Cópia de Slides - Aula 3

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O segredo dos 
textos que escalam

as vendas.
A MÁGICA
DA ESCRITA
LUCRATIVA
TREINAMENTO
aula 3
Os 
na aula anterior
segredos desvendados
 Você foi apresentado a uma demanda do mercado de escrita para 
 Você descobriu o método infalível do 
 Descobriu como aplicar o em textos para redes sociais
 Você entendeu que todos nós temos sentimentos desativados que podem vir

à tona através dos 
redes sociais
Impacta, Conecta e Converte
I.C.C.
vieses cognitivos.
Chegou o dia de 
, literalmente, 
aprender a fazer textos 
que convencem milhares 
de pessoas a comprar um produto.
O ser humano tem 
que quando ativadas através dos 
 geram vendas em larga 
escala através de anúncios.
emoções escondidas
vieses 
cognitivos
Anúncios 
“posts” patrocinados
são espécies de
 que 
podem chegar a qualquer 
pessoa do mundo, desde 
que ela tenha internet.
Utilizando o método do I.C.C você já 
consegue fazer um excelente anúncio, 
mas os vieses cognitivos vão gerar mais 
cliques e compras em menor prazo, pois 
eles geram alto desejo pela compra.
Utilizando o método do I.C.C você já 
consegue fazer um excelente anúncio, 
mas os vieses cognitivos vão gerar mais 
cliques e compras em menor prazo, pois 
eles geram alto desejo pela compra.
Importante:
perceba que os vieses
 olhe com atenção os exemplos a seguir e 
 podem ser aplicados em negócios de 
todos os tamanhos - dos bem pequenos aos bem grandes.
Existem dezenas de vieses cognitivos, mas 
hoje você vai descobrir os 6 mais eficazes
 Escassez
Existem dezenas de vieses cognitivos, mas 
hoje você vai descobrir os 6 mais eficazes
 Escassez
 Prova social
Existem dezenas de vieses cognitivos, mas 
hoje você vai descobrir os 6 mais eficazes
 Escassez
 Prova social
 Urgência
Existem dezenas de vieses cognitivos, mas 
hoje você vai descobrir os 6 mais eficazes
 Escassez
 Prova social
 Urgência
 Porquê
Existem dezenas de vieses cognitivos, mas 
hoje você vai descobrir os 6 mais eficazes
 Escassez
 Prova social
 Urgência
 Porquê
 Descaso
Existem dezenas de vieses cognitivos, mas 
hoje você vai descobrir os 6 mais eficazes
 Escassez
 Prova social
 Urgência
 Porquê
 Descaso
 Paradoxo da Escolha
Viés Cognitivo: 
escassez
É um clássico: a alguma 
coisa quando ela é rara ou difícil de conseguir.
Se, no seu anúncio, você prova que aquela 
oportunidade é limitada, as pessoas ficam 
estimuladas a agir por medo de perder.
todo mundo dá mais valor
Viés Cognitivo: 
escassez
Lojas online que mostram que o produto está acabando.
Onde você já viu:
Viés Cognitivo: 
escassez
Onde você já viu:
Anúncios de imóveis 
vendendo as últimas 
unidades.
Viés Cognitivo: prova social
Com depoimentos de quem já comprou, 
você mostra que sim, funciona.
Algumas perguntas sempre aparecem no 
coração das pessoas antes de uma compra:
“será que funciona mesmo?”
“será que essa pessoa 
está falando a verdade?”
Viés Cognitivo: prova social
Onde você já viu:
Lojas online que mostram 
depoimentos de clientes.
Viés Cognitivo: prova social
Onde você já viu:
Anúncio com 
.
depoimento
Viés Cognitivo: urgência
Mesmo quando estão diante de uma excelente 
oferta, as pessoas sempre pensam em outras 
prioridades: o conserto do carro, a viagem de férias, 
o celular novo, a escola dos filhos. 
Nunca parece ser a hora certa de comprar.
Dando um prazo, você faz com que as pessoas saiam 
de cima do muro e parem de enrolar a decisão.
Viés Cognitivo: urgência
Onde você já viu:
Ofertas disponíveis por em lojas online.
tempo limitado
Viés Cognitivo: urgência
Onde você já viu:
Produtos digitais que 
têm um 
.
período de 
inscrição limitado
Viés Cognitivo: porquê
As pessoas só compram o que elas .
Ofereça uma explicação lógica para o que você está 
propondo e elas vão estar muito mais inclinadas a agir.
A ideia é fazer elas pensarem “é verdade, isso faz sentido”.
entendem
Viés Cognitivo: porquê
Onde você já viu:
Em um treinamento para 
psicólogos que produzimos 
aqui na VL, provamos com 
dados que 
 
