=_30575_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025794_1&course_id=_30575_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025795_1&course_id=_30575_1 O micromarketing é a performance de atividades que uma empresa busca realizar para antecipar as necessidades de seus clientes. 2- Ao elaborar a estratégia de marketing da sua microempresa, você é aconselhado a estruturar um plano de ação atrelado à necessidade de compreender o ambiente mercadológico em que ela está inserida. Você faz uma breve pesquisa e encontra um programa de marketing utilizado para alcançar os consumidores usando uma combinação de algumas ferramentas, chamado: R: C . 4P - Produto, Preço, Promoção e Praça (Distribuição). Os 4Ps, elementos do mix de marketing, são os fatores controláveis do negócio que podem ser usados para planejar e resolver problemas de marketing. 3- São considerados fatores ambientais em uma decisão de marketing, exceto: R: E . Equipe de trabalho. A equipe de trabalho é responsável por facilitar os relacionamentos, as parcerias e as alianças da organização com seus clientes, seus fornecedores e outras organizações, sendo interna à empresa e não um fator ambiental. 4- São características das microempresas, com exceção de: R: A. Tem no máximo um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria. Esta é uma característica do Microempreendedor Individual que trabalha por conta própria e se legaliza como pequeno empresário, desde que fature no máximo 60 mil reais por ano, não tenha participação em outra empresa como sócio ou titular. 5- São formas de contratação de funcionários que você, empresário de um pequeno negócio, pode adotar, exceto: R: C . Jovem aprendiz, independente do número prévio de funcionários Possibilita a contratação de adolescente ou jovem entre 14 e 24 anos, que esteja matriculado e frequentando regularmente o ensino médio. Para tanto, a empresa já precisa ter, no mínimo, sete funcionários AULA 2 - Empresas familiares 1- Em relação aos conflitos que podem surgir nas empresas familiares, todas as alternativas estão corretas, exceto R: B. Manter um grupo de familiares unidos torna-se mais fácil à medida que a família cresce, pois as múltiplas gerações assumem diferentes posições de l iderança e de propriedade. À medida que os papéis se bifurcam e a família cresce detamanho, os diferentes interesses de seus integrantes podem acarretar conflitos estrondosos. 2- Correspondem às características de uma "família empresária", com exceção de: R: D . As decisões são quase sempre tomadas com base nas emoções. Isso faz com que as empresas familiares sofram com a falta de práticas de gestão voltadas ao desenvolvimento dos negócios, culminando com baixos resultados. 3- Uma pequena empresa tradicional e de propriedade familiar, atua em um ambiente relativamente estável e adota estratégia de negócio conservadora e defensiva. Nesse contexto, a estratégia de recursos humanos relativa à política de benefícios aos funcionários deve priorizar: R: D . Remuneração fixa. A remuneração fixa privilegia a padronização salarial e facilita o equilíbrio interno e externo. 4- Uma empresa de controle familiar, que atua na área agroindustrial de alimentos, conquistou recentemente grandes clientes e precisa ampliar seu quadro operacional de empregados. O mercado de trabalho está demandante e, portanto, é necessário atrair os funcionários por meio de um sistema de bonificação variável, que não modifique a propriedade familiar e tenha foco no desempenho da atividade. Qual critério deve ser central em uma proposta de bonificação variável? R: C . Ganhos por produtividade e redução de perdas. No nível operacional, associar ganhos de produtividade ou qualidade à concessão de prêmios efetivamente em dinheiro apresenta-se como mais vantajoso. 5- O plano de cargos e salários é uma ferramenta de gestão de pessoas importante a ser utilizada nas empresas familiares, sobretudo para evitar conflitos. Sobre essa política, todas as alternativas estão corretas, exceto: R: B. É responsável pela identificação, diagnóstico e análise do comportamento de um colaborador durante um certo intervalo de tempo, analisando sua postura profissional, seu conhecimento técnico e sua relação com os parceiros de trabalho e tc. A avaliação de desempenho é uma ferramenta da gestão de pessoas que visa analisar o desempenho individual ou de um grupo de funcionários em uma determinada empresa. AULA 2 - Formas de entradas - Criar uma nova empresa https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025796_1&course_id=_30575_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025797_1&course_id=_30575_1 1- Os estágios-padrão para a criação de um novo empreendimento incluem as etapas abaixo, com exceção de: R: C . Solicitar na Secretaria de Finanças a baixa do banco de dados da prefeitura. Se o negócio paga impostos municipais, como o Imposto sobre Serviço de Qualquer Natureza (ISS), é preciso solicitar esta baixa no caso de fechamento da empresa e não na sua criação. 2- São consideradas fontes comuns de ideias para um novo empreendimento e auxiliam na avaliação de oportunidade do negócio, exceto: R: A. Focar a atenção no seu negócio não observando a concorrência para poder desenvolver melhor a sua ideia. Para ter sucesso é essencial que se analise de perto os motivos pelos quais a empresa-modelo é bem-sucedida e onde o empreendedor pode incluir alguma forma de diferenciação. 3- Muitos empreendimentos fracassam em crescer e prosperar. De acordo com Bessant e Tidd (2009), cerca de 40% dos empreendimentos sobrevivem nos dois primeiros anos. A seguir, são mencionadas algumas razões para que corroboram para o fracasso de muitos empreendimentos. Assinale a alternativa que seja exceção: R: E . Aquisição ou fusão com outra empresa. De acordo com Bessant e Tidd (2009), 40% dos novos negócios fracassam no primeiro ano e cerca de 60% dos negócios fracassam no segundo ano. Dentre as principais razões, constam a ausência de planejamento e controle financeiro, carência de experiência administrativa e capacidade de gestão do empreendimento, além da notória ausência de estratégia para transição, crescimento ou saída do negócio. Uma medida que pode ajudar muitos negócios a prosperarem e a criarem valor adicional, é por meio da sua aquisição ou fusão com outras empresas. 4- É correto afirmar que para desenvolver um plano de negócio é necessário: R: E . Conhecer detalhes do produto ou serviço, avaliação de oportunidades de mercado, identificação de clientes-alvo, barreiras de entrada no negócio e análise de concorrente, experiência, especialização e compromisso de equipe de administração. Alguns dos pontos mais significativos para o desenvolvimento de um plano de negócios são os detalhes do produto ou serviço, avaliação de oportunidades de mercado, identificação de clientes-alvo, barreiras de entrada no negócio e análise de concorrente, experiência, especialização e compromisso de equipe de administração. Esses aspectos são importantes, pois auxiliam a evitar discussões a respeito das responsabilidades e recompensas, como também a entender metas ambíguas ou abstratas em necessidades operacionais mais explícitas, apoiando as tomadas de decisão. Portanto, sem estes aspectos bem definidos é muito mais difícil desenvolver um estudo sério para a elaboração do plano de negócios. 5- O planejamento estratégico de Micro e Pequenas Empresas (MPE’s) quando assimilado pelos seus gestores e executado de maneira sistêmica, contribui para a entregar valor ao público-alvo do negócio e o alcance da vantagem competitiva. Dentre as possibilidades estratégicas que poderão corroborar para o alto crescimento e sucesso de um empreendimento, tem-se: R:B. O estabelecimento de vínculos externos extensivos com fo rnecedores, clientes, universidades. Uma MPE poderá, por exemplo, participar de licitações do governo e compras governamentais, conforme estabelece a Lei Geral da Micro e Pequena Empresa. Assim, pode-se focar para além do mercado consumidor privado. Igualmente, o emprego de esforços em mercados externos não é garantia de sucesso para um empreendimento. Inclusive, para ações desse tipo, se faz necessário um extenso estudo e análise do novo mercado pelo qual a organização almeja atuar. Outrossim, não se deve estabelecer uma exigência mínima de capital de giro, pois, isso deve variar de mercado para mercado. O que se deve ter em mente, nesse caso, é que um estudo de viabilidade do negócio e de financiamento deve ser considerada, porém, sem o estabelecimento – a priori – de um percentual mínimo. No que diz respeito a ênfase em tecnologia e P&D formal, de acordo com Bessant e Tidd (2009), nota-se que há pouca relação entre estes gastos com à lucratividade e ao crescimento do novo negócio. Finalmente, vale salientar que há uma associação positiva entre o nível de inputs científicos, técnicos e profissionais externos e o desempenho, alto crescimento, de uma Micro e Pequena Empresas (MPE). AULA 3 - Aspectos legais 1- Se você inventou uma nova tecnologia, seja para produto ou processo, pode buscar o direito a registrar um(a): R: B. Patente. A patente também vale para melhorias no uso ou fabricação de objetos de uso prático, como utensílios e ferramentas. 