Dicas de Vendas e Motivação

Prévia do material em texto

Jordão?
As pessoas só vão para se confiarem em você.
Para fazer as pessoas confiarem em você:
1. Dê algo antes de pedir (amostra grátis)
2. Tenha um VISUAL FODA que gera confiança.
3. Abra um sorriso FODA que desarma as pessoas.
4. Tenha lançamentos, ofertas, de algo a mais que ninguém dá.
Musculação e 11 km por dia.
Whatsapp 11 98182-3629
Call call: Entusiasmo na voz + personalização do discurso.
1. Metallica - Fight Fire With Fire
2. Trapped under ice
3. Whiplash
4. Orion
5. Master
6. My apocalipse
7. St anger
8. Hardwired
9. Creepindg death
10. blachened
11. Metallica - Nothing Else Matters
Preparação vende o medo. Você tem medo porque não sabe o que vai acontecer. Se você se preparar você perde o medo.
Metallica - Nothing Else Matters
Tem que bater meta todo dia.
Ninguém compra preço. Compra atendimento – compra quem gosta.
Tem que ser melhor para o cliente que está na sua frente.
Chamar equipe no um-a-um quando tiver reclamação.
Se você quer descobrir a dor do seu cliente? Você tem que perguntar para ele.
Persuasão é a mentira que os preguiçosos inventaram para que não tem criatividade de se relacionar com as pessoas e resolver o problema delas.
Imovel – faça vídeo mostrando a sua cara e o imóvel – inclusive apontando para quem deveria morar ali.
Você escala quando tem equipe.
Mentalidade milionária: gastar menor, ganhar mais e investir.
Funcionário: Um somente. Testa o método. E Depois replica.
Dar desconto: venda não é truco. É conversa.
As coisas mais legais da sua vida são as experiencias que a gente vive.
Tudo é livre arbítrio – nada é predestinação.
Sempre landing page – longa e que conta história.
So investir em propaganda quando você tem certeza de quem é seu público alvo.
Você so cobra de acordo com o resultado que você traz para o cliente.
Sempre supere o recorde de pessoas que você fala por dia.
Como você divide seu tempo? Pela manhã arrumar cliente e a tarde inteira para entregar proposta.
No telefone você não é vendedora, é um ser humano pensando em ajudar.
Se você conhecer o cliente... não tem medo.
Existe franquias que valem a pena? Ninguém me convence a pagar 500 mil em manual onde me ensina a comprar a fruta e o equipamento. Eu vou direto na fruta e no equipamento.
Eu quero que se foda a opinião dos outros. Eu ligo para as ideias práticas.
Você motiva a galera se você estiver motivada. Você chega as sete da manhã e fala: bommmm diaaaaa caralhooooo.
Você só deve pegar dinheiro emprestado, quando você sabe para onde vai esse dinheiro e como vai pagá-lo. Venda seu carro, sua calcinha, seu celular primeiro.
Você aprende as coisas nessa vida – fazendo!
Mentoria: 6 mil reais. 3 meses. Você começa falando a meta que você tem que bater e eu vou ser seu chefe. E eu vou te falar o que você tem que fazer para bater sua meta.
Seus cursos capacitam em vendas para que um aluno possa dar consultoria em empresas? Sim. De A a Z.
Não pode copiar igualzinho – cara das patentes @kleysller.
Quanto menor o mercado mais fácil se destacar – vai na radio dar dicas, texto no jornal, cinco indicação para cada cliente.
Linkedkln rede social orgânica – usa sim.
Você não precisa se destacar no agro – você precisa se destacar na cabença de 45 pessoas do ramo.
Como responder quando o cliente pede um tempo para pensar sobre sua proposta? Veja exatamente sobre o que ele vai pensar, pra ver se você precisa mandar mais alguma coisa e que dia e que horas que ele vai tomar a decisão. E com quem ele vai conversar. Para você ver se precisa mandar um vídeo para essa pessoa.
Faz uma lsita de 100 empresas e mete pau.
Vale a pena comprar um iphne se você usar ele para ganhar dinheiro.
Positivismo toxico não é o suficiente você tem que ser assertivo. Eu tenho um negocio, um cliente, uma chance e vou para as cabeças em cima disso.
O preço do seu negocio tem que ser definido pelo quanto que você resolve.
