AULA FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDAS - 18.06.2022-1

Prévia do material em texto

Formação do preço de venda, markup e margem de contribuição − MCU e MCT
Identificar e saber elaborar os componentes básicos da formação do preço de venda.
Conhecer e saber utilizar os conceitos relacionados a markup e margem de contribuição.
O objetivo da formação do preço é obter um valor de venda suficiente para cobrir todos os custos e despesas envolvidos, e poder direcionar ao lucro desejado.
Deve-se considerar também, o retorno do investimento realizado, a competitividade, a missão empresarial, a sobrevivência da entidade, a elasticidade do mercado, bem como a fixação da marca, estágios do ciclo de vida do produto e a competitividade diante de seus principais concorrentes.
Formação do preço de venda
Representa a somatória de:
Despesas gerais;
Despesas administrativas;
Despesas comerciais;
Tributos;
Margem de lucro desejada.
Markup
M.C. (Margem de Contribuição)
MC = V − CDV
MC = margem de contribuição V = vendas
CDV = custos e despesas variáveis.
M.C.U. (Margem de Contribuição Unitária)
MC.u. = PVu	−	CDVu
Mcu = margem de contribuição unitária PVu = preço de venda unitário
CDVu = custos variáveis unitários + despesas variáveis unitárias
Markup multiplicador
O markup multiplicador é obtido a partir da divisão do preço de venda encontrado pelo custo unitário.
Exemplo: se o preço de venda é de $ 18,00 e custo unitário $ 11,70, o markup multiplicador será	= $ 18,00 / $ 11,70 = 1,5384615.
EXEMPLO:
No exemplo a seguir, do produto Boneco Coelhão, será considerado o markup de 35% acrescido ao custo, que é de R$ 11,70, para obter o preço de venda. Então, considerar sempre 100% menos o somatório do markup, que resultará, nesse caso, em 65%, que é a mesma coisa que 0,65. Então, o preço de venda encontrado será de R$ 18,00:
› C.Un. = custo unitário de R$ 11,70; 
› PV = preço de venda; 
› DGA = 7% da receita bruta; 
› DCO = 3% da receita bruta; 
 › IMP = 21% da receita bruta; 
› MLD = 4% da receita bruta; 
› MC = margem de contribuição.
Cálculo pv
› PV = C.Un. + 0,35 PV 
› PV = R$ 11,70 + 0,35 PV 
 › PV (–) 0,35 PV = R$ 11,70 
 › 0,65 PV = R$ 11,70 
› PV = R$ 11,70 / 0,65 
› PV = R$ 18,00
Ao abater 31% do preço de venda (PV), que representa R$ 5,58, e, também, abater o custo unitário de R$ 11,70, chega-se à margem de contribuição unitária (MCU) de R$ 0,72, que são os 4% (R$ 18,00 × 4% = R$ 0,721).
PV = R$ 18,00 
(–) C.Un. = R$ 11,70 
(–) DGA = despesas gerais e administrativas = 7% da receita bruta = 0,07 × 18,00 = R$ 1,26 
(–) DCO = despesas comerciais = 3% da receita bruta = 0,03 × 18,00 = 0,54 
(–) IMP = impostos sobre as vendas = 21% da receita bruta = 0,21 × 18,00 = R$ 3,78
Com esses dados é possível calcular a margem de contribuição unitária:
MCU = margem de contribuição unitária = PV – C.Un. – DGA – DCO – IMP 
MCU = 18 – 11,70 – 1,26 – 0,54 – 3,78 = 0,72 
Neste exemplo, qual o percentual da margem de contribuição? 
% MCU = MCU / PV = 0,72 / 18 = 4%
PV = C.Un. / (1 – markup)
Markup = 7% + 3% + 21% + 4% = 35%
Custos e precificação para empresas
de serviços
Identificar e saber elaborar os componentes básicos da formação do preço de venda para micro e pequenas empresas de serviços enquadradas no simples nacional.
Identificar os custos e elementos que impactam na formação do preço de vendas.
Custos e precificação para empresas de serviços
É difícil encontrar material que aborde custos voltados a serviços, pois a origem da contabilidade de custos é a indústria, além dos serviços serem intangíveis, logo, mais difíceis de mensurar.
As empresas de serviços são muito relevantes para a sociedade, principalmente na atualidade.
Observa-se que toda empresa tem serviços prestados agregados, ainda que seja uma indústria ou comércio.
Impacto da precificação inadequada
Precificar abaixo do mercado ou abaixo dos custos pode:
Causar descréditos pelos clientes, principalmente pessoas jurídicas, podendo ocasionar inclusive, dificuldades para concretizar vendas;
Dificultar novos investimentos e a expansão da empresa;
Limitar o fluxo de caixa da empresa;
Causar prejuízos.
Impacto da precificação inadequada
Precificar acima do mercado ou o máximo que o mercado suportar pode:
Incentivar concorrentes;
Perder clientes;
Incentivar os clientes a buscarem outros fornecedores ou se sentirem enganados;
Não incentivar os clientes a realizarem novas aquisições ou realizarem pedidos menores.
Impacto da precificação inadequada
Uma estratégia de precificação errada pode ocasionar até falência da empresa ou limitar o seu crescimento e desenvolvimento.
Variáveis que devem ser analisadas para precificação
Variáveis externas:
Variações do mercado e da concorrência;
Oferta e qualidade dos concorrentes;