2- Em relação às modalidades de empresa, assinale a alternativa incorreta: R: C . A pessoa física precisa de sócios para abrir a sua empresa Assim como na Eireli, a pessoa física não precisa de sócios para abrir a sua empresa. Porém, em caso de dívidas, seus bens privados serão usados para os devidos pagamentos aos credores. 3- Em relação aos direitos autorais, todas as alternativas estão corretas, exceto: R: D . A obra intelectual necessita estar registrada para ter seus direitos protegidos. Não é necessário o registro, porém este serve como início de prova da autoria e, em alguns casos, para demonstrar quem a declarou primeiro publicamente. 4- Sobre os tributos e documentos envolvidos na constituição de uma empresa, assinale a alternativa correta: R: O Alvará de Funcionamento é o documento hábil para que osestabelecimentos possam funcionar, respeitadas ainda as normas relativas a horário de funcionamento, zoneamento, edificação, h igiene sanitária, segurança pública e segurança e higiene do trabalho e meio ambiente. A expedição do alvará é de competência da Prefeitura Municipal ou da Administração Regional (no caso do Distrito Federal) da circunscrição onde se localiza a empresa. 5- Em relação aos segredos comerciais e acordos de não concorrência, assinale a alternativa incorreta: R: C . Para que as informações não vazem para a concorrência, a melhor maneira é não compartilhá-las com os funcionários. Os funcionários não podem ser criativos sem que tenham uma completa compreensão do que está acontecendo na empresa. AULA 3 - Plano de negócios – Parte 01 1- Para criar um plano de negócios é importante entender o significado desta ferramenta de gestão. O plano de negócios é um documento utilizado para planejar um empreendimento. Trata-se ainda de um guia de gestão estratégica que visa nortear o empreendedor para projeções futuras da empresa. Assinale a alternativa correta em relação ao plano de negócios. R: O p lano de negócios é uma ferramenta de gestão para a empresa. Este deve ser utilizado para o empreendedor t raçar os passos da empresa. O plano de negócios nada mais é do que um instrumento que permite comunicar uma ideia de negócio. Nele deverá conter o trajeto no qual a empresa deverá seguir levando em consideração o ambiente interno e externo, bem como as ameaças e oportunidades do negócio. 2- O plano de negócios é uma tarefa de planejamento para a criação de uma empresa. Para ser real, deve ser desenvolvido com bases sólidas. Um plano de negócios deve estar em condições de ser implantado, e sair do papel, conquistando assim parceiros e investidores. Existem vários caminhos para se chegar ao mesmo objetivo, assim como mais de uma solução para resolver os diversos problemas. No plano de negócios podemos chegar a conclusão de que o negócio deve ser postergado, suspenso ou remodelado para evitar assim a probabilidade de um possível fracasso. No plano de negócios temos os principais pontos de cunho gerencial a serem considerados na criação de um empreendimento. Ao elaborar um plano de negócios podemos contar com ___________________ , ferramenta estratégica que visa apresentar a situação real do ambiente externo e interno. R: A. Análise SWOT. Considerando a complexidade de se escrever um plano de negócios, podemos contar com uma ótima ferramenta, a Swot (Forças (Strenghts), Oportunidades (Opportunities), Fraquezas (Weaknesses) e Ameaças (Threats), também conhecida como FOFA em português. A análise SWOT retrata tanto o ambiente interno da empresa quanto o externo. 3- _________ auxiliam a estruturar os primeiros passos do plano de negócios apresentando o diferencial da empresa diante das demais. Podemos dizer que são aptidões da empresa que podem ser consideradas importantes na construção de seu trajeto. R: A. Forças são vantagens da empresa em relação as demais. Deve se levar em consideração o diferencial da empresa e a qualidade em seu produto ou serviço oferecido em relação as demais empresas do mesmo segmento. 4- O plano de negócios faz com que ele deslanche. Porém das suposições, dos objetivos e das metas que foram realizadas quando o negócio arrancou serão analisadas e poderão sofrer alterações necessárias no decorrer do trajeto para o bom funcionamento do negócio. Com base no trecho acima podemos afirmar que: R: A. As mudanças no plano de negócios podem ser realizadas a qualquer momento. Sendo estas com o intuito de viabilizar o sucesso do negócio, o plano pode sofrer alterações modulando o novo trajeto a ser seguido pela empresa. 5- Quais as características positivas que apresenta uma empresa em relação às demais possuindo um plano de negócios estruturado? R: A. Empresa forte diante das dificuldades do mercado, estável e promissor. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025799_1&course_id=_30575_1 Uma empresa que possui um plano de negócios bem elaborado, com análise interna e externa contemplando os pontos positivos e negativos, oportunidades e ameaças estará preparada para enfrentar qualquer dificuldade que possa surgir ao longo de sua jornada. AULA 4 - Plano de negócios – Parte 02 1- Muitas empresas enfrentam hoje a dificuldade entre planejar e gerar estratégias. Planejar pode ser entendido como programar, prever e assim estruturar o que se pretende realizar. Assinale a alternativa que conceitua o ato de criar estratégias: R: A. Podemos dizer que estratégia é um meio, um caminho para a realização dos objetivos da o rganização para assim concretizar sua missão. De uma forma geral, a estratégia se classifica como um padrão de ação a ser realizada, pois estabelece objetivos e aproveita características do meio em prol do desenvolvimento da empresa, respeitando os riscos externos e associando todos os setores da empresa para atuarem na mesma direção. 2- Para que uma organização alcance seus objetivos é preciso haver um planejamento. Com ele a empresa consegue executar seus objetivos e ter a visão de onde quer chegar. Os planos permitem também que o trajeto da empresa seja satisfatório, sanando assim as potenciais ameaças do mercado. De acordo com o trecho acima, assinale a alternativa que contempla os primeiros passos para um planejamento efetivo. R: A. Ao se iniciar um planejamento devemos primeiramente observar a se leção dos objetivos da o rganização, para assim estabelecer objetivos às demais unidades desta. Uma vez determinados os objetivos da organização estabelecem estratégias para concretizá-los. O gestor deve verificar a viabilidade destes objetivos para adiantar a possibilidade destes serem aceitos por seus colaboradores, seus fornecedores e seus possíveis investidores da organização. 3- O planejamento nada mais é que a seleção dos objetivos da empresa. O estabelecimento das políticas e da determinação dos processos a serem seguidos rumo a execução das metas. O sistema estratégico de uma empresa ______________________. R: D . Reestrutara-se ao longo do tempo para atender às demandas do mercado. Evolui ao longo do tempo se tornando cada vez mais adaptável às mudanças do mercado. 4- O planejamento estratégico é apenas uma das atividades de planejamento de uma empresa, logo é a atividade que se apresenta como mais crítica. Temos o planejamento operacional que se apresenta nos níveis mais baixos, focando nas atividades do momento, preocupando-se em fazer as coisas corretamente. Estruturar estratégias é um processo de criar e selecionar ações _____________. R: D . Que conduzam à concretização dos objetivos o rganizacionais. Embora saibamos que neste momento todos os passos são importantes para o sucesso da empresa, é necessário considerar que cada passo seguido é em prol da concretização dos objetivos da empresa. 5- A estruturação efetiva de uma ação estratégica requer ____________. Diante do que observamos no mercado hoje a alta competitividade em segmentos diversos, requer atenção redobrada de empresários, de gestores, de investidores. As empresas tornam-se cada dia mais competitivas e mais atraentes. R: B. A estruturação de um p l anejamento estratégico compatível. Na linha estratégica de trabalho é fundamental que o plano esteja compatível com todos os departamentos da empresa, bem como com seu ambiente externo. AULA 4 - Administrando finanças e riscos 1- A aplicação bem-sucedida das teorias financeiras ajuda o dinheiro a fluir de indivíduos que querem melhorar o seu futuro financeiro para as empresas que querem expandir a escala ou o escopo de suas operações. Esse processo impacta: R: C . a economia e a riqueza dos indivíduos. A expansão da economia e mais oportunidades de emprego paraas pessoas em todos os níveis da sociedade resultam da interação positiva entre empresas e indivíduos diante às teorias financeiras. 