Vendedor mal visto: a maioria não tem empatia pelo cliente. Por isso se você se preparar você se destaca.
Você só se transforma quando você escuta e coloca em prática.
Venda porta a porta: escutar mais que você fala. E ficar de olho nas rejeições.
Prospectar cliente é igual chavecar menina: falar menos de você e falando sobre ela.
Aumentar as vendas: colocar no telefone para ligar para os clientes (chamar atenção no lugar da live).
Vendas: É ajudar as pessoas a resolverem problemas que nem elas sabem que elas tem.
Não tem que perder o medo da crítica, so a verdade ofende, mas só a verdade liberta. Se estiver doendo é porque é verdade.
Trabalhe, invente e crie que você muda a economia da sua casa.
O mkt levanta a bola, quem vende mesmo é o vendedor.
O que começar a vender? (https://youtu.be/hycOD7xAMyc) Pessoas vão indicando pessoas. Por isso que dou meu telefone para todo mundo. Você tem que vender uma coisa que você sabe fazer. Primeiro vender para quem está próximo a você. Oferecer um serviço específico. 
 Reinveste tudo em marketing e vendas. O máximo que puder.
Você vai ser diferente quando você for você.
Aluno: bengender
As pessoas não compram produtos parecidos – compram marcas, compram você.
Faça conteúdo todos os dias para você encontrar as pessoas certas.
Pra ficar rico você tem que ter equipe.
Pós venda tem que ser imediato. Assim que o cliente usar o produto.
Não se preocupar com a concorrência. Tem gente demais, nem se você trabalhar 24 horas por dia.. você vai conseguir atender todo mundo.
O que não pode faltar em um processo de vendas? Excutatória, empatia, generosidade, prospecção, demonstração, fechamento, crm.
O que diferencia é o vendedor.. todo mundo na rua igual.. carros iguais... roupas iguais.
Aparecer fazendo live e fazendo vídeo. Conhecer as pessoas.
Quando me perguntam, me fale sobre você, o que falar? Personalize sua resposta de acordo com quem te perguntou. Eu ajudo você a vender 5 toneladas de pipoca até segunda-feira, através do meu curso.
Atendimento diferenciado – remédio por assinatura.
Para de sonhar e começa a ter metas.
Não tem nenhum trabalho mais fácil que o outro – todos são dignos. Tudo dá trabalho.. tudo é complicado. E tudo exige que você goste do que fazer.
MMN vai vender outra coisa.
Para vender um perfume você tem que calar a sua boca.
Empresas foram criadas para serem vendidas.
Ligação: Faz pesquisa antes, preparação e ligue.
Prospectar sempre.
Psicologo se diferenciar – aparecer e dar palestras.
Venda o que você sabe fazer.
Tudo nesse planeta dá dinheiro. Contudo, que você não desista.
Não pergunte se pode falar no telefone.
Focado agora.
Como você cria seus posts? 30 minutos. dEfina o tema, faz uma pesquisa, refina e pública. 
Jordão, quantas pessoas em média você consegue responder por dia no whatsapp? Em média 100 pessoas.
Não faça esperando algo em troca.
Você não tem que falar sobre seu negócio .
Criação de conteúdo no instagrem, que irá gerar vendas. Como fazer, por onde começar? Dar amostras grátis. Se você vende serviços, tem que falar de como vai ser, depois que você chegar lá.
Entre no sistema, tira um histórico de 1 anos, o que eles compraram e liga oferecendo uma coisa parecida.
O diferencial é o jeito de você vender.
Tem que perceber se você conhece o negócio dele.
Pessoas compram de pessoas.
Você tem que pedir indicações quando o cliente já usou seu produto. Tá feliz, tá satisfeito, pede para indicar.
Todo dia você tem que dar lucro.
Prospecção personalizada.
Preparado para vender – quando você atende diversidades de clientes.
Deixa de ser mentiroso e fala a verdade.
Como prospectar melhor? Se prepare melhor.
Sempre alto astral.
Preço é imagem.
Entrevista você tem que chegar preparado.
Vendedor não se deve se posicionar politicamente.
A gente fica com medo de abordar desconhecido, pq a gente não sabe se o cara precisa da gente. Antes a gente tem que fazer a lição de casa. Para ver se ele tem algum problema que você resolve?