Tecnologia da concorrência;
Inflação e aspectos econômicos;
Facilidade de acesso ao cliente;
Número de concorrentes e capacidade de negociação de preço ou de copiar e melhorar os produtos e serviços ofertados;
Capacidade dos concorrentes mudarem a forma de atuar e de copiar seus produtos e serviços;
Variáveis que devem ser analisadas para precificação
Variáveis externas:
Barreiras de entradas de novos concorrentes, como necessidade de autorização legal, formação específica, patente e outros;
Preço de aquisição de produtos e serviços fundamentais;
Preço ou dificuldades de aquisição de mão de obra, sejam funcionários contratados, terceirizados, autônomos ou parcerias;
Formas de tributação.
Variáveis que devem ser analisadas para
precificação
Variáveis internas:
Atendimento adequado;
Tecnologia para produção e distribuição do produto ou serviço (conhecimento de forma geral);
Controle de custos e despesas;
Capacidade de possuir menores custos e despesas;
Qualidade;
Rede e fidelidade de clientes;
Reconhecimento da qualidade pelo cliente;
Variáveis que devem ser analisadas para
precificação
Variáveis internas:
Público-alvo que deseja atingir, pois a precificação é uma forma de segmentação;
Sistema de controle contábil e planejamento tributário;
Infraestrutura;
Tecnologia e sistema de informação.
Aspectos relevantes para precificação
Pontualidade;
Boa apresentação pessoal;
Portfólio: consistente e de fácil visualização, que informe clientes que atende ou já atendeu;
No caso de ofertar para pessoas jurídicas é importante conhecer a empresa e ofertar de forma personalizada;
Segurança sobre o serviço prestado;
Clareza na apresentação da proposta;
Retorno imediato de qualquer chamado ou dúvida.
Cálculo do custo das horas do empresário O empresário citado pretende uma remuneração de R$ 10.000,00 por mês, trabalhando 8 horas por dia, sendo que 6 horas por dia, proporcionalmente, se dedicará à realização das suas atividades de consultoria e 1 hora se dedicará à captação de clientes e às atividades burocráticas, a outra hora consiste na possível ociosidade devido à falta de clientes. Qual o custo da hora, considerando 22 dias úteis mensais? 
Total de horas mensais = 6 × 22 = 132 horas mensais. Custo das horas do empresário = R$ 10.000,00 / 132 = R$ 75,76/hora.
b. Custos e despesas mensais A cobrança da mão de obra deve ser acrescida aos custos e às despesas mensais da empresa, como: › aluguel; › materiais utilizados; › infraestrutura (energia elétrica, água, café e outros); › limpeza da sala; › recursos tecnológicos (manutenção do site e da rede, novos softwares e outros); › propaganda. Considerando que os custos e despesas totalizam R$ 4.500,00 mensais. Custos e despesas por hora = R$ 4.500,00 / 132 = R$ 34,09/hora. Observa-se que devem ser consideradas 132 horas, ainda que o escritório funcione com uma carga horária maior, pois está sendo calculado o custo de cada hora de serviço prestado.
c. Despesas esporádicas, investimentos e perdas Embora algumas despesas não ocorram frequentemente, como a manutenção de computadores ou a renovação de um seguro, a empresa deve contemplá-las no seu orçamento, pois caso não tenha previsão de caixa, terá problemas para pagá-las.O mesmo ocorre com os investimentos e as possíveis perdas. Supondo que a empresa tenha uma previsão anual de R$ 30.000,00/ano, destinada para despesas esporádicas, investimentos e perdas, o custo por hora é o seguinte: Média mensal de despesas esporádicas, investimentos e perdas = R$ 30.000,00 / 12 = R$ 2.500,00. Média por hora das despesas esporádicas, os investimentos e as perdas = 2.500 / 132 = R$ 18,94. 
Também devem ser consideradas 132 horas/mês. d. Cálculo dos custos, despesas, investimentos e perdas por hora O próximo passo é calcular os custos, despesas, investimentos e perdas alocados a cada hora trabalhada. Portanto: Custo das horas do empresário + Custos e despesas por hora + Média por hora das despesas esporádicas, investimentos e perdas = = R$ 75,76 + R$ 34,09 + R$ 18,94 = R$ 128,79/hora.
e. Tributação Atividade de consultoria, no caso de a empresa se enquadrar no Simples Nacional, e faturar entre R$ 180.000,00 e R$ 360.000,00 ao ano, irá pagar uma alíquota de 17,72% sobre o faturamento. Por se tratar de consultoria, deve utilizar a tabela que está no Anexo V da Lei Complementar no 123, de 14 de dezembro de 2006. Para conhecer mais sobre o Simples Nacional, acesse o site da Receita Federal:
 <http://www.receita.fazenda.gov.br/Legislacao/LegisAssunto/simplesNacional.htm>. Preço mínimo = Custos / (1 – Tributação) = = R$ 128,70 / (1 – 0,1772) = R$ 156,42/hora, ou seja, R$ 156,42 (–) 17,72% = R$ 128,70.
 
.MsftOfcThm_Accent1_Fill_v2 {
 fill:#B71E42; 
}
.MsftOfcThm_Accent1_Stroke_v2 {
 stroke:#B71E42; 
}