2- A aplicação da teoria de finanças às decisões reais exige que percebamos que os fluxos de caixa não são instantâneos nem garantidos. Os fluxos de caixa futuros são incertos em termos de momento e tamanho. Essa incerteza pode ser definida como: R: E . Risco. Os investidores experimentam os riscos sobre o retorno de seu capital, e as empresas, no financiamento e na operação de seus projetos comerciais. A maioria das decisões financeiras compara as recompensas de uma decisão aos riscos que ela envolve. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025800_1&course_id=_30575_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025801_1&course_id=_30575_1 3- Aqueles que compram valores mobiliários, ou outros ativos na esperança de obter um retorno e ganhar mais dinheiro de volta no futuro, são os: R: A. investidores. Os investidores são aqueles que avaliam as oportunidades e os riscos e, assim, emprestam o capital extra às empresas, para que estas possam financiar os seus projetos de expansão. 4- O desconhecimento financeiro prejudica o sucesso dos negócios. Em circunstâncias de crise empresarial, em geral, os custos são reduzidos com, até mesmo, a demissão de empregados. Para evitar tal situação, qual setor deve ter as informações financeiras organizadas para a tomada de decisão da gestão? R: B. Contabilidade. Grande parte dos problemas financeiros pode ser evitada. O conhecimento financeiro, o entendimento de como funcionam os processos, a dinâmica de capital de giro e as demais informações podem ser extraídos da contabilidade da empresa. A gestão precisa conhecer os números, saber explorá-los, entender quando é hora de investir no crescimento e quando é hora de esperar. 5- Finanças são inerentes também à vida pessoal. Várias tomadas de decisões financeiras são enfrentadas por todos nós cotidianamente. Uma das preocupações é de longo prazo naquilo que, de acordo com o conteúdo, refere-se a planos financeiros para: R: E . a aposentadoria As tendências indicam que cada um de nós terá que garantir fundos adequados para a própria aposentadoria. Assim, as empresas estão ofertando planos de contribuição definida e planos autofinanciados. AULA 5 - Administrando marketing e vendas 1- (CESPE - 2016) Uma empresa decidiu utilizar propagandas, telemarketing e vendas pessoais em uma campanha de vendas. Inicialmente, utilizou propagandas para gerar conhecimento sobre a organização e seus produtos, além de identificar clientes potenciais que, posteriormente, foram contatados por profissionais de telemarketing, a fim de serem qualificados. Em seguida, os clientes mais adequados, ou seja, os que trariam mais benefícios para a empresa, foram abordados pela força de vendas, para que mais atenção pudesse ser dada a suas necessidades. O uso da propaganda, da venda pessoal e do telemarketing, em conjunto, constitui uma ação de: R: E . Comunicação integrada de marketing. Conceito novo que atende algumas necessidades específicas, mensagens por múltiplos canais de comunicação, trabalho em conjunto dos profissionais de comunicação, um planejamento estratégico. 2- (CESPE-2016). Segundo Kotler (1998), a tarefa da organização é determinar as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados alvos e atender as satisfações desejadas mais eficazes e eficientemente do que os concorrentes, de maneira a preservar ou ampliar o bem-estar dos consumidores/clientes e da sociedade. A afirmação acima refere-se ao conceito de: R: E . Marketing societal. Determina as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados alvos e atende às satisfações desejadas mais eficazes e eficientemente do que os concorrentes, de maneira a preservar ou ampliar o bem-estar dos consumidores/clientes e da sociedade. 3- Em 1898 Elias Elmo Lewis, cita pela primeira vez o modelo estrutural de vendas chamado de AIDA, onde o cliente passava por uma jornada de compra completa. Anos depois a indústria absorve esta metodologia e a utiliza na busca de seus clientes, originando assim o termo “Pipeline Sales” ou “funil de vendas” ou também conhecido como “funil de marketing”, trata-se de um modelo estratégico que procura ilustrar o percurso dos consumidores e suas preferências, da busca até a compra efetiva. Diante deste contexto selecione, dentre as alternativas indicadas, quais são as etapas principais do Funil de Vendas e o que representa cada uma delas: R: A. Consciência , interesse, decisão e ação – o topo do funil representa o aprendizado e a descoberta, o meio está o reconhecimento do problema e suas possíveis soluções e no fundo do funil a decisão de compra. As etapas são: Consciência , interesse, decisão e ação – onde o topo do funil representa o aprendizado e a descoberta, o meio está o reconhecimento do problema e suas possíveis soluções e no fundo do funil a decisão de compra. 4- (CESPE-2016). As organizações hoje seguem uma orientação voltada para o marketing societal, segundo o qual procuram equilibrar três premissas: o atendimento as necessidades do mercado, a lucratividade e o _____________. R: D . Bem-estar da sociedade. 5- As empresas possuem diversos objetivos institucionais, estratégicos e mercadológicos. Especificamente, para atender a seus objetivos mercadológicos, uma determinada empresa (uma empresa de gás, por exemplo) ao desenvolver uma pesquisa de mercado e tentar conhecê-lo melhor, tem a intenção de: R: E . Verificar novas oportunidades de vendas. Novos nichos de mercado que podem ser adotados pela empresa com o objetivo de expandir seu negócio. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025802_1&course_id=_30575_1 AULA 5 - Administrando pessoas 1- A administração de pessoas teve mudanças pertinentes ao longo das décadas, que contribuem gradativamente ao processo de transformação e crescimento de uma empresa. Com base nisso, podemos afirmar que a administração de processos e pessoas permite____________________________________ ________________________________. Assinale a alternativa que foge desta constatação. R: D. Que todo o planejamento mercadológico, financeiro e de produção seja transformado a partir da operação da empresa. Novos nichos de mercado que podem ser adotados pela empresa com o objetivo de expandir seu negócio.Dentro do planejamento estratégico temos o mercadológico, financeiro e de produção ligados às atividades da empresa. 2- Contextualizando administração de pessoas, assinale a alternativa que melhor define: R: A. Administrar pessoas envolve colaboradores, organização e todos os demais setores envolvidos. Gestão de pessoas forma-se por organizações e pessoas. As pessoas passam a maior parte de suas vidas trabalhando, ou seja, as organizações precisam dessas pessoas para desenvolver-se e as pessoas precisam das organizações para se desenvolverem. 3- Sobre a compatibilidade entre organização e objetivos dentro da organização podemos dizer que: R: A. É essencial que a o rganização e seus colaboradores tenham os objetivos alinhados Há pouco tempo iniciou-se esse processo de compatibilidade entre organização e colaboradores. Até pouco tempo a organização era vista como quem leva tudo e o colaborador saía perdendo neste processo. Ao alinhar esse processo entre organização e colaborador, observamos ganhos de produtividade e desenvolvimento entre pessoas e organização. 4- Dentro das organizações as pessoas são vistas como parceiros ou recursos? O que define esta linha tênue em busca de um desenvolvimento de ambas as partes. Assinale a alternativa que melhor contempla esta afirmativa: R: A. Empresa e co laboradores devem ag ir emsinergia, desenvolvendo-se, aprimorando-se e potencializando-se no seu desenvolvimento. Quando tratamos as pessoas como recursos dentro das empresas, estas se tornam padronizadas, o que as torna vistas como recursos, operações, fazendo parte do patrimônio da empresa. O que devemos buscar no ato de administrar pessoas é fazer e mostrar que essas são como parceiros. A empresa fornece a essas salários, benefícios e elas devolvem com competências, habilidades e conhecimentos, constituindo nesse sentindo um capital intelectual. Essa é característica de uma empresa visionária. 5- Quando falamos em administração de pessoas, podemos citar inúmeras definições para apresentá-la. Assinale a alternativa que apresenta uma afirmação clara e correta quanto ao processo de administrar pessoas. R: A. Processo que envolve p l anejamento, o rganização e de legação de tarefas com o f im de at ingir os objetivos o rganizacionais e pessoais nas corporações. Administrar pessoas é a área que constrói talentos através de um conjunto integrado. É um processo que avalia e desenvolve o capital humano das organizações, como base em seu sucesso. AULA 6 - Continuidade e crescimento 1- A busca pela continuidade das empresas é um desafio diário dos gestores, que precisam sustentar seu negócio ao mesmo tempo que buscam oportunidades de crescimento. Sobre estes desafios, é correto afirmar que: R: A. A busca por um modelo de gestão mais adequado para sustentar o negócio é um dos principais desafios enfrentados pelos empreendedores. 