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04/05/2022 09:54 Avaliação da Disciplina 1/7 Prova Impressa GABARITO | Avaliação da Disciplina (Cod.:645390) Peso da Avaliação 10,00 Prova 47724335 Qtd. de Questões 20 Nota 9,00 Relacione os materiais abaixo mais adequados para cada etapa do funil de vendas: 1 – Topo. 2 – Meio.3 – Fundo. ( ) E-books, blogs, webinar e cases.( ) E-books e blog.( ) Cases e webinars. Assinale a alternativa correta: A 2, 1, 3. B 1, 3, 2. C 3, 2, 1. D 2, 3, 1. De acordo com a AMA (American Marketing Association), marketing são atividades empresariais que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor para o cliente. A abordagem que tem como foco a manutenção do cliente é conhecida como: Assinale a alternativa correta: A Marketing de relacionamento. B Marketing cultural. C Marketing esportivo. D Marketing social. Ações de marketing digital contagiantes, em que o público-alvo sente necessidade de repassá-las aos amigos, como se fosse uma propaganda on-line boca a boca, podem ser chamadas de: Assinale a alternativa correta: A E-mail marketing. B Marketing Viral. C Inbound Marketing. D Benchmarking. VOLTAR A+ Alterar modo de visualização 1 2 3 04/05/2022 09:54 Avaliação da Disciplina 2/7 A elaboração do plano de negócios visa criar uma oportunidade para o empreendedor analisar todas as facetas da nova empresa e refletir sobre elas. Sobre os elementos que compõe o plano de negócios, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmações que seguem: ( ) A análise de mercado apresenta aspectos importantes sobre a clientela, a concorrência e os fornecedores. ( ) O planejamento financeiro visa diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O plano de marketing visa definir o preço do serviço prestado ou da produção de determinado produto. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A F – V – V. B F – V – F. C V – F – V. D V – V – V. Dentro do plano de negócios, na etapa que trata da análise do mercado, definir os objetivos relacionados aos concorrentes é um dos segredos para tornar o empreendimento vitorioso. Acerca dos objetivos que devem ser definidos com base nos concorrentes, assinale V para verdadeiro e F para falso nas afirmativas que seguem: ( ) Identificar os concorrentes.( ) Unir-se aos concorrentes.( ) Superar os concorrentes. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A V – V – V. B V – F – F. C V – F – V. D V – V – F. Qual o nome que se dá ao personagem criado pela sua organização para servir como base da sua comunicação? Assinale a alternativa correta: A Cliente oculto. B Persona. C Cliente virtual. D Público-alvo. 4 5 6 04/05/2022 09:54 Avaliação da Disciplina 3/7 Branding é um termo em inglês muito comum na área de marketing. Assinale a alternativa que tem o significado correto: A Conjunto de estratégias e técnicas responsáveis por construir, gerir, posicionar e diferenciar uma marca no mercado. B É a métrica utilizada para mensurar as ações de marketing. C Divulgação no meio on-line. D O modelo que avalia o ROI em uma marca. Para o profissional de marketing, mercado-alvo é? Assinale a alternativa correta: A Grupo de empresas que oferecem produtos. B Grupo de vendedores que atendem aos diferentes clientes. C Local onde acontecem as transações comerciais. D Grupo de pessoas que podem e/ou desejam adquirir seus produtos. Dentro do plano de negócios, o planejamento financeiro ocupa lugar de destaque, pois demonstra a capacidade da nova empresa quanto à viabilidade financeira. Dito isso, assinale V para verdadeiro e F para falso nas alternativas que seguem: ( ) O planejamento financeiro é responsável pelos valores empregados no investimento. ( ) O planejamento financeiro é responsável por diferenciar investimentos de despesas administrativas. ( ) O planejamento financeiro é responsável por analisar se o produto/serviço será afetado pela sazonalidade. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas: A V – V – V. B V – F – F. C V – V – F. D V – F – V. De acordo com os conceitos de marketing estudados, assinale a alternativa correta: A O marketing de serviço é o mesmo que aquele aplicado a bens tangíveis. 7 8 9 10 04/05/2022 09:54 Avaliação da Disciplina 4/7 B As estratégias de marketing podem ser consideradas como permanentes e não variam em função das contingências. C O marketing está em constante evolução, desde os conceitos de marketing mix e segmentação de mercado dos anos 40 do século passado até a década de 2000, com o marketing experiencial, com foco nas sensações e experiências que os produtos e serviços podem proporcionar. D O conceito de ciclo de vida do produto está relacionado apenas ao produto do composto de marketing. Relacione os componentes do mix de marketing às suas variáveis: 1 -Produto.2- Preço.3- Praça. 4- Promoção. ( ) Relações Públicas, Marketing Direto, Propaganda. ( ) Qualidade, Embalagem, Marca.( ) Canais, Cobertura, Mercados. ( ) Custo do Produto, Valor de venda. Assinale a alternativa com a sequência correta: A 3, 2, 4, 1. B 4, 1, 3, 2. C 4, 1, 2, 3. D 1, 3, 4, 2. O gerente de um fabricante de tênis definiu que a empresa irá focar na fabricação de tênis de alta performance, utilizando para isso os componentes mais modernos e tecnológicos aos corredores, lançando novos modelos com melhorias a cada ano. De acordo com o exemplo citado acima, qual orientação essa organização segue? Assinale a alternativa correta: A Marketing. B Produto. C Vendas. D Produção. Assinale a alternativa CORRETA: A As métricas servem para analisar a estratégia antes e depois de sua execução, durante não é possível medir. B Após uma estratégia ser traçada, não é possível alterá-la. C Métricas são as formas de medir se o que foi planejado foi alcançado. Um bom processo de mensuração pode gerar ajustes das estratégias. D No digital, não conseguimos medir o comportamento dos usuários, pois não conseguimos registrar os acessos. 