Cartera de cliente: envio de e-mails a cada 30 dias. De forma profissional.
Cada reclamação no reclame aqui é uma oportunidade.
Enquanto uma pessoa tiver morando do seu lado – vai ter vendas porta a porta.
Enquanto você não escutar 10000nãos.. você não deve desistir.
Enquanto você continuar lutando contra o mundo, você não terá paz interna.
Não tenha medo do seu próprio preço.
Boleto não tira férias.
Não olhe para o seu cliente como se fosse uma única pessoa, olhe para o seu cliente como se fosse um grupo de pessoas, vendedor tem que se relacionar com comprador, gerente, direto financeiro, produção, técnicos para fazer o negócio sair.
Dinheiro não vai tornar você mais feliz. Dinheiro apenas amplifica o que já existe dentro de você.
Quantas vezes você errou nos últimos 30 dias? Sucesso é legal mas falhar significa que voc}e está tentando fazer algo novo, quando novas ideias dão certo, você consegue melhores resultados, clientes e negócios.
Se você definiu que o seu alvo são as padarias que faturam 1 milhão por mês, então vá atras de todas as padarias que faturam 1 milhão por mês, não altere o alvo! Dispense clientes que não fazem parte do alvo.
Você não vende quando você está falando, você vende quando o cliente está falando.
Tudo dá dinheiro nessa vida se você estiver comprometido com a sua própria meta.
Você tem 100% de controle sobre como você trata as pessoas.
Mantra do ano: Tão logo seja possível e por quanto tempo for necessário.
Se você fosse tão bom para vender os seus produtos e serviços quanto você é bom para vender desculpas, você seria milionário.
O drama é o oxigênio das pessoas negativas. O otimismo acaba com o drama e sufoca essa turma.
Enquanto vocês ficam discutindo se o copo está meio cheio ou meio vazio, eu já vendi o copo.
Ninguém vai questionar os seus métodos se você estiver entregando resultados.
Você só cresce mesmo na vida quando você vive em um ambiente que não tem tento e não tem chão.
Nenhum cliente que ouvir a biografia da sua vida.
O motivo número 1 porque o vendedor da descontos é o funil de vendas vazio.
Se eu pegar você falando para o seu cliente: “tá precisando de alguma coisa”... eu mando você embora.
Funil de vendas não é peneira de vendas.
O vendedor tem que ser comprador e o comprador tem que ser vendedor.
90% dos descontos são dados pelos vendedores sem o cliente pedir.
O que você pode fazer por mim que eu não posso fazer sem você?
Preciso fazer uma prospecção na rua qual a melhor abordagem? Calar a sua boca e ouvir o cliente. Deixe ele falar.
Vender é um dom? É o dom de estudar, gostar de pessoas, ser humilde para ouvir os outros, se preparar, acordar cedo, comprar o que vai vender, praticar o que se aprende, fazer a sua lição de casa, ser curioso, gentil, persistente, paciente e generoso. Se esse tipo de coisa é dom para você, então vendas é dom.
Dificil bater metas: Vá fazer networking na igreja, no sebrae, na associação comercial, no condomínio, na academia, em eventos, onde houver gente....
Se você amar todos os seus inimigos você não terá nenhum inimigo.
Qual é o produto/serviço mais difícil de vender? É aquele que você trabalha por dinheiro. É aquele que você só pensa no dinheiro que vai ganhar. Dessa maneira você acaba focando apenas no dinheiro e acaba esquecendo de aprender técnicas de vendas, clientes e produtos. E ai fica tudo mais difícil.
Cola nos melhores, cola em que bate meta. Cola em que não reclama. Cola em quem é ambicioso. Cola nos experientes. Seja uma esponja.
Como atender um cliente extremamente mal educado loja física? Você tem que atender o cliente com extrema educação. Se o cara vem com ódio você vai com amor. Se o cara vem com ansiedade você vai com serenidade. Se o cara vem com ignorância você vai com inteligência. Trate os outros como você gostaria de ser tratado.
Vale a pena investir em pipedrive para mercado têxtil B2B carteira pequena? Sim vale a pena. Quando se tem uma carteira pequena a sua responsabilidade de atender todos os clientes super bem é ainda maior. Afinal, se um cliente for embora, você perde 50% do seu faturamento. Certo? Com um pipedrive da vida você sempre terá um plano de ação que vai manter os seus relacionamentos ativos.