2- Apesar da vontade e determinação dos empreendedores em fazer o seu negócio crescer, existem alguns aspectos determinantes no processo de continuidade e crescimento organizacional. Sobre estes aspectos, é correto afirmar que: R: B. É necessário desenvolver resiliência o rganizacional para superar eventuais crises e estar aberto a se reinventar para sobreviver no mercado. 3- A empresa é organismo em constante movimento, que integra diferentes processos como produção, venda e compra. Para crescer, é necessário integrar novos processos que possibilitem aumentar a participação de mercado. Estes processos podem ser: R: E . Reinvestimento do lucro na empresa, implementação controle de custos, criação de novas o fertas de valor. 4- Para Hisrich, Peters e Shepherd (2014), a maioria das estratégias de crescimento organizacional resulta no ganho de alguma vantagem competitiva. Essas estratégias podem ser de 4 tipos: 1 estratégias de penetração, 2 estratégias de desenvolvimento de mercado, 3 estratégias de desenvolvimento de produto e 4 estratégias de diversificação. Sobre estas estratégias, é correto afirmar que: R: A. A estratégia de desenvolvimento de mercado abrange a venda de produtos existentes da empresa para novos grupos de c lientes. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025803_1&course_id=_30575_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025804_1&course_id=_30575_1 5- A estratégia de diversificação envolve a criação de novos produtos para novos mercados. Nesta estratégia, há três tipos de diversificações relacionadas: a integração ascendente, descendente e horizontal (HISRICH, PETERS E SHEPHERD, 2014 ). Sobre elas, é correto afirmar que: R: B. Na integração descendente, a empresa dá um passo à f rente (para baixo) na cadeia de valor agregado em direção aos clientes, t ransformando-se no seu próprio comprador. AULA 6 - Inovação para competir e crescer 1- Segundo os estudos realizados, é correto afirmar que a prática e o estudo da inovação e do empreendedorismo podem ser abordados com grande relacionamento a: R: D . Competitividade 2- É correto afirmar que existem três fatores relacionados que auxiliam a estimular ou inibir a criatividade; são eles: R: A. Personalidade com habilidades e comportamentos associados a criatividade; Processo de pensamento criativo com vários estágios e estratégias; Fatores ambientais como c l ima e cultura. 3- Existem vários modelos que pretendem estruturar um caminho a ser seguido em busca de melhores posições competitivas. Referente ao estilo inovador, marque a opção que não foi descrita no conteúdo estudado: R: D. O estilo inovador, descrito na abordagem psicométrica Adaptador-Inovador de Kirton (KAI) que tem a tendência de reconstruir o problema, desafiar h ipóteses aceitas e criar so luções não convencionais e são mais comprometidos com o “fazer diferente”. 4- Baseado nos estudos realizados, aponte a alternativa que contém os elementos pertinentes as estratégias de inovação que devem ser delimitados para que a empresa possa se tornar sólida e permanente no mercado: R: A. Planejamento estratégico e metas f inanceiras, saber escolher quais "insights" seguir, identificar o fluxo de lucro e ampliar modelos de entrega proporcionando novas fe rramentas, desburocratizar a entrega dos produtos e se rviços, calcular risco e realizar parcerias, desenvolver ações participativas. 5- A prática e o estudo da inovação e do empreendedorismo podem ser abordados a partir de três diferentes perspectivas: pessoal ou individual, coletiva ou social e contextual. Com base na sua interpretação dos conteúdos aprendidos, é adequado afirmar que: R: B. Um fator crítico que surge destas três perspectivas é o esforço significativo entre as contribuições individuais, sociais e o rganizacionais, para a inovação e o empreendedorismo bem como a interação entre elas. Simulado 1- Políticos, partidos, cientistas políticos, profissionais de comunicação e marketing procuram legitimar atitudes políticas com base nas sondagens de opinião, fazendo com que o conceito de opinião pública seja identificado com resultados de pesquisas. R: a pesquisa de opinião deixa de ser compreendida corno técnica de medição da opinião pública para tornar-se sua própria expressão. Questão 3 - O Sr. Carlos Alberto assumiu a gerência geral da empresa Ecomobile, do setor de fabricação de móveis, com 185 funcionários. Sua missão era aumentar as vendas em 30% no primeiro ano e a primeira medida que tomou foi reestruturar a linha de produção. Com isso, pretendia aumentar a produtividade da empresa, a qualidade dos produtos e ampliar os serviços de entrega e a distribuição de mercadorias. Após um ano, a produtividade subiu 50% e a qualidade estava muito melhor. No entanto, a empresa não aumentou suas vendas e estava com estoques altos, devido ao aumento da produtividade. Decidiu-se, então, pela demissão de Carlos Alberto por não ter cumprido o objetivo para o qual foi contratado. R: Planejamento e Controle. Questão 4 - Um tecnólogo em Processos Gerenciais foi contratado por uma empresa para prestar serviço de consultoria. Os diretores da empresa informaram-lhe que a equipe de determinado setor não seguia as regras, as normas e os códigos de conduta da empresa. Foi sugerido que uma das possíveis causas de tal conduta seria o estilo do antigo líder, que recentemente havia sido desligado da empresa. Após o diagnóstico apresentado pelo consultor, a empresa decidiu contratar um novo líder, com as seguintes características de liderança: • fixação das diretrizes sem a participação do grupo; • determinação das providências e das técnicas para a execução das tarefas, uma por vez, na medida em que se tornem necessárias e de modo imprevisível para o grupo; • determinação da tarefa que cada um deve executar e do companheiro de trabalho; • conduta de dominador e pessoalidade nos elogios e nas críticas ao trabalho de cada integrante do grupo. Com relação à situação hipotética apresentada, verifica-se que a mencionada empresa decidiu contratar um profissional com estilo de liderança R: autocrática. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025805_1&course_id=_30575_15- Para os profissionais de marketing é fundamental conhecer o cenário dos negócios de sua organização e as mudanças pelas quais esse cenário está passando, ou pode vir a passar. Alguns elementos, como a tendência e a megatendência, são características que precisam ser observadas pelos profissionais para a execução de um bom trabalho. Sobre esses elementos, podemos dizer que: R: as tendências são v istas como mudanças do mercado, e as o rganizações precisam estar atentas a elas. 6- Atualmente, o consumidor tem sido estimulado a perceber o comportamento social das empresas. Não basta, portanto, que o empreendedor tenha uma ideia de como ganhar dinheiro. Ele deve pensar em como fazer isso de modo responsável, contemplando os aspectos ambiental e social. Em determinados itens do plano de negócios, o empreendedor deve realizar um estudo detalhado dos usos e costumes do seu público-alvo e das tendências do setor, para adaptar seu produto ou serviço às demandas atuais e emergentes. Essa é uma forma de identificar a vantagem competitiva da empresa, tornando o produto ou serviço bem-sucedido em relação aos seus concorrentes. R: Mercado e Plano de Marketing. 7- O diretor de uma cadeia de lojas de departamento, para aumentar as vendas, decide fazer uma liquidação de calçados. Tal departamento fica localizado no fundo do segundo andar da loja e o diretor acredita que os clientes comprarão outros produtos no trajeto até lá. O diretor optou por fazer uma liquidação expressiva, do tipo “pague 1 e leve 2”, para conseguir atrair os clientes até o departamento, que é o mais distante da entrada da loja. No entanto, o gerente do departamento de calçados discorda da opção do diretor, pois tem como meta vender o maior número de calçados possível, porque as comissões dos vendedores dependem do valor total de vendas. A fonte desse conflito organizacional é a R: diferença entre as metas da direção e do departamento de calçados. Questão 9 - As estratégias adotadas no plano de marketing permitem definir ações que serão desempenhadas em busca de soluções inovadoras para tornar a empresa rural competitiva no mercado. Na elaboração de planos de marketing em agronegócios, devem ser adotadas estratégias para cada uma das principais ações empreendidas pelo marketing mix. KOTHER, Phillip. Administração em marketing. 