11 12 13 04/05/2022 09:54 Avaliação da Disciplina 5/7 A análise do mercado é uma etapa de suma importância para a confecção do plano de negócios, uma vez que ela ajudará o empreendedor... Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: A A definir o ponto de equilíbrio financeiro. B A conhecer o cliente e suas necessidades. C A estabelecer o valor que poderá ser faturado. D A conhecer as condições financeiras da concorrência. Referente ao planejamento de marketing, é correto afirmar que: I - Um bom plano pode ser o diferencial entre sua empresa e seus concorrentes. II - Um dos primeiros passos e mais importantes do planejamento de marketing digital é a pesquisa. III - Pesquisar sobre o mercado irá auxiliar sua empresa a conhecer os hábitos dos seus clientes e concorrentes. IV - A escolha das métricas também é uma etapa importante no planejamento. V – Entender o comportamento do consumidor é uma etapa que pode ser feita após o planejamento. Assinale a alternativa correta: A As alternativas l, IV e V estão corretas. B As alternativas I, II, III e IV estão corretas. C As alternativas I, II e V estão corretas. D As alternativas IV e V estão corretas. Sobre a jornada de compra do consumidor on-line, relacione as colunas abaixo: 1 - Reconhecimento de Compra.2 - Busca de Informações.3 - Avaliação de Alternativas. 4 - Decisão de compra. ( ) Nesta etapa busca encontrar as diferenças entre as ofertas do mercado, para descobrir qual melhor combina com seu perfil. ( ) Após avaliar as alternativas, o consumidor determina qual produto ele tem intenção de comprar. ( ) O consumidor entendendo seu problema, pesquisa mais informações a respeito. ( ) Segundo os autores, a decisão de compra inicia quando o comprador reconhece um problema ou necessidade. Assinale a alternativa correta: A 4, 3, 2, 1. B 3, 2, 4, 1. C 3, 4, 2, 1. D 1 4 2 3 14 15 16 04/05/2022 09:54 Avaliação da Disciplina 6/7 D 1, 4,2, 3. O consumidor, sem dúvida, não é mais o mesmo. A tecnologia criou novas possibilidades e deixou o consumidor muito mais preparado, além de mais exigente. Dessa forma, assinale a alternativa correta: A O novo consumidor não utiliza a internet para pesquisa e informação antes de comprar alguma coisa. B O consumidor on-line não quer criar relacionamentos com as marcas, por isso as redes sociais não são canais relevantes para se relacionar com seu consumidor. C Redes sociais se tornaram um canal de mídia para as marcas sensibilizarem seus consumidores e se aproximarem de seu público. As pessoas compram de quem confiam, então nada como construir relacionamentos on-line. D Cada vez mais os consumidores buscam por comodidade, segurança, produtos de qualidade e marcas que se preocupam com a satisfação do cliente, por isso não compram pela internet, por ainda não confiarem na venda on-line. Analisando os estágios do funil de vendas, assinale qual a afirmação correta: A No topo do funil é o momento para falar das características e diferenciais da sua empresa. B No meio de funil, o consumidor ainda não descobriu que tem uma necessidade ou problema. C No fundo do funil, o usuário já sabe qual é o seu problema, conheceu soluções e está considerando adquirir o produto. D No topo do funil é o momento em que o usuário irá determinar sua decisão de compra. Na era digital, o e-mail marketing ainda é considerado uma importante ferramenta de marketing de conteúdo. De acordo com as afirmações abaixo, assinale a alternativa CORRETA: A Em uma campanha de e-mail marketing não é possível trabalhar com listas segmentadas ou classificação de clientes. B Os resultados de uma campanha de e-mail marketing não são mensuráveis. C O e-mail marketing não é indicado para educar e motivar potenciais clientes. D Conteúdos personalizados despertam mais o interesse de um grupo. Existem cinco orientações de mercado pelas quais as empresas podem direcionar suas atividades de marketing. 17 18 19 20 04/05/2022 09:54 Avaliação da Disciplina 7/7 Associe as orientações abaixo aos conceitos: I – Orientação para Produção. II – Orientação para Produto.III - Orientação para Vendas.IV – Orientação para Marketing. V – Orientação para Marketing Social. ( ) Nesse modelo a organização deve buscar o aprimoramento contínuo dos seus produtos e serviços, visto que os consumidores preferem produtos inovadores e com qualidade diferenciada. ( ) Não visa construir uma relação de longo prazo com os consumidores, as organizações nesse modelo utilizam essa orientação quando têm estoque de um determinado produto e desejam vender o que produzem ao invés de atender uma demanda do mercado. ( ) Nesse modelo os consumidores preferem os produtos mais acessíveis e produzidos em grande escala, para garantir o baixo custo. ( ) Busca atender as necessidades e desejos dos clientes e coordena as atividades de forma a obter lucro e criar relações de longo prazo. ( ) Neste modelo a organização deve delinear as necessidades, os desejos e os interesses dos mercados-alvo e só depois fornecer valor superior aos clientes, onde o bem-estar do cliente seja mantido e melhorado. Assinale a alternativa correta: A V – III – I – II – IV. B III – II – V– I – IV. C II – I – III – IV - V. D II – III – I – IV – V. Imprimir
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