(a que é ensinada no 
treinamento) 
a demanda por 
uma abordagem específica
está em alta.
Viés Cognitivo: porquê
Onde você já viu:
Comerciais de 
medicamentos 
fazem ilustrações 
animadas explicando 
como e porque 
funcionam tão bem.
Viés Cognitivo: descaso
Todo mundo está gritando o tempo inteiro “compre de 
mim! compre de mim!”.
Se aparece alguém que diz “eu não preciso do seu 
dinheiro, compra quem quiser”, .
Quem vê um anúncio com descaso pensa: 
essa pessoa se destaca
“se eu não 
comprar, quem perde sou eu”.
Viés Cognitivo: descaso
Onde você já viu:
VOCÊ NÃO É OBRIGADO A 
EXPERIMENTAR NOSSA PIZZ
A
Patrocinado
Mas se experimentar corre o 
risco de nunca mais querer o
utra.
Aperte SAIBA MAIS e peça 
sua pizza,
se quiser 
Viés Cognitivo: 
paradoxo da escolha
Já esteve num restaurante com um cardápio 
muito grande e ficou perdido com tantas opções?
Quando as pessoas têm opções demais, muitas 
vezes acaba não escolhendo coisa nenhuma.
Nos textos, para não 
sobrecarregar o leitor.
deixe a escolha simples
Viés Cognitivo: 
paradoxo da escolha
Onde você já viu:
Serviços de streaming 
(como a Netflix) dão 
, com diferenças 
simples de entender.
poucas opções de 
planos
Viés Cognitivo: 
paradoxo da escolha
Onde você já viu:
MEGACROSSFIT
Escolha a melhor forma de pagamento
Aperte e fale com o nosso atendimento!
SAIBA MAIS
Aula 
individual Mensalidade
Pacote 
Trimenstral
20,00 180,00 500,00
Patrocinado
Viés Cognitivo: 
paradoxo da escolha
Onde você já viu:
Compare, por exemplo, com 
planos de TV a cabo: são tantas 
opções que o cliente fica .
perdido
Na prática:
Sem gatilhos mentais:
Não há nenhum estímulo para a ação. 
É um anúncio facilmente ignorado.
Está explicado o motivo do preço 
baixo. .
 Existe pressão para agir rápido
Com gatilhos mentais:
Na prática:
Apenas menciona os produtos. Não 
facilita em nada a tomada de decisão.
Oferece uma série de motivos para comprar. 
Deixa o leitor convencido de que vale a pena.
Sem gatilhos mentais: Com gatilhos mentais:
Na prática:
A única informação aqui é que é 
possível agendar uma avaliação.
Usa a se 
aproximando para estimular a ação.
urgência do período de aulas
Sem gatilhos mentais: Com gatilhos mentais:
Outra forma de deixar o texto mais 
persuasivo é usar boas headlines
O que são 
headlines?
Headlines são os 
As pessoas decidirão se te darão atenção 
ou não em questão de segundos.
títulos dos textos.
O que é (e o que não é) 
uma headline persuasiva?
Não é persuasivo:
3 técnicas para economizar dinheiro
Conheça lugares para tirar férias
Saiba como decorar o seu quarto
É persuasivo:
Método revelado: como economizar 
em 3 passos simples
Descubra agora destinos de férias 
que pouca gente conhece
Faça uma decoração original, rápida 
e barata para o seu quarto
Essa mesma informação também 
nos leva a outra conclusão…
Precisamos deixar nossos 
textos mais fáceis de ler.
Fazemos isso deixando 
os parágrafos menores
Este treinamento é obrigatório para qualquer pessoa que queira 
começar a viver do digital através da habilidade mais lucrativa da 
internet: o Copywriting. Também para aqueles que já trabalham 
como Copywriter mas desejam atuar de forma profissional e 
lucrativa. Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, 
mas está disposto a se desenvolver para conquistar liberdade 
geográfica, financeira, de tempo e expressão.
Informação em um bloco 
de texto aterrorizante:
Fazemos isso deixando 
os parágrafos menores
Para quem este treinamento é obrigatório?
Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através da 
habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam atuar de 
forma profissional e lucrativa.
Ou até mesmo quem nunca trabalhou coma escrita, mas está disposto 
a se desenvolver para conquistar liberdade geográfica, financeira, de 
tempo e expressão.
A mesma informação, mas agora :bem dividida
Fazemos isso 
inserindo bullet points
Para quem este treinamento é obrigatório?
Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através da 
habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam atuar de 
forma profissional e lucrativa.
Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, mas está disposto 