2000. Esse conjunto de ações estratégicas compõe-se de R: p roduto, preço, ponto de distribuição e promoção. O plano de negócios, mais do que um documento de elaboração das ações de implementação de um novo empreendimento, serve como documento que estabelece o relacionamento entre empreendedores e investidores. O conhecimento de características dos atores envolvidos nessa relação interfere diretamente na elaboração do plano de negócios. Considerando os papéis do empreendedor, do investidor e de conceitos de fatores envolvidos na elaboração do plano de negócios, assinale a opção correta. R: As pessoas, as oportunidades, o contexto e as possibilidades de ri scos e recompensas são quatro fatores fundamentais, que devem ser considerados para o sucesso de um novo empreendimento. Questão 8) - A arena organizacional contemporânea se mostra um lugar onde não há espaço para erros. A possibilidade de falhas, automaticamente, dá permissão para que outras empresas concorrentes (diretas ou indiretas) apoderem-se da “sua” fatia de mercado. Produtos substitutos significa R: que compradores competem com a indústria, forçando os preços para baixo, barganhando. Questão 2 - A implementação de um plano de negócio para a atividade agropecuária, entre outros estudos, requer uma análise de competitividade do empreendimento projetado. Primeiramente, recomenda-se analisar o ambiente externo da empresa, de modo a identificar oportunidades e ameaças. Em seguida, deve-se analisar o ambiente interno, para verificar pontos fortes e pontos fracos. SOARES. P. E Projeto: análise de uso e decisão. Fortaleza: GigaMédia. 2007. Na implementação de um plano de negócio, são considerados oportunidade e ponto forte, respectivamente, E) mercado agrícola em f ranca expansão e mão de obra al tamente qualificada. Questão 8) - A arena organizacional contemporânea se mostra um lugar onde não há espaço para erros. A possibilidade de falhas, automaticamente, dá permissão para que outras empresas concorrentes (diretas ou indiretas) apoderem-se da “sua” fatia de mercado. Produtos substitutos significa R: A) que todas as empresas em uma indústria estão competindo, em termos amplos, com indústrias que fabricam produtos substitutos, o que faz com que retornos potenciais diminuam. Sistemas de Produção AULA 1 - Gerenciamento de Processos e Operações 1- Em uma indústria metal-mecânica, um processo produtivo dispõe de cinco operações (postos de trabalho [PT]), cujas capacidades estão indicadas no esquema abaixo. Ao substituir o equipamento do PT02 por outro de maior tecnologia, sua capacidade aumentou para 15 unid/hora. Nesse caso, ocorreu melhoria do processo, da operação, de todas as operações, do processo e de todas as operações ou somente das operações a jusante do PT02? R: B. Aumentou a capacidade da operação PT02. 2- A figura abaixo representa um processo composto de cinco operações. Através do entendimento de como um sistema de produção deve ser gerenciado, informe qual é a capacidade de produção diária desse processo, considerando as eficiências de cada operação. R: C . 8.A operação 5 é a de menor produção diária (4 pçs/hr x 0,25% x 8 hrs/dia = 8), apesar de não ser a de menor capacidade nominal (operação 2 =2 pçs/hr). 3- Uma empresa de grande porte está adquirindo um equipamento de alta tecnologia para produzir suas peças e manter-se competitiva em um mercado acirrado. Quais são as áreas que devem estar envolvidas na decisão de compra desse equipamento, de acordo com as alternativas abaixo? e) Engenharia, comercial, produção e manutenção. R: Opção E . 4- É conhecida a frase “Quem não controla, não gerencia”. Esse controle é feito por meio dos chamados indicadores de desempenho, os quais possibilitam avaliar se uma empresa está atingindo os objetivos a que se propõe. Alguns indicadores de desempenho se constituem em itens de controle de áreas ou operações específicas, podendo ser denominados de indicadores locais (vinculados à função operação). Outros, de forma mais ampla, mostra os resultados globais da empresa, podendo ser denominados de indicadores globais (vinculados à função processo). Entre as alternativas abaixo, assinale que indicador de desempenho está vinculado à função operação. R: Produção horária de um equipamento. 5- Esta questão está relacionando a lógica de análise da função processo e suas operações com o quadro clínico de uma pessoa e sua avaliação pelo médico. Uma pessoa encontra-se enferma e dirige-se a um centro médico, aguarda ser atendida pela recepcionista, que confere sua documentação e pede que aguarde o médico. O médico atende o paciente e o encaminha para o setor de Raios-X. Sua documentação é novamente verificada e ele é atendido de imediato, precisando somente aguardar o laudo. Recebido o mesmo, o paciente retorna ao médico, para que o mesmo prescreva o tratamento a ser seguido pelo paciente. A sequência de categorias de atividades de processo encontrada na descrição acima é: R t ransporte-espera-inspeção -espera-processamento - t ransporte-inspeção-processamento -espera-t ransporte - processamento. AULA 1 - A Administração Científica de Taylor 1- Taylor, quando estudou os tempos e movimentos, ou seja, quando observou qual era a maneira mais eficiente de o operador fazer sua atividade, registrou a clássica frase: “O tempo é a sombra do movimento". A frase significa que: R: E . Para reduzir os tempos de produção, é necessário me lhorar os movimentosatravés de métodos. A frase "O tempo é a sombra do movimento" significa que para reduzir o tempo de produção, é importante melhorar os movimentos através dos métodos. 2- Ao dizer a seguinte frase: "É preciso que a tarefa do torneiro seja planejada inteiramente com um dia de antecedência, e cada homem deve receber instruções completas, pormenorizando a tarefa que deve executar, assim como os meios a serem utilizados ao fazer o trabalho. Deve-se especificar não apenas o que deve ser feito, mas, também, o tempo exato permitido para isso", Taylor faz entender que: R: B. A gerência científica consiste amplamente em preparar as tarefas e sua execução. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025765_1&course_id=_30574_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025766_1&course_id=_30574_1 Na administração científica, a gerência tem como objetivo deixar a tarefa pronta para a execução, eliminando a tarefa de "pensar" do funcionário 3- Qual das alternativas a seguir não corresponde às características de Frederick Taylor? R: E . Quanto mais tarefas o empregado souber fazer, melhor e le desempenhará seu papel. Taylor acreditava que isso diminuía a produtividade do empregado, pois ele não conseguia repetir as tarefas. 4- Qual das alternativas a seguir corresponde à principal ideia do taylorismo? R: A. O controle de todos os passos do trabalho v ivo e de todos os tempos e movimentos do trabalhador, c laro que de fo rma despótica. Padronização e controle é o que Taylor entendia como braços principais para a produtividade. 5- Dentre os principais conceitos desenvolvidos no ambiente taylorista, podemos citar: R: C . Estudo dos tempos e movimentos, padronização e produtividade. Foram as principais contribuições do ambiente taylorista. AULA 2 - Henry Ford e a Linha de Produção 1- O modelo econômico fordista baseava-se em: R: C . Consumo de massas e produção em massa. Esse era o modelo econômico de Ford – vender muito para produzir ainda mais. 2- Entre os conceitos importantes desenvolvidos no ambiente fordista, podemos citar: R: E . Intercambiabilidade de peças, perdas, métodos e padronização. Esses são conceitos importantes desenvolvidos no ambiente fordista. 3- Podemos afirmar que a padronização do processo desenvolvido por Taylor foi amplamente usado por Ford em seu modelo de produção para ganhar produtividade. Além disso, Ford também utilizou-se de outro fator importante que auxiliou no aumento da produtividade horária. Identifique. R: B. A padronização do produto. A produção em massa foi do Modelo T na cor preta apenas. 4- Quando viu que estava perdendo seus funcionários para outras empresas e precisava aumentar a produção devido ao seu conceito de ganho de escala, Ford propôs uma jornada de trabalho que ficou conhecida como: R: C . Five Dollar Day. Jornada de US$ 5,00 por dia. Esse valor foi pago por Ford aos trabalhadores quando os salários pagos eram de pouco mais de US$ 2,00 ao dia. 5- Das características listadas a seguir, qual não corresponde ao fordismo? R: E . Perdas no processo. Esse não é um conceito de Ford, foi instituído mais adiante pela Toyota. Ford olhava apenas para a operação (máquina e empregado). AULA 2 - O Sistema Toyota de Produção 1- Quais são os dois pilares que sustentam o Sistema Toyota de Produção: R: A. Autonomação e Just in t ime. Esses são os pilares de sistema de produção por Taiichi Ohno. 2- O Sistema Toyota prima por seus baixos níveis de estoque. Isso traz benefícios financeiros oriundos de: R: A. Redução de esperas. Sim, e em decorrência disso o tempo de atravessamento diminui. 3- O Sistema Toyota de Produção é um sistema baseado na valorização: R: C . Nas pessoas em geral (colaboradores). O Sistema de Gestão de Recursos Humanos da Toyota valoriza o colaborador e utiliza sua inteligência, além de seu esforço físico. 