AV_Gestão de Vendas 2015

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Avaliação: GST0507_AV_201403192171 » GESTÃO DE VENDAS 
Tipo de Avaliação: AV 
Aluno: 201403192171 - SALATIEL RODRIGUES FRIAS 
Professor: JORGE VIEIRA DA ROCHA Turma: 9001/AA 
Nota da Prova: 8,0 Nota de Partic.: 2 Data: 19/06/2015 10:03:03 
 
 
 1a Questão (Ref.: 201403304513) Pontos: 1,5 / 1,5 
Em gestão de vendas a previsão é um método usado para ? 
 
 
 
Resposta: É um metodo utilizado para se verificar o potencial de um mercado e traduzí-los em números 
quantificáveis que possam ser analisados e depois utilizados para mensuração de metas para o departamento 
de vendas. Estes valores devem ser verificados se a previsão de vendas está alinhada as necessidades 
financeiras das organizações, com seu planejamento e objetivo. 
 
 
Gabarito: Prever as receitas futuras da empresa ao se planejar atividades de marketing e vendas 
 
 
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta correta; 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201403304767) Pontos: 1,5 / 1,5 
Por que os vendedores necessitam compreender o processo de compra de seus clientes? 
 
 
 
Resposta: Por que uma vez que consigam entedender o seu processo de compra os vendedores poderam 
verificar qual as necessidades de seus clientes, o modo como gostam de ser tratados, suas preferências, o 
volume, a forma de pagamento e assim transformar estas informações em poteciais de vendas. 
 
 
Gabarito: Para saber formular sua abordagem de vendas. 
 
 
Fundamentação do(a) Professor(a): Resposta correta; 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201403374316) Pontos: 0,5 / 0,5 
A área de vendas de uma empresa congrega, geralmente, um conjunto de: 
 
 
 
Reuniões periódicas. 
 
Situações apenas inusitadas. 
 
Verdades absolutas. 
 
Decisões complexas. 
 
Bons vendedores, em qualquer caso. 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201403374377) Pontos: 0,5 / 0,5 
A integração entre vendas e preço dá-se, basicamente na liberdade que vendedores e gerentes terão na 
flexibilidade dos preços praticados através da atribuição de descontos e na necessidade a que suas práticas 
estejam alinhadas com a estratégia de preços. Esta afirmação está? 
 
 
 
Errada. 
 
Completamente equivocada. 
 
Corretíssima. 
 
Totalmente equivocada. 
 
Parcialmente certa. 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201403374383) Pontos: 0,5 / 0,5 
O conceito _________ está na capacidade ou tentativa da empresa de monitorar os resultados dos esforços de 
vendas. 
 
 
 
terciário 
 
secundário. 
 
ambiental. 
 
primário. 
 
central. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201403374354) Pontos: 0,5 / 0,5 
Cinco são os passos relativos as etapas de planejamento e organização estratégica da força de vendas. Esta 
afirmação? 
 
 
 
Pode ser negada parcialmente. 
 
Verdadeira. 
 
Verdadeira em parte. 
 
Pode ser negada totalmente. 
 
Todas falsas. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201403304490) Pontos: 0,5 / 0,5 
Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem? 
 
 
 
5 
 
3 
 
4 
 
2 
 
6 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201403304588) Pontos: 0,5 / 0,5 
Por que se o território for muito grande poderão existir clientes valiosos que não serão atendidos por 
incapacidade e, provavelmente, oportunidades serão perdidas? 
 
 
 
Porque esse tipo de gestão não existe. 
 
Porque a gestão por processos é sempre considerada a melhor possível. 
 
Porque sua gestão é muito complicada. 
 
Porque tudo depende do estilo de liderança, apenas. 
 
Porque possuir territórios muito grandes pode não ser uma boa opção estratégica. 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 201403481864) Pontos: 1,0 / 1,0 
Não são funções básicas do supervisor de vendas: 
 
 
 
Controlar os resultados de cada membro da sua equipe 
 
Planejar o trabalho de sua equipe 
 
Coordenar o esforço de vendas 
 
Orientar seu pessoal de vendas 
 
Desenvolver novos produtos e efetuar previsões de vendas 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201403481885) Pontos: 1,0 / 1,0 
Com relação ao pessoal, não cabe ao Gerente de Vendas 
 
 
 
Propor, avaliar e manter as condições de higiene e segurança no trabalho 
 
Delegar autoridade 
 
Despertar e desenvolver talentos 
 
Propor e avaliar padrões de desempenho 
 
Planejar, organizar e definir cargos e salários para o pessoal da produção