10 coisas que todo vendedor precisa para se tornar um gerente?
1 – se portar como se fosse o dono da empresa
2 – ter sido mentor de um vendedor iniciante;
3 – ter feito curso de gestão e vendas e pessoas.
4 – ter um excelente relacionamento com os fornecedores da empresa e não apenas com os clientes.
5 – ter um excelente relacionamento com os colegas de todas as outras áreas da empresa
6 – entender de verdade o que é receita, despesa e lucro para a empresa.
7 – já demonstrar ser um executor através de uma rtoina diária em busca da performance
8 – vive funil de vendas
9 – está sempre atrás de um mercado emergente
10- tem disponibilidade para aprender e curiosidade por tudo
Deixe de ser serviçal e assuma um posicionamento de parceiro. CRM – Customer Relationship Management (Gestão do Relacionamento do Cliente). ´E tarefa de quem vende gerenciar o relacionamento com o cliente. É tarefa de quem vende ser proativo nos relacionamentos. Caso contrário, o ricardão aparece na fita e leva a sua cara metade.
Na playlist o que vem depois de metallica? Iron maiden, Helloween, motorhead, Manowar, ac/dc, sex pistols, dropkicks murphys, Raul seixas...
Eu posso empreender sem saber quem são os meus concorrentes? Claro! O que interessa para começar é saber quem são os seus clientes.
Quem são as suas maiores referencias em vendas? Todo mundo que tem um trabalho e se esforça todos os dias para mantê-lo.
Tênis saucony
Como faço para captar clientes que sempre estão apressados e nunca param pra me ouvir na rua? As pessoas só vão parar se confiarem em você. Para fazer as pessoas confiarem em você: dê algo antes de pedir (amostra grátis), Tenha um visual foda que gera confiança, abra um sorriso foda que desarma as pessoas, tenha lançamentos ofertas, dê algo a mais que ninguém dá.
O bigdata vai levar você a personalizar a experiencia do ecommerce para os seus clientes.
Qual o melhor quebra-gelo para cold call? Entusiasmo na voz + personalização do discurso. Fala Alfredo, meu velho, aqui é jordão. Eu estou te ligando para ajudar você a entregar os 50 mil tomates que você faz no rio na sua filial de sertãozinho até amanha as 18:00. Vamos ai?
Não se cobre tanto. Não leve a vida tão a sério assim. Problema de dinheiro se resolve. É só dinheiro. Não é um câncer. Dinheiro você perde, dinheiro você recupera. Tem que saber vender. Vendas cura tudo. Toma um sol na cara e vamos para cima. Meta de hoje: tomar 200 nãos até encontrar um SIM.
Pq você ensina a ter equipe e vendedor e você não tem interno? Porque eu sou mais artista do que empreendedor. Eu quero ser o criador das coisas e não o chefe da galera.
Quando você compra marca é sinal de baixa auto-estima.
Tenha geradores de receitas (vendedores) no seu escritório.
Nunca teve virada de chave, pq nunca quis copiar ninguém.
Me fala um perfil legal no instagram.
O que decola uma empresa é equipe.
Como saber se está no caminho certo ou se deve largar tudo para recomeçar? Todo dia você ganha dinheiro com seu serviço? Todo santo dia algum cliente te elogia? Todo santo dia você consegue aprender algo? 
O passado que se dane, o futuro não estou nem aí.. me preocupo com o hoje. 
Fidelizar cliente – pós-venda. 12 dias depois. Você gostou do papel de parede?
Quer descontou? Eu dou, compra três, paga agora, me apresenta para alguém... faz um testemunho, você instala.
Você não está ganhando, pq você criou algo complicado que a galera não pecisa. Tenha a humildade de perguntar o que eles precisam.
Você tem que ser o cara que quer relacionar comigo e não apenas vender.
Vendedor tem que acompanhar o problema até ele ser resolvido.
Como gerar mais valor na minha venda? Dê alguma coisa para ele.
Beleza vem de dentro para fora.
Linkedin é bom para prospectar.
Pega o nome do cara e oferece um serviço proativo.
Prospecção por telefone funciona melhor que anuncio pago.
Atrair gente para ir na casa dele – venda qualidade.
Liste tudo que você sabe fazer na vida. Que não precisa de ninguem