4- Não são características do Sistema Toyota de Produção: R: E . Preocupação com a produtividade horária. Essa característica é correspondente aos modelos de Taylor e Ford. 5- Ao mensurar a Produtividade Econômica em detrimento da Produtividade Taylorista, a Toyota estava levando em conta os seguintes fatores: R: C . Faturamento sobre Custos. Estes eram os fatores considerados pela produtividade econômica da Toyota. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025767_1&course_id=_30574_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025768_1&course_id=_30574_1 AULA 3 - Pilares do Sistema Toyota 1- Dentre a opções abaixo, marque a alternativa que contém a função verdadeira do kanban. R: C . c) Fornecer informações relacionadas aos componentes. O kanban tem uma série de funções, dentre elas: - o fornecimento de informações sobre os componentes; - a prevenção do acúmulo de peças; - a identificação e a destinação de materiais à linha de produção; - a identificação de lotes específicos, permitindo a verificação de defeitos em determinados itens e impedindo que lotes de peças com problemas sigam o fluxo de processo. 2- Sobre o sistema just in time (JIT), assinale a alternativa correta: R: C . c ) O JIT visa p rincipalmente à eliminação de desperdícios usando técnicas avançadas de gestão. O JIT é um dos pilares do Sistema Toyota. Trabalha com estoque zero, maior número de informações possível, diminuição de desperdícios e técnicas avançadas de gestão. Tem metodologia inversa, ou seja, o fluxo deve ser olhado do fim para o início, priorizando a cooperação entre a empresa e os fornecedores. 3- Marque a alternativa correta com relação aos princípios da filosofia Toyota. R: D . d) Tarefas padronizadas segundo o Sistema Toyota auxiliam na redução de falhas e no aumento da produtividade dos trabalhadores. No Sistema Toyota de Produção, empresa, clientes e sociedade devem ter uma relação comercial forte e duradoura, priorizando tecnologia confiável, e não a tecnologia mais avançada do mercado. O objetivo é o processo ser parado no momento que acontecer qualquer anomalia. 4- Em relação à autonomação, é correto afimar que: R: c ) o cuidado do trabalhador com a verificação de possíveis f alhas durante o fluxo de produção é o mais importante. Autonomação significa automação com um toque humano, tendo como principal função a prevenção de anomalias no processo. A máquina paraliza a linha de produção e avisa o trabalhador (por avisos sonoros ou parada da linha de produção) quando há alguma anomalia no processo. Essa abordagem considera melhor parar o processo e corrigir as falhas do que seguir com o fluxo produtivo. O cuidado do trabalhador com a verificação de possíveis falhas durante o fluxo de produção é essencial, e cada trabalhador da Toyota pode operar até cinco máquinas. 5- Em relação à origem do Sistema Toyota de Produção, assinale a alternativa correta. R: d) Eiji Toyoda e Taichii Ohno, criadores do s istema, concluíram que a produtividade do trabalhador japonês estava muito abaixo da produtividade americana e , então, começaram a criar estratégias para que a Toyota se to rnasse competitiva no mundo. Devido à crise econômica que o Japão vivia após a Segunda Guerra Mundial, com muitas empresas não suportando a recessão da época e muitos funcionários sendo demitidos, Eiji Toyoda e Taichii Ohno criaram o Sistema Toyota, para que a Toyota se tornasse competitiva no mundo. De acordo com o STP, toda melhoria deve ser embasada em um método científico, sob a orientação de um professor, e iniciar pelo nível mais baixo hierarquicamente. O STP é inspirado no fordismo, mas sua evolução é o estoque zero. AULA 3 - Manufatura enxuta (Lean manufacturing) 1- Sobre os cinco princípios da metodologia enxuta, assinale a afirmativacorreta: R: O princípio da perfeição trabalha conjuntamente com a metodologia da melhoria contínua (kaizen), em que a empresa sempre busca a perfeição com base nos princípios da metodologia enxuta. O estado enxuto consiste no pensamento da equipe depois de realizadas todas as funções da metodologia enxuta, tendo os seus princípios como base. O princípio de valor consiste em a empresa saber das necessidades do cliente, agregando valor ao produto depois de descobrir o que o cliente deseja. Junto a isso, o princípio do fluxo de valor visa a identificar e eliminar atividades que não agregam valor ao produto. O princípio do sistema puxado consiste em puxar a produção pelo cliente, realizando o pedido primeiro para produzir em seguida. 2- Sobre o sistema enxuto, é correto afirmar que: R: um de seus objetivos é a mudança da mentalidade dos t rabalhadores, para que apliquem o pensamento enxuto no dia a dia. Uma empresa que queira adotar o sistema enxuto deve ter ferramentas que auxiliem no controle para tomadas de decisões, tendo total relação com o just in time e a autonomação. Em um sistema enxuto, o objetivo é receber lotes pequenos de insumos para "puxar" a produção – conceito do just in time –, sendo que o método 5S tem um ciclo no qual as fases dependem umas das outras, devendo ser realizadas em sequência definida pelo método para que atinjam o resultado desejado. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025769_1&course_id=_30574_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025770_1&course_id=_30574_1 3- Assinale a alternativa correta a respeito do método 5S: R: A fase final, chamada shitsuke, p reza pela disciplina dos t rabalhadores em realizar sempre todas as atividades necessárias aos princípios anteriores. No método 5S, todos devem saber diferenciar o que é útil ou não para trabalhar. O trabalhador deve ter somente o necessário em seu ambiente de trabalho para evitar desperdícios e a consciência da importância de um ambiente limpo e organizado. É importante que uma equipe de auditoria veja se o método 5S está sendo bem aplicado na equipe. 4- Em relação ao método poka-yoke (à prova de erros), assinale a alternativa correta: R: Poka-yoke consiste em um mecanismo para detecção de anormalidades no f luxo produtivo, impedindo a execução i rregular de uma atividade operante. 5- Sobre a origem da manufatura enxuta, é correto afimar que: R: o s istema Toyota de produção elaborou a teoria dos sete desperdícios e , a partir de então, o conceito de manufatura enxuta foi desenvolvido com os ensinamentos do STP. AULA 4 - Perdas - As 7 Perdas, Perda por Superprodução 1- Você é proprietário de uma empresa que produz peças para a indústria metalmecânica e adquiriu, recentemente, um equipamento de última geração, com capacidade superior aos demais disponíveis na fábrica. Esse equipamento foi instalado a montante do gargalo na linha de produção. Para amortizar o investimento o mais rápido possível, você orienta seus colaboradores a produzirem com o novo equipamento em plena capacidade. Dentre as alternativas relacionadas abaixo, selecione a que for verdadeira. R: A quantidade de produtos em processamento na linha aumenta. 2- Pelas características dos produtos produzidos em sua empresa, a lógica da programação é produzir para estoque (make to stock). Um exemplo é a indústria farmacêutica, a qual fabrica produtos que não precisam de receita médica (produtos OTC). Essa lógica de programação possibilita que vendas extras, de novos clientes ou clientes eventuais sejam atendidas, desde que o volume do pedido seja inferior ao estoque existente. No entanto, em função da demanda em um determinado período, pode ocorrer que haja excesso de produtos acabados em estoque. Dentre os tipos de perdas citados a seguir, selecione aquele que NÃO é impactado pelo cenário descrito nessa questão. R: Perda por processamento. 3- Inúmeras são as atividades desenvolvidas na área administrativa. No mundo atual, dominado pela tecnologia da informação, outras tantas surgiram, tais como o envio de e- mails e agendamentos online, originando maior quantidade de perdas, seja na indústria, seja na área de prestação de serviços. Que tipo de perda está relacionado com a fila de e- mails em um computador aguardando para serem lidos e respondidos? Selecione a alternativa INCORRETA. R: Os e-mails não respondidos são uma perda por processamento. 4- A construção do Sistema Toyota de Produção possibilitou a identificação das chamadas 7 Grandes Perdas existentes nos sistemas produtivos. Seja a venda de produtos manufaturados ou a prestação de serviços, o resultado que os respectivos sistemas buscam é o lucro. No ramo da gastronomia (restaurantes, bares, lancherias), esse indicador está diretamente relacionado com a quantidade de clientes atendidos, ou seja, com a quantidade de mesas utilizadas durante determinado período. Em períodos de alta demanda (por exemplo, em shopping center época natalina e no final de ano), faz-se necessário que o tempo nos quais as mesas estão indisponíveis sendo limpas e preparadas para o próximo cliente, após a saída do anterior, seja o menor possível. Assinale, dentre as alternativas abaixo, a que tipo de perda esse período está relacionado. R: Perda por espera. 