a se desenvolver para conquistar liberdade geográfica, financeira, de 
tempo e expressão.
Informação sem bullet points
Para quem este treinamento é obrigatório?
 Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através 
da habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
 Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam 
atuar de forma profissional e lucrativa.
 Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, mas está 
disposto a se desenvolver para conquistar liberdade 
geográfica, financeira, de tempo e expressão.
A mesma informação, mas agora bullet points
com
Fazemos isso 
inserindo bullet points
Para quem este treinamento é obrigatório?
 Qualquer pessoa que queira começar a viver do digital através 
da habilidade mais lucrativa da internet: o Copywriting.
 Para aqueles que já trabalham como Copywriter mas desejam 
atuar de forma profissional e lucrativa.
 Ou até mesmo quem nunca trabalhou com a escrita, mas está 
disposto a se desenvolver para conquistar liberdade geográfica, 
financeira, de tempo e expressão.
A mesma informação, mas agora com emoticons
Mas, em anúncios, substituímos os bullets points 
por eemoticons deixamos o texto mais “sexy”
Colocar o leitor na voz ativa
Deixe o leitor ser o protagonista do texto:
Quando o texto 
tem muito “eu”:
Quando o texto coloca 
o leitor na voz ativa:
Eu vou te ensinar a fazer tudo 
que eu fiz para conquistar 
minhas melhores clientes.
Você vai dominar técnicas 
para conquistar clientes 
que te pagam muito bem.
Colocar o leitor na voz ativa
Deixe o leitor ser o protagonista do texto:
Quando o texto 
tem muito “eu”:
Quando o texto coloca 
o leitor na voz ativa:
Eu vou te explicar meu 
método de vendas que me 
fez ganhar milhares de reais 
e realizar meus sonhos.
Você vai ter acesso a 
um método que vai te 
enriquecer e ajudar a 
realizar os seus sonhos.
Colocar o leitor na voz ativa
Deixe o leitor ser o protagonista do texto:
Quando o texto 
tem muito “eu”:
Quando o texto coloca 
o leitor na voz ativa:
O treinamento ABCD foi 
a melhor coisa que já 
criei na minha carreira 
como engenheiro.
eu
No treinamento ABCD 
terá acesso ao melhor da 
engenharia para transformar 
a sua carreira.
você
Talvez você tenha aprendido 
que 
vender é algo errado
Vender não é explorar pessoas, mas sim uma 
troca justa do que alguém quer pelo o que 
você se deu trabalho de fazer ou comprar.
Se você não usa mentiras para vender, não 
existe exploração alguma na prática da venda.
Mas, mesmo assim…
Durante um processo de vendas sempre 
surgem motivos para o cliente não comprar, 
mesmo que o seu produto seja excelente, 
com preço justo e tenha benefícios claros...
Chamamos esses motivos de Objeções!
Objeções são inseguranças…
…ou desculpas para o cliente não comprar 
o produto. Seu trabalho como Copywriter 
é conhecer, quebrar essas objeções e 
potencializar a venda do produto.
Existem várias objeções, mas hoje você vai 
descobrir como quebrar as mais comuns.
Objeções Financeiras
Você conhece essa?
Como quebrar essa objeção?
Mostrando que o valor recebido é maior que o preço pago.
“Não tenho dinheiro agora”
“isso está caro”
Objeções Financeiras
Objeção: Quebrando a 
objeção no anúncio:
“Esse valor é só 
para um curso?”
Objeções de Aplicação
Outra objeção bem comum, é quando o cliente se pergunta:
Como quebrar essa objeção?
Mostrando ou deixando 
mais claro como é fácil aplicar o método.
depoimentos
“Será que isso serve para mim?”
Objeção: Quebrando a 
objeção no anúncio:
“Não serve para 
mim porque eu não 
tenho uma loja”
Objeções de Aplicação
Objeções de Necessidade
Uma objeção de necessidade é aquela que o cliente pensa ou fala: 
Como quebrar essa objeção?
Deixando claro que a oferta não vai durar para 
sempre ou mostrar o peso de se adiar a decisão.
“OK, mas depois eu vejo isso”
Objeções de Necessidade
Objeção: Quebrando a 
objeção no anúncio:
“Posso deixar para 
fazer esse curso na 
semana que vem.”
Objeções de Garantia
Outra famosa objeção é a pergunta:
Como quebrar essa objeção?
Mostrando casos de sucesso ou 
entregando um período de teste.
“Quem me garante que vai funcionar?”
Objeções de Garantia
Objeção:
Quebrando a objeção no anúncio:
“Será que 
funciona mesmo 
essa Formação?”
Como encontrar as 
objeções do seu público?
Da mesma forma que você encontra o PMS: 
através de , 
avaliações no ou fazendo 
perguntas em .
comentários nas redes sociais
Google Reviews
caixinhas do Instagram
Uma forma de se inspirar na hora de escrever anúncios 
é descobrindo o que outras empresas já fazem
Como saber o que eles estão fazendo?
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Como saber o que eles estão fazendo?
Pesquisando na Biblioteca 
de Anúncios do Facebook.
Uma forma de se inspirar na hora de escrever anúncios 
é descobrindo o que outras empresas já fazem
1- Entre no site: https://www.facebook.com/ads/library
https://www.facebook.com/ads/library
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2- “Pesquisar Anúncios” “todos 
os anúncios”
em selecione a opção 
 e pesquise o termo que está buscando:
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3- Encontre uma empresa que faça anúncios 
e veja o que eles estão promovendo:
3- Encontre uma empresa que faça anúncios 
e veja o que eles estão promovendo:
Vamos fazer um exercício prático?
Aplicando no próximo texto: 
 Organização de text
 Viés cognitivo
 Quebra de objeção
 Melhoria da headline
A forma certa de emagrecer é fazendo academia! 
Provavelmente você está sempre tentando dietas, mas isso nunca dá certo, acertei? 
Através do Crossfit você estará aumentando sua taxa de metabolismo e é dessa forma que 
você consegue perder peso, gastando mais calorias do que ingere. 
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garantir que você vai chegar no seu objetivo do corpo perfeito.
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Vamos fazer um exercício prático?
Organizando o texto:
A forma certa de emagrecer é fazendo academia! 
Provavelmente você está sempre tentando dietas, mas isso nunca dá certo, acertei? 
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Aplicando viés cognitivo:
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Provavelmente você está sempre tentando dietas, mas isso nunca dá certo, acertei? 
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Aplicando a quebra de objeção:
Se você fizer o nosso método de exercícios físicos você não vai mais depender de dietas 
mirabolantes.
Provavelmente você está sempre tentando dietas, mas isso nunca dá certo, acertei? 
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Melhorando a headline:
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mirabolantes. 
Você provavelmente está sempre tentando dietas, mas isso nunca dá certo, acertei? 
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Vamos fazer um exercício prático?
Deixando o texto mais “sexy” com emoticons
Se você domina esse tipo de escrita 
para anúncio, você pode conseguir que 
seu cliente atinja resultados como esse:
Investimento de R$ 652,34 com retorno de R$ 13.087,85
É por isso que o Profissional 
Copywriter sempre será valorizado 
e muito bem pago no digital!
Você aprendeu métodos de fazer a Escrita Lucrativa.
Mas, do que adianta aprender a fazer essa escrita 
sem saber como captar
CLIENTES 
PAGANTES?
Existe um porém…
Pois você vai aprender as melhores formas 
de e dar o seu 
primeiro passo nesse mercado.
encontrar clientes pagantes
A próxima aula será a 
 do Treinamento!
Aula 
Magna
Começaremos uma turma que tem 348 vagas 
restantes da Formação APL ao final da próxima 
aula para aqueles que querem acelerar a transição 
da sua carreira e já entrar nesse mercado ou 
multiplicar as vendas do próprio negócio.
Mas você também terá 
outra 
oportunidade
Ela , porque curso despeja conteúdo 
aleatório e não traz segurança. 
, porque a graduação te dá um diploma 
mas não te coloca no mercado. 
, com meu 
acompanhamento, do time VL e através da metodologia 
revolucionária que a VL vem aplicando no Brasil.
não é um curso
Não é graduação
A Formação APL é um treinamento direcionado
A Formação APL foi criada para quem quer ter a 
certeza de que conseguirá ter sucesso neste mercado
Empresas que contrataram 
Copywriters formados pela VL
Wendell
Carvalho
Liz Valz Duda Vieira Italo Ventura Exame
Rodrigo