5- O sistema bancário se caracteriza por ser um dos segmentos na área de prestação de serviços que mais faz uso da tecnologia da informação. Nesse sentido, por exemplo, a liberação de empréstimo até um determinado valor (dependendo do cadastro de cada cliente) é pré- aprovado. A comprovação disso se observa ao retirar um extrato em um caixa eletrônico, pois além das informações específicas da conta corrente (saldo, pagamentos, depósitos), é possível constatar valores disponíveis para empréstimo para aquisição de bens e outros usos. Indique, dentre as alternativas abaixo, qual é falsa. R: O tempo de atravessamento desse tipo de prestação de serviço aumentou porque o processo fica aguardando que o c l iente faça o empréstimo. AULA 4 - POKA-YOKE Estratégicas e táticas da Produção Enxuta 1- Os dispositivos e sistemas poka-yoke foram desenvolvidos a partir da estratégia de Controle da Qualidade Zero Defeito (CQZD). Assinale qual alternativa NÃO está de acordo com os conceitos dos dispositivos poka-yoke. R: Os dispositivos poka-yoke têm por objetivo reduzir a geração de i tens não conformes. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025771_1&course_id=_30574_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025771_1&course_id=_30574_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025772_1&course_id=_30574_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025772_1&course_id=_30574_1 2- Com o intuito de implantar um método de inspeção da qualidade em uma empresa, sistemas e dispositivos poka- yoke podem ser implantados. Dentre as alternativas abaixo, identifique a INCORRETA. R: b) Sem a intervenção humana, tanto o sistema como o dispositivo poka-yoke são impedidos de exercer sua função. 3- Os sistemas poka-yoke, em função de suas características, podem ser classificados de diversas maneiras. Uma das formas de classificá-los é de acordo com o propósito e as técnicas utilizadas. Dentre as alternativas abaixo, assinale a que NÃO estiver correta. R: e ) As alternativas A e B estão incorretas. 4- Na função de regulagem dos sistemas poka-yoke, dois são os métodos utilizados: o de controle e o de advertência. Dentre as alternativas abaixo, assinale a que NÃO estiver correta. R: A instalação de s inais sonoros e l uminosos no ambiente fabril significa que estão sendo instalados s istemas poka-yoke ut ilizandoo método de controle na função regulagem. 5- Uma empresa de mineração constatou que os caminhões de transporte de minério, após descarregarem o produto no silo de alimentação das instalações de beneficiamento, acionavam o veículo sem antes terem colocado a caçamba em sua posição original. Com a caçamba elevada, era frequente o rompimento de redes telefônicas e elétricas. Visando solucionar essa situação, a gerência instalou dispositivos poka-yoke nos caminhões, impedindo que eles se movimentassem sem descer a caçamba, o que resultou na eliminação de rompimento de redes telefônicas e elétricas. Dentre as alternativas abaixo, assinale que tipo de sistema poka-yoke foi utilizado. R: d) Função de regulagem e método de controle. AULA 5 - O Ciclo PDCA 1- O CEO de uma fundição de grande porte está preocupado com a análise dos indicadores de desempenho, os quais tendem a piorar em função das mudanças do mercado. Ele deseja estimular seus gerentes com vistas ao aumento da produtividade e à redução de custos, buscando inverter a tendência dos indicadores de desempenho. Para tanto, ele desafia seus gerentes a proporem uma nova forma de gestão. Dentre as alternativas a seguir, assinale a que estiver CORRETA. R: Realizar a coleta de dados por um período determinado para, a partir disso, realizar uma reunião com os co laboradores envolvidos a f im de planejar as ações a serem tomadas para eliminação dos problemas, implantá-las e monitorá-las, f azendo as devidas correções quando necessário. 2- Dentre as alternativas relacionadas a seguir, assinale a INCORRETA. R: A e tapa de planejamento do ciclo PDCA é a mais importante. 3- O método dos métodos, como é conhecido o ciclo PDCA, tem como objetivo buscar resultados organizacionais por meio da implantação de melhorias e mantê-los ao longo do tempo. Assinale abaixo a alternativa que NÃO corresponde à realidade. R: Uma vez ap licado o c iclo PDCA e padronizados os procedimentos e ações de melhorias implantados, não há necessidade de repetição f requente do c iclo. 4- Com relação ao ciclo PDCA, assinale verdadeiro ou falso. ( ) Dependendo do ramo de atividade da empresa, ela só deve aplicar a etapa de planejamento do ciclo PDCA. ( ) O ciclo PDCA é um método utilizado para gerenciar os processos, objetivando a melhoria dos resultados por meio da manutenção de padrões existentes ou criação de novos padrões. ( ) O ciclo PDCA só se aplica em organizações da área do comércio ou da indústria, pois é focado em ferramentas estatísticas que não se aplicam em outras áreas. ( ) O ciclo PDCA é composto por quatro etapas, sendo que a empresa deve escolher e aplicar a etapa que melhor se adapta a sua realidade e metas organizacionais. R: F-V-F-F. 5- Pode-se afirmar que a frase “Diga-me como gerencias a tua fábrica que eu te direi o que ela produzirá” é verdadeira, uma vez que o resultado organizacional é função direta da forma como é feita a gestão de uma empresa. Dentre as alternativas a seguir, assinale a forma de gestão que NÃO está alinhada com os objetivos organizacionais. R: Um gerente deve estar sempre disponível para apagar incêndios. AULA 5 - Lead t ime, takt t ime e tempo de c iclo 1- "Lead time" é a expressão definida entre o início e o fim de uma atividade, desde a chegada da matéria-prima até seu término, com a entrega do produto para o cliente. Assinale as alternativas sobre lead time: I. Reduzir o tempo de fila significa lead time maior e, por isso, reduz o estoque em processo. II. No sistema convencional de produção, lead times produtivos são mais curtos pois as empresas trabalham com estoques. III. O sistema JIT busca reduzir os lead times produtivos para atender aos pedidos dos clientes com prazos de entrega menores. É correto que se afirma em: R: 3 , apenas. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025773_1&course_id=_30574_1 https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025774_1&course_id=_30574_1 2- Takt time é o ritmo de produção necessário para atender a um determinado nível considerado de demanda, dadas as restrições de capacidade da linha ou célula. Suponha que um cliente deseja pedir 300 computadores por dia. A fábrica de computadores JP trabalha num turno de 12 horas, 1 hora de almoço, dois intervalos de 15 minutos e o período de preparação para o trabalho com troca de ferramentas (conhecido como "set up") de 30 minutos. Calcule o takt time de produção de computadores da empresa JP. R: O takt time é de 2 minutos para produzir cada computador. Considerando: Turno de trabalho: 12 horas (60 minutos × 12 = 720 minutos) Almoço: 1 hora (60 minutos) Dois intervalos: 30 minutos Set up: 30 minutos Tempo de trabalho disponível: (720 − 60 − 30 − 30 = 600 minutos) TT = 600/300 (demanda) TT = 2 minutos para produzir cada computador 3- Com relação ao processo do melhoramento contínuo, é necessário estabelecer metas como forma de aumento da produtividade. A metodologia do JIT auxilia a organizar esse processo. Assinale a alternativa correta sobre essa metodologia. R: O s istema JIT não trabalha com estoque. 4- O JIT reduz estoques e, assim, torna o processo produtivo extremamente flexível. Por outro lado, o JIC é uma forma tradicional do sistema de produção, cuja característica principal são os estoques elevados e a produção departamental. Analise as afirmações a seguir: I. Custos e qualidade são vantagens do JIT. II. A máxima capacidade de produção dos recursos e sua correta e intensa utilização são características do JIC. III. A utilização de toda a capacidade produtiva é característica do JIT. IV. A velocidade nos processos de produção é uma vantagem do JIT. Está correto apenas o que se afirma em: R: 1 e 2 . 5- O takt time (TT), termo de origem alemã que significa “compasso” ou “ritmo”, é definido como o ritmo de produção necessário e o tempo disponível da produção. Suponha que você, como gerente de uma linha de produção, precise identificar o TT para atender à demanda de um novo cliente para produzir a camiseta promocional: cinco mil unidades, produzidas em um mês de trabalho de 25 dias, considerando uma jornada diária de trabalho de 500 minutos (já descontados os intervalos). Assinale a alternativa que aponta o TT correto para atender à demanda do cliente. R: A cada 2,5 minutos deve sair uma unidade da produção. TT = tempo de trabalho disponível/demanda do cliente. Como a demanda é mensal, é necessário encontrar a produção diária; para isso é importante converter essa demanda em dias. Assim, com 5000/25 dias de trabalho, temos a demanda diária de 200 camisetas/dia. Sabendo-se que a jornada diária disponível (já descontados os intervalos) é de 500 minutos, aplica-se a fómula do TT: TT = 500/200 TT = cada unidade é produzida em 2,5 minutos. AULA 6 - Revisão 01 do Sistema de Produção I 1- A Dimensão competitiva flexibilidade está cada vez mais presente entre as organizações nos dias de hoje. Isso ocorre porque a quantidade de produtos está cada vez maior e as quantidades de cada um desses produtos, menor. Com base nesta afirmação, o que acontece com os lotes de produção programados nas empresas que operam neste sistema? R: D iminuem os lotes e aumentam as t rocas de ferramenta, sendo necessário realizar setups no menor tempo possível. 2- O conceito de sistemas veio a expandir o conhecimento em diversas áreas, como biologia, física, medicina, etc., chegando, também, à gestão de empresas, com a compreensão do que são elementos e sistemas em si. Nesse sentido, como se classifica um departamento de uma empresa? R: Simultaneamente um elemento e um s istema. 3- O modelo econômico Fordista baseava-se em: R: Consumo de massas e produção em massa. 4- A caracterização de um sistema prevê a ocorrência de um fenômeno quanto aos seuselementos. Tal fenômeno é: R: d) A interação entre os elementos do s istema. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025775_1&course_id=_30574_1 5- É importante compreender as dinâmicas e especificidades dos sistemas de manufatura e de produção nas empresas. Nesse sentido, é correto afirmar-se que: R: O s istema de produção engloba o sistema de manufatura. AULA 6 - Revisão 02 do Sistema de Produção I 1- O símbolo abaixo é utilizado para realizar o mapeamento de um sistema produtivo de acordo com a lógica do Mecanismo da Função Produção, proposta durante a construção do Sistema Toyota de Produção. Qual das situações abaixo está relacionada com essa simbologia? R: Em uma indústria metalmecânica, peças referentes à Ordem de Fabricação 017 estão sendo conformadas em uma calandra. Da mesma forma, as peças referentes à Ordem de Fabricação 022 precisam ser calandradas no mesmo equipamento, mas devem aguardar a conclusão da operação de calandragem referente à Ordem de Fabricação 017. 2- De acordo com os conceitos da TOC, indique qual das afirmações abaixo NÃO está relacionada à meta de uma empresa. R: Aumentar a eficiência de todas as operações hoje e no futuro 3 Você é proprietário de uma empresa que produz peças para a indústria metalmecânica e adquiriu recentemente um equipamento de última geração, com capacidade superior às demais que você já tem disponíveis em sua fábrica. Esse equipamento foi instalado a montante do gargalo na linha de produção. Para amortizar o investimento o mais rápido possível, você orienta seus colaboradores a produzir com o novo equipamento em plena capacidade. Dentre as alternativas relacionadas abaixo, selecione a que for VERDADEIRA. R: A quantidade de produtos em processamento na linha aumenta. 4 Você é o principal gestor de uma grande empresa e tem disponibilizada uma quantia para fazer investimentos. Assim sendo, você decide investir na construção de um grande armazém para ampliar a área de armazenamento de produtos acabados, uma vez que seu parque fabril tem capacidade ociosa, mas falta área para estocagem desses produtos. Dentre as alternativas abaixo, selecione a que estiver correta. R: Não é um bom investimento porque o estoque de produtos acabados i rá aumentar. 5- Uma empresa de grande porte se orgulha de seus métodos de controle para evitar a ocorrência de erros ou falhas em seu Departamento Administrativo. Por exemplo, para assegurar que nenhuma compra seja feita de forma a receber um item ou insumo diferente do especificado na requisição de compra, não só o colaborador que solicitou o item, mas também o chefe da Seção de Compras e o gerente do Departamento Administrativo validam e assinam a requisição de compra. Dentre as alternativas abaixo, assinale que tipo de perda é a causa básica desse procedimento. R: Perda por processamento. https://eadfaesa.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/blti/launchLink?content_id=_1025776_1&course_id=_30574_1 Simulado Questão 1) - Na produção industrial existem dois conceitos antagônicos, definidos por fordismo e toyotismo. Enquanto o modelo conhecido como fordismo apresenta técnicas de produção em grande escala, utilizando linhas de montagem e padronização de processos; o modelo conhecido como Toyotismo R: foca em uma produção diversificada, de acordo com a demanda, eliminando estoques ociosos e outros desperdícios. Questão 2) - A história da Toyota começou em 1926, com a criação de uma empresa dedicada à fabricação de teares, chamada Toyoda Automatic Loom Works (Fábrica de Teares Automáticos Toyoda). A empresa transformou-se no que hoje é a Toyota Industries Corporation, que tem negócios em diversos ramos, sendo um deles o automobilístico. Toyoda é o nome da família proprietária da Toyota, palavra que não tem significado e que foi inventada como marca. Na década de 1960, a Toyota cresceu e consolidou sua posição como empresa global. Na década de 1970, a crise do petróleo ajudou a tornar atraentes os automóveis japoneses, que eram compactos, econômicos e duráveis. Conforme a Toyota e outras empresas japonesas se expandiram, provocaram curiosidade a respeito de seu modelo de administração. O que mais se queria saber sobre esse modelo era como os japoneses faziam para fabricar produtos de alta qualidade, em grandes quantidades e a custos baixos. MAXIMIANO, A. C. A. Teoria Geral da Administração: da Revolução Urbana à Revolução Digital. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2018 (adaptado). Diante disso, considere a situação apresentada a seguir. Carlos Henrique é diretor de uma organização que produz vidros e espelhos para outras empresas, como as do setor moveleiro, de esquadrilhas metálicas, dentre outras. Ele notou que, com o crescimento da empresa, seu processo produtivo se tornou mais lento e com muitos desperdícios. Assim, o diretor solicitou a seu gerente de produção, Márcio, que o apresentasse os princípios do Sistema Toyota de Produção (STP), a fim de, possivelmente, implantá-lo na empresa. Nesse sentido, no que tange aos princípios do Sistema Toyota de Produção (STP) que podem ser apresentados por Márcio ao diretor Carlos Henrique, julgue os itens a seguir. I. Márcio pode revelar a Carlos Henrique que um dos pilares do Sistema Toyota de Produção (STP) é o princípio do Jidoka, que remonta à utilização de máquinas com dispositivos embutidos que fazem a produção parar quando algum erro ou falha acontece, tendo como lema que a qualidade deve ser enxertada durante o processo de fabricação. II. O gerente de produção pode apresentar ao diretor da empresa que o Sistema Toyota de Produção (STP) tem como um dos princípios o sistema Just-In-Time, que consiste em uma técnica voltada para o estabelecimento de um fluxo contínuo de materiais, sincronizado com a programação do processo produtivo, de modo a reduzir estoques. III. Márcio pode expor ao diretor Carlos Henrique que um dos princípios do Sistema Toyota de Produção (STP) é a perspectiva da Qualidade Total, denominada de Total Quality Control, tendência proposta por Feigenbaum, que amplia o foco da qualidade, dos produtos e dos serviços, para a empresa e para seus processos administrativos. É correto o que se afirma em R: 1 e 2, apenas. Questão 3) Os 5S surgiram nas empresas do Japão, durante a reconstrução do país depois da II Guerra Mundial. O seu papel é cuidar da base para o controle da qualidade, facilitando o aprendizado e prática de conceitos e ferramentas para a qualidade. Os 5S representam cinco palavras japonesas que começam com a letra S: Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu e Shitsuke. A tradução utilizando a palavra senso se tornou uma das mais divulgadas no Brasil a partir de meados da década de 1990. Associe cada senso a seu comando. 1 - Senso de Utilização 2 - Senso de Ordenação 3 - Senso de Limpeza 4 - Senso de Saúde 5 - Senso de Autodisciplina ( ) Assumir a responsabilidade de seguir os padrões saudáveis estabelecidos. ( ) Não só limpar, mas também evitar sujar. ( ) Definir um lugar para cada coisa e manter cada coisa no seu lugar. ( ) Padronizar as práticas saudáveis no dia a dia. ( ) Separar o que é útil para cada pessoa e encontrar um destino para o que não é. A sequência CORRETA é a seguinte: R: 5 – 3 – 2 – 4 – 1 . Questão 4) Leia os textos a seguir. TEXTO 1 TEXTO 2 Até o começo dos anos 1970, o capitalismo viveu um período conhecido como “anos dourados”, mas, a partir de questões que afetaram as inflações no mundo todo, bem como em relação ao sistema produtivo, instaurou-se uma crise nos modelos de produção fordismo e taylorismo e que se caracterizou por elementos como: estagnação tecnológica; queda na taxa de lucro; diminuição da produtividade. Por conta disso, colocou-se em pauta uma reestruturação
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