Vinhas
Hyeser V4 Company PuraVida
Empresas que contrataram 
Copywriters formados pela VL
Aprova Sim - 
Mateus Andrade
IP Logo
Agência Vê - 
Ellen Salomão
EuMilitar Grupo Primo
Staage
Como funciona a 
Formação APL Experience?
Etapa 1 - APL Mission
Durante 3 semanas você será desafiado pelo 
APL Mission, o treinamento autodirigido.
Você já vai dominar 
 
todos os 
fundamentos de Copywriting.
Como funciona a 
Formação APL Experience?
Etapa 2 - APL Experience
Durante 6 semanas você terá mentorias ao vivo comigo 
e com o time VL para se aprofundar nas estratégias dos 
segmentos mais lucrativos: , 
, , e .
Vai fazer atividades práticas para construção de um
 revisado pela equipe de 
Copywriters Seniors da VL, além de ter acesso a 
plantões de tira dúvidas ao vivo.
Produtos físicos e Serviços
Lançamento Perpétuo E-commerce PLR
 
Portfólio Profissional
Como funciona a 
Formação APL Experience?
Etapa 3 - Estágio
Durante 4 semanas você vai participar de um estágio 
real com os maiores nomes do mercado, para um 
projeto e empresa real, turbinando o seu portfólio

e participando de um processo seletivo ao final.
Como funciona a 
Formação APL Experience?
Etapa 4 - Educação Continuada
Durante 1 ano você terá acesso a todo o conteúdo 
da Formação, às lives de tira dúvida semanais e 
será acompanhado de perto pelos Monitores 
Copywriters Seniors, garantindo o seu sucesso.
Além disso, terá acesso a vantagens como 
, e outros bônus que serão 
revelados somente no domingo.
Central 
de Vagas Marketplace
Estamos abrindo hoje um Grupo VIP Experience Select
Quem estiver neste

grupo vai ganhar:
Atenção: 
reservar
 chamado para

aqueles que estão interessados em entrar na Formação. 
 Acesso a todos os textos deste lançamento*
 Participação de um encontro ao vivo do Debriefing do Lançamento*
 Receber antecipadamente todos os detalhes da oferta e o link das inscrições para a 
Formação APL
entrar neste grupo não é sinônimo de comprar a Formação.

É apenas um lugar mais privilegiado!
Se você tem interesse na 
Formação APL, existe um atalho…
 Volte ao mesmo anúncio que você escreveu na aula anterior e 
 (ainda mantendo os 500 caracteres).
 Mantenha o mesmo espírito da aula anterior: não se preocupe 
em escrever o anúncio perfeito. 
deixe-o mais lucrativo com as técnicas de Copy que você 
aprendeu na aula de hoje
O objetivo é apenas te provar 
que todo texto merece uma segunda chance.
Esta é a sua atividade de hoje:
 Digite docs.new no seu navegador para criar um documento do 
Google (ou abra o que você já criou na aula anterior).
 Utilize os aprendizados desta aula e da anterior para 
 de até 500 caracteres.
 De novo: não é necessário fazer o design do anúncio. Você vai 
escrever apenas a legenda.
 Se necessário, baixe os slides desta aula para revisar (link na 
descrição do vídeo).
 na plataforma de estudos.
revisar seu 
anúncio
Envie sua atividade 
Como